どのようにして良い陳列位置を獲得するか

1.端末への業務浸透を強化する。リーダーブランドのほか、他のブランドがきちんとした陳列位置と大きな陳列面積を持つには、良好な客情関係が必要です。陳列位置の分配は招商マネージャー、売場購買、棚長、売場管理員と大きな関係がある。

2.タイミングを把握して調整・拡大するショー。製品が入場したばかりでは、一度に理想的な陳列位置と十分な陳列面積を見つけることは難しく、タイミングを把握すれば位置を良くし、面積を大きくすることができる。

A、ありますセールス不調なブランドが棚を下げるとき。

B、新製品の入場に調整が必要な場合がある。

C、季節的に製品の品種構造を調整する時。

D、大型祝日、店慶、特別価格キャンペーンなどがあります。

3.販促活動を条件に、陳列上のサポートを勝ち取る。特売イベントを通じて、プレゼントイベントなどを購入して売り場と交渉し、スタック、エンドフレーム、山車などの特殊な陳列サポートを獲得するとともに、棚の陳列面積を拡大し、イベント終了後も拡大された陳列エリアを占拠し続けている。どんなチャンスも逃さず、たとえ1つでも多くの製品が出て、ちりも積もれば山となり、あなたの陳列面はますます大きくなります。もしあなたがこの小さなことを気にしないならば、他のブランドはあなたの地盤を蚕食しに来て、あなたの陳列は徐々に萎縮して、販売は下落します。

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（1）科学分類法。多くの衣料品店が取り扱う種類は数十種類から数百種類まで多く、サービス面の拡大と成約率の向上を図っている。科学的分類とは、ある理性的な論理に基づいて分類する方法であり、例えば年齢順に排出され、入り口は少年服、真ん中は青年服、一番奥は老人服や子供服、あるいは左は中級価格帯の服、右は高級価格帯の服、一番奥はアフターサービスを提供する場所である。科学的な分類は顧客の選択と店舗管理に便利をもたらした。

（2）常時変換法。ブティックはファッション商品を扱っているので、流行の風が吹くたびに、ブティックの姿は一新されるべきだ。商品に大きな変化がなければ、陳列、置物、装飾にいくつかの変更を加えることができ、同様に店舗を新しい顔に変えることができ、顧客を引き付けることができます。

（3）連帯便法。同じ種類の消費者対象に必要なシリーズ用品を並べたり、よく組み合わせたデザインを一緒にしたりすることで、お客様のセット購入を容易にすることができます。このような組み合わせ商品の販売方法を連帯便利法と呼びます。男性のシャツ、スーツ、ネクタイ、ネクタイピンなどを並べ、秋冬のコートと帽子、マフラーなどを並べます。

（4）循環繰り返し法。ある場所に置く時間が長すぎて、光や周囲のデザインの影響などで誰にも聞かれない服装スタイルもありますが、その場合は位置を変えて、他のスタイルの服装と再組み合わせて、新しい芸術的なテーマを生み出し、販売の機会を増やすことができます。中の棚の服を外の棚に移すと、より注目されます。循環を繰り返し、新しいスタイルで棚に上げることで、衣料品店全体が常に新しい感じになる。

（5）たんすの組み合わせ方。季節ごとに、消費者のクローゼットは新しい組み合わせであり、さまざまな場面、さまざまな用途、さまざまなテーマのデザインが豊富で秩序立っている。都市生活のリズムが加速し、人々はたんすの組み合わせのデザイン面でのサービスをもっと必要としている。衣料品店が商品を組み合わせる際には、その心理を利用して、商品を販売すると同時に家政設計のサービスも追加してみてはいかがでしょうか。組み合わせはシングル、カップル、3人家族の組み合わせなどに分けることができる。

（6）装飾映え法。アパレル店で装飾を施すことで、アパレル製品のアートテーマを強化し、顧客に深い印象を与えることができる。子供服店の壁に子供っぽい模様を描いたり、カップル服の近くに花を並べたり、高級毛皮服店に動物の標本を置いたりします。装飾映え法は決して客先を騒がせてはならない。店員は自分が何を売っているのかをよく知らなければならない。顧客が「この花はいくらですか」と聞かないように、名、優、特、新しい衣料品を、古い製品の近くに置くことで、互いに映え合う効果も生まれ、この展示エリアの製品はすべていいことを暗示しているようだが、引き立てられた製品もあまり悪くはならない。

（7）モデル展示法。一部の伝統的なデザイン（シャツなど）を除いて、多くのファッションは消費者に直接効果を示す方法で販売されている。人々はきれいな展示を見ると、自分が着てもこんなにきれいだと勘違いするのは抵抗できない心理だ。ショップではハンガー展示や棚置き展示のほか、モデル展示も採用できる。一般的には人台や偽のモデルが展示され、きれいな営業マンもモデルになることができ、世界初のビジネスモデルが誕生した。