店をオープンするには、キャンペーン商品を使う必要があります。戦略を把握することが大切です。

　　1、範囲戦略

どの商品を確定しますか？割引するこれらの商品を割引する理由を明確にし、割引の目的に合致するかどうかを調べることが重要です。例えば、今の新品は割引が必要ですか？まず新製品の地域性を考慮して、例えば非常に鮮やかな四点セットは、ある地域では人気がないです。大きな特典があっても、販売ができないです。そのため、土地によって適当にできます。これらの要素を考慮して、どこで割引しますか？打ったら効果がありますか？

　　2、程度戦略

つまり割引の程度を確定して、利潤の幅を譲って、顧客を引きつけることができて、また利潤を喪失しません。一般的に言えば、今のベッドの商品は多くの専門店で非正規価格で販売されています。10%から5%の間に、販売促進期間中は販売を促進するために、抱き枕、毛虫のぬいぐるみ、枕などの人気商品の価格が超低いことを考慮しなければなりません。全体として、セール期間は8%より高くて、効果はあまりよくないですが、自分の利益を考慮して全体的な割引は7%から7.8%に抑えられます。もちろん、一年半以上滞積している商品に対しては、回収資金のために、割引をコストに下げることができます。

　3、時機策略

いつに割引するかを決めるのが一番いいです。今は多くの家庭用紡績販売店がメーデー、十一、元旦、春節を選んでいます。これらの結婚と引越しのピーク時に行われますが、すべての家庭用紡績企業はこのようにしています。

　　4、期間ポリシー

つまり、割引は継続すべき時間帯で、長ければ長いほどいいというわけではないです。この点も特に重要です。紡績の割引期間が長すぎて、消費者の即座な購買の決心を下げて、10-15日にコントロールするのが適当です。これは消費者が割引の情報を知っていることを考慮して、嫁入り道具と新居の装飾の購買サイクルを買いに行きます。しかも時間の圧迫もできます。

　　5、周波数ポリシー

一年間の割引の回数です。一般的には、ベッドを購入する消費者は、1年に1～2回端末を持っているので、お客様の通信方式を収集し、適時の寒暖を聞き、お客様の訪問回数を増やして、買わなくても鑑賞に来ます。また、技術的な要求があります。研究によると、親友や他の親しい人が潜在的な顧客に製品を売り込み、影響力は80%に達し、既存の顧客から勧められた新規顧客には誰も紹介していない新規顧客に比べて売り込み、成約率は3～5倍高い。

　　6、方式戦略

どのような方法で割引しますか？この点は多くの家庭用紡績企業とディーラーが軽視しがちです。ベッド製品、じゅうたん、布団、枕などの耐久消費財にとって、単純な価格割引は消費者の購買動機と頻度を増やすことができません。そのため、割引の方法を調整して、消費を刺激することが鍵となります。

もちろん、すべての販促活動はお客様との関係管理と結びつき、お客様に利益を与えることによって、お客様との感情を強め、お客様の忠誠度を育成します。