ぜいたく品は年末に先に値上げして割引来年は新たな上昇傾向を迎える

クリスマスと元旦が重なる目下の「ダブルエッグ」割引四半期各ブランドの火力が全開で、さまざまな魅力的な販促活動を提供するとともに、「SALE」が次の1カ月のキーワードになることを宣言している。しかし、贅沢品を愛する買い物の達人にとって、年末の買い物が必ずしも安くなるとは限らない。贅沢品は毎年年末に値上げするのが法則になっているようだからだ。

記者がこのほど市場を訪れたところ、クリスマスを前に各高級品ブランドが相次いで静かに値上げされており、一部の調整されていない高級品も年末までに値上げを検討していることが分かった。業界の専門家によると、本質的には、ぜいたく品はその希少性のために贅沢であり、購入者が日増しに増加して生産量を増やすことができない場合、人工、材料などのコスト上昇に直面して、値上げは利益の増加を最大限に保障することができるという。値上げのタイミングは、もちろんクリスマスやお正月などのゴールデンショッピングシーズンに選ばれます。

記者も、国が腐敗反対・廉潔提唱に力を入れていることに伴い、ギフト市場は大幅に縮小し、現在のぜいたく品の主な購入者は個人消費者になっていることに気づいた。この点では、年末に値上げしても、各高級品ブランドの将来の暮らしは苦しい。

　　代理購入客を発見来年はもっと高いと言った

記者によると、LVフランスの公式サイトでは10月上旬から、経典シリーズのNeverFull、SpeedyAlmaなどを含めて一部のハンドバッグの価格をこっそり調整しており、上昇幅は8%-10%で、人民元に換算すると200-1840元の上昇に相当する。

10月末から、CHANEL、YSL、CELINEなどを含むラグジュアリーブランドがほぼ全線で値上げされた。最近、チューリッヒ家も欧州地域の一部製品の価格調整を行い、クラシックな機関車バッグminiモデルを例に、その価格上昇幅は約4%だった。

その後、記者が複数の高級品代理店を訪問したところ、いずれも「今年は買わないほうが高い」と宣伝していることが分かった。ある高級品専門代理店の店主は記者に、CELINEなどのブランドの今年の新品はすでに値上げされていると伝えた。

記者が複数の家を調べるぜいたく品大手ブランドの業績報告書によると、今年は中国大陸部での販売増率が一般的に減速している。しかし、米国のある統計データによると、過去10年間で贅沢品の価格は60%上昇した。

　　複数の大物を訪問してこっそり1割値上げ

「もうすぐ正月だから、年末にはブランドバッグが少し割引になると思っていたが、前に見たよりも1000元も値上がりした」と、国貿商城でホワイトカラーの趙さんに会った。彼女は2カ月の給料を貯めて、年末の割引シーズンに念願のLVバッグを手に入れたいと思っていたが、一周間見てみると、安いどころか値上げしていた。

Dior、GUCCI、Cartierなど多くの国際的な高級ブランドがクリスマスを前にひっそりと値上げしていることが分かった。複数のブランドコーナーの販売員によると、最近、本社から値上げ通知が相次いでおり、販売している商品の大部分を価格調整し、平均10%前後の上昇幅を上げている。一部のブランドは元旦前後に新たな価格引き上げを行い、上昇幅はまだ分からない。

「エルメスは来月値上げされる」。記者が訪問した中で最も多く耳にした言葉だ。エルメスはグループの上半期の業績発表時に値上げ情報を流し、グループは来年製品の値上げを計画していると明らかにした。エルメス値上げは原材料コストの増加に起因し、「シルクや皮革などの原材料価格の上昇」と呼ばれるとともに、為替相場の変動がブランドに与える影響を緩和する。

データによると、過去13年間、エルメスのケリーバッグ（Kelly Bag）の販売価格は4800ドル（約30240元）から7600ドル（約47880元）に上昇した。

　　ぜいたく品の割引セールは「売るには困らない」？

インタビューで記者は、クリスマスや元旦の割引シーズンには、一部の贅沢品もセール中だが、イベントに参加するのは古いものが多いことに気づいた。複数の高級品ブランドの販売員は、現在販売している商品は年末の割引シーズンにはいかなる形の譲渡セールもしないと明らかにした。高級品は「売るには困らない」からだ。

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しかし、この説は消費者の説とは正反対だ。ホワイトカラーの李さんは記者に、現在の新品は割引しても、価格は海外の代理購入より少し高いと伝えた。

高級贅沢品にとって、例年はクリスマスから春節にかけて最も売れている時期だ。一方、米コンサルティング会社のベイン社によると、中国本土で販売されているぜいたく品の25%が個人やビジネスギフトとして利用されているという。しかし、国が一連の政策を打ち出して公金消費を制限するにつれて、ぜいたく品の販売量はすでに大きな影響を受けている。

もちろん、ある業界関係者が言うように、贅沢品への執着は結局、中国人が「体面」を重視しているためであり、「贈り物のほかにも、ハイエンド消費者も俗っぽく富を誇示することを避け始め、ハイエンド製品を購入して自分をねぎらい、独自の品位をアピールするのが好きになった。この一部の人は現在、贅沢品が直面している最大の目標層である。”

　　分析年末値上げで利益最大化を追求

高級品ブランドは年に数回値上げするのが鉄則だが、多くの人は高級品値上げの本当の理由が分からない。業界関係者は、皮革、裸ドリルなどの原材料価格の上昇が、贅沢品の価格調整の原因の一つだと分析している。また、贅沢品ブランド自体の運営戦略も価格調整の要素の一つであり、インフレを背景に値上げしないことは下落を意味する。

ぜいたく品が年末の割引シーズンを前に値上げされたのも、この2点だけが原因ではなく、年末のぜいたく品需要の増加のチャンスをつかみ、企業の利益を最大化するためだった。

専門家によると、中国のぜいたく品消費は黄金期に入っており、年末にぜいたく品を集中的に選んだ消費者層から見ると、ぜいたく品はこの一部のハイエンド顧客が見栄えを張るために「買い増しか買い下げか」と自己虚栄感と達成感を満たす消費心理をつかみ、商品価格が高ければ高いほどかえって市場があるという。

　　リマインダ

微信がぜいたく品を代理購入

落とし穴に注意

微信の爆発は多くのマーケティング専門家に新しいマーケティングキャリアを見せた。そこで、多くの人が微信を通じて「モーメンツ」で商売を始めた。多くの人が友人の海外代理購入情報を「友人の輪」で見たことがあり、購入できる贅沢品にはバッグ、腕時計、スキンケア用品などが含まれている。価格が比較的安く、情報は友人が発表しているため、信頼性が高いと考える人も少なくない。

市民の孫さんもその一人で、彼女は「モーメンツ」でスイス人女性の腕時計を見て、デザインが独特で、上品に見えると思った。価格については、原価は1万元以上かかりますが、今は割引して、5000元だけで、本物であることを保証します。そこで孫さんは5000元を支払って、この腕時計を買いました。

商品が到着してから、孫さんは腕時計と写真の違いが大きいことに気づいた。彼女は時計を知人に見せ、模倣品だと率直に言った。翌日、孫さんが再び売り手を探しに行ったとき、自分が黒くなっていることに気づいた。

孫さんの遭遇について、ある売り手は、海外でのぜいたく品の代理購入はすべて偽物ではないと告白したが、現在では微信の代理購入には監督管理の空白があり、多くの売り手はこれを利用して偽物を売って利益を得ている。「今は国際運賃だけでもこんなに高いのに、思い通りの贅沢品を安い価格で手に入れようとするのは、基本的に不可能だ」。

このような状況について、ある弁護士も、微信は実名制を実施しておらず、ユーザーの本当の情報を調べるのは難しく、詐欺師に遭遇すると、消費者の権益を保障するのは難しいと述べた。また、微信で高模倣ぜいたく品を販売するのは違法行為であり、金額が大きく詐欺の疑いがある場合は、公安機関に通報することができると指摘した。消費者は安さをむさぼってはいけないとアドバイスしている。パイを落とすことはなく、高級贅沢品を安い価格で買うこと自体が不可能だからだ。