ユニクロZARA市場争奪戦将来誰が制覇するか

近日中に、グーグル社リリース2013年度世界の検索キーワードランキング(Google Zeitgeist)，2013年の世界のネットユーザーの検索ワードから見る2013年の年間のホットスポットは、世界72の国と地域の人気者、事件、ブランドなどを集め、1000以上のランキングを発表し、その中で中国地区ファッションブランドカテゴリーランキングトップはスペインのハイストリートブランドZara。昨年の化粧品ブランドランコムの首位制覇に比べ、今年はハイストリートブランドが寝返りを打った。1位のZaraのほか、日本からはユニクロや英国ハイストリートブランドTopshopは3位と8位に分かれている。今、世界のアパレル靴帽子ネットの編集者に従って、詳細記事を見てみましょう！

消費需要が低迷している現在、ファストファッションブランドの活躍が目立ち、売上高は右肩上がりで急速に拡大している。ユニクロとZARA事例として、ファストファッションブランドの製品位置づけ戦略を検討する。

　　ユニクロのターゲット顧客はすべての人であるため、大衆の服装に対する需要と受け入れ能力を考慮しなければならない。スタイルがあまり鮮明ではなく、特徴があまり明らかではなく、中規則的な服装だけが多くの人に受け入れられるため、簡単で基礎的な製品の位置づけが形成された。対照的に、ZARAのターゲット顧客はファッション好きな若者なので、デザインはファッションでなければならず、ターゲット顧客を引き付けることはできません。

この観点から言えば、ユニクロとZARAがターゲット顧客を明確にした後に行う製品の位置づけはすべて正確であり、この2つの異なるターゲット顧客と製品の位置づけの組み合わせはまたそれぞれのブランドの具体的な応用のマーケティング戦略の違いを招いた。ユニクロとZARAはそれぞれファストファッションブランドのマーケティングにおける2つの考え方を代表していると言える。

　　では、ユニクロとZARAの両者が選んだ進路はどちらが優れているのでしょうか。{page_break}

財務データや店舗の出店状況だけを見ると、ZARAの現段階の経営状況はユニクロにやや勝っているが、それだけを根拠に簡単な判断はできないと思う。逆に、ユニクロの将来の発展は注目に値する。むしろユニクロが選んだのは、より広く、より平坦な道だったと言えるだろう。ユニクロはZARAよりもユニクロの服を受け入れる潜在消費者が多いことを賢明に位置づけている。

大衆の品位から言えば、ファッション業界がますます発達している今日、ファッション関係者は自分をおしゃれにして、きれいにして、目を引くことを望んで、そして小さなグループを形成しているが、ファッションのファッション度に一般的な大衆を要求している人に比べてまだ少数である。多くの「非ファッション」の人にとって、彼らはあまりにもおしゃれな服には興味がないか、「おしゃれすぎる」からかえって着ることができない。大通りに行ってみると、私たちの周りにはおしゃれな人はそんなに多くありません。多くの人はきれいに着て、きちんとしていればいいのです。

このように見ると、ユニクロの強みは、シンプルで気前の良いベーシックなアイテムを中心にしており、スタイルは誇張されすぎず、着用者の年齢や職業、スタイルを制限することもなく、おしゃれすぎて一般人が試してみられないこともないからです。デザインはとても親民的で、誰もが受け入れているので、視聴者はもっと広く、発展の余地はもっと大きい。逆に、ZARAの高い品位は多くの一般人を退却させ、一部の客層を損失させることがあり、ZARAのターゲット顧客の位置づけからもわかるように、そのターゲット顧客の範囲自体がユニクロよりかなり狭いです。

衣料品は経済状況を映す鏡であり、経済的にもユニクロの方が将来性が大きいと考えている。ファッションを追求するには代価が必要です。ファッションのものはいつも変わっているので、それに合わせて新しいものを買い続けるのは避けられないので、多くの費用がかかると言われています。ZARAのコストコントロールはよくできていて、その服も平価ですが、安いものを買いすぎても少なからぬ出費になります。

きれいな美人ほど老化が早く、おしゃれな服は時代遅れになるのが早い。ZARAの製品はまさにその通りで、明らかな旬のトレンドの特徴を持っているため、新シーズンのトレンドが到来すると、トレンドの達人は古いものを着ることなく、新しいものを購入しなければならない。また、デザイン感が強いため、1枚の服を着ると印象的になります。この1枚だけを繰り返し着ていると思われないようにするためには、ファッション消費者たちは必ず1シーズンに1、2枚の服を買うのではなく、新鮮さを維持するために大量に購入しなければなりません。

その時、ユニクロの強みがまた現れた。ユニクロの製品はデザインがシンプルで、トレンド感はそれほど強くありませんが、それほど古くなりにくいことを意味しており、今年買った服は1、2年後に着ても違和感はありません。シンプルでベーシックなデザインなので、ユニクロの服は合わせやすく、既存のに服を着せる組み合わせを自由に組み合わせる。特に新しい生地で作られた服は、機能性が確かによく、着心地も良い。これらの特徴は、「美」の性能ではなく、服の「着る」性能をより重視する一般大衆のニーズに合っている。