贅沢品業界の慣用的なマーケティングモデル:飢餓マーケティング法

1枚のかばんを注文すると、3年並んでから品物を手に入れることができ、しかも価格が少なければ数万元、多ければ数百万元になる。マーケティング大戦がますます激しくなる買い手市場の時代に、どんな商品がこのような牛気と覇気を持っているのだろうか。記者は最近瀋陽で贅沢品街を取材した時、贅沢品商がよく使う「飢餓マーケティング」という秘密。

瀋陽青年通りの万象城デパートには、有名な贅沢ブランドのエルメスを専門とするコーナーがあり、瀋陽市で唯一のエルメス専門店だという。記者が一般の顧客として女性用の「プラチナバッグ」を購入すると、店員さんは「異なるデザインのバッグは、価格が数万元から十数万元以上だが、現物はなく、注文後は3年以上待たなければならない」と話した。

店員さんの紹介では、「プラチナ「職人がすべて手作りし、生産サイクルが長く、品質を保証するために、価格が高いため、注文式の生産方式を採用し、顧客はまず店内に登録し、専門店は登録情報を会社の本社に送って列に並んで待つ。ここ数年、「プラチナバッグ」が売れていますが、並んで待っている間にVIPのお客様から注文があった場合、一般のお客様が注文した商品は順番に後ろに並んで、3年を超える可能性が高いです。

　記者は「VIPの顧客になるにはどうすればいいですか?」と聞いた。

店員さんは答えます:“固定の標準がなくて、主に消費額の高低を見て、もしあなたが今年当店で100万元以上消費して、消費総額の上位10位に入ったら、VIPの取引先になる資格があります。”

しかし、記者は現場で数時間の観察の中で、商売が成約したことは発見されなかったが、店員さんは、贅沢品の買い手は普通の商品ほど多くなく、店の販売業績はいいと話した。

ぜいたく品の消費に長期にわたって関心を持っている一部の業界関係者によると、エルメスの「プラチナバッグ」を購入し、3、5年も並んで待つのは確かによくあるという。贅沢品の消費経験がある趙さんは記者に「シャネルやプラダなどのブランドの手作りバッグやに服を着せるあ、時々並んで予約する必要もあります」彼女は、一部の顧客が待ちきれないと、高値で他の人の手や他のルートから中古品を購入し、知らず知らずのうちに相場を押し上げ、人為的に市場の爆発を作った可能性があると話した。

ここ数年来、瀋陽市は財力と政策の優位性を集中し、南北の主要幹線道路の青年通りを「金廊商店街」にし、世界トップクラスの贅沢品店が続々と入居し、ビンリー、LV、エルメスなどが開業して客を迎えているが、一部のハイエンド商品は高価格で多くの一般消費者を超えているだけでなく、「買える、待てない」という特殊な現象もよく見られる。

遼寧大学のマーケティング学の専門家肖声教授は、「3年など1パック」現象は実は「飢餓マーケティング法」であり、これは贅沢品業界でよく見られるマーケティングモデルであり、一部の製品は確かに販売量が小さく、生産周期が長いほか、メーカーがこのようなマーケティング方法を運用する主な目的は資源の希少性を明らかにし、消費者の食欲をそそることである。身代を上げる。しかし、業者が乱用すれば、手法が見破られたり、十分なブランド忠誠度の支持が欠けたりすると、消費者は購入を放棄して他の同類商品に転向する可能性がある。

遼寧省社会科学院の盧骅研究員は、一部の消費者は贅沢品を追慕しているが、贅沢品の内在品質について深く研究していない。価格が高く、希少であることだけを認めている。これは消費能力の向上が消費文化の向上を牽引していないことを示している。ある角度から言えば、特定の贅沢品ブランドを過度に追求する心理は取るに足らず、特に金持ち性奇形消費心理を防止しなければならない。