ピケが国際化に踏み込んだ発展・再編李寧実は業界資源の統合

少し落ち着いた国内アパレル業界、また一つの統合スキャンダルで火がついた。

ピケ氏が李寧氏を再編しようとしたのは2年前から始まったが、李寧社に拒否されたという情報がある。

しかし、李寧とピケはいずれも否定を明らかにした。

「当社はいかなる会社とも再編や買収活動についていかなる交渉や協議を行っておらず、またこれについて書面や口頭での合意や合意にも達していない。将来の会社の重点は依然として製品競争力とブランド知名度の向上にあるだろう」とピケ官は微明らかにした。

「2年ほど前に確かにこの話をしたが、会長と投資家が個人的に接触して会談したとき、ピケ氏の関連投資家がこの考えを提出したが、李寧氏とは接触していない」とピケ氏の内部筋は明らかにした。「これらの投資にはピケ氏と李寧氏を共同投資する投資家が含まれている。その時、許総経理は、2つの国際化目標が同じ企業は統合再編の可能性があるが、中国市場には本当に規模が大きく、実力の強い企業が必要だと提案した。いったん統合すると、中国のスポーツアパレル市場の構造に重大な影響を与え、それによって業界の発展に有利になり、悪性競争を避けることができる」と述べた。

　　国際化の相違点

ピケ氏の内部責任者は、当時、国内シェアのボスだった李寧氏も確かに国際化をしたいと思っていたが、ピケ氏は当時、国際化が進んでいたため、ピケ氏側はこのような統合が理想的だと考えており、ひとたび抱団の効果が明らかになったと指摘した。「しかしその後、李寧氏は戦略投資家の米国私募ファンドTPGとGIC（シンガポール政府投資有限会社）の7億5000万元の投資を選択し、同業者と協力するのではなく、許氏の当時の提案の考えを直接否定した」と述べた。

これまで協力を希望していた初心について、同関係者は、「海外のディーラーモデルは中国とは異なり、ブランド専門店を1つだけ作るのではなく、多ブランド多品種であり、抱団が出撃すれば、豊富な製品ラインをうまく拡充し、ブランドポートフォリオの効果を推進することができる」と述べた。海外ディーラーの選択と発展空間の面でより優位性があり、同時に国内市場において、2大ブランドの提携は国内市場秩序の管理に積極的な影響を与える。

今年に入ってから李寧会社が頻繁に爆発してきた経営難と業務調整に伴い、これまで期待されていた協力の見通しはますます薄くなっているようだ。

「李寧は国際化の戦線を収縮させ、国内市場に専念し始めた。これは私たちが当時商談をしていた時と比べて戦略的な偏りが出てきたことに等しい。さらに重要なのは、李寧が現在モデルを転換した後、ピケと同じようにバスケットボール業務を担当するようになったことだ。この発展の重点の調整は私たちの直接的な競争関係になったことに等しく、対応するブランドのコア戦略上の補完性は失われている」と述べた。

李寧の国際戦略の収縮に比べて、ピケは国際化を「高調」しており、買収合併を排斥しているわけではない。

「ピケの統合は、同質化した企業を考慮せず、相手が国際市場にならなければならないという重要な基準を発展させています。国際的にも適切なパートナーを探しており、ビジネスで助け合い、競争力を高めたいと考えています。しかし、実際の挑戦は小さくなく、ビジネスモデルの違いを除いて、海外ブランドと企業文化の融合には難しい。」と同関係者は指摘する。

「最初は国際化が難しく、ベテラン社員の中には立ち去る自信がなかった人もいました。香港に上場したときも、香港交通所のスタッフは「国際ブランドを作ることを目的としている」と書いてくれなかったが、実は誰も買わないのではないかと心配していたことを知っていた」とピケ会長。許景南最近、記者のインタビューに応じ、「適切なものがあれば、私たちは開放的な態度を持っている。資源の相互補完ができ、ピケの国際化に有利であることが前提だ」と述べた。

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時は流れ、現在ピケはすでにアメリカ、カナダ、イラク、イランなど70以上の国と地域に、40以上の国際ディーラーと200以上の専門店がある。

ピケは国内上場スポーツブランドの中で業績が最もよくないが、許景南氏は国際化戦略に影響を与えないと考えている。「いつでもチャンスがあります。ナイキやアディと市場を争うわけではありませんし、海外にも二三線ブランドがあり、ミドル・ハイエンドを位置付けることができます」。

　　業界の統合が急務

ピケは李寧とのことを明らかにしたのは美しい願いだが、ピケから見れば、国内のスポーツ用品市場は10年の急速な拡大を経て、調整期に入っている。

「他の業界と同様に、業界のM&A再編は大勢の赴くところとなるだろう。将来的には、ブランド、製品の研究開発設計資源はピケなどの優位ブランドにさらに集中し、資源が少なく、研究開発能力が悪く、ルートの実力がやや劣っている企業は、この調整でアウトになるだろう。また、将来の業界統合は、世界規模での合併再編であり、必ずしも国内に限らない可能性がある。」許景南氏は記者の取材に応じた。

許景南氏は、国際化の過程で適切な買収合併対象があれば検討することもできると述べた。「米国ブランドのAND 1と提携について話したことがありますが、最終的に達成できなかったのは、私たちが世界的な代理店を望んでいるからです。国内が収縮し、海外にもチャンスがある」

許景南氏は、「5年以内に100の国と地域に進出し、100のディーラーを募集し、10年以内に海外収入を100億元にすることを目指している。これは大きくない。ディーラーで1億元を達成すれば、理想的だ」と話した。

ピケの内部関係者によると、許景南氏はカナダの2大有名代理店RMP AthleticsとIndeka Groupと交渉しており、これら2社はブランド代理店としてそれぞれ20以上のブランドを持ち、カナダの上位規模のスポーツチェーン、例えばfootlocker、Champsなどと協力している。成功すれば、ピケ製品はカナダ市場をカバーするかもしれない。

2011年末現在、ピケの海外収入は総販売収入の9.9%を占め、4.65億元だった。2012年は15%から20%を占める見通しだ。