販促は長い時間をかけてのものではなく、個人化のコースを歩むべきです。

清庫圧力が業績圧力に変わります。

業績報告によると、森馬三四半期の純利益は2.25億元で、同39.24%減少した。米国の純利益は3.20億元で、同13.4%減少した。

一方、森馬の業績の下達傾向は半年間で明らかになりました。データによると、森馬1-6月の純利益は2.48億元で、同43.22%減少しました。

もう一つのオリンピック競技場から帰ってきたばかりのスポーツブランド李寧の上半期の純利益も同時期に大幅に下がり、84.9%下落しました。

純利益の下落に対する説明の中で、いくつかの

企業は在庫高企業に対する無力感を表しています。

その中で、李寧氏は「チャネル在庫の圧力が高まり、小売端末の競争が白熱化し、小売割引が向上し、端末の小売利益率がさらに低下した」と述べました。

森馬氏も「在庫処理を加速させるため、毛利率が短期的に下がる」と悩んでいる。

データによると、第3四半期末に米国の在庫はすでに21.99億元に達し、半年間報告時の17.5億元に比べ、25.66%近く伸びた。

森の馬

在庫は年初より31.28%増加しました。

販促は長続きしない

業界関係者によると、衣料品は大幅に割引され、業績を引きずっているだけでなく、ブランドにもある程度影響があるという。

北京服装学院の顧遠淵先生は記者団に対し、ブランドの割引は人々の心の中の元の地位を下げる可能性が高いと分析しました。

在庫が膨張して販促を招いた以上、なぜ生産量を減らないのですか？

森馬や美邦など国内で有名なアパレルブランドが、現在は二、三線の都市に浸透しているという。

その中に隠されているコストはとても大きいです」と話しています。

また、卓創情報綿業界のアナリスト、孫立武氏によると、原材料は製衣コストに占める割合は高くないが、販売コストは高い。

「メーカーが薄利多売を利用してお客様の体験を得て、顧客層を囲めば理解できますが、これまでは企業の利益を大幅に償却してきました。

今は多くのアパレル企業が赤字と収益の瀬戸際をさまよっています。」

割引プロモーションは長くないことが分かります。

企業のストレス解消の道

アパレル業界の困難は小売端末のセールだけで解決できるというものではなく、専門家の意見があります。

顧遠淵から見ると、中国の服装ブランドは「個性化」の転換が難しいです。

「実はアメリカなど国内の有名ブランドのデザインは中国市場に合っています。

ほとんどの消費者は服に対する要求が簡単なので、楽に着ればいいです。

また、これらのブランドのほとんどは量販式「スーパーマーケット化」の販売モデルで、国内市場の消費水準に適しています。

顧遠淵説

「国内のアパレルブランドはよく眉を焦がしている時に販売促進をします。

そのため、企業は困難な局面を抜け出して、自発的に生産の一環で多く努力するべきで、販売店と小売商のフィードバックの構造を改善して、市場の反応によって、科学的に工場出荷量を制定して、盲目的に市場を拡張することを免れます。

同時に製品においては、リアルタイムで革新することを重視します。」

業界関係者は分析しています。