アンステップ回帰粗放成長モード

これまで出店ペースを抑えると主張していたアンステップ最近では店頭拡張計画が外部にさらされている。今年600店の新規店舗数はアンタンから見てそれほど多くないが、この数字は昨年の出店量を上回った。業界関係者は、規模拡大は利益を高める有効な手段ではないことを徐々に意識しているが、現在の会社の収益力の大幅な衰退を背景に、他に方法がないとみている。

アンタン端末イメージ

　高速出店の味を味わったことがある

先日、安踏最高経営責任者の頼世賢氏は、今年は大陸部に600店を出店し、店舗総数は5300店に達したと明らかにした。また、安踏氏は「五輪」がスポーツ用品の販売にもたらすプラス効果が過度に楽観的だとの見方を否定した。頼世賢氏によると、店を開くのは消費者がより便利に安踏を購入できるようにするためであり、600店を開く数は急進的ではないという。

安踏はかつて高速出店の味を味わったことがある。名も知られたくない安踏ディーラー記者によると、出店速度を速めるために、安踏氏は当時の他のスポーツ用品企業が全国に直営支社を設立したやり方とは異なり、「省レベルの流通代理店+地域加盟代理店」の方式を採用して全国販売ネットワークを発展させた。これらの販売ネットワーク構築戦略に導かれて、端末店舗数はわずか数年間で数百店から数千店、さらに数千店となり、急速に3級市場を占領した。

このような発展モデルによって、安踏2010年の利益は李寧を上回った。

粗放成長モードへの回帰

しかし、注目すべきは、この拡大計画は、先ごろのアンタンスポーツ取締役会長兼最高経営責任者の丁志忠氏の態度と矛盾していることだ。

今年8月初め、安踏半年報の財務データが全面的に懸念された。当時、丁志忠氏は、下半期のスポーツ用品業界には在庫と割引のリスクが残っているため、将来の注文量と店舗展開のスピードを抑え、着実に成長すると述べた。

データによると、今年上半期の安踏売上高は前年同期比11.6%減の39.34億元だった。粗金利は16億4400万元で、前年同期比13.7%下落した。上場企業の株主に帰属する純利益は7億7000万元で、前年同期比17%減少した。半年報は、財務データが全面的に下落したのは、在庫の高止まりと製品の大幅な割引による利益の深刻な影響だと指摘した。また、アンタンは報告期間中に消費の弱さを予想していたため、販売業者への出荷量を減少させ、収益が大きく落ち込んだ原因でもあった。当時、半年報が発表したのは2013年のアンタン受注状況と単店運営状況の説明公告だった。アンタン氏によると、7月に終了した2013年第1四半期の受注会の受注金額は約20%-30%の下落幅を示したが、今年上半期の単店の収益力もやや低下したという。

ブランドアナリストの許寧氏によると、今回の頼世賢氏の態度は、半年報に提出された減速計画とは異なるため、今年ひいては将来的に経済情勢全体があまりよくない可能性があるため、このような状況下で、安踏氏が店舗拡張の決定を下すのも正常な措置であり、中国の二三線都市には巨大な市場発展の余地があるからだという。許寧氏によると、利益の上昇速度は限られているが、スポーツブランドの集団的な低迷を背景に、安踏氏は依存してきた粗放な成長モデルに戻るだけだ。

　多元化レイアウトを図る

同時に、安踏側も多元化の配置を求め、現在の業績下落の苦境から抜け出そうとしている。先日、安踏側はスニーカーの生産と販売のほか、アパレル事業にも進出し、製品をより多元化することを明らかにした。頼世賢氏は「私たちはすでに大陸部の4大ブランドの1つであり、将来的には大衆化市場を中心にしている。安踏ブランドの発展に専念するほか、今年から安踏児童シリーズを展開し、3年以内に同事業の売上高に占める割合は5%に達すると予想している」と述べた。

許寧氏は、安踏開拓はに服を着せるブランド、これも国際的に主流のスポーツブランドの発展構想と一致しており、ハイエンドプレートは主に国際的に成熟したブランドを買収する方式を採用しており、本ブランドは主にミドル・ローエンドブランドを対象としており、これは将来の重要な成長点になる可能性が高い。