ダフニー婦人靴の陳英傑、「靴の道」に迷い込んだ台湾のイケメン

陳英傑は現在大陸部で知られている婦人靴ブランドのダフニ・インターナショナル・ホールディングス取締役会長。彼は29歳からダフニ・グループの社長を迎え、外部からは期待されていなかったが、陳英傑はきれいな成績表を出すことができ、今年は台湾にも積極的に進出し、世界市場に進出する。

陳英傑はダフニ創設者の陳賢民の甥で、中原大学国際貿易学部を卒業した。中学生の頃から任賢斉らと「赤蛇」楽団を結成し、任賢斉はボーカル、彼はキーボードを担当し、歩いている間にも多くの芸能人を知っていた。陳英傑と噂になった伊能静は、楽団の演技でもお馴染みだった。陳英傑は家の中の目上の人の要求の下で、23歳で家族企業のダフニに入社し、最初は末端の作業員から始め、その後は各部門に転任して練習し、1999年からダフニ社長に就任した。陳英傑氏は、基礎から始めて、靴を作る過程、ブランドマーケティングの概念を完全に理解させ、その後ブランドを経営するのに役立つと述べたことがある。陳英傑氏は就任すると危機に直面し、当初ダフニ氏は卸売を主とし、膨大な在庫に多くの圧力をかけた。当時、ブランドと独自の通路を発展させ、ダフニ氏独自の販売網を構築し始め、体質の悪い店を閉鎖し、コードを入れて開店し続けた。今まで全大陸には三千三百余りの棚があった。

2001年には、後に中国の婦人靴市場の販売覇者となったダフネ・インターナショナル・ホールディングス（Daphne International）の前身が最下潮にあった。現在のダフニ氏の名称は、1990年代後半から利益が下落し続け、その後在庫（inventory writedowns）を解消し始めた永恩国際グループ（Prime Success International）でもある。その後、同社は陳英傑（「Eddie」Chen Ying-Chieh）に大陸事業を泥沼から引きずり出し、陳英傑は台湾の靴業界の旧家から来た。店のデザイナーと一緒に深センの街を歩いていたとき、見た光景は人を奮い立たせた。深センの靴産業集積区では、1ブロック1ブロックに製品が並んでいるが、消費者にとってこれらの製品には違いはない。

陳英傑氏はその中から、より良い選択に対する市場の需要、そして大幅に増加した都市ホワイトカラーのクローゼットを埋める需要を見た。西洋人女性に比べて、中国人女性が購入した服や靴は3分の1未満だった。彼は主導して新しい小売シリーズを発売し、昨年までに中国大陸に計4120店をオープンした。2005年、永恩国際（2008年にダフニーに社名変更）は『フォーブス』アジア版の最優秀10億ドル以下の会社に選ばれ、昨年、2008年の6億8200万ドルの売上高と6400万ドルの利益で同ランキングに復帰した。

平価路線のダフニブランドとより安価（靴1足あたりの平均価格はわずか18ドル）な「靴棚」（Shoebox）製品ラインにより、ダフニ社の大陸での婦人靴販売収入は深セン百麗国際ホールディングス（Belle International）に次いで高く、百麗の製品価格点はダフニよりも高い。

ダフニの今年の自社ブランド婦人靴の予想生産量は3500万足で、これは陳英傑が確立した立脚点の最も良い証明であり、今年41歳の陳英傑は現在ダフニ社の総裁である。同社は今月、2010年のダフニの売上高が8億ドルを超えるかどうかを示す上半期の半期報告書を発表する。

陳英傑はとても謙虚だ。「多くの大陸の新貴と同じように、私たちは富を築き、大きな成功を収めましたが、私たちは自分がどのように成功したのか分からず、長い間経ってやっと悟りました。私たちの成功は、意図的に計画した結果ではなく、良い機会に間に合ったために大きい」と彼は言った。もちろん、「機会と正しい転換を求めることは非常に重要だ」と同意した。

ダフネは上海本社に100人のデザイナーからなるデザインチームを持ち、米国の靴ブランドケニス・コール（Kenneth Cole）とグース（Guess）のために働いていた米国人エディソン・アンドリュー（Edison Andrew）が率いる。彼らは陳英傑が計画しているハイエンド市場への進出の「転換」に努力している。今年1月、ダフニ氏はフルパールインターナショナル社の株式の60%を買収し、世界最大のスニーカーメーカーである台湾宝成国際集団（Pou Chen Group）は別の株式の40%を保有していたが、今回の買収によりダフニ氏は大陸部の200の百貨店に進出する販売道を獲得した。より大きな顧客層ができた後、陳英傑氏は今後5年間で年平均20%の販売成長を目指す。

陳英傑の目標は靴を新しいターゲットの女性グループに売るだけでなく、彼女たちを装うことだ。彼の言葉で言えば、彼女たちは「かわいい奇抜なグループ」だ。市場は異なるグループ間の明確な分離を薄めており、年上でも若くても、金持ちでも中産でも、お客様はたまに散財したいと思っており、衝動的に割引靴を選んでいるという。{page_break}

ダフニはこの衝動を作ることを潔しとしないわけではない。長年事業に専念してきた後、陳英傑は今年5月に中国人女優の韓雨芹と結婚し、ダフニは台湾市場に復帰した後、新たに60店舗で3日間の買い物とプレゼントを行うイベントを展開した。上海では、顧客の期待も重要な要素だ。45歳の陳雲清さんは上海出身で、ハイヒールに熱中していないのに、自分はダフニの常連だと言っている。「彼らの靴は私を若く見せてくれて、価格も耐えられやすい」と彼女は淮海中路にあるダフニの店で言った。

淮海路のような商圏でお金を節約したい18歳の安徽省出身の楊暁敏さんにとって、ダフニさんほど流行の先駆けになりたい女の子にふさわしいブランドはない。「私はSHE（ダフニが後援する台湾のガールズグループ）が好きです。そして（ダフニの）靴は私にファッション感覚を与えてくれて、それは特に若者に適しています」と彼女は言った。

しかし、陳英傑氏と台北出身のデザイナー林洲民（J.M.Lin）氏が2010年に深センで見た激しい競争は依然として釈然としない。中国皮革協会靴製造弁公室の衛亜菲主任によると、ダフニ氏とそのライバルの「靴のデザインに明らかな類似性が見られる」ため、画期的なスタイルは少ないという。

市場と流通は重要な問題だ。すでに従業員21500人（ライン従業員を除く）を雇用しているダフニ氏は、今年末までに750店舗を新規出店する計画だ。陳英傑氏によると、潜在顧客10万人という臨界値に達する店舗はいずれも投資に値するという。この総裁は、国際化されていない都市の一部の保守的な顧客を怖がらせることになると考えている。逆に、彼の主なチャンスは中国の内陸部に進出することであり、生産部門が労働力コストの低い内陸部に移転した後、そこで需要の向上を見ることができることを望んでいる。今後20年間、絶えず向上している購買力は、中国人女性の靴購入数を倍増させるだろう。

ダフニ氏は「中国市場を支配する優位性を獲得する」と秘密裏に計画していると同時に、日本や韓国などアジアのハイエンド市場への進出も計画している。なぜなら、中国の消費者たちはダフニ氏が国内ブランドだけではないことを望んでいるからだ、と陳英傑氏は言う。

（台湾市場に戻るには、慎重に考えなければならない問題だ。そこでは、「豊富なブランド選択に直面して、消費者たちは中国大陸からのブランドを嫌っており、これらのブランドは経済的に遅れている地域から来ていると考えている」と国立政治大学工商管理教授のべレンティ（Lienti Bei）氏は言う。）

永恩公司は1970年代に台中で設立され、最初はOEM製靴工場だったが、その後、陳英傑の叔父2人が香港で永恩国際グループを設立した。陳英傑の叔父である陳賢民氏は、生産ラインが大陸に移転した後、永恩社は皮革の在庫過剰の問題に遭遇し、1990年に瀋陽の真冬に向けて「ダフニ」シリーズの冬靴を生産し始めたと回想している。8万足の靴が3週間ですべて売れた--目覚める中国の高級靴需要を予告している。

同社はまだ一部のブランド品の生産業務を経営しており、一部の国際ブランドの代理店でもあるが、自社ブランドの販売はその後20年の柱となっている。初期の収益はヨンウン国際が1995年に香港に上場したのを助け、陳英傑は中原大学（Chung Yuan Christian University）を卒業して間もなくサンプルルームに入り、その後部門の責任者になったが、その時、会社は停滞局面に陥った。

当時のフランチャイズネットワークはサービスレベルをばらばらにし、無許可の値下げセールももたらし、百貨店の顧客を不快にさせた。1999年、陳英傑の別の叔父、当時の会社総裁だった張文儀は彼を中国大陸市場の責任者に派遣した。その時、彼は勇気を持っていなければならなかった。

陳英傑は十分に自信のある人だ。「彼は勉強が速くて大胆だった」と陳賢民氏は、1999年に甥が会社のロゴを変えた時を思い出し、「私は彼を叱ったが、プライベートでは、私はまだその新しいロゴを楽しんでいた」と話した。

「彼は事前に計画を立てる人であり、同時に、彼の家族企業には彼ほど速い思考を持っている人はいない」と林洲民は言った。2005年、彼と陳英傑はダフニと靴箱のマーケティングイメージデザインで4年間の協力を得て、ドイツのiF伝達クリエイティブデザイン金賞を受賞した。

大陸市場の復興が佳境に入るにつれ、若い陳英傑氏は再び会社の要求に応じてグループ全体を掌握した。グループの張文儀元会長は2004年に同社とは関係のない詐欺事件の疑いで逮捕され投獄され、現在も服役中だ。陳英傑の叔父である陳賢民氏は依然として社長を務めており、彼は意思決定を担当し9%の株式を保有している。陳賢民氏は12%の株式を保有しているが、張文儀氏の2人の息子である陳英傑氏のいとこでもある取締役会の活発なメンバーで、昨年まで2人は合計24%の株式を保有していた。

元総裁の違法事件のような衝撃はダフニ氏の株価に影響を及ぼしているが、TPG基金（TPG Capital）が2009年5月にダフニ氏に行った8100万ドルの私募株式投資は、会社の管理問題に対する市場の懸念を解決した。今日の価格で計算すると、会社の時価総額は16億ドルです。

陳英傑の父は内科医だ。陳英傑氏は、マーケティングは彼が大学6年間で唯一興味を持っている科目だと告白した。彼の本当の楽しみはロックバンドにある。しかし、目の前のビジネスの世界では、彼はこのバンドを置き去りにしなければならなかった。しかし、彼も自分の人生の道のために新しい活力を見つけた。