朱建華：自分の子供靴ブランドを目指します。

2009年7月21日は、福建省晋江華坤靴業の発展史上の一里塚式の日です。この日、華坤靴業は初めて国内の新商品の注文会を開催して、百万の巨額の資金で子役スター侯高俊傑の支持を締結します。今の経済が相対的に不景気な状況の下で、注文は立派な効果を得ました。これを導線にすると、晋江華坤靴業はブランド普及の汽笛を逆流していることが分かります。

1993年に設立された華坤靴業は子供靴業界で10年余りの経験を積んでいますが、華坤靴業はどうして今年をディーゼル猛ブランドの初普及年にしましたか？子供靴市場の競争が激しい環境に対して、ブランドは「ファッション、レジャー」のディープと位置づけています。

福建省の専門開発、生産として子供用の靴先導企業は異なる発展時代において、華坤靴業は市場から一歩先に転換し、発展方向を調整し、企業が常に正しい軌道を安定して前進するようにします。これは朱建華の管理と英知に帰せざるを得ません。

福建海西、対外貿易の地理的な位置の優位を発展して明らかで、しかし華坤の靴業の創立の初め、直ちに外国貿易の発展のモードを歩きません。当時の国内の市場環境と企業の現状を鑑みて、朱建華は企業が先に国内市場を試水すると主張しました。これに対して朱建華は自分の道理を持っています。外国貿易をするには一定の利益がありますが、企業の資金チェーンが長くなり、操作が不便であると同時に、企業に大きな運営圧力を与えています。華坤の当時の発展には適していません。

朱建華の政策決定のもと、華坤靴は1993年に正式に全国百貨店に進出しました。同年に全国重点区域に自営店を開設しました。会社の一連の努力を通じて、華坤靴業は長足の発展を遂げました。暗流が沸き立つ市場の中で自分を見失いませんでした。当初の朱建華の企業実力に対するはっきりした認識によって、華坤の靴業は順調に企業の初歩段階で原始的な蓄積と発展を完成しました。市場のチャンスと挑戦の中で絶えず強大になります。

　ミレニアムの年に来た時、人々は新世紀の到来を迎えています。華坤人は企業転換の陣痛をまともに受けています。

国内市場の七年間の着実な発展を通じて、華坤靴業の実力は長足の進歩を得ました。チーム市場操作などの能力は市場の試練を得ました。2000年の華坤靴業の初めての転換について、朱建華はこのように筆者に分析しています。

国内市場からすでに繁栄している局面をやり遂げて、外国貿易に転換するまで、朱建華の今回の転向のはとても徹底的です。7年間の端末蓄積、100以上のデパートの売り場が、今回の華坤靴業の大改革で、すべて断たれました。当時の決定を振り返り、朱建華氏は「当時の国際貿易情勢は非常に良く、各方面の要因を総合して、華坤の更なる利益のために、国内市場を放棄し、会社を集めて全力で外国貿易市場を開拓することにした」と述べました。今から朱建華の当初の決定を評してみると、とても正しいです。成功は一心不乱に仕事をする人に属して、朱建華は思い切って国内市場を放棄して、すべての精力と資源で外国貿易市場を開拓しにきて、華坤靴業の発展の新しい1ページを開けました。

ここ二年の市場経済のホットスポットに対して、私はインタビューで避けられないのは朱董と金融危機について検討しました。以前は専門の輸出企業に転換した華坤靴業はどうして06年にまた国外の有名な子供靴の代行を選びましたか？ブランド「ハリー・ポッター」は国内市場を再び拾いますか？ますます深遠な金融危機に対して、老舗の靴企業はどう対応しますか？

朱董の紹介を通して、華坤が生産した運動靴は主にヨーロッパとアメリカ州に売られています。外国の古いお客さんに対して月極制を採用して、代金は適時に回収されます。晋江の当地の対外貿易の小さい企業が倒産するのが多いため、対外貿易会社はこれらの注文量を華坤の靴業のこのような大きい中型の輸出の靴企業に変えて、今年の第1四半期の注文量の華坤の靴業はここから勢いに逆らって10%増大します。{pageubreak}

しかし、朱建華氏は、華坤の称賛に値するところではないと述べました。朱建华が一番得意なのは、実は逆势の中で、华坤の靴业は能力があって、そして思い切ってブランドの発展の旗を掲げます。

2006年、華坤靴業は再度転換して、全輸出企業から子供靴ブランドで国内市場を開拓する発展モデルに調整しました。今回の転換において、朱建華は同様に重要な地位を発揮しています。華坤靴業の上級者によると、2006年に朱建華は成功した企業家の高い視野で国際貿易の市場リスクを察知し、国内市場を開拓し始めました。国内貿易の季節差と市場差を利用して柔軟に対応します。

6年ぶりに国内の靴市場の舞台に立ちました。今回、彼は砂場を駆け回る武器に頼って、企業が自主ブランドの道を歩むのです。しかし、6年間の発展で、国内の靴市場はすでに天地を覆すような変化を遂げました。苦境に直面して、朱建華はスマートに一つの近道を選びました。国外の有名な子供靴ブランド「ハリー・ポッター」を代理して、成熟した海外ブランドを通じて国内市場を開拓し、端末ルートを建設し、市場の求めを探求します。

華坤靴業代理の子供靴ブランド「ハリー・ポッター」の三年間は子供靴市場が急速に発展した三年間で、「ハリー・ポッター」は国内で良いブランド効果を得て、各方面から好評を得ました。しかし、朱建华は花と拍手に酔いしれていませんでした。彼は代理として成功しました。結局は本当の成功ではないと分かりました。朱建華がするのは国際化した民族自主ブランドを作ることです。

朱建華と華坤全員の怠らない追求と努力を通じて、2008年に子供靴ブランド「ディ猛」が正式に完成しました。「ディ猛」は「ハリー・ポッター」と同じマーケティングモデルをとっているという。ニュートンは言った。「成功したのは巨人の肩に立ったからだ」「ハリー・ポッター」の成功したマーケティングモデルを参考にして、08年に「ディ猛」ブランドが発売されると、良い商品の外観と安定した品質によって、「ディ猛」は業界の人々から好評を得ています。2008年には全国の各地域市場にしっかりとした販売ネットワークを構築しました。

朱建華氏は、経済危機の爆発は、企業の本当の実力をより検証できると考えています。現段階の不利な経済情勢に直面して、朱建華は依然として恐れの色を表わさないで、彼の背後で支えているのは、この絶対的な実力を持っている新興の子供靴ブランドの「狄猛」です。

「国内の子供靴ブランドは差別化された位置づけを通じて、それぞれが経営し、市場を占有しています。多くの子供靴ブランドの中で突起したいなら、技術革新を基礎に、差異化したブランドイメージを作る必要があります。」朱建華は言った。そのため、商品開発において華坤靴業は伝統的な晋江モデルではなく、長年の対外貿易市場に接触した経験を生かして、ディ猛のために差別化されたデザインをしました。

ブランドの発展路線。

朱建華氏は筆者に「製品そのものにおいて、華坤靴業は“狄猛”の製品構造を重点的に最適化し、製品の品質を第一位に置いて、ブランドの核心競争力を高めるよう努力します。商品の包装の上で、“周傑倫”の称がある赤ちゃんの侯高峻傑と協力することを通じて、そのファッション、運動のイメージと超人気を助けて、順を追って漸進的に狄猛をさせます。ファッションカジュアルのブランドイメージは消費者の心に深く植えられています。」

年の深耕市場計画を新たなイメージでスタートさせ、朱建華が指導した華坤靴業も伝統靴業の新しいページを出しています。