百麗とダフニなどの他の靴業会社の対決

「百変だから美しい」をキャッチフレーズにした百麗国際は、今度こそ大変身だ。この中国ブランドの女性靴市場で10年間販売収入1位を維持している会社は、靴業界のウォルマートになり、すべての人がその販売ポイントで適切な靴を選ぶことができるようにしたいと思っています。

3月21日、百麗8億8000万元を出資し、Big Stepという会社の全株式を買収すると発表した。百麗は昨年末に深セン領走スポーツ用品有限会社を買収してから2回目の手だ。

百麗にとって、2回の買収の最も重要な目的は、スポーツ用品市場での競争力を高めることではないだろう。中国のスポーツ用品市場の成長は大幅に減速し、国内外のスポーツブランドはこの2年間、生活が苦しい。2011年の財報によると、百麗の総売上高は289億元で、そのうちスポーツ用品からの貢献は104億元にすぎず、スポーツウェア業務の粗利率は前年同期比0.7ポイント増加し、靴類製品をはるかに下回った。

百麗が気に入ったのはBig Stepが所有している600店だ。深センのリードは華南地区最大のスポーツブランド代理企業である。百麗は中小都市市場と大都市の新興コミュニティをさらに開くことができます。

現在、百麗の販売は一線都市のデパートに大きく依存しており、このルートは飽和状態に近い。参考になるデータによると、2011年、百麗の店舗数は2010年末より23.6%増加し、収入は前年同期比22.1%増加した。同様に香港に上場するダフニの店舗数は19%未満だったが、収入は前年同期比29%増加し、ダフニの70%の売上高は二三線中小都市の独立店舗から来た。

従来のチャネルの販売成長が減速したため、百麗は2011年第4四半期にトラブルに遭遇した。財報によると、同四半期の百麗の収入は前年同期比15.7%減少し、純利益は前年同期比61.9%大幅に減少し、靴類業務の同店販売は8.2%増加し、2011年第3四半期の18.5%の前年同期比成長速度も大幅に下落した。

これは百麗に自分のハイエンドを再検討させた。位置。2月末、百麗は初めて体を下ろし、中低端の女性靴「15 MINS」を発売し、月収3000元前後のサラリーマンを専攻した。2012年には中ローエンドの女性靴100店舗を開設する。これは、百麗がダフニとより直接的な競争を展開することを意味している。

これまで、ダフニとその靴箱製品の平均価格は300元以内で、百麗傘下の女性靴の価格は少なくとも2倍以上だった。ダフニ国際ホールディングス有限会社の陳英傑取締役局主席は、百麗を女性靴業界の「ベンツ」にたとえ、ダフニは「トヨタ」にしたことがある。しかし、2011年第4四半期、ダフニはブランドロゴの交換、新しい店舗設計の採用など、ブランド再構築計画を展開した。ダフニグループは、2012年に傘下のハイエンドブランド業務を大いに開拓し、直営店の拡張速度を拡大し、加盟店の成長速度を減速させると明らかにした。百麗は方向を変えたが、また上へ歩いていたダフニとぶつかった。

易観資本アナリストの劉冠吾氏は記者に対し、百麗が二三線都市に進出する最大の優位性はブランド価値だが、「靴の供給は固定的ではなく、百麗もルート全体を封鎖することはできない」と話した。{page_break}

ダフニに比べて、百麗の現在の製品の種類はもっと豊富で、すでに靴業のウォルマートの雛形を持っています。現在、百麗傘下の自社ブランドには百麗、天美意、TATA、思加図など10余りが含まれており、Bata、BCBG、Elleなど多くの海外ブランドを代理している。ダフニにはダフニと靴箱の2つのブランドしかありません。また、メンズシューズ市場でトップの森達も百麗傘下のブランドだ。2011年に発表された中報によると、百麗氏は青少年と児童製品の将来の部分が開発を重点的に考慮する方向だと述べた。広州億利来グループ傘下の2大子供服ブランドhello Kitty(ケイティ猫)とdisney(ディズニー)の買収合併を通じて、百麗は触角を子供靴の分野に伸ばした。ある百麗の従業員は記者に対し、「helloKittyとdisneyの2つのブランドの子供靴のほか、百麗は2012年にbelle kids、tata kidsなど多くの子供服ブランドを発売する」と話した。

百麗はダフニよりも多くの販売ルートを持っています。つまり、ネット上の靴城優買網です。2011年に正式にオンラインになったB 2 C電子商取引プラットフォームは、百麗の1億ドルの投資を獲得した。百麗は2億ドルを投資する計画だ。

「資本市場が冬になると、資本投入に頼るB 2 Cサイトの多くが普及に収縮した。伝統的な企業が電子商取引に進出する優位性を体現している」。優購入ネット広報総監の王恩斌氏は言った。

優购ネット上では、百麗比線の下でより早く中低端のネット通販専門ブランド「innet」を発売した。このブランドは日港の風潮が主な特徴で、価格は200元ぐらいです。また、ネット特供金は百麗のオフライン製品に対して大規模な「二次開発」を行うことができる。百麗のネット特供金はデザインの確定から最終的に完成品を生産するまで、通常3~4週間しかかからないという情報がある。

しかし、劉冠吾氏は、現在の電子商取引プラットフォームは過去のように価格戦に頼って天下を戦っているわけではないと考えている。これはちょうど百麗のような伝統的な企業が電子商取引分野に進出した短い板である。

のようにウォルマートネット上のレイアウトを確固として行っているように、普華永道からの2つのデータは、百麗全ネットマーケティングの未来にいくつかの光明を加える可能性があります。この新しく発表された世界の多ルート小売調査によると、中国大陸部のネットショッピング者の60%がブランド業者から直接製品を購入する。製品のカテゴリから見ると、アパレル靴類は中国のネット購入者に人気があり、60%以上がネット上でアパレルや靴類の情報を収集し、ネット上で購入したことを認め、オランダの23%を大きく上回った。

また、百麗が最も重視すべきライバルとして、ダフニは現在、B 2 C電子商取引プラットフォームを独自に構築する計画を持っていない。百麗はこの未来に関する競争の中ですでに一部の先機を占めており、投資家の心の中で良質な株のイメージを維持し続けるのにも役立つ。百麗の現在の収益率は22倍を超え、ダフニより5分の1高いことを知っておく必要があります。