「韓風」を導入して本土の子供服「金鳳凰」を孵化させる

姜明海、韓国人、今年31歳、彼は自分が中国に来て何年になるか覚えていないと言った。彼は上海に韓国の子供服のオンラインモールを開設し、同サイトに登録されている韓国の業者は900を超えている。一端は中国の顧客で、一端は韓国現地の子供服ブランド業者で、彼が構築したのは中間の小売取引プラットフォームだ。

先月、上海から浙江という人口35万人の「織里」という町に来て契約を結び、少なくとも400の韓国企業を導入して20年近くの子供服の歴史を持つ「織里中国子供服城」に入居させ、「韓国館」を建設する予定だったが、今回は韓国の子供服のために実体的な卸売プラットフォームを構築することにした。

1.2万社の子供服企業が織里に林立

「織里で子供服を作っているが、損をしたとは聞いたことがない！」新任織里中国子供服城の万家利社長は記者に、彼はここに来て半年以上になるが、ここには感情がこもっていると話した。万家利に詳しい人なら誰もが知っているように、彼は杭州四季青服装市場の社長だったが、織里町政府は彼の豊富な経験を通じて、ここの初級的な子供服市場に生まれ変わる変化をもたらしたいと考えている。

織里子供服城は湖州東部の織里町にあり、20年前、ここは穏やかで安らぎのある水郷の町だった。20年後、ここには子供服企業が1万2000社ある。最初、織里は外来のアパレル工場で衣類を加工していた。10年以上の発展を経て、ほとんどの家に小さな工房があることがわかります。織里の街では、多くの店主が生産した服をそのまま店の前に梱包して置いているのを見た。様々なブランドの子供服の看板があちこちにあり、目移りしている。

「1階は店で、2、3階は職場で、4階は寝るために使われています。どの家も同じで、垣根のない市場です」と萬家利さんは自分がこの市場が変化しているのを見たと言い、「もともとは初級加工で、特に大きな子供服ブランドはありませんでした。お金を稼いでいるのに、あまり稼いでいません。最近、ここでは影響力のある有名な子供服ブランドがいくつか出てきました。金童王やゴマの扉が開くなど、地元の人のブランド意識が強まっている」

「2009年、織里町の子供服産業の生産量は4億5000万枚に安定し、販売収入は200億元を超え、全国市場占有率は30%以上を超えた」現在、この散戸型子供服市場はモデルチェンジを模索している。

　25億元で子供服の新しい「城」を作る

「昨年着工した織里中国子供服城は、計25億元を投資し、来月第1期が開幕する」と織里町政府宣伝課のスタッフは紹介した。織里子供服城は専門的な子供服市場になり、敷地面積は600ムーある。他の専門市場とは異なり、織里中国子供服城には韓国館が初めて設置され、韓国現地の業者が中国に販売や展示プラットフォームを構築するために提供されている。この計画はすでに何年も準備されている。

「韓国ブランドの子供服都市を作るには、2006年からこの考えがありました。私はその時、できるかどうか分からなかったが、今回も初めての試みだった」と萬家利氏。「ここ数年、韓流の影響が大きく、彼らの子供服産業は私たちより先進的で、デザインの更新が非常に速く、中国人の審美と消費習慣に最も近い。韓国の子供服が入ってこなければ、国際的な子供服の町とは言えないだろうか」。

偶然、姜明海と萬家利が連絡を取った。「織里に行って1週間後、このプロジェクトがあると聞いて、すぐに契約しました。今は13360平方メートルが韓国館専用で、私は企業誘致を担当しています」姜明海は以前からベビー製品に関連していて、このような市場を探していた。記者が姜明海に連絡した時、彼はソウルで企業を誘致していた。彼は記者に、韓国の子供服産業の最大のセールスポイントはデザインだと伝えた。 {page_break}
　　  
「韓国の子供服の発達も追いつめられている。私たちの中国では、人が多く、市場が大きすぎるため、1着の服を何万枚も生産することができる。韓国の人口は数千万人しかいない。1着の服を何百枚も生産するのは国内では飽和しているので、彼らは常に新しいスタイルで市場を勝ち取らなければならない」と萬家利氏は分析する。

しかし、姜明海が最も興味を持っているのはやはり巨大な中国の子供服消費市場だ。「韓国ソウル最大の南門子供服市場、輸出量の70%が中国人に消費されているのは恐ろしい」「韓国の子供服は中国に売られているが、価格は通常現地の服の3 ~ 5倍、さらに高いが、中国人の消費能力を信じている」。姜明海氏は現在、200の韓国子供服業者に署名しており、すぐに400の業者に署名する。

  　「韓風」導入

本土の金鳳凰を孵化させるためです

張連中は織里商会の会長で、彼の傘下の益華製衣は4つのブランドがあり、年間2億元前後で販売されている。張連中は新築の織里子供服城で800平方メートルの店を借りた。

「400平方メートルは主に私の4つのブランドを展示しており、400平方メートルは広州上海のいくつかの子供服ブランドを導入している」と述べ、この専門市場は、自分のブランドを展示することができる一方で、プラットフォームを借りてさまざまなビジネスチャンスを呼び込むこともできると述べた。「以前は人々が織里の子供服城に来て、織里に向かって来ました。今では織里の50%の業者は地方のもので、湖南、上海、広州などを含めて、商業クラスターになり、人々は全国の子供服に向かって来ました」。

中国の有名な子供服ブランド、チャグチャグの責任者である王さんは記者に、「将来、華東市場に進出するなら、織里の専門市場が第一選択だ」と話した。

万家利氏によると、現在の市場には、第1期工事で建設される高級子供服卸売取引とブランド展示区のほか、第2期の生地市場、第3期のホテルビジネス展示物流プロジェクトの開発がある。これにより、産業チェーン全体が統合されます。今回の韓国館の開設は、多くの本土の子供服企業を喜ばせた。張連中氏は、毎年少なくとも4回韓国に行き、季節ごとの新型を国内に持ち帰り、流行をキャッチしていると話しており、今では家の前で見ることができる。そして以前は1年で見終わることができた織里のアパレル企業1万2000社を回っていたが、今は子供服城で1日で見ることができるようになった。

「織里子供服城が韓国の金鳳凰を誘致したのは、最終的には本土の金鳳凰を孵化させるためだと思います」と、金童王子供服総経理の朱新根氏は、もともとデザインの一環が弱かった織里の子供服産業に向上と推進作用があると述べた。