第一時間はあなたの6つの秘密を注意してください。

「世の中には伯楽がいます。そして千里の馬がいます。千里の馬は常にありますが、伯楽はめったにありません。」

実際には、職場で目立つためには法則があります。

以下は6つの近道です。今は早く成功したいと思います。成功の原因を持っている人の参考にしてください。

一、業績が出やすい市場に行く

成功のメカニズム：業績が出やすい市場を選ぶと、短い時間で会社の中で輝かしいスターになります。

業績が出やすい市場は一般的にまとめられています。一つはまだ開発されていない新市場です。会社がまだ開発していない市場と開発していない市場を含みます。

この二つの市場には一定のリスクがありますが、リスクが大きいほどリターンも大きいです。

成功事例：中南のある省では、市場は独特の消費構造と複雑な管理環境で有名です。

ある補血類保健品企業は2年連続で従業員を派遣して開拓しました。

その後、会社に来たばかりの大学院生が自発的に葉を請い、関連本部の政策支援を勝ち取った後、単独でこの省に入り、現地の従業員を起用し、前人が省都を打ってから中小都市の構想を改め、当時の指導ブランドが省都などの重要都市での様々な封殺を避け、同時にマーケティング手段と策略の面で大胆に試みました。

最後に市場を一斉にスタートさせ、京広線に沿って省都に戻り、年間で市場業績を全国第二の水準にまで上げました。

翌年、この大学院生は直接地域経理から西南大区経理に任命されました。2年後に年間10億元以上の販売グループ会社のマーケティング総裁になりました。

二、市場の友達に自分のために宣伝させます。

成功のメカニズム：優れた市場活動は販売量だけではなく、顧客、ディーラー、端末、政府部門に対しても競争相手に対してきめ細かなサービスと協調過程に現れています。

第一線の営業マンは自分の行動を通じてこれらの市場の友達の間で確立された良好な口コミは、いずれ会社の高層の耳に届くだろう。

これらの人が口にした言葉を通じて、会社の上司は一般的に重視されています。

いわゆる「桃李は言わず、下は自ら蹊を成す」。

成功事例：筆者は以前、企業で働いていた時に、お客様の感謝会に参加したことがあります。

その時、あるお客さんが私達の会社の従業員から直接に商品を買うことについて話しました。各位の高層指導者の注目を集めました。

しかし、話を聞いてみたら、現地の販売員のせいです。

もともと、このお客さんはとても辺鄙な田舎に住んでいます。近くに薬局がありません。町の薬局も彼女のために一人で荷物を届けたくないです。

電話に出た従業員は何も言わず、近くの薬局で治療コースの商品を買って、車を三回乗り換えて、船を一回して、また歩いて二キロで彼女の家に送って、服用を根気よく指導しました。

彼女の宣伝を通して、村全体がこのことを知って、また5人の家族が会社の商品を買ったことがあります。

感謝会の後、会社のリーダーがすぐに担当者を派遣して調査に行きました。現地のディーラーと端末の営業員はその現場の従業員に対する評価が高いことが分かりました。

続いて起こったことを推測します。彼はすぐに会社の準備マネジャーの訓練に参加するように手配されています。まもなく地域の市場マネジャーに任命されます。

三、重要な会議ごとに発言するように心を込めて準備します。

成功のメカニズム：現場の営業マンにとって、会社のいくつかの重要な会議は自分の最高の舞台を見せることです。

これらの会議は従業員の研修総括会、月度または四半期の市場例会、会社のリーダーの現場事務会、市場見学会、年末の表彰会などを含みます。

会議には会社の高層や専門部門の責任者が出席します。

筆者の個人的な体験は会社のトップが市場の最前線からの声を聞きたいので、営業マンはいったんこのような会議に参加する機会があれば、発言の機会を見逃さないようにしてください。

会議での発言は実際にあなたの思考力、市場活動に対する認識の程度を反映しています。

会議前に十分な市場調査と資料準備を通して、特にデータの整理と発掘については、会議で現場の立場から余裕を持って話をすることができます。

この時、社長は一方であなたの報告を聞いて、一方では頭の中であなたの次の発展空間を計算しました！

成功事例：市場の第一線の女性従業員がいて、その時彼女のありかの市場は百年に一度もない洪水災害に出会いました。県の都市は混乱しています。支社の所在倉庫には五万元以上の貨物が積まれています。

この女性従業員は当時、残りの数人の女性販促員（経理は洪水で他県城に閉じ込められました）を組織して、膝の深い水の中に立って、荷物を安全なところに移しました。洪水が引いたら、すぐにディーラーに預けられた荷物を点検して、天災の影響を克服するように助けて、最後に当月の販売任務を完成しました。

省会社のこの四半期例会は例外的に彼女を参加させて、その時彼女の涙を浮かべた発言は現場のすべての人に深い印象を残して、会議の後でどれぐらいの時間がなくて、それは別の地級市場のマネージャーに抜擢されます。

四、高層指導者と付き合う毎分をつかむ

成功のメカニズム：高層マネージャーは普通豊富な市場経験を持っています。簡単にあなたの会話からあなたの閃光を見つけられます。

自分は優秀な販売員だと思っていますが、見つけられなかった以上、上司と一緒にいる毎分をしっかりつかんで、自分をアピールするべきです。

成功事例：Autodesk社の世界副総裁で大中華区総裁の高群耀氏が呉仕宏女史の職務を引き継いで間もなく、すべての代理店を訪問し始めました。

当时、会社の前线管理マネージャー（普段は会社のトップに接触する机会がない）が高さんに付き添って彼女の担当している代理店を访问しました。

北京から広州までの飛行機で、彼女は1時間以上をかけて十分な「presenthersef」を使いました。高さんに彼女を理解させました。IBM、HPでの彼女の仕事経験を知りました。彼女の仕事能力も発見しました。

その後、華南区の社長の離任に従って、高さんはまずこの女性従業員を思い出しました。

そして彼女はステップアップを始め、3回連続で破格の抜擢を受け、ビル・ゲイツ賞を受賞し、ビル・ゲイツと昼食を共にすることができました。

今、この女性の社長はもう有名な外資系企業の中国区総裁です。

五、メディアであなたの才能を披露する

成功のメカニズム：通常、すべての現場の従業員が高層のマネージャーに接触する機会があるわけではないので、偶然の出会いを期待する気持ちは「株を守る」と同じです。

積極的なやり方はトップの指導者に自分を発見させるルートを広げるべきです。

会社の指導者が注目するメディアであなたの才能を披露するのはいい選択です。

会社のリーダーが注目するメディアというのは、一般的には二つの種類があります。一つは自社の新聞、雑誌、ウェブサイトなどの内部媒体です。二つは外部メディアです。例えば、公開発行されたマーケティング管理類のジャーナル、新聞、ウェブサイト、テレビなどです。

もしあなたが市場に対して深い認識を持っているならば、会社の現場の実際的な操作に対して収穫があります。この二つのメディアに分類して投じることができます。

成功事例：省レベルのマネージャーが4年前に入道したばかりの時、毎日市場の一線にいて、ディーラーと端末と接触して転々としていました。

余暇の時間、彼は一心不乱に読書して、そして実際の市場操作に結び付けて、社内の新聞に寄稿して、たまに文章があってまた諸報に会います。

ある時、会社の新聞はアフターサービスに関する大討論の原稿募集コンテストを組織しました。彼は普段自分の仕事の中のいくつかの体験をまとめました。それから、マーケティング理論について分析して、文章を書いて投げました。

当時は本社と各地の市場からの応募が500件以上あり、受賞者10人を評定し、彼の名前は第三位になりました。

その文章はちょうど当時市場の仕事を担当していた副総裁に見られました。文才がいいと思います。市場の頭脳があります。身近に市場調査の仕事をしています。自分で代行します。半年後、また彼を市場に派遣して県レベルのマネージャーを担当しています。

六、「良師取締役会」を設立する。

成功のメカニズム：有名な教授のロナウドはアメリカの500数名のMBAを調査した後、高い給料（高い地位）を獲得する10の法則をまとめました。

その中の一つは自分の職業発展の「良師取締役会」を持っています。取締役会のメンバーはあなたに興味を持って、関連知識、知恵、専門と人間関係を持っていなければなりません。

一般的に7つのタイプの人がいます。あなたの職権上の上司、もう一人の高層マネージャー（上司や上司の「敵」を探さないでください。これはあなたの上司を緊張させます。またはあなたの不忠さを感じさせます。）、他の部門の同僚、あなたに正直に会う部下、専門知識上の指導者、産業専門家、旧友などです。

彼らはあるいはあなたに発展の空間を提供することができて、あるいは会社の、専門の、業界の、職業の情報などを提供することができます。

もちろん、優れた専門家のグループを選択し、育成するためには、判断力と感度が必要です。

市場の現場の従業員にとって、才能を生かして人材を出し抜くためには、「優秀な取締役会」というグループの人たちの助けが不可欠です。

成功例：筆者の友達は、最初に地域マネージャーの下で一般的な業務員をしていました。

しかし、この社長は仕事の経験が豊富で、親切で、手を取って業務を教えてくれます。

一年後、会社の規模が拡大し、地域経理が省級マネージャーに昇進し、自分に従う彼を抜擢しました。

そして、一年ごとに、古い上司が一級に上がると、友達は階段を上ってきます。

最後に、老指導者が自分で出てきて、また会社を作って、この友達は直接に新会社の営業副社長になりました。

彼の成功はいい先生といい上司に出会ったことにあります。

つまり、マーケティング学の視点からこの問題を説明するのが「マーケティングはあなた自身」です。

マーケティングである以上、良い商品が必要です。この製品は市場の現場の人自身の能力と素質です。

第一線のマーケティング人員は優秀な個人総合素質がないなら、豊富な市場経験がないなら、積極的に市場の最前線でトレーニングを受けないと、もっといい近道はその前にも果てしない大局が越えられないです。

これは高群耀さんがおっしゃったように、「今の時代には、市場の機会の分子と市場の競争相手の分母が同時に増えています。