的確なマーケティングは腰の優しいナイフ

競争主導の市場構造の中で、競争目標を明確にすることを前提として、目標製品（1つまたは複数、さらにはすべての競合品）の市場運営段階における弱点を見つけ、的確なマーケティング戦略を制定し、それによって資源を統合して市場実践を行う方法を、我々は標的マーケティングと呼ぶ。ターゲットマーケティングはマーケティング目標を明確化させ、効果的なターゲット戦略を通じてより大きな市場効果を生み出し、製品導入サイクルを短縮させ、ゲームルールを変更し、小拍大にする有効な手段である。 
例1：覇王シャンプー
覇王シャンプーのCMで、ジャッキー・チェンは、「1つの広告が終わった後にたくさんの特技を加えて、その髪は動いて、とても暗くて、とても明るくて、とても柔らかくて、結果が出てきて観衆はきっと私をののしって、まったくこの髪がなくて、上のこれが偽物であることを証明します。私はまず私に試してみて、それから彼らが漢方薬であることを証明して、しかも化学成分がなくて、私は1ヶ月使って、とても気持ちがいいです……。私は観衆に見て、私は使い終わったことを証明します後はこのように、あなたたちが使い終わった時もそうです。」このような的確なマーケティング戦略は、広告を撮影する特技的な手法から切り込み、テレビ広告をするすべてのシャンプーに打撃を与え、覇王シャンプーを他のシャンプーと完全に区別し、その承諾した利益を消費者に記憶させ自然に受け入れることであり、その効果は消費者がジャッキー・チェンを罵るのではなく、他のシャンプーを罵ることである。
例二：五穀道場
もう1つのターゲットマーケティングの生き生きとした例は、敗れた五穀道場である陳宝国の「私は揚げ物を食べない」と五穀道場の「非揚げ、より健康的」という価値主張が競争の激しいインスタントラーメン市場を強力に切り開いたことであり、ターゲットマーケティングの観点から言えば、五穀道場はまず揚げインスタントラーメン全体をターゲットとしたものであり、さらに消費者を占領する心を広めることによって、自分のブランドイメージを確立し、競争の激しいインスタントラーメン市場で一席を得ることに成功した。その後、そのような理由で敗北したにもかかわらず、ターゲットマーケティング戦略はその市場開拓の前期に得た成果に大きな役割を果たした。
ターゲットマーケティングは価値に基づくマーケティング戦略であり、効果的な市場の切り口を見つける方法であり、特に中小企業にとっては不意に小さな力で大きな効果を生むことがよくあり、それは明確な目標（通常は市場のリーダーと有名ブランド）に直接対抗することによって迅速に有名ブランドとの関連を確立し、新製品が市場に参入する消費者の認知抵抗を減らし、マーケティング効果を大幅に向上させる。

一、ターゲットマーケティング——何をターゲットにしているのか？
資源：的確なマーケティング戦略は企業が資源を具体化した競争プラットフォームに統合し、目標の指導作用を発揮し、有効に資源を集中して競争に参加することを要求し、それは2つの部分に分けることができて、つまり攻撃的な資源と防御的な資源、この区別は企業に競争の動態性に注意し、資源を適時に引き出して出現する可能性のある相手の反撃に対応するように注意するためで、なぜならば殴られるほど馬鹿な競争相手はいないからだ。
競争力：企業の競争力の向上は漸進的な過程であり、一足飛びにはできない。それは企業（特に中小企業）のすべての面を要求するのではなく、マーケティング管理上で目標の状況に基づいて的確に設置し、向上させ、そしてターゲットマーケティングの実施をきっかけに、総合競争力の向上に力を入れる。また、企業は攻撃の度合いを把握し、相手を死角に追い込むことをできるだけ避け、競争相手との継続的な競争とゲーム状態の形成を図り、共に市場を大きくすることにも注意しなければならない。
製品の基礎：ターゲットマーケティングは製品の基礎の上に構築され、消費者のために目標の相手が提供できない価値を創造したり、目標の相手よりも大きな価値（使用価値と心理価値を含む）を提供したりすることであり、空虚な概念だけではない。そのため、製品革新はターゲットマーケティングの中で重要な基礎的地位を占めており、製品を基礎としないターゲットマーケティングは消費者の疑問と相手の攻撃の下で失敗に向かうしかない。
二、ターゲットマーケティング——どのようにメスを入れますか。
ターゲットマーケティングは目標を見つけ、有効な情報収集と市場分析を通じて実行可能なターゲット戦略を制定しなければならない。それは単一のマーケティング伝播上のターゲットではなく、製品の基礎のほかにチャネル、価格設定などの問題にも関連している：
伝播の上下刀：ターゲットマーケティングの伝播の上下刀にはいくつかの部分が含まれている：1つは広告戦略であり、すぐに価値のあるサポートのターゲットの位置づけが広告の形式を通じて伝播され、相手に打撃を与えると同時に自身の価値主張を消費者に伝える、第二に、広報戦略、例えばニュース発表、論争などの方式を通じて伝播範囲を迅速に拡大させ、広告と協力してより良い効果を生む、第三に、人員販売促進、関連する販売促進人員に対して訓練を行い、それを製品と目標相手製品の明らかな区別をしっかりと把握させ、実際の仕事の中で応用させることで、消費者と直接コミュニケーションを行うことができ、関連市場のフィードバックを通じて直ちに戦略を調整することができ、また効果的に上空伝播の不足を補うことができ、効果を倍増させることができる。
価格の上下刀：性マーケティングに対する価格体系の設定は競争相手の価格設定を考慮するだけでなく、それが出現する可能性のある対抗的な価格引き下げなどの要素を考慮しなければならない。また、対象消費者の受け入れ能力、広告費用、チャネルプロモーション費用、プロモーションスペースなども参考指標としなければならない。
ルートでの上下刀：ルートでの上下刀は競争の角度からルート戦略を制定し、まず目標とする相手のルート状況、例えばルート業者が経営する相手製品の利益状況、相手のルート制御力、流通能力、ネットワークカバー範囲などを分析し、相手の弱い部分を探し、それから相応の的確なルート戦略を制定し、迅速に進出し、短期間で競争要求に合致するルート資源を獲得し、優位性を確立し、ルート上で力を発揮する積極性を勝ち取る。
三、ターゲットマーケティング——まだ始まりにすぎない：
ターゲットマーケティング戦略は製品が市場に参入する前に迅速な市場開拓を実現するための有効な手段であるが、まだ始まりにすぎない。企業は製品の市場における動的成長に伴い調整を続け、持続的な理解と目標消費群の需要を満たすことにより戦略のアップグレードを行う（伝達を含む）