PPGシャツが作ったネット販売の奇跡

上海郊外の徐蟠中道には、広々とした芝生の上にいくつかの白い小さな建物が立っています。その中の3棟の建物の外壁には、青いPPGの標識が白壁の裏映えの下にあります。

私たちは二棟の建物が倉庫で、もう一つはオフィスビルです。

バッチ吉服（上海）有限公司（PPGと略称する）のDavid Lee CEOは、このシャツ企業のすべての財産を3秒で記者に見せました。

国内のワイシャツ市場のトップのヤゴールに行ったら、服装企業の「体」がどれほど大きいかを知ることができます。

ヤゴールが紡績プレートと流通小売ネットワークに10億元を投資しています。それは500ムーの敷地を持つ紡績工業都市でもあります。

対照的に、男性のシャツのビジネスに焦点を当てるPPGは、まさにライトアセット運用の限界に挑戦しています。従業員総数は500人未満で、その中には206席のコールセンターの従業員も含まれています。工場とラインが見えません。3つの小さな倉庫しかありません。デパートでも顔を見たことがありません。

この会社はこのような小さな庭にほとんど凝縮されていると言えます。

しかし、設立期間は一年半しかないPPGは業界全体を振動させています。コールセンターとインターネットだけで、毎日1万枚ぐらいの男性用シャツを売っています。国内市場のシェアが一番高いのはヤゴールです。去年は国内で毎日シャツを販売している数字も1.3万枚にすぎませんでした。しかし、ヤゴールは現在小売店を持っています。

PPGの今年の売上高は10億元に達する見込みです。

PPGの法宝は二つあります。一つは同じ位置づけと品質のシャツ製品より、その価格はほぼ半分安いです。

しかもこれらの平均価格は150元ぐらいのワイシャツですが、奇跡的に他の人より高い利益を維持しました。

もう一つは、PPGは自分でシャツを生産しないで、物流もアウトソーシングしましたが、快速反応のサプライチェーンを作りました。在庫回転日数は7日間しかないので、同業界の平均レベルは90日間です。

私たちはアパレル企業でもないし、インターネット会社でもないです。データセンターです。サーバー会社だと思ってもいいです。

Davidはこう言いました。

仮想経営、電子商取引、Just InTimeのサプライチェーン、よく考えてみるとPPGモデルの各構成部分は実は前衛とは言えませんが、これらの概念を統合して、規模収入を創造し、持続的に成長しています。PPGは自分の違いを表しています。

Davidの目には、自分のマシンルームの中にある20台以上のサーバーに流れる情報、そしてPPGが業務にぴったり合うITプラットフォームがあります。

これはこの「軽会社」の一番重い資産です。

黎勇力は伝統的なルートは各店舗に在庫を用意する必要があり、その一環が多すぎてコストが高止まりしないと考えています。

一つの服が工場から生産された後、チャネルの層を通って消費者の手に移ると、価格は6～7倍になります。

PPGは実体チャネルへの投資を省き、「ワイシャツの価格はデパートの同種のシャツの価格の半分です。」

国内のアパレル業界では、チャネルモードは通常3種類あります。代理制、直営及びフランチャイズ加盟です。

代理制とは、主な販売エリアで総代理店を発展させ、さらに二級または三級の販売店を発展させ、七匹狼、九牧王は代理店を通じて地域市場を開拓することである。ヤゴールは主に直営モデルを発展させ、現在は2000個以上の販売端末を持っている。その中、デパートの専門売り場と直営店は40%を超えている。

海澜の家とメットスキーはフランチャイズ加盟を採用して急速に発展しています。

いずれのモデルでも、巨大なルート建設コストを投入し、フランチャイズの資金回収速度が速いにもかかわらず、ブランド建設と加盟企業管理においても、より多くの資源を投入する必要がある。

PPGでは、第一の「販売場所」はカタログとウェブサイトであり、消費者を引き付けるために、PPGのカタログとウェブサイトは国際的なトレンドを中心にしています。

このような「店の装飾」は明らかにPPGの位置付けにぴったりしています。国内の他のシャツとブランドが違って、PPGのシャツは暖かい色の生地を多く採用しています。特にオックスフォードの紡織生地が多く、シャツは全部綿の生地で、欧米のスタイルを強調しています。

PPGのもう一つの最も重要なチャネルであるコールセンターは、PPGが最近持続的に強い広告を投入しているため、販売量がどんどん拡大しており、206人はもう業務の需要を満足できなくなりました。

コールセンターの責任者は記者に、ここは300席に拡張されると言いました。

ここはPPG接触顧客の第一駅であり、電話交流を通じて、PPGは直接に顧客の詳細を聞くことができ、地域、年齢、消費習慣、職業などの情報を含み、これらは市場部門の分析予測を行い、さらに上流の生産調達にフィードバックして重要なバックグラウンドサポートを提供しています。

伝統的な服装企業のチャネルと比べて、PPGの軽量化ルートはもう一つの利点があります。大量の在庫コストを省くことができます。

オンラインでオフラインの店舗で服を販売する時、各小売店の端点はいつも商品を敷設し、適量の在庫を用意しています。巨大な小売店の店舗を持つ伝統的なアパレル企業です。すべての店舗の在庫の総量は驚くべきものです。インターネットとコールセンターで直接販売するモードですが、オンラインの店舗は必要ありません。