Comment Va - T - Elle Grandir À L 'Envers?

Au cours des dernières années, sous l 'effet de multiples chocs, de nombreuses marques de mode rapide n' ont pas de bons résultats, contrairement à la plupart des marques de mode rapide qui sont soumises à l 'épreuve de la rentabilité, dans une économie faible et sous - alimentée par la consommation.

Ensuite, Zara, l 'ancêtre de la Fashion brand, a conservé son niveau élevé de recettes, comment a - t - il fait?

Selon le rapport annuel publié au début de l 'année par la société mère Zara, Inditex Group, les ventes en magasins (78% des Ventes nettes) ont enregistré une augmentation de 8,5% en 2015, soit une forte accélération par rapport aux 5% de l' année 2014, et une augmentation nette de 330 nouveaux magasins sur 56 marchés en 2014.

Dans le même temps, le Groupe a maintenu une forte croissance en 2016.

D 'après les données publiées trimestriellement par le Groupe, les ventes nettes d' Inditex ont atteint 4 milliards 879 millions d 'euros, soit une augmentation de 11,5% par rapport à la même période de l' année précédente (4 milliards 474 millions d 'euros), et une augmentation de 17% par rapport à l' impact des taux de change.

Inditex et ses excellents résultats en matière de récolte, de sorte que le désir de rattraper ses autres marques de mode rapide, l 'écart entre Zara et Zara est de plus en plus grand.

À cet égard, comment Zara a - t - elle préservé la Couronne sur un marché de consommation en mutation rapide?

Depuis toujours, le système de chaîne d 'approvisionnement en réaction rapide de Zara est un grand nombre de marques de mode rapide d' apprentissage.

Alors que l 'industrie de l' habillement est encore à un rythme de lancement de deux saisons par an, Zara s' est attachée à mettre en place un système d 'approvisionnement rapide pour mettre à jour tous les 15 à 20 produits par an.

Cette rapidité de mise à jour rapide et le système d 'approvisionnement ont été utilisés par de nombreuses marques comme le noyau de la compétitivité de Zara.

Le système d 'approvisionnement rapide peut permettre à la marque de suivre la tendance du marché, de mettre en place pour répondre aux besoins actuels des consommateurs d' acheter des produits de tendance.

Bien que la rapidité soit l 'un des facteurs clefs qui permettent à Zara de gagner sur le marché, ce n' est pas la seule raison.

Dans le cas de H & M, le plus grand concurrent de Zara, il maintient également un taux de renouvellement relativement rapide pour le cycle de renouvellement des marchandises.

Dans le même temps, les performances de H & M sont encore plus excellentes que celles des Zara, qui manquent cruellement de dynamisme dans la promotion de la marque.

En plus d 'inviter chaque année les stars, les supermodels, le rouge réseau, et ainsi de suite à faire des représentations de marque, le tournage de grands films promotionnels, h & M, en coopération avec d' éminents designers, a lancé une ligne commune de produits, a été très apprécié par le marché, est devenu un grand point de publicité de la marque.

Ce mode de fonctionnement de la marque a également été imité par de nombreuses marques de vêtements, telles que les magasins de vêtements.

Mais ces gros investissements n 'ont toujours pas permis à h & M de gagner la ligne de départ.

Selon un expert de haut niveau de l 'industrie, la marque lance toutes sortes de

La série de noms communs, en effet, a bien amélioré l 'image de marque, mais la contribution à la performance de la marque est relativement limitée.

En raison de la série commune de la fréquence, le style et le nombre relativement limité, et ainsi de suite, ne sont pas les principaux produits de la marque.

Contrairement à d 'autres marques de mode rapide qui investissent beaucoup dans la promotion du marketing, Zara n' invite guère de célébrités à se faire représenter par des produits, les marques n 'investissent que de 0,3 à 0,4% du coût total annuel de la promotion du marketing.

En revanche, le coût des intrants dans le secteur de la promotion de la commercialisation se situe généralement entre 3 et 4%.

En dehors d 'une belle "manoeuvre" de marketing, Zara n' a pas été en mesure d 'investir dans tous les maillons de la chaîne d' approvisionnement, ce qui explique pourquoi de nombreuses marques savaient que Zara pouvait maintenir un taux élevé de renouvellement de leurs produits, mais qu 'elle n' était pas encore opérationnelle.

Contrairement à la marque générale de vêtements par des moyens de pport relativement égales tels que les pports terrestres et maritimes, Zara a, afin d 'assurer un nouveau rythme rapide, a recours à un plus grand nombre de pports aériens pour ses produits.

Dans l 'entrepôt du quartier général de Zara, tous les vêtements ne resteront pas plus de trois jours et le magasin effectuera deux fois par semaine une seule livraison au Siège.

Le taux de rotation des stocks de Zara est de 3 à 4 fois supérieur à celui des autres marques.

En même temps, Zara a un autre ensemble puissant.

, contrôle en temps réel de la vente de produits dans les terminaux, le siège ajuste la production et le réapprovisionnement en fonction de ces données.

Un contrôle rigoureux de la vente des terminaux a permis à Zara de maintenir un taux élevé d 'épuisement des produits, avec seulement 15% de rabais par an.

Pour les autres marques, les données sont généralement maintenues à environ 50%.

Dans le même temps, l 'idée de conception défendue par Zara est un élément essentiel de son aptitude à gagner le marché.

Bien que Zara ait toujours été critiquée par l 'industrie pour son mode de fonctionnement, il n' en reste pas moins que la tendance à la mode et les préférences des clients, au lieu de mettre trop l 'accent sur le style et le style de la marque, réduit dans une large mesure les risques de développement des Produits de Zara.

Grâce à l 'équipe de conception, grâce à la semaine de la mode chaque année, le "vent" et le suivi des tendances locales, le lancement rapide de l' explosion de la marque sur le marché final a permis d 'obtenir des ventes plus élevées.

Dans le même temps, la recherche et le développement de produits autour de la demande du marché, afin que les consommateurs conservent une plus grande viscosité à la consommation.

On sait que les clients se rendent en moyenne 17 fois par an à Zara et que les autres marques ne consomment que quatre fois par an.

C 'est pour cela que Zara a pu aller plus loin.