Gestion De Magasin De Vêtements 5 Points Clés De La Gestion De Magasin

DansVêtementsDans le processus de gestion des opérations du magasin, un grand nombre d'informations sur les données relatives au marketing des vêtements sont générées, ces informations de données sont la base de base sur laquelle le magasin de vêtements étudie les lois du marketing des vêtements, établit la commande, le réapprovisionnement, le plan de promotion et ajuste les mesures d'exploitation.Avec le développement de la technologie de l'information, les capacités d'agrégation, de tri et d'analyse des données marketing des entreprises de vêtements continueront d'être améliorées.Certaines marques avec de bonnes idées d'affaires ont installé un logiciel professionnel de vente de vêtements et de réseautage dans tous les magasins finaux, et dans le Centre de marketing de l'entreprise ont également des analystes de données professionnels pour le calcul des données en temps opportun logiciel Excel a également une analyse de données forte et des contre - mesures.

　　Gestion de magasin de vêtements 5 points clés de la gestion de magasin

Au lieu de cela, de plus en plus de marques et de franchisés n'ont même pas les données de vente les plus élémentaires (telles que les rapports quotidiens, les rapports mensuels, etc.) et ne savent même pas combien ils ont vendu le mois dernier, certains ont des données qui ne servent qu'à l'analyse et à L'application.Renforcer la collecte et la gestion des données marketing et effectuer une analyse rationnelle, correcte et efficace en temps réel, aide les marques de vêtements et les magasins à surmonter progressivement les limitations induites par le marketing expérientiel ou la dépendance excessive à l'égard des spécialistes du marketing expérientiel, à former de nouvelles idées de marketing scientifique et à améliorer La connaissance du marché, la capacité de gestion du marché et la capacité d'adaptation du marché des marques et des magasins.

　　I. le rôle de l'analyse des données de vente en magasin

Aide à prendre des décisions de marché correctes et rapides

L'entreprise de vêtements a les caractéristiques d'un changement rapide des tendances populaires et d'une période de vente relativement courte.Dans le processus de marketing des vêtements, seule la compréhension en temps opportun des ventes de vêtements et de la demande des clients sur le marché et de leurs lois de changement, peut adapter rapidement le portefeuille de produits et la capacité de stock en fonction de la réponse des consommateurs au programme de marketing, ajuster le prix des produits peut changer la stratégie de promotion, saisir les opportunités commerciales, améliorer la rotation des produits, la vitesse et réduire le retard des produits.

　2, aide à se tenir au courant des résultats de l'exécution du plan de marketing

Un plan de vente détaillé et complet est la garantie du succès de l'entreprise de vêtements, tandis que l'analyse des résultats de l'exécution du plan de vente est une mesure importante pour ajuster le plan de vente et assurer la réalisation harmonieuse du plan de vente.L'analyse des données sur les ventes de vêtements reflète en temps opportun l'achèvement des plans de vente, aide les opérateurs à analyser les problèmes rencontrés dans le processus de vente et fournit une base et des réponses pour améliorer les performances des ventes et les niveaux de service.

　3, aide à améliorer l'efficacité du fonctionnement du système de marketing de l'entreprise de vêtements

La gestion et la communication des données sont un signe du bon fonctionnement du système de l'entreprise de vêtements.Chaque lien dans le processus d'affaires de marketing de vêtements est intégré par la gestion et la communication des données, l'absence de gestion et de communication des données, souvent l'exploitation hors de contrôle, tels que la perte de marchandises, etc.Et le manque d'échange de données entre les magasins et les magasins conduit à des inexactitudes dans l'échange d'informations et d'informations sur les marchandises entre eux, à l'obstruction des informations de gestion et à la congestion du mélange des marchandises.

　　Vêtements de marqueLes 4 points d'influence d'un chef de chaîne dans la gestion de magasin

　II. Analyse des données sur les ventes de marchandises en magasin

L'analyse des paiements en retard est l'un des facteurs de données les plus simples, les plus intuitifs et les plus importants dans l'analyse des données de vente de marchandises en magasin.Les ventes sont des styles qui se vendent en plus grandes quantités dans un certain temps, tandis que les ventes en retard sont au contraire des styles qui se vendent en plus petites quantités dans un certain temps.Le degré de surendettement des styles est principalement lié au nombre de stocks disponibles de chaque style (c'est - à - dire la somme des commandes d'origine plus la quantité d'articles pouvant être reconstitués), tels que les ventes d'un certain type sont très bonnes, mais les commandes initiales sont très petites et ne peuvent pas être reconstituées, de sorte que les ventes sont terminées en très peu de temps, le nombre total de ventes n'est pas énorme, alors il ne peut pas être considéré comme un best - seller,En raison de la grande contribution de ce paragraphe aux bénéfices du magasin.Dans l'analyse des paiements en retard, dans le temps, généralement par saison;Du style est généralement divisé par le style global et chaque mois, semaine, style de catégorie.

L'analyse du style de retard de vente lisse peut d'abord améliorer "l'esthétique de la commande" et une compréhension plus précise du "positionnement de style de marque" exploité, plusieurs analyses de retard de vente lisse sur la capacité de jugement esthétique de chaque style lors de la commande sera d'une grande aide;L'analyse du style de rupture de stock lisse sur le jugement de réapprovisionnement de chaque style sera d'une grande aide, après avoir comparé les ventes de styles de la même catégorie, puis combiné avec le stock, peut juger de la quantité de réapprovisionnement nécessaire pour réapprovisionner rapidement, peut réduire les pertes dues à la rupture de stock et peut améliorer la marge bénéficiaire de l'unité;L'analyse de retard de vente facile peut également déterminer la présentation, le degré, si un certain nombre de commandes, mais moins de ventes, alors vous devez d'abord vérifier si la présentation du paragraphe est axée sur l'emplacement, si l'achat est axé sur la promotion du paragraphe;L'analyse des paiements en retard peut promouvoir les paiements en retard à temps et avec précision afin d'accélérer la récupération des fonds et de réduire les pertes dues aux stocks.

　Analyse du cycle de vie des ventes individuelles

Le cycle de vie de la vente d'un modèle unique fait référence à la durée totale de la vente d'un modèle unique et à l'état des ventes pendant cette période (généralement la période de vente à prix régulier).L'analyse du cycle de vente d'un seul modèle consiste généralement à analyser certains styles ciblés (ceux qui ont plus de commandes et de stocks) pour déterminer s'ils sont en rupture de stock ou génèrent une pression sur les stocks afin de prendre des contre - mesures en temps opportun.Le cycle de vente d'un seul modèle est principalement influencé par trois facteurs tels que la saison et le climat, les caractéristiques de vente du style lui - même, la concurrence entre les produits similaires dans le magasin.En plus du logiciel de vente professionnel, le cycle de vente d'un modèle peut être jugé par le logiciel Excel, en sélectionnant d'abord le nombre de ventes quotidiennes pendant le cycle de vente du modèle, puis par la fonction "insérer" - "graphique", en voyant ses mouvements de vente par un graphique rectangulaire ou linéaire, etc.Si l'on juge qu'il y a encore un certain potentiel de vente en fonction de l'évolution des ventes, il est tout à fait possible d'analyser le nombre de pièces supplémentaires que le paragraphe peut vendre, ce qui, combiné avec son propre stock, permet un réapprovisionnement rapide de la quantité appropriée pour réduire les pertes en rupture de stock.

　　3. Analyse des heures d'ouverture

Les heures d'ouverture et de fermeture des magasins sont généralement les mêmes dans une région, mais les horaires intermédiaires peuvent faire la différence.Cela nous oblige à analyser le nombre d'entrées, le nombre d'essayages, le nombre de votes et le montant par période, etc., pour déterminer quelles périodes ont des taux d'entrée, d'essayage et d'essayage plus élevés, puis à ajuster les quarts de travail des employés en fonction de ce résultat.Par exemple, des données plus faibles sur ces facteurs le matin et plus élevées une heure avant le travail pourraient être envisagées pour modifier les heures d'ouverture toute la journée;Par exemple, si ces données sont très concentrées sur une période donnée, vous pouvez envisager de concentrer le plus grand nombre d'employés, d'efforts, de promotions, etc. sur cette période … l'ajustement rationnel des heures et des horaires de travail grâce à une analyse précise des données peut contribuer efficacement à la passion des employés et à La croissance des ventes.

　　Iii. Analyse des données de vente de marchandises entre plusieurs magasins

- analyse comparative des ventes et des stocks pour les entreprises de marque, les agents provinciaux ou les franchisés qui ouvrent plusieurs magasins d'une marque, la comparaison des ventes et le provisionnement des marchandises entre les magasins peuvent améliorer efficacement la capacité de gestion logistique du magasin, ainsi que le niveau de vente et la capacité de résolution des stocks de chaque magasin.Nous pouvons effectuer la gestion de l'analyse des données de vente des marchandises entre les magasins à long terme à l'aide d'un tableau d'analyse comparative des ventes / stocks entre les magasins sélectionnés sur une période donnée.Pour le tableau comparatif ventes / stocks, le choix de la boutique générale est dans la même zone;Dans le choix du style est généralement le même temps de livraison.Par exemple, le style X a trois questions importantes, la première est que tous les magasins vendent bien, pourquoi le magasin a ne vend - il pas très bien?Est - ce parce que le magasin a local n'aime vraiment pas le style de ce modèle, ou est - ce qu'il y a un problème avec la présentation du modèle, ou est - ce que l'importation a un problème avec la présentation du modèle... Est - ce que l'inventaire du magasin doit être transféré à d'autres magasins?La deuxième question est que les ventes globales de ce paragraphe sont bonnes, en combinaison avec le cycle de vie des ventes de ce paragraphe, si le siège social doit continuer à passer des commandes pour la production et combien.La troisième question est de savoir comment les magasins B et c devraient - ils être répartis en ce qui concerne l'inventaire actuel du siège social, s'il s'agit d'une répartition égale ou s'il s'agit d'un magasin donné?Le style y a deux problèmes.Le premier est qu'il y a un grand écart entre les stocks de vente dans les magasins a et B, et il faudrait envisager de regrouper les articles des deux magasins, ce qui permettrait non seulement d'augmenter le volume des ventes de l'article dans le magasin a, mais aussi de réduire efficacement les stocks de l'article B;Le second est la vente de magasin C généralement, mais aussi moins en stock, ses ventes sont - elles dues à l'insuffisance des commandes ou au potentiel de vente lui - même, devrait - on envisager de stocker l'entrepôt total au magasin C

Bien sûr, les paires vente / stock entre les magasins réels.Plus de phénomènes se produiront que dans le travail d'analyse, tant que l'analyse des différents phénomènes et les contre - mesures correspondantes seront d'une grande aide pour les ventes entre les magasins.

　　Analyse du taux de contribution des anciens clients

Une règle bien connue du marketing est appelée la règle des 20 / 80, et dans la théorie de la gestion des clients, 20% de nos clients réalisent 80% de leurs ventes, et 20% de ces clients sont nos clients réguliers, en particulier ceux qui possèdent une carte VIP de notre marque.Ainsi, la gestion des clients réguliers est l'un des éléments les plus importants de la gestion du magasin.Certaines marques et boutiques imposent des conditions déraisonnables pour le traitement des cartes VIP, ou pour d'autres raisons spéciales du client (telles que les achats offerts par d'autres, les achats de voyages, etc.), ce qui rend souvent certaines cartes VIP non valides.Au lieu de cela, certains clients, bien que fréquentés, n'ont pas pu atteindre les conditions de carte de bureau VIP pour une raison quelconque, ce qui a causé certains problèmes à la gestion des clients de la carte VIP du magasin, de sorte que l'analyse du taux de contribution des anciens clients est particulièrement importante.Nous avons besoin d'un registre et de statistiques sur les dépenses des clients réguliers (en particulier ceux qui ont une carte VIP) à chaque fois, ainsi que d'une analyse des caractéristiques de consommation, de la fréquence et du montant des dépenses des clients réguliers spécialement ciblés.De cette façon, nous pouvons d'abord créer des conditions plus raisonnables pour le traitement des cartes VIP, puis gérer les clients réguliers avec plus de précision, comme des messages texte ciblés pour les anciens clients.

Les notifications de nouveaux produits et promotions, les privilèges exclusifs VIP, les cadeaux d'anniversaire et de vacances, etc., améliorent considérablement la fidélité à la marque des clients réguliers, la présentation d'amis, la fréquence de retour et le désir d'acheter à nouveau.

　V. Analyse de la capacité de vente individuelle des employés

Grâce à l'analyse de la capacité de vente individuelle des employés, la capacité de travail et l'état d'esprit de chaque employé peuvent être connus et maîtrisés en temps opportun afin d'améliorer la performance des ventes individuelles.