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Le Box - Office Et Efficace De L'Exposition

2011/8/12 9:46:00 35

Les relations commerciales traditionnelles entre les exposants et les organisateurs de foires sont devenues insoutenables sous l 'effet d' une forte concurrence sur le marché.

En conséquence, les organisateurs feront tout leur possible pour obtenir la satisfaction et la confiance des participants.

Les exposants souhaitent en tirer davantage de l 'Organisation des expositions, ce qui incite les organismes à poursuivre leurs efforts, non plus en leur permettant d' utiliser les coûts qu 'ils paient pour obtenir des avantages à court terme, mais en espérant que les services qu' ils fournissent seront utiles et répondront à leurs besoins.

Le temps est venu pour les Chambres de commerce de participer à la lutte pour leurs propres intérêts.

Les partenariats entre les organisateurs et les exposants seraient donc une tendance.

Il y a une opinion dissidente: « Arrêtez de vendre et commencez à coopérer ».

Et cette métaphore de relation pour le mariage, le mariage doit être à long terme et sur la base de l'intérêt des deux parties.

à long terme

La mise en place d 'un partenariat de trois à cinq ans, voire plus, exige des valeurs et des objectifs communs.

L 'objectif à long terme de l' Organisation est d 'approfondir et de consolider les relations.

Ses relations avec les exposants ne peuvent gagner leur confiance à long terme que si les besoins des exposants sont satisfaits en permanence.

Les besoins des exposants varient d 'une personne à l' autre et ne doivent jamais être perçus comme étant conscients de leur situation. La façon la plus efficace de comprendre les besoins des exposants consiste à les interroger directement, alors que les colloques, les questionnaires et les visites téléphoniques sont des méthodes classiques de saisie d 'informations.

Les besoins des exposants changent et ces enquêtes sont donc nécessaires à long terme.

Cependant, la capture d 'informations n' est qu 'une première étape, et la clef de l' instauration d 'une relation de confiance mutuelle réside dans l' écoute et le paiement des actes, et les exposants ont toujours voulu s' intéresser à eux et travailler réellement pour leur succès.

Veux - doit être supérieure à honorer l'engagement, au contraire, c'est totalement inacceptable.

Stratégique

Pour réussir à établir des partenariats de coopération n'est pas à vendre des exposants Booth si simple, il y a certaines stratégique.

Voudrais des exposants de gagner à long terme, nous devons essayer de comprendre des exploitants de services et à des fins d'exposition.

Les exposants, dans l'exposition de réussir dans la plupart des cas, cela signifie que pour obtenir le bénéfice des ventes comme organisation de référence aider pour leur succès?

En général, il peut s' agir de donner des conseils sur les expositions, de recueillir des informations et de former les participants, tandis que les professionnels expérimentés chercheront sans cesse des moyens d 'améliorer l' efficacité des expositions en aidant les exposants, voire en organisant des colloques à l 'intention des exposants et en mettant en commun leurs réflexions sur les nouvelles initiatives qui ont donné de bons résultats.

Ce n 'est qu' en aidant les exposants à accroître leurs bénéfices, à économiser leurs dépenses et à se montrer plus réceptifs devant leurs clients que l 'on pourra dire que la stratégie a été couronnée de succès.

Trois.

Valeurs

Un autre aspect de la coopération entre les deux parties sur des intérêts fondamentaux coïncide, dans les affaires de concepts connectés, le dicton qui se cherche un partenaire aussi, doit de loyauté mutuelle et même de l'argent de valeurs. Des relations de coopération plus étroite, les deux plus importants.

Pour atteindre ce point, la valeur de la première étape pour créer l'ensemble de l'Organisation, en vue de hiérarchiser les affaires, et la détermination de tous les employés clairement et effectivement mis en œuvre ces idées.

Ce n 'est qu' ainsi que l 'on pourra établir des relations durables avec les visiteurs qui ont les mêmes valeurs.

La cohérence de la valeur des organisations et des exposants dépend également de leur place dans l 'Organisation.

"Le client est Dieu" a toujours raison.

Employés de l'Agence, supérieurs et des exploitants de ce qui est plus important?

Tu sais les institutions des exposants est un service pour les exposants, plutôt que de subordonnés pour un patron de service, chaque employé doit comprendre que l 'Agence a existe et continue, n'en exposant, plutôt que de leur patron.

En bref, de bonnes relations de coopération afin de maintenir et de l'Agence des exposants, les points suivants doivent faire:

Poursuite de la recherche de moyens d 'améliorer les relations:

Comprendre, satisfaire, voire dépasser les attentes des exposants

Problèmes que les exposants pourraient rencontrer et résoudre dans toute la mesure possible

Comme un mariage, tout le monde n'est pas la bonne personne pour la création de partenariats.

Et établir une relation à long terme pour les exposants présentant un plan stratégique, les valeurs de hauteur de l'entraide.

Sophistiqué et l'attention des exposants par exposition de l'expansion des opérations est prête à établir des relations avec l 'Agence, sur les deux côtés de l'esprit, l'avenir du commerce est le mode de collaboration et de l'Union, ainsi que des bénéfices énormes peut ainsi apporter.