“这是一个稳定可预期的高品质市场”，澳展前夕听中国纺织品进出口商会副会长张新民这样说

　　今年以来，我国一直面临着复杂多变的国际市场环境。市场不确定性因素的增加，使不少纺织品服装出企业加大对出口市场结构的调整，规避不确定性因素带来的市场风险，努力寻求新的机遇。

　　近日记者了解到，即将于今年11月12日~14日在墨尔本举行的2019年澳大利亚中国纺织服装服饰展(以下简称"澳展")，得到了外贸企业十分积极踊跃的响应，展位早已一位难求。当前澳洲市场的消费趋势和特点如何？今年展会将有哪些新的亮点？为探求其中答案，《中国纺织报》记者近日采访了展会主办方中国纺织品进出口商会副会长张新民。

　　机遇：值得信赖的新兴市场

　　澳大利亚市场稳定，中澳两国经贸稳步发展，这一鲜明特点使今年饱受不确定国际市场因素特别是对美出口企业来说，是市场转向的最大吸引力。

　　张新民在接受采访时说，澳大利亚有一定的市场规模，且市场消费能力强，是我国主要的出口市场之一。在当前中美贸易摩擦尚不明朗、市场前景满不确定性因素的情况下，很多出口企业在寻求美国以外的新兴出口替代市场，因此今年澳展的举办也有着特别的意义：

　　首先，澳大利亚是我国主要的出口市场之一。据我国海关统计，2018年，我国对澳大利亚外贸出口53.16亿美元，在我国对全球外贸出口普遍下降承压的情况下，实现了6.05%的增长，说明澳大利亚市场对我国具有很强的吸引力。2018年，澳大利亚在我国对全球出口单一市场排名中位居第11位，同时也是我国主要的纺织品服装主要出口市场。澳大利亚的纺织品服装依赖进口，中国是最大的进口来源国。根据GTA的数据，2018年，我国在澳大利亚纺织品服装市场份额中占比60.48%，孟加拉国位居第二，市场份额为7.06%。今年前7个月，我国对澳纺织品服装出口保持在29.4亿美元，同比降低4.14%，市场整体环境一直趋于稳定，保持着良好的发展势头。

　　其次，中澳两国签有自贸协定，并在2019年初完成了第5次降税，已全面取消了进口关税，即我国纺织品服装对澳出口是零关税。澳大利亚是地处南半球的发达国家，不仅消费能力强，对产品价格承受能力较高，其国内没有多少纺织品服装工业生产，产品主要依靠进口，对我国纺织品服装进口持开放态度，因此也是我国出口企业开拓南半球市场的首选。

　　第三，从消费习惯上看，澳大利亚的服装消费惯和流行趋势紧随欧洲，季节上相差半年，有对欧出口经验的企业更容易把握澳大利亚市场的特点，对企业打板、打样、安排生产都十分有利。

　　规模：办展以来最大的一次

　　与我国传统出口市场欧盟、美国相比，澳大利亚市场的稳定性一直较好，因此企业对通过澳展开拓澳洲市场一直持有期待。据张新民介绍，今年澳展的展位数量达到501个，也是自从办展以来规模最大的一次，创下历史新高。

　　从展会布局看，今年主办方首次尝试严格按展品分区，便于采购商采购。设立的5个展区分别为：服装区302个展位、鞋包区60个展位、家纺及面料区37个展位、贴身及泳装23个展位、服饰配件区23个展位。按照产品分区有利于客商现场精准寻找目标产品。

　　在展位形式上，今年还首次尝试特装展位。厦门展区共56个展位全部特装，以厦门海外精品展区的形象出现。特装展位一方面有利于提升展会的形象和中国纺织服装产品的形象，另一方面，也是为我国外贸转型升级基地搭建交流的平台。

　　展会配套活动方面，中国纺织品进出口商会与境外合作方IEC合作举办展会论坛，由商会派出贸易专家将在论坛上发言，介绍中澳贸易情况，引导到会采购商采购。澳展也是因应今年的形势，帮助企业寻找新的出口市场，为企业产品升级换代、提高产品附加值提供信息交流的平台。

　　趋势：哪些市场机遇值得关注

　　对于意欲开拓澳洲市场的企业来说，澳洲市场有哪些特点和发展趋势值得关注？

　　众所周知，随着纺织品服装产业链的全球化布局，我国传统出口市场的很多大批量订单已逐步从国内转移到东南亚地区，此类出口订单在国内已经减少很多。

　　谈到澳洲市场的特点，张新民分析说，首先，澳大利亚对纺织品服装的采购订单以小批量为最突出特点，产品订单批量不大，但普遍质量和附加值较高。

　　其次，快时尚的订单特点十分突出，接单企业须具有很强的市场应变能力和快速反应能力。据我国一些外贸企业反映，欧洲买家下单通常会给出半年的交货期，而澳大利亚采购商的交期有时仅有10~20天。

　　第三，近几年，澳洲消费市场电商发展迅速，网购日趋流行。根据近几年对澳展到会客商的统计分析显示，小型零售电商已占到展会客商总数的70%~80%，逐渐取代了传统零售商的地位，成为纺织服装产品的主要买家。

　　第四，澳洲市场不太追求规模化，而是注重个性化。因此张新民建议参展企业，要把握好这几个市场发展趋势特点，精心准备展品，做好现场推广的预案，与采购商接触时，更多地突出企业的供货能力、供应链整合能力、高效物流能力等等，才能争取好的参展效果。

　　展期：明年起增至一年两届

　　由于今年展位爆满，一位难求，主办方考虑随着澳展的稳定发展和企业对参展不断增长的需求，已确定从2020年起，将澳展增加为一年两届，展会名称不变，仍为中国纺织服装服饰展览会。其中，上半年的展会将于6月在悉尼举办，展品以纺织服装服饰为主。因展会与澳大利亚国际家居生活展将同期同地举办，因此家居生活也将成为澳展新的特色和新亮点之一。目前招展工作已经展开，除了服装服饰以外，展会为家居用品企业也提供了非常好的机会平台。下半年的展会仍然在墨尔本举办，展期仍保持在11月，一年两季将为企业深度开拓澳洲市场提供更多的机会和更广阔的合作平台。