쌍11 어떻게 하는지 모르겠어요?타들은 틱톡 상업용 줄거리 단편 + 검색 커브길에서 추월했다

　　작성자: 샤오메이

오퍼레이터와의 커뮤니케이션에서 우리는 점점 더 많은 브랜드가틱톡 전자상거래쌍11의 핵심 전장으로 삼았다.

그중 모두의 전반 놀이방법중의 큰 변화는 바로 검색에 대한 정밀화운영을 더욱 중시하는것이다. 특히 소람사를 대표로 하는 계발식검색이다.구체적인 방법에는 간섭강도가 높아지고 검색을 인도하는 장려가 가중되며 검색후 페이지를 나타내는 정확도가 더욱 높다.

이렇게 할 수 있고, 이렇게 해야 하는 이유는 전통적인 검색 행위와는 달리 수동적으로 찾기를 기다릴 수밖에 없기 때문이다. 계발식 검색에서 브랜드 상인은 주동적으로 출격하여 사용자의 소비 결정에 미리 참여하여 의지가 있는 소비의 낌새를 잡을 수 있다.그리고 이 재고량 시대에는 증가량을 발굴할 수 있는 어떤 기회도 소중하다.

우리는 틱톡 전자상거래가 10월 10~19일에'틱톡 in 새로운 풍조 ·패션 보온기'이벤트, 가을·겨울 간절기 의류 구매기와 쌍11을 잡아라저수 전기에 보온 의류 세분화 품목이 먼저 가동되어 잔디 재배, 전환, 거래의 전체 링크를 빠르게 걸었고, 여성복 업계의 검색 상품 일평균 노출은 48%, 검색 거래 GMV는 89% 증가했다, 두드러진 것은 바로 일찍, 빨리, 맹렬함이다.

그리고 전체 과정을 복기한 후에, 우리는 이번 공식 플레이도 검색 링크에 대한 확장 강화를 중점적으로 강조하고 있다는 것을 발견했다.이에 근거하여 우리는 참고할 만한 세 가지를 총결하였다틱톡 전자상거래풀 심는 비법:

1.더 큰 그물 짜기:"정신적 가치"로 좋은 콘텐츠 만들기

2.수요 배후의 군중을 깊이 파고들어 극의 흐름량으로 인심을 파고들다

3.모든 큰 길은 로마로 통하고, 주동적으로 50보를 걸어 소비자와 만난다

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더 큰 그물 짜기:"정신적 가치"로 좋은 콘텐츠 만들기

우리는 틱톡 전자상거래의 밑바닥 논리가"관심 콘텐츠로 트래픽을 획득하여 사용자의 문제점을 해결할 수 있는 제품으로 트래픽을 이어받는 것"이라는 것을 알고 있다.즉, 먼저 충분한 좋은 콘텐츠가 있고, 트래픽을 망라하고 포착하고, 다음 단계의 전환에 대해 이야기한다.

그렇다면 좋은 콘텐츠는 어떻게 만들어질까?하나의 간단한 사고방식은 바로 제품의 정신적 가치를 이용하는 것이다.정신적 가치가 더 재미있고, 감상성이 더 강하며, 공감할 수 있기 때문이다.

"떨림 in 신풍조 · 패션 보온 시즌"을 예로 들면, 옷, 음식, 주거, 행, 옷을 입는 것은 소박하고 안정적인 수요이다. 그러나 현대 생활에서 옷을 입는 것은 이미 보온 등 기능 가치만을 위한 것이 아니라 패션 품위를 과시하고 생활 태도를 표현하기 위한 것이다. 이것이 바로 옷의 정신적 가치이다.

그래서 행사의 첫 발을 내디뎠고,'떨림 in 신바람 · 패션 보온 시즌'은 최고의 패션 매체'패션 코스모'와 호흡을 맞췄다.10월 12일,"패션 COSMO"는 각각 22,섭씨 10, 5도의 온도는 8로 출시되었다가을과 겨울의 보온 스타일링 영감으로 쿨룩, 미라드 브라운 계열, 정적 사치 등 최신 유행 스타일을 커버하고 이번 행사의 합작 브랜드, 전 산업 사슬의 캐시미어 브랜드"홍태 캐시미어"와 대형 속옷 브랜드"유일한 멋"의 아이템을 직접 결합하여 브랜드가 최신 패션 트렌드를 밟을 수 있도록 도왔다.

의상 도감에 기초하여 10월 18일,"패션 COSMO"는"쌍11가을과 겨울 패션 잔디 심기 가이드"는 두 개의 핵심 브랜드의 잔디 심기 블록버스터를 출시하여 패션 태도를 버리고 패션 리듬을 더욱 선도한다.

잔디 심기 블록버스터는 세 명의 다른 스타일의 틱톡 달인이 합작하여 주연을 맡았는데, 각각 극의 달인 왕칠엽, 큰 사이즈의 트렌드 달인 소반월, 트렌드 의상 달인 치즈 이모태이다.극의 달인과 조류의 달인이 배합하면 한편으로는 전파도와 가시성을 보장하고, 한편으로는 조류의 사람들을 움직인다.

그중의"옷도 너의 명함이다"단편영화를 례로 들면 면접의 현재 왕칠엽의 옷차림에 대한 초조감과 백방으로 생각하는 생각을 서술했다. 너무 춥거나 너무 어색하거나 정식적이지 못했다. 마지막에"붉은색 너무 캐시미어"의 외투를 골랐다. 피부감이 섬세하고 옷차림이 편안하며 또 대기가 적절하여 왕칠엽이 더욱 자신감 있고 늠름해지도록 도와주어 면접에 성공적으로 통과되였다.

제목"코트는 말을 한다"처럼 단편영화가 전달하는 핵심메시지는 사실 옷을 입는 것도 품위와 태도의 구현이며 우리가 대외적으로 표현하는 일부분이다.면접과 명함을 통해 이 정보는 더욱 구체적이고 생동감 있게 해석되었다.

이와 유사하게 소반월은 빅사이즈 트렌드의 달인으로서 10년 동안 빅사이즈 속옷 브랜드를 전문적으로 연구한'유일한 맵시'와 협업해 단편영화에서 사이즈가 아름다움을 정의하는 기준이 아니라고 밝혀 공감을 샀다.

두 가지 풀 블록버스터는 효과적으로 브랜드에 A2와 A3를 축적했다군중더욱 중요한것은"홍태캐시미어"와"유일한 맵시"와 같이 품종으로 위치를 정하는 브랜드는 흔히 제품력이 아주 강하지만 브랜드력의 형성에 곤혹스러워한다.그리고 이러한 패션 태도의 표현은 브랜드가 자신의 이념을 전달하는 데 도움을 주었다.소비자들로 하여금 제품 외에 브랜드에 대해 더 많은 심리적인 호감을 가지게 했다.

이로써 패션 트렌드부터 생활 태도까지'떨림 in 신바람 · 패션 보온 시즌'은 모두 자신의 표현을 던졌고, 이러한 표현은 모든 후속 화제의 출발점이자 원점이며 인터넷의 중심이다.

화제의 영향력을 더욱 확대하기 위해 그물을 더욱 크게 짜기 위해 행사는 # 가을과 겨울 옛 전풍이 스스로 저조하고 귀중하며 # 자신감이 가장 효과적인 옷차림 아이템, # 누구나 소화할 수 있는 패션위크 옷차림, # 온도를 낮추는 옷차림이 하나의 패션보온을 위주로 한다.4개 화제, 달인/마케팅번호와 합작하여 토론도를 높였고 최종적으로 2개 열점화제가 총순위 TOP2, TOP6에 올랐다.

의류 품목을 만드는 좋은 내용, 요점은 패션 품위, 생활 태도 이 두 가지 정신적 수요점을 포착하는 것이다."떨림 in 새로운 풍조 · 패션 보온 시즌"은 이로 인해 대량의 관심도와 트래픽을 성공적으로 네트워크에 연결하여 이후의 전환을 위해 충분한 식량과 풀을 비축했다.그리고 이러한 사고방식은 다른 품목에서도 복제할 수 있다.

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군중을 주시하다: 줄거리식 종초의 3가지 우세

당신은 이미 상술한 두 편의 잔디 블록버스터 중에서"떨림 in 새로운 풍조 · 패션 보온 시즌"은 극의 달인으로 두 명의 패션 달인을 연결했다는 것을 알아차렸을 것이다.이밖에 후속으로 그들은 또 진덧, 황제의 두 극달인과 합작하여 브랜드를 위해 극단편영화를 제작했다.

왜 이렇게 극의 달인을 중시합니까?확실히'트래픽 암호'라고 할 수 있기 때문에 칼질도 줄곧 이 추세를 주시하고 있다. 얼마 전 한 묶음이 단편 드라마에서 방법론을 해체한 적이 있다.

이번"떨림 in 신풍조 · 패션 보온 시즌"에서 합작한 진덧, 황제의는 모두 극단편 분야의 머리 달인으로 억대 재생량을 기록한 극단편 영화를 여러 편 선보였다.그녀들과 합작하여 줄거리식 종초를 진행하였는데, 군중, 장면, 태도에서세 가지 우세.

첫째, 목표군체에 접근한다.줄거리 단편영화의 시청자 라벨은 패션 패션 사람들과 잘 어울린다. 여성이 58% 를 차지해 신예 화이트칼라와 정교한 엄마 등에 초점을 맞췄다 4대소비층.데이터도 이 가설을 검증했다. 황제의 합작 단편영화의 시청자 분석에서 80% 가 넘는 것이 여성이고, 친웨는 90% 를 넘어 이번 행사에서 주로 여성복을 추진하는 전략과 부합한다.

둘째, 사용자의 패션 장면과 생활 장면을 융합시킨다.왕칠엽이 합작한 단편영화중의 면접이든 진덧의 단편영화중의 학부모를 만나든 황제의 단편영화중의 시어머니와 방문하든 모두 류행의상사용자의 진실한 의상과 생활장면으로서 아주 강한 대입감을 갖고있다.'레드 캐시미어'의 코트는 이곳에서 미래의 시어머니에게 주는 상견례가 되었고, 시어머니와 며느리에게 주는 선물은 구매 이유뿐만 아니라 품질과 가격에 대한 보증이 되었다.

셋째, 사용자가"입이 대체"되면 태도를 표시한다.극의 달인과 합작한 단편영화에는 녀성의 각도에서 사고하는 사람들이 많다. 례를 들면 집에서 바삐 돌아치던 어머니가 충분한 존중을 받았는가, 녀성이 결혼한후 자신을 잃었는가, 신예 화이트칼라와 정교한 어머니 등의 마음속의 생각을 절충하고 사용자와의 거리를 좁혔다. 평론하에서도 많은 사용자들은 자신이 부모를 만나고 시어머니와 함께 지낸 경력을 토론하기 시작했다.대입감이 넘치다.

종합적으로, 줄거리식 종초는 마케팅이 사람에게 더욱 초점을 맞추고 사용자의 수요와 언어 환경에 밀착하여 더욱 정확한 전파와 종초 효과를 실현할 수 있도록 한다.사실, 이것도 우리가 줄곧 강조해 온 것이다. 인터넷은 사람에 대한 정밀화 관찰을 가능하게 했다.전통적인 품목 전략이라면 모호하고 통일화된 수요에 직면하는 것이 더 많다.이제 우리는 구매 동기를 더 분명하게 이해할 수 있으며, 따라서 품목에서 수요의 본질로 거슬러 올라가 마케팅의 중점을"물건"에서"사람"으로 되돌릴 수 있다.

상술한 캐시미어 코트를 예로 들면, 시장 통찰은"예쁘고 가격이 좋은 캐시미어 코트를 생산한다"에서"어떤 소비자, 어떤 장소에서, 왜, 어떤 캐시미어 코트가 필요한가"로 세분화할 수 있다.그러므로 시장활동은 소통대상과 소통내용을 더욱 명확히 하고 더욱 생동하고 능률적으로 종초를 완성할수 있는데 이 점은 전역의 취미전자상거래에서 특히 뚜렷하게 구현될것이며 더욱 완전하고 효과적인 착지를 얻을수 있다.

줄거리식 잔디 심기 외에도 전역 취미 전자상거래의 또 다른 특징은 잔디 심기와 풀 뽑기의 빈틈없는 연결이다."털기 in 신풍조 · 패션 보온 시즌"과 머리 달인의 협력은 내용에만 그치지 않는다. 진화와 황제의도 각각 생방송 상품에 잔디 심기 아이템을 융합시켰다.

주목할 만한 것은 틱톡 전자상거래가 처음으로 줄거리 종초 동영상 + 생방송 상품 연동 동작을 한 것으로, 그들이 진열대장을 더욱 발전시키려는 결심과 투입을 구현한 것이다.

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여러 개의 빠른 통로 구축: 주동적으로 50보를 걸어 소비자를 만나다

물론 전환을 이어받는 가장 중요한 장면은 역시 검색과 쇼핑몰이다.

이"오래된"업무를 검색하는 데 있어서 틱톡 전자상거래는 일종의 특색 있는 검색 방식인 계발식 검색을 발전시켰는데, 즉 동영상 리뷰 구역, 제목 구역, 하단 관련 추천 구역 등 위치의 키워드 추천, 즉 샤오란어를 통해 사용자가 스스로 입력하지 않고 클릭하면 검색할 수 있도록 했다.

"네가 보고 싶은 것을 맞혀라"에서"네가 찾고 싶은 것을 맞혀라"에 이르기까지 이는 검색을 하나의 주동적인 행위에서 반주동적으로 변화시켜 브랜드에 새로운 운영공간을 열어주었다.간단한 이미지로 말하자면, 전통적인 검색은 사용자가 99를 걷는 것이다단계, 브랜드는 1보 남았고, 계발식 검색은 사용자가 50보, 브랜드는 50보 남았다.이것은 두 가지 뚜렷한 변화를 가져왔다.

첫째, 브랜드는"아직 99단계까지 나아가지 못한 잠재소비자"와 거래를 달성할 기회가 있다. 다시말하면 약한 소비념원의 사용자와 거래하는데 이는 브랜드가 더욱 많은 사업상의 증가량을 찾는데 도움을 줄수 있다.

둘째, 브랜드에 속하는 그 50걸음은 맞춤형으로 제작할 수 있으며 소비자가 걸음을 떼고 미리 포장된 길로 나아갈 수 있도록 유도할 수 있다.다시말하면 브랜드는 더욱 일찍 소비결책에 참여하여 주동적으로 자신을 위해 더욱 많은 기회를 쟁취할수 있다.소비자들로 하여금"조금씩 로마로 통하게"하고 또 빠른 통로이다.

이 이해를 바탕으로"떨림 in 새로운 풍조 · 패션 보온 시즌"이 검색되고 있다는 것을 어렵지 않게 이해할 수 있다상점방면의 동작입니다.

우선, 문을 열고 손님을 맞이하기 전에, 먼저 가게의 물건이 충분하고 우수한 품질인지 확보한다.밀려드는 트래픽을 더 잘 감당하기 위해'떨림 in 신풍조 · 패션 보온 시즌'은 보온 제철 품목을 미리 추가하여 지원하고, 천천 격려 대회, 저점유율 격려 대회 등 활동을 통해 전체 공급을 향상시켰다.

둘째,'떨림 in 신바람 · 패션 보온 시즌'은 검색 링크를 향상시켰는데, 그 중 중점을 둔 것은 이번 핵심 카테고리 여성복이다.

먼저 더 많은 사람들의 검색을 유도했다. 앞에서 말한바와 같이 그들은 4개 열순위화제를 출시하여 대량의 류량을 망라했다. 마지막에"류행보온시즌","대화류행"2개 검색어에 떨어졌다. 50여러 달인 평론구역에 소람사를 설치하고"매일 첫 검색 100% 당첨"의 흡인력점을 겹쳐 직접 전환을 인도했다. 4개 열점화제의 소람사 표현률은 96.2% 에 달했다. 검색달인의 소람사 표현률은100% 。

이밖에 또 생방송실 banner, 검색격려경기, 검색순위경기 등 검색인도조치가 동시에 진행되여 여러가지 관리를 병행하여 더욱 많은 검색류량을 가두었다.

검색에서는 도문네비게이션, 알라딘, 구매안내명세서 등 형태로 접수하여 사용자로 하여금 상품정보를 정확하게 획득하게 하고 검색이 최종적으로 떨림쇼핑몰에 오면 계절에 맞는 류행보온신제품을 우선적으로 전시하여 전환거래률을 높인다.

입체적이고 직접적이며 풍부한 검색도류는 마치 하나의 쾌속통로처럼 화물칸장으로 통하며 힘을 합쳐 상품의 일평균 노출이 48%, 검색거래GMV가 89% 증가하도록 촉진한다.

이렇게 강도가 높고 면적이 넓게 검색과 쇼핑몰에 투입된 배후에는 틱톡 전자상거래 플랫폼이 사교와 콘텐츠 사용자를 전자상거래 사용자로 전환하는 핵심 목표가 있으며 브랜드에게도 이 일은 매우 가치가 있다.년초의 기회 · 칼법 년도품효정상회의에서"셔츠로라"창시자 라흠화는 일찍 화물칸장을 잘하면 생방송에 대한 의존을 낮추는데 도움이 되며 쇼핑몰을 통해 구매하는 사용자는 객단가가 흔히 더욱 높으며 련대구매가 존재하며 반품률도 생방송을 통해 온 사용자보다 훨씬 낮다고 말한적이 있다.그리고 이러한 지표는 의류 업계의 브랜드 상인들에게 매우 중요하다.

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분석가 리뷰

'떨림 in 신풍조'라는 IP에 따라활동이 지속적으로 정착되고 추진되면서"트렌드 패션의 발원지"의 포지셔닝이 소비자의 마음속에서 부단히 강화되었고, 점점 더 많은 사용자들이 틱톡 전자상거래에서 의상을 소비하는 습관을 길렀으며, 플랫폼의 관련 판매자에게 있어서 모두 새로운 손님을 얻을 수 있는 기회를 의미한다.

그리고"떨림 in 새로운 풍조 · 패션 보온 시즌"의 전체적인 조작 논리, 예를 들면 극의 달인 등 양질의 내용을 융합하여 검색의 강력한 조력을 잘 이용하는 것도 브랜드 상인들이"작업을 베낄 수 있는"이다.

전반적으로 보면틱톡 전자상거래의 검색과 쇼핑몰 분야의 발전을 가속화한다. 즉,"사람이 물건을 찾는 것"의 심지가 점점 더 강해지고, 다시 내용장의"물건이 사람을 찾는 것"의 우세와 결합하면 전체 순환 파이프라인의 트래픽을 더욱 왕성하게 할 수 있다.브랜드 상가에 대해 말하자면, 상업 경로는 더욱 다양해졌고, 플랫폼에 대해 잘 읽고 이해해야 하며, 자신에게 속하는 증가량, 도대체 어디에 있는지 잘 생각해야 한다.