주목: 절강성에서 해외로 날아간"단단강탈"수확시장동향이 새로운 주문을 가져왔다

요 며칠 항저우의 샤오산 국제공항은 매우 시끌벅적하다.일주일 전, 일본, 유럽으로 가서"주문을 빼앗는"상무단이 속속 돌아왔다.

전염병예방통제조치가 최적화되고 조정됨에 따라 분분히 국외로 날아가 시장을 개척한 절강상무단은 이미 인터넷에서 찬사를 받았다.그들의 귀환은 출발할 때처럼 주목을 받았다. 뜻깊은 려정은 무엇을 가져왔는가?

기자는 가장 빠른 시간내에 상무단 성원들과 이야기를 나누었는데 그들이"진짜 금과 은"의 주문서를 가져왔을뿐만아니라 더우기는 새로운 소식, 새로운 사고방식 및 미래발전에 대한 새로운 계획도 갖고있음을 발견하였다.

　　새로운 주문서를 가져와 시장 동향을 수확하다.

전시회는 대외무역인이 주문을 받고 고객에게 련락하는 가장 중요한 창구이다.이 창문을 열면 수확이 자연히 온다.

이번에 유럽에 가서 절강은 31개 기업을 조직하여"유럽식품조미료, 건강원료전"에 참가시켰는데 이는 식품원료업종에서 가장 영향력이 있는 전시회이다.

"이미 3년 동안 유럽에 가서 전시회에 참가하지 않았는데, 첫날부터 60여 명의 의향 고객이 부스에 왔고, 의향 거래액은 1200만 위안 정도였다."절강성 상부생물과학기술유한회사 판매경리 민은광은 다음과 같이 소개했다. 상부생물이 이번 방문에서 받은 주문은 3000만원을 초과했다.

가흥운상니트유한회사도 마찬가지로 수확이 가득하다.비행기를 타고 일본에 도착한 이튿날, 현지시간으로 새벽 4시, 대외무역경리 주우는 도꾜에서 출발하여 오사카로 가서 3년동안 보지 못했던 오랜 고객을 방문했다.온라인 소통이 아무리 잦아도 한 번 만나는 것에 필적할 수 없다.주우가 말했다.

일본 AFF 방직의류전에 참가한 지 일주일 만에 윈샹니트는 200만 달러의 의향 주문을 받았다.이 수치는 기업의 작년 수출 총액의 3분의 1이다.

한편 유럽에서는 리리자팡 회장 페이중푸가 호텔에 앉아 단골 고객을 기다리고 있다.이는 쌍방이 합작한 8년째 되는 해로서 올해 이 주문은 두 사람이 이미 온라인에서 1분기를 갈았는데 질질 끌면서 확정하지 못했다.

헤어진 옛 친구를 만나면 가장 먼저 꼭 껴안는다."페이, 당신은 내가 이 3년 동안 만난 첫 번째 중국 공급업체입니다. 나는 당신에게 크리스마스 선물을 줄 것입니다."오래된 고객이 말한 이"크리스마스 선물"은 50만 유로의 주문이다.

주문 뒤에는 시장 변화가 숨어 있다.출발할 때 가흥삼혜복식유한회사 업무경리 화일범의 트렁크는 50여벌의 견본옷을 포함하여 가득차있었다. 그의 이번 방문의 중요한 목적은 바로 시장을 탐색하는것이다.

며칠 동안 화이판은 일본 시장의 제품에 대한 수요가 변하고 있다는 것을 분명히 느꼈다: 엔화 약세와 전염병 발생 시 사재기한 재고가 소모되어야 하고, 고객은 이전보다 성가보다 더 중요하게 여기고, 소량의 맞춤화 주문이 더 많아졌다."내가 돌아가면 원자재의 품목이 확장되고 기업 생산이 그에 따라 조정될 것이다."그가 말했다.

　　새로운 계획을 가지고 돌아가 발전 방향을 찾다

만약 전염병발생이래 정부의 각종 보조정책이"사람에게 물고기를 주는것"이라면 이번에 단체를 조직하여 바다로 나가는것은"사람에게 물고기를 주는것"으로서 기업이 발전계획을 명확히 하도록 도와주는것이다.

이는 저장성이 목적지를 유럽과 일본에서 선택하는 기본 논리이기도 하다: 유럽 시장과 미국 시장은 가장 크고 구매력이 있는 해외 시장이다;가흥에 있어서 일본은 줄곧 가장 중요한 협력파트너였다.이들 지역을 겨냥해 내년이 아니라 더 먼 미래를 내다보고 있다.

"확실히 주문을 빼앗았지만, 더 중요한 것은 우리가 방향을 찾았다는 것이다."어떤 기업 대표가 기자에게 말했다.

이번에 단체를 따라 외출하면서 비중부는"성탄선물"을 받았을뿐만아니라 기업이 해외에 공장을 건설하려는 계획도 착실해졌다.

전염병 발생 전 페중부는 기업 최대 시장인 독일에 공장을 지을 계획이었다.이 계획은 전염병 발생상황으로 인해 보류되였는데 이번에 단체를 따라 공장부지선정을 고찰하는것은 그의 중요한 임무이다.

려정에서 그는 전문적으로 빠리에 와서 상무단과 상담한 동향화교를 만나 비중부의 계획을 들었다. 이 화교는 그에게 부지선정의 새로운 건의를 주었다. 생산라인을 독일의 이웃나라 뽈스까에 두면 그곳의 인력원가가 더욱 낮고 또 경동, 알리와 같은 중국기업의 해외창고배치를 리용할수 있다.

"나는 확실히 마음이 흔들렸다. 내년 1월에 다시 폴란드에 가서 한 바퀴 고찰할 것이다."페중부는 이번"고향사람"과의 만남은 미래계획의 방향을 개변시켰다고 말했다.

일본에서 요 며칠, 화일범은 늘 하나의 키워드,"RCEP"를 들었다.올해부터 역내포괄적경제동반자협정 (RCEP) 이 시행돼 앞으로 동남아시아가 일본에 수출하는 의류는 전액 면세된다.

"이번 만남에서 많은 일본의 오래된 고객들은 우리에게 올해 주문을 망설이는 이유를 이야기했다: 비용 요소를 고려할 때 그들은 의류 주문을 동남아시아로 이전할 수 있다."이는 화일범으로 하여금 도전배후의 기회를 더욱 확정하게 했다. 즉 동남아시아의 공급사슬을 확장하는 강도를 높였다.

최근 삼혜복식은 미얀마의 한 공장과 협력해 중국의 방직 원자재를 미얀마에 수출하고 기성복으로 가공한 뒤 일본 시장에 수출하기 시작했다."고객은 우리의 이 배치에 관심이 많다. 앞으로 해외 공장 비율도 확대할 것이다."그가 말했다.

　　새로운 약속을 가지고 돌아오니, 새로운 길은 이제 막 시작되었다.

"이것은 여행을 가는 것이 아니다. 출발하기 전에 우리는 모두 마음이 불안하다.이번 효율은 반드시 원가에 떳떳해야 한다"고 말했다."가흥시 상무국 국장 장월금이 말했다.

비행기가 착륙하자 기업은 주문을 빼앗고 시장을 탐색하느라 바빴고 정부인원은 쉬지 않고 정보를 수집하고 다리를 놓아 절강기업을 도와 세계를 련결하기 시작했다.

성 상무청이 인솔한 유럽 단체팀은 파리로 달려가 5일 동안 독일 2개 도시를 넘어 6개 기업, 5개 상회 조직을 방문했다."긴박하게 안배하고, 각 목적지마다 의미가 있다."

헤어진 지 3년, 해외 시장을 가장 잘 아는 화교 연합 교포 기업은 상무단의 이번 방문의 중요한 방문 대상이다."화교련합회 교포기업은 현지 상업무역령역의 중추이라고 할수 있다. 그들이 소재한 현지 중국인공상총회는 회원이 각 업종에서 온 귀중한 협력자원이다.»장월금이 말했다.례를 들면 어떤 교포기업이 현지에서 백화점을 경영하는것은 바로 가흥 현지 방직복장수출기업의 리상적인 협력파트너이다.

"기업에는 오랜 고객, 오랜 친구가 있고, 우리도 있다."가흥시무역촉진위원회 부회장 서위강은 다음과 같이 말했다. 이번 방문에서 그들의 임무는 상무방문, 고찰 및 투자유치활동 등을 전개하는것이다.

중국 투자유치팀의 도래는 일본 관련 부문, 기관들을 놀라게 하고 기쁘게 했다."고객을 연결하는 것 외에도 우리는 중국의 전염병 예방 및 통제의 최적화 조치를 홍보하고 있으며, 그들이 중국에 많이 오는 것을 환영합니다."서위강이 말했다.

전세기로 바이어를 데려오고, 폐쇄 루프 생산, 방역 중계소......장월금은 다음과 같이 회고했다. 외국측이 절강정부의 전염병발생기간 일련의 경제를 안정시키고 생산을 보장하는 방법을 듣고 크게 경탄했다. 독일공상총회 책임자는"이렇게 감히 책임지고 감히 일하는 정부는 매우 감당할수 없다.»

장월금은 출발하기전에 일행들이 가장 걱정하는것은 바로 국제정세가 유럽시장의 절강에 투자하려는 우려를 심화시킬것이라고 솔직하게 말했다.오해가 풀리고 공감대가 형성되면 외자기업의 투자에 대한 신심이 더욱 충족되고 투자유치인원의 신심도 돌아온다.최신 수치통계에 따르면 이번 가흥의 독일프랑스, 일본경제무역단조는 도합 5개의 투자의향항목을 달성했으며 의향투자액은 2억여딸라였다.

"당신들은 우리가 3년 동안 접대한 첫 번째 중국 상무단입니다.""만약 다음에 외국 방문이 계획된다면, 저장성은 반드시 우리의 우선순위가 될 것이다."

이번 여행에는 늘 다른 쪽에서 이렇게 표현한다.주동적이고 유능한 정부는 기업에 믿음직함을 느끼게 하고, 정부의 협력 자세는 손잡고 발전하는 중요한 신호를 방출한다.

독일련방경제발전은 대외무역협회 주석 슈만과 장월금과 약속하고 중국에서 새해가 지난후 절강을 방문하여 회원기업을 데리고 함께 했다.

이 무게가 꽤 무거운 약속은 우리에게 새로운 발전의 길이 이제 막 시작되었다는 것을 보여준다.

기자 배철철 왕우홍