업계 규범: 스타 생방송 벨트 난리 이제 끝

너는 아직도 스타 생방송에서 물건을 가져오는 것을 보고 있니?

연말을 앞두고 생방송 벨트 업계에 또 큰 소식이 터졌다.어떤 상인이 51만 위안을 써서 생방송 홍보 회사와 계약을 했는데 상대방은 진소춘과 왕홍을 함께 물건을 가져오도록 하겠다고 약속했다. 최종적으로 세 차례의 생방송 총 매출액은 5000위안에 불과했다. 상인은 법정에 고소했고 법원은 생방송 홍보 회사가 상인에게 ***41만 위안의 서비스비를 지급하라고 판결했다.

이 생방송 전복 사건은 작년 말에 발생한 것으로 당시 스타들의 생방송 벨트 난리의 축소판이었다. 높은 구덩이 값, 낮은 생산, 중간 상인들이 흐린 물을 휘저으며 스타들은 벨트를 달리기 통고로 삼았다.그러나 이런 현상은 2021년, 특히 하반기에는 드물게 나타났다고 한 업계 관계자가 심연에 말한 것은 아니다.

한 가지 이유는 상인들이 신중해져서 높은 갱도비에 대해 오랫동안 생방송으로 물건을 가지고 다니는 스타가 아니라는 점이다.또 다른 이유는 가라앉아 안정적으로 방송을 시작한 스타 아나운서가 호흡도와 전문성을 갖추고 있기 때문이다. 과거 성적을 통해 상인들도 대체적인 전환율을 알고 있다. "방송을 많이 했는데 갑자기 전복되는 경우는 거의 없다"고 한 업계 관계자는 말했다.

이와 함께 각 플랫폼의 벨트 랭킹에서 스타 아나운서는 안정적인 그룹이 되었다.

페이과에 따르면 틱톡 상품 아나운서 랭킹에서 10월 TOP20에는 스타 아나운서 4명이 이름을 올렸다. 그 중에서 쟈네이량은 6회 방송을 시작했고 매출 4.12억 위안으로 2위를 차지했으며 주지효는 23회 방송을 시작했고 매출 2억9천만 위안으로 4위를 차지했다.올해 타오바오 라이브 더블11 예매 순위에서 린이룬, 후코가 톱 10에 올랐다.콰이쇼우는 하반기에도 스타들의 생방송 벨트에 적극적으로 나섰다. 올해 116년에 황쯔타오, 리천, 왕요경 등 수십 명의 스타들이 연이어 생방송 모드를 열었고 황쯔타오 생방송 벨트 첫 쇼인 GMV는 2억 3000만 명으로 스타들의 생방송 벨트 단판 GMV의 *** 기록을 세웠다.

'타오바오 라이브 2021년도 보고서'에서 아나운서 신분을 6가지 유형으로 분류했는데 스타, 사회자가 그 중에서'일정한 지명도가 있고 데이터 자원이 풍부하며 브랜드 인정도가 높다'고 표기했다.

스타의 생방송 벨트는 탄생 초기의 닭털에서 이 한 해 동안의 발전이 침전되어 이미 큰 파도와 모래를 일으켰다.

스타 가 생방송 에서 물건 을 가지고 다니는 격으로 날씨 가 변했다

스타 생방송 반품을 하나의 강호로 간주한다면, 이곳의 구조는 이미 바뀌었다.

타오바오 생방송이 발표한 차트에 따르면 2021년 티몰 618 스타 생방송 벨트 순위에서 TOP10은 린이룬, 레프트암, 후코, 지저, 예이치시, 리징, 다이좌, 리에, 후빙, 리샹이다. 지난해 이 차트의 이름은 루한, 리이펑, 화천우, 야오신 등이다.

언뜻 보기에는 스타 카페의 위치가 달라진 것 같지만, 사실상 이것이 바로 상인들의 선택이다.올해 차트의 스타 생방송은 기본적으로 장기적으로 생방송 벨트 업계를 깊이 연구하고 안정적인 방송 횟수를 가진 아나운서들이다.쇼, 플랫폼에 온 스타 아나운서일 뿐, 예전처럼 인기가 많지 않다.

한 업계 관계자는 "그동안 스타의 생방송 테이프는 홍보+전환 두 가지 효과로 여겨졌고, 1년의 세례를 거쳤다"며 "슈퍼스타를 제외하고는 업체들이 스타의 생방송 테이프의 홍보 가치에 별로 관심을 두지 않아 스타와 다른 아나운서들을 동등하게 대할 것"이라고 말했다.한 상인은 그들이 합작한 스타 아나운서는 1년 동안 안정적으로 합작한 것으로 새로운 스타 아나운서, 특히 첫 번째 쇼에 대해서는 이미 그다지 접촉하지 않았다고 언급했다.

안정적으로 방송을 시작한 스타 앵커 그룹에서도 우승열패가 벌어졌다.

이전의 두부 우세는 더 이상 없다.앞서 틱톡 스타 라이브 방송 중인 진혁 대표는 플랫폼 트래픽 증가로 첫 쇼 거래액 8천만원을 기록한 뒤 한때 800만 내외로 안정세를 보였고, 2021년에는 페이과데이터상 라이브 기록에 따르면 최근 30일 동안 진혁이 8회 화물을 휴대하고 총 생방송 매출액은 877만2천명으로 한 회에 걸쳐 백만을 넘지 않았다.

그동안 성적이 눈에 띄지 않았던 스타들이 겹겹이 둘러싸여 있다.

쟈네이량 변화**는 지난 8월 12일 틱톡 생방송 첫 쇼 이후 여러 날 틱톡 생방송 벨트 차트 No.1 정상에 올랐고, 하루 매출 수차례 억대 기록을 세우며 플랫폼 헤드 달인 앵커 못지않게 선전했다.이어 주지효, 신틱톡에 따르면 지난해 7월-9월 생방송 월간 GMV 성적이 천만에 못 미쳤고, 현재 톱10 차트의 단골손님으로 818 카니발에서 총 2억6천만 위안의 매출을 올리며 전 인터넷 달인 벨트 2위에 올랐다.

황쯔타오가 콰이서우에 온 후 첫 번째 쇼 생방송 간 매출액은 2억3천만원을 돌파했고 누적 시청액은 4천만 명을 돌파하여 스타가 물건을 가지고 가는 또 하나의 상징적인 사례가 되었다.후속으로 그는 익스프레스에서 비정기적으로 방송을 시작했는데 제3자 데이터에 의하면 한 번의 거래량이 1억 위안 안팎이고 역시 스타 아나운서 중의 ***이다.이면에는 플랫폼이 스타 생방송 반품 지원을 늘리는 것과 관련이 있다. 11월에'검은 소'리천이 익스프레스를 찾아와 생방송 8천만 뷰를 넘어섰다.'쾌수 아나운서 물품 판매 순위'에서는 8월 스타 아나운서 왕요경이 TOP10에 올라 안정적인 수출을 기록했다.

이외에도 후련, 치웨이, 장몬 등 스타 앵커들이 머리를 내밀고 있다.

입장료의 변화도 뚜렷하다.한 업계 관계자는 심연에 대해 현재 업계 커미션의 인센티브는 거래액의 20%-30%에 달하는데 그 전에 툭하면 십수만, 20만 위안의 공석비는 이미 매우 드물게 나왔다며 "지금은 기본적으로 1만 위안에 집중되고 있다. 좋은 것은 3만에서 5만 위안 사이"라고 말했다.앞서 한 진행자 출신 스타가 현재 3만원을 제시했으나 지난해 20만원으로 1년 동안 10여만원이 떨어졌다고 업계 관계자들이 언론에 전했다.

스타의 전체 가격은 하락했지만 이와 함께 일부 인정받는 스타 아나운서들은 가격이 오르는 추세다.

한 업체는 "스타가 품목별로 가격을 다르게 제시했다"며 "함께 작업한 스타 앵커 주단은 모유제품을 처음 작업할 때 1만2천 위안이었는데 올여름 마지막으로 작업했을 때 2만 위안까지 올랐다"고 심연에게 말했다.사회자 심타오가 막 방송을 시작했을 때, 시험 방송 2주 동안 자리비는 2800위안에 불과했고, 후속 가격은 6800위안으로 올랐다.또 다른 상인은 심연에 대해 원망과학기술 계약 후 심도의 현재 갱위비는 3만 위안으로 올랐다고 밝혔다.

여기도 주먹이 살에 이르는 전쟁터인데 가격이 오르든 떨어지든 이 직업을 계속할 수 있을지 스타라도 **실탄의 벨트 데이터를 가지고 말해야 한다.

어떤 스타가 나서야 머리를 내밀 수 있습니까?

현덕 타오바오 생방송 담당자는 "스타가 생방송을 잘 할 수 있을지, 뒤에 충분한 전문적인 팀이 있는지, 그의 100번째 생방송이 성공했는지 지켜봐야 한다"고 말했다.

스타 생방송 트랙, 확실히 이런 변화가 일어나고 있다.전문성은 상인들이 스타 아나운서를 선택하는 중요한 요소가 된다.

예를 들어 생방송 물품 휴대 분야에서 많은 아나운서들이 투자 유치 범위를 확대하기 위해 전 품목을 주력하지만 스타 아나운서가 자신의 우세한 분야를 형성했다. 예를 들어 척웨이가 풀 메이크업 제품을 잘 심어 주류 제품에서 뛰어난 모습을 보였다."제가 합작한 몇 명의 아나운서는 린이륜이 식품을 가지고 있는 것이 비교적 좋고 주단이 모유를 데리고 있는 제품은 효과가 좋고 심도는 보양식에 있어서 괜찮아요."한 상인이 심연을 알려 주었다.

스타들이 두각을 나타낼 수 있었던 데는 배후의 MCN 기구와 소재의 플랫폼도 중요한 역할을 했다.

MCN 기구부터.

한 MCN 관계자는 "깃털을 아끼는 스타는 생방송 반품 시도를 쉽게 하지 않는다"며 "기관이 이전에 누구에게 해줬는지, 효과가 어떤지, 상품이 어떤지 고민 요소가 많아 이전과 다르다"고 말했다.

현재 방영되고 있는 스타 아나운서는 대부분 장기적으로 안정된 합작 MCN 기구가 있는데 뛰어난 스타 아나운서를 보여준 뒤에도 머리 MCN 기구가 있다.

예를 들어 가네이량은 망원망망망과 깊이 연결되고 후자는 빠른 손의 머리 아나운서 유대공자를 부화시켰다.치웨이는 그동안'친구 사귀기'를 등에 업고 나영호에 이어'친구 사귀기'도 일부 스타와 안정적인 파트너십을 맺었다. 주지효가 그동안 호흡을 맞춘 MCN 기구는 비전엔터테인먼트, 소속 계약 스타로는 이소루 등이 있다.

사여동 인터넷회장은 매체에 MCN이 스타와 체결한 합작 협의에서 스타의 방송 시간, 훈련 횟수를 명확히 하고 공급망과 전자상거래 업계의 지식을 보충하는 데 도움을 줄 것이며 스타와 여러 차례 깊이 있는 소통을 한 후에야 정식으로 방송을 시작한다고 밝혔다.

한 업계 관계자는 "현재 사업자가 스타 앵커를 찾아 협업하고 있고, 뒤에서 계약하는 MCN 기관도 보고 있다"며 "스타가 아주 작은 기관만 계약할 경우 신중해야 한다"며 "하나만 속이고 도망갈 가능성이 높다"고 말했다.

스타와 MCN 기관이 서로 선택해 가치를 ***까지 발휘할 수 있다."시중에서 생방송 운영 능력이 좋은 MCN 기구가 너무 적다. 이것이야말로 희소한 것이다. 대부분의 연예인들이 더 높은 단계로 올라가려면 생방송으로 오퍼를 운영하는 기구가 있어야 한다. 그들에게 질적인 변화를 주어야 한다"고 업계 관계자 장천천도 MCN 기구의 중요성을 언급했다.심지어 MCN 기구와 플랫폼의 합작도 스타의 선택에 영향을 미쳤다. 하반기 쾌수전자상거래 업체가'서비스 업체를 크게 만들자'고 제안한 후 MCN 기구에 대한 지원이 강화되었다. 앞에서 말한 일부 스타가 쾌수를 하는 것도 MCN 기구가 여러 플랫폼을 열어 시도했기 때문이다.

MCN 기관과 스타의 협업 방식도 달라지고 있다.어떤 것은 더 이상 한 입의 가격이 아니라, 더 많이 일하면 더 많이 받는다."제가 알기로는 주지효, 장몽과 소망의 합작 모델은 바로 고용을 나누는 것입니다. 원가를 제외하고 28점, 19점 또는 37점은 모두 비교적 흔히 볼 수 있는 모델입니다."장천천

플랫폼의 요인을 살펴보자.

더 좋은 노출과 합작팀을 찾기 위해 스타들도 서로 다른 플랫폼 사이를 옮긴다.이보다 앞서 쑤닝이구에서 시작한 자네이량은 틱톡으로, 앞서 틱톡을 깊이 경작한 왕쭈람, 탄카이는 콰이쇼트로, 스타 장몬은 타오바오에서 틱톡으로 이동했다.

이러한 흐름은 플랫폼의 특징과 관계가 있다.타오바오가 스타 아나운서에 대한 지원이 가장 먼저 이루어졌고 임이륜, 호코, 길걸 등 양질의 스타 아나운서 계단이 형성되어 안정세를 보이고 있다. 새로 온'상승하기가 쉽지 않다'고 한 업계 관계자는 말했다.짧은 동영상 플랫폼은 틱톡에 현재 가장 많이 모인 스타 앵커가 성숙해져 사용자를 소비자로 전환하는 데 도움을 주고 있다.

그러나 스타들의 몰이에 따른 또 다른 면은 경쟁이 치열해 데이터 지원을 받을 기회도 분배되고 있다는 점이다.한 MCN 관계자는 "틱톡 데이터는 빨판 같다. 높은 위치에서 낮은 위치로 흡수하면 높은 위치의 생방송 간 온라인 인원이 점점 높아지고 낮은 위치의 데이터가 흡수된다"고 언급해 신인 스타 아나운서의 경쟁난을 높였다.

쾌수 스타의 생방송은 하반기에 뚜렷하게 힘을 발휘할 수 있기 때문에 더 많은 스타 아나운서가 주가를 올리고 데이터와 자원으로 스타를 유치하려고 시도해야 한다.한 업계 관계자는 "빠른 손으로 MCN 기구와 스타가 합작하고 주어진 자원을 지원함으로써 MCN 기구가 손을 비울 수 있는 기회를 갖게 하고 스타 아나운서 서비스에 힘을 기울일 수 있도록 하겠다"며 "데이터 지원 외에도 아이템과 가격에 대한 지원도 할 수 있다"고 설명했다.예를 들어 상품의 선택에 있어서 브랜드 상품을 제공하고 브랜드 상품에 대해 가격을 보증(일정 시간 내에 ***)하며 경품이나 다른 상품의 혜택도 추가로 증가한다.

MCN 기구와 플랫폼이 스타에 대한 중시도 그들의 반품 성적에 큰 영향을 미친다.예를 들어 스피드와 합작한 MCN 기구 관계자는 플랫폼이 그에게 추천한 연예인이 이전에 한 생방송 전자상거래 플랫폼에서 물건을 가져오는 성적이 좋지 않았는데, 사실 당시에는 조제품에 문제가 있었고, 객단가가 낮은 식품을 너무 많이 썼다며 "29위안짜리 물건을 팔았는데 1만 위안에 팔아서 29만 위안에 생산했다"고 분석했다.

그 후에 그들은 연예인의 팬 초상화를 분석했다. 여자 팬이 많고 나이가 25세에서 40세 사이인 것을 감안하여 객단가를 100위안 정도로 컨트롤할 수 있다고 판단했다. 특히 폭발물을 많이 배정했다. 방송할 때 폭발물도 전체 매출의 60%를 차지했다. 결국 연예인의 반품 성적은 배로 증가했고 연예인 본인도 생방송에 대한 자신감이 커졌다.

트래픽과 자금 지원 외에 스타들에게 믿을 만한 파트너십을 선사할 수 있는지도 플랫폼의 경쟁력 중 하나라는 의미다.

스타와 문화에서 합작한 MCN 기구 직원이 그의 느낌을 말했다. 첫째, 스타 본인의 의지가 매우 중요하고 협조도가 높아야 하며 투입해야 한다. 둘째, 빠른 손으로 데이터, 자원에 대한 지원을 받아 서비스 업체의 원가를 낮추었다. 또한 그와 스타는 순수한 고용인으로 합작하여 더 많은 **를 얻을 수 있다.이를 바탕으로 데이터 투입을 하고 팬 복지를 할 수 있다.

게다가 빠른 사교적 특성으로 인해 팬들이 스타 아나운서에 대한 끈기가 높다. 이런 선순환은 그가 보기에 기구, 스타, 플랫폼 세 측의 다승에 이르렀다.

한 업계 관계자에 따르면 호흡을 맞췄던 두 스타가 쾌수에 도착하자 한 스타는 소속감을 찾았다고 했고, 다른 한 스타는 생방송을 통해 2백만 명의 팬을 끌어들인 것은 스타 자체에 장기적인 가치가 있다고 한다.

복장에 앞서 스타 생방송이 물건을 챙기는 난장판, 장천천천은 스타 뒤에 전문적인 운영진이 없고 상품 공급망이 건전하지 않아 플랫폼에 의혹이 제기된 적이 있다고 언급했다.몇몇 시도를 거친 후에 생방송 벨트 트랙에 새로 가입한 스타들이 잇따라 등장했다. 플랫폼은 스타 생방송 모델이 통할 수 있다고 생각했다. MCN 기구, 스타 생방송에 다리를 놓아주고 공급망 팀을 지원할 것이다.

플랫폼은 스타 라이브 입점 단계를 넘겼지만, 스타 라이브에 대한 지원은 게을리하지 않았다.

전반적으로 스타, 플랫폼, MCN 기구의 합작은 삼자가 선택한 결과다.

스타가 생방송으로 물건을 가지고 왔는데, 또 무엇을 맞출 수 있겠는가?

스타가 생방송에 물건을 가지고 다니니 정말 다르다.

2019년 타오바오가'샛별 프로젝트'를 내놓고 스타 앵커를 대거 도입한 것을 시작으로 스타 생방송 리본은 3년 가까이 발전했다.이 새로운 모델에 대한 사람들의 태도는 의심과 관망에서 광기에 이르기까지 이제는 냉정해졌다.상가, 스타, MCN 기관들이 발로 투표한 가운데 2021년 스타 생방송 반품이 건강한 운영 생태 속으로 향하고 있다.

우선 상가가 점점 깨어나고 있습니다.그동안 코로나 여파로 생방송 바람구멍이 이륙하면서 상인들은 지푸라기를 찾는 듯했고, 스타 생방송 반품 목적에 대해서는 잘 보이지 않아 선전과 반품 두 마리 토끼를 잡으려 했으나 결국 크게 실망했다.현재 그들의 목적은 이미 명확해졌다. 어떤 것은 품선가치를 인정하고 스타의 생방송 슬라이드를 통해 유동물을 투입해야 하지만 더 많은 것은 스타가 상품을 가지고 전환하는 ROI를 직접 보는 것이다.

그 다음으로 생방송에 대한 스타들의 인식도 달라졌다.그동안 방송업계는 코로나 여파로 조업난을 겪으면서 수많은 연예인이 생방송으로 몰려들었고, 현재는 업종 업무가 점차 정상화되면서 생방송실에도 이들'불시착자'의 자취가 보이지 않고 있다.스타의 후광을 놓지 못하고 실제로 생방송에 투입할 결심이 없는 스타는 조수와 함께 물러가고, 진정으로 남은 스타를 선택한 스타는 이미 생방송 벨트를 중요한 직업으로 여긴다.

즉, 이러한 변화 속에서 스타 생방송은 생방송 벨트 안의 일종의 지점이 되어 안정적으로 존재한다.상인들이 그들을 선택한 것은 다른 아나운서를 선택한 것과 다름없다. 물건을 가져가기로 결정한 스타들도 자신의 아나운서 신분을 잘 알고 있다.

또 플랫폼은 스타에 대한 쟁탈을 멈추지 않고 방법이 바뀌었을 뿐이다.

한 업계 관계자는 "처음에는 플랫폼에서 스타를 밀어붙이는 목적은 팬들을 플랫폼으로 끌어들이기 위한 것이었다"며 "스타가 얼마나 많은 GMV 전환을 가져왔는지 별로 신경 쓰지 않았다"고 말했다.스타는 인플루언서보다 방사면이 넓고 영향력이 커 일반 소비자들이'원래 틱톡, 콰이핸드, 타오바오에서 생방송을 보면서 쇼핑할 수 있었다'는 사실을 깨닫게 한다.

현 단계에 이르러 사용자의 쇼핑 심지가 이미 세워졌다.스타에 대한 플랫폼 지원 방식도 달라졌다.

타오바오의 스타 아나운서는 안정적이고 큰 교체가 일어나지 않았다. 그러나 스피드, 틱톡을 대표하는 짧은 동영상 플랫폼은 전자상거래 체계가 완비되어 모두 생방송 테이프를 장기적으로 상업화하는 방식으로 스타에 대한 지원이 계속되고 있다.

한 MCN 관계자는 "스타 라이브 방송도 마찬가지로 콜드스타트에 직면해야 하는데, 어떻게 0에서 1까지 할 수 있느냐는 어려운 상황"이라며 "스타 자신에게는 전문적인 팀이 없고, 머리 외에도 서비스 업체들이 이 시도를 하기 싫어해 양측이 좋은 합작 모델이 없다"고 말했다. 현재 업계에 나타난 해결 방법은 플랫폼이 앞장서는 것이다.

쾌수에 가까운 업계 관계자는 스타 아나운서를 유치하기 위해 쾌수가 스타와 믿을 만한 MCN 기구의 합작을 자발적으로 협조할 것이라고 말했다.이어 "MCN 기관과 아티스트가 소통할 때 플랫폼 측이 계정을 다시 떠넘긴다고 언급하고, 콰이워치는 스타 생중계를 위한 전문 상품팀을 만들어 품목 관리 절차를 엄격히 하고 있다"고 덧붙였다.

틱톡 측, 틱톡과 깊이 호흡을 맞춘 MCN 기관 관계자에 따르면 "틱톡은 전체 이커머스 매출의 15~20%를 차지하는 스타 측 기획"이라고 전했다.플랫폼이 연예인을 지원하는 방법은 지난 몇 차례의 생방송 대역 효과를 감안하여 내부 자원을 배치하는 것이다.

한 업계 관계자만이 심연에 대해 스타들의 생방송 벨트가 안정되면 미래에 큰 변화가 없을 것 같고 플랫폼이 지원하고자 하는 이유도 간단하고 직접적이라고 말했다.플랫폼으로서는 "스타의 반품 능력은 일반 KOL, KOC보다 훨씬 강하고 카메라 연출력도 일반인보다 높아 콘텐츠 생태에 긍정적인 영향을 미친다"고 설명했다.한 플랫폼 관계자는 "아울러 일반인에 비해 스타 앵커를 지원하는 것은 머리 앵커를 빠르게 선별하는 중요한 방식"이라며 "플랫폼으로서는 장기적인 가치가 있다"고 말했다.

업계에는 스타 아나운서가 필요하다는 얘기다.

백련컨설팅 창시자인 장수가 보기에 진소춘 생방송 벨트 전복 사건 선고 이후 업계에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보인다.업종의 무분별한 요금 현상을 규범화해야 ***상인**가 업종을 더욱 규범화하고 건전하게 발전시킬 수 있고 업종을 더욱 전문적으로 발전시킬 수 있다.

어쨌든 스타 생방송이 밑천을 챙기는 시대는 정말 지나갔다.