'의 이 삼'부도:배후 사고

또 하나의'공유 경제'를 주력 으로 하 는 창업 회사 가 문 을 닫 았 는데 이번 에는 공유 패션 월 세 플랫폼 인'의 2,3'이다.

의 이 삼 은 업무 조정 으로 신규 가입자 등록 및 신규 회원 구 매 를 중단 하고 2021 년 8 월 15 일 서 비 스 를 폐쇄한다 고 일전 에 공고 했다.

7 월 13 일 0 시 에 의 이 삼 은 상복 임대 하 단 통 로 를 닫 을 것 이다.7 월 23 일 0 시 에 옷장 반환 예약 통로 가 정지 된다.8 월 1 일 0 시 부터 고객 센터 는 회원 비 및 보증금 을 일괄 환불 하 는 통 로 를 연다.8 월 15 일 0 시 에 조작 환불 이 마감 된다.

한편,8 월 15 일 0 시 부터 의 이 삼 앱 과 관련 애플 리 케 이 션,홈 페이지 판 은 모두 운영 을 중단 하고 서버 를 닫 으 면 로그 인 할 수 없 으 며 의 이 삼 이 합 법 적 으로 수집 한 관련 정 보 는 국가 법률 과 법규 에 따라 삭 제 될 것 이다.

자본 의 주목 을 자주 받 았 고,아 리 는 두 차례 투자 에 참 여 했 을 때 도 자동 요금 공제 등 문 제 를 폭로 한 적 이 있다.

공개 정보 에 따 르 면 이 이 삼 은 베 이 징 상 세 효 중 과학기술 유한 공사 소속 으로 2015 년 1 월 에 설립 되 었 고 법정 대 표 는 유 몽 원 이 며 등록 자본 은 398 만 위안 이다.기업 조사 정보 에 따 르 면 유 몽 원 은 46.73%의 주식 을 보유 하고 있다.

설립 이후 지금까지 의 이 이 삼 은 누적 6 차례 융자 를 받 았 고 총 금액 은 8000 만 달러 를 넘 었 으 며 투자 자 중 에는 홍삼 자본,소프트 뱅 크 중국,알 리 바 바,IDG 자본,금 사 강 투자 등 이 포함 되 었 다.의 이 삼 천사 바퀴 단 계 는 점적 초기 투자 자 왕 강 이 투 자 했 고 홍삼 자본,IDG 자본,소프트 뱅 크 중국,진 그 펀드 등 이 후기 여러 차례 융자 에 참여 했다.

이 가운데 알 리 바 바 는 두 차례 투표 에 참여 했다.2017 년 에 의 이 이 삼 은***5 천만 달러 C 라운드 융자 를 받 았 고 알 리 바 바 도 참여 했다.의 이 이 삼 의 최신 융자 는 2018 년 9 월 에 머 물 렀 고 그때 알 리 바 바**전략 투 자 를 받 았 으 며 구체 적 인 금액 은 공개 되 지 않 았 다.

아 리 전략 투 자 를 받 을 때 이 이 삼 은 아 리 와 전략 적 제휴 를 통 해 앞으로 아 리 생태 내 한어,타 오 바 오,티몰,알 리 페 이,참깨 신용 과 한어,타 오 바 오,알 리 페 이 플랫폼 에 입 점 해 이용자 들 에 게 의 류 대여 서 비 스 를 제공 하 는 등 전 플랫폼 전략 적 제휴 를 하 겠 다 고 밝 힌 바 있다.한어 우품 점 을 만들어 중고 의 류 판매 등 을 한다.

여성 패션 월 세 플랫폼 으로서 의 이 삼 은 25-35 세,고등교육,애 미,새로운 것 을 받 고 싶 은 1,2 선 사 무 직 여성 핵심 사용자 층 을 대상 으로'월 정액 옷 갈 아 입 기'업 무 를 위주 로 하고 매달 499 위안 의 가격 으로 여성 사용자 에 게 회원제***번 옷 갈 아 입 기***패션 서 비 스 를 제공 하 는 동시에 무료 세탁,우편요금 면제,택배 로 옷 을 찾 는 부가 서비스.

이 밖 에 의 이 삼 은 브랜드 를 플랫폼 에 입주 시 켜 임대 서 비 스 를 제공 하 는 동시에 판매 서 비 스 를 제공 하고 중앙 스마트 세탁 공장 을 자체 건설 함으로써 사용자 에 게 전과정 세탁 면제 운임 서 비 스 를 제공한다.

실제로 의 이 삼 은 넓 은 도시 화이트 칼라 유 휴 시장 을 겨냥 하고 있다.IDG 자본 은 일 선 도시 에서 2~3 년 간 일 한 화이트 칼라 여성 이 방 세 를 제외 하고 매달 옷 을 장만 하 는 예산 이 약 1000~1500 위안 인 것 으로 조사 한 바 있다.

또한 2015 년 을 전후 해'네온사인 우의','**파','아름 다운 임대'등 플랫폼 이 부상 하기 시작 하면 서'공유 패션'개념 을 잇달아 내 세 웠 다.하지만 이들 시장 게이머 들 은 대부분 버 티 지 못 했다.

의 2·3 창업 자 유 몽 원 씨 는 의 2·3 임대 와 임대 판매 업 무 를 병행 해 중·저주파 소비의 사치품 을 고주파 로 소비 하 는 의 류 로 이 끄 는 것 이 강점 이 라 고 주장 한 바 있다.''대여'는 아 리 한어'중고 사치품'사용자 초상화 와 중첩 도가 높 아 역 내 이용 자 는 2 차 교육 이 필요 없다.한편,아 리 를 등지 고 의 이 이 삼 은 커 다란 타 오 계 트 래 픽 을 얻 을 수 있 고 의 이 삼 도 타 오 계 에서 가게 군 을 설립 했 으 며 App 메 인 사이트 안의 재고 와 연결 되 었 다.

데이터 에 따 르 면 의 류 2·3 피크 시기 에 상품 의 유통 횟수 는 20 회 이 고 사용자 당 하루 에 한 번 씩 앱 을 열 며 매번 열 리 는 시간 은 10 분 이다.2020 년 초 까지 의 류 2·3 플랫폼 가입 자 는 2 천 200 만 명 을 넘 어 섰 으 며,이 가운데 1 년 이상 사용 한 사용 자 는 월간 활성 이용자 의 65%,의 류 SKU 는 2 만 개 를 넘 어 섰 다.2019 년 5 월 플랫폼 이 흑자 전환 해 전체**를 달성 했다.

그러나 업계 인사 들 의 입장 에서 볼 때 의 이 삼 은 짧 은 시간 에 부상 했다.자본 가 지 를 제외 하고 마 케 팅 개념 을 하 는 것 은 무시 할 수 없 는 요소 이다.예 를 들 어 콘 텐 츠 엔 터 테 인 먼 트 마 케 팅 에 있어 의 이 삼 은 스타 테스트,인기 IP 등 사건 마 케 팅 방식 으로 더 많은 사용자 들 의 관심 을 끌 었 다.면접,고객 방문,사무실 티 타임,중요 한 지도자 만 나 기,기자회견 참석,일상 쇼핑 등 은 모두 의 이 삼 광고 에서 자주 볼 수 있 는 장면 이다.

의 류 2,3 광 고 를 본 사람 은 다음 과 같은 장면 에 익숙 해 야 한다.한 직장 여성 이 의 류 2,3 에서 옷 을 빌 리 고 고 의 류 면접 을 통 해 통과 하고 합작 에 대해 이야기 하 며 승진 해 야 한다.이 삼 은 이런'아름 다운'직장 분 위 기 를 빌려 도시 화이트 칼라 들 의 인식 을 강화 했다.

유 회장 은"앞으로 신규 리 스 시장 에'변 곡 점'이 있 을 것"이 라 며"대중 소비자 들 은 신규 리 스 가 더 세련 되 고 멋 진 방식 이 라 고 생각 할 것"이 라 며"중고,리 스 등 순환 비 즈 니스 모델 이 자본 의 눈 높이 에서 계속 엿 볼 수 있 을 것"이 라 고 예상 했다.그러나 의 이 삼 은'전환점'이 오기 도 전에 이미 쓰 러 졌 다.

의 이 이 삼 플랫폼 수입 의 75%는 회원 비 에서,나머지 는 이용자 의 옷 구 매 수입 에서 나 온 것 으로 알려 졌 다.자본 으로 부터'냉대'를 받 은 뒤 의 이 삼 이 잇따라 문 제 를 드 러 냈 다.

2018 년 10 월 에는 의 이 삼 이 이용자 들 에 게 미리 알 리 지 않 은 채 일방적으로 합의 내용 을 수정 해 앞서 플랫폼 이 약속 한'월 별 옷상자 이음매 없 는 연결','회원 특권'등 약속 이 지 켜 지지 않 는 문제 가 불 거 졌 다.그때 의 이 이 삼 은 낡은 규칙 의 원가 가 너무 높 아 이익 을 얻 기 어렵 고 앞으로 도 새로운 규칙 에 따라 집행 할 것 이 라 고 대답 했다.의 이 이 삼 은 2018 년 11 월 일방적으로 합의 내용 을 수정 해 소비자***를 침해 한 혐의 로 베 이 징 시 동성 구 시장 감독 관리 국 으로 부터 행정 처벌 을 받 았 다.

반면 2019 년 부터 2021 년 까지 3 년 간 여러 소비 민원 사이트 에서 의 이 삼'자동 요금 공제','회원 자동 요금 연장','애 프 터 환불 곤란'등 이 잇따라 노출 됐다.

공유 경제의 퇴조 는 조혈 능력 을 갖 추 는 것 이 중요 하 다.

옷장 을 공유 하 는 장 사 는 새로운 것 이 아니 라 이미 존재 한다.공유 경제의 발전 은 시장 을 미리 교육 하고 임대 사업 에 대한 사용자 의 수용 도 를 높 였 다.새로운 것 을 즐 기 는 젊 은 소비자 들 에 게 는**의 류 를 빌려 아름다움 을 사랑 하 는 마음 을 충족 시 키 는 것 은 시도 해 볼 만하 다.한편,시장 게이머 들 에 게 이런 상업 모델 은 시장 과 자본 의 인정 을 받 으 면 미래 에 상상 할 수 없다.여러 가지 요소 로 인해'공유 옷장'이라는 장 사 는 계속 발전 하기 시작 했다.

2014 년 에**파 가 설립 되 었 고 중국 인터넷 공유 옷장 사업 이 시작 되 었 습 니 다.공개 자료 에 따 르 면 2015 년 국내 에는 모두 12 개의 공유 옷장 프로젝트 가 설립 됐다.다만 2016 년 마법 옷장,애 미***,모 카 박스 등 플랫폼 운영 이 중 단 돼 공유 옷장 업 계 는 카드 세탁 에 들 어 갔다.

2017 년 3 월 도 라 이 몽 은 1 천 200 만 달러 의 융자 를 받 았 다.2017 년 9 월 에 의 이 이 삼 은 알 리 가 투자 한 5000 만 달러 의 융자 를 받 았 는데 이것 은 현재 공유 옷장 업계***의 투자 이다.2018 년 10 월**파 는 3 천만 달러 의 융자 를 받 았 다.옷장 을 공유 하 는 하 이 라이트 타임 도 2018 년 에 머 물 렀 고,이후 업계 에 서 는 융자 소식 이 드 물 었 다.

소매 업계***이 군 관계 자 는"공유 옷장 이 가장 활 발 했 던 시기 가 공유 경제가 한 창 일 때"라 며"공유 경제가 퇴조 하면 서 공유 옷장 사업 이 더 는 자본 의 주목 을 받 지 못 하고 살아 남 은 기업 이 적지 않 아 경영 에 도 부담 을 받 고 있다"고 말 했다.그 밖 에 원가 가 높 고 원금 반환 이 느 린 것 은 옷장 을 공유 하 는 특징 이다.옷 2,3 의 탈퇴 는 어느 정도 에 이런 모델 이 성립 되 지 않 는 다 는 것 을 의미한다.구독 식 소비 로 서 시장 에 수요 가 있 지만 고객 의 수요 장면 은 파편 화 되 고 사용자 의 점성 을 향상 시 키 지 못 하 며 관광객 이 부족 하면 업 체 는 자연히 장 사 를 하지 못 한다.

려 령 온라인 컨 설 턴 트 의 입장 에서 볼 때 의 이 삼 업무 의 본질은 바로 의 류 임대 이 고'공유'개념 으로 자본 투 자 를 얻 는 것 이다.의 류 업 계 는 임대 되 어 있 지만 대부분 웨딩드레스,드레스 등 장면 수요 가 적 고 가격 이 비 싼 부대 서비스 가 작은 사업 이다.

"애당초 그것(의 이 삼)이 스스로 이렇게 분명하게 말 했다 면 투자 가 있 었 을 까?또 장사 가 있 을 까?이렇게'공유'하나 로 돈 을 사취 했다 고요?"그래서 투자 든 창업 이 든 본질 을 분명히 해 야 한다."려 령 은

장 서 락 인터넷 시평 가 는 공유 의 류 플랫폼 이 자신의 경영 모델 을 바 꾸 지 않 고 회원 임대 위주 로 운영 되 고 있다 고 밝 혔 다.일반 상태 에서 의 의 류 임대 외 에 더 많은 의 류 임대 회 는 공연 의 류,결혼식 또는 축제 전용 의 류,증명 용 복 등 특수 장면 에서 수직 임대 에서 발생 한다.공유 의 류 플랫폼 은 전체적으로 시장 수요 가 왕성 하지 않 고 파편 화 되 며 사용자 의 점성 이 부족 하 다.대부분의 사용자 들 은 임시 적 인 수 요 를 해결 하기 위해 임 대 를 선택 하기 때문에 단골 고객 이 되 기 어렵다.

또 의 류 를 저렴 하 게 판매 하 는 것 은 사용자 의 대여 빈도 에 영향 을 미 칠 수 있다.중고 의 류 는 세탁 사 와 의 협력 을 강조해 회수 한 의 류 는 전문 적 으로 세탁 하지만 위생,감가상각 등 다른 기 존의 영향 으로 중고 의 류 거래 량 이 적 을 수 있다.

공유 옷장 의 미래 발전 에 대해 장 서 러 는 공유 의 류 는 미래 에 온라인 에서 파편 화 수 요 를 직접 수집 하고 지역 뿐만 아니 라 전국 적 으로 사용자 의 수 요 를 대상 으로 방 량 과 의 류 배 치 를 하여 택배 로 사용자 와 의 교 류 를 달성 할 수 있다 고 제안 했다.또한 대규모 임대 수요 에 대한 해결 방안 을 형성 하여 B 단 에서***를 찾 습 니 다.

특히 이 삼 이 쓰 러 지기 전 공유 경제 에서 오 포 는'감독 부서 의 약속 을 받 고도 보증금 을 돌려 주지 않 는 다'는 이유 로 다시 대중의 시야 에 들 어 왔 고 수천 만 명의 사용자 들 은 여전히 보증금 반환 을 기다 리 고 있다.

어느 정도 에 보면 공유 경 제 는 창업 혁신의 문턱 을 효과적으로 낮 추고 유 휴 자원 을 충분히 이용 하 며 새로운 성장 점 을 형성 할 수 있다.그러나 자본 풍구 의 도움 으로 공유 경제 분야 도 닭털 로 살아 남 고 통 하 는 것 이 많 지 않 아 새벽 전야 에 쓰 러 진 것 이 적지 않다.

그러나 그 어떠한 상업 혁신,그 어떠한 상업 모델 도 그 중의 기업 에 있어 자기 조혈 능력 을 갖 추 는 것 이 중요 하고 미래 에 승리 하 는 보물 이다.