일 화 소비 대변 국:천 억 코스 거품 상승

거품 을 만 드 는 업 계 는 또 다른 거품 속 에서 빠르게 성장 하고 있다.

손기 몽,잭 슨 Ying 을 만 났 을 때 첫 번 째 느낌 은 예 쁘 고 날씬 하 며 깨끗 하고 정교 하 며 외모 관리 가 뚜렷 하 다 는 것 이다.두 사람 은 각각 록 동물원,colorkey 코 라 기의 공동 창시자 이다.록 동물원 은 샴푸,핸드크림,바디 워 시 등 바디 케 어 코스 에 전념 해 10 억 원 규모 로 달 려 가 고 있다.colorkey 는 이미 중요 한 국산 메 이 크 업 브랜드 가 되 었 고 매출 은 30 억 위안 을 넘 어 이윤 을 창 출 했 으 며 한 일 동남아 등 국제 시장 으로 향 하고 있다.

그들 은 모두 일 용 소비 트랙 의 붐 이다.손 계 몽 의 이력 서 를 보면 코스 의 매력 을 느 낄 수 있다.창업 하기 전에 손 계 몽 은 금융 업계 에서 충 영 자본 을 맡 았 고 혁신 공장,맥 킨 시,베 인 등 기구 에서 실습 경험 도 있 었 다.

손 계 몽 은 상대 적 으로 안정 적 인 성 과 를 거 둘 수 있 는 사람 이라는 뜻 이다.투자 기관 에서 끊임없이 훈련 되 는 논 리 는 긴 사슬 의 증 가 를 보 는 것 이다.창업 을 선택 한 것 은 그 가 금융 업계 보다 더 높 은 수익 을 얻 을 가능성 을 찾 았 음 을 증명 한다.

반반 창시자 인 윤 활 은 끊임없이 새로운 세분 시장 을 발굴 하고 있다.반반 목 표 는 가 글 물 을 갓 필요 한 소비 품 으로 만 들 고 새로운 맛의 휴대용 옷 을 출시 하 는 것 이다.전 경 로 를 배치 하고 티몰 가 글 물 단독 매장 의 판매 기록 을 깨 뜨 렸 으 며 오프라인 점포 가 3 만 개 를 넘 어 고속 성장기 에 있다.

업 종 을 제외 하고 세 사람의 또 다른 공통점 은 프로젝트 가 모두 혁신 공장 투 자 를 받 았 다 는 점 이다.이 기 구 는 새로운 소비 시장 에 대대적으로 진출 하고 있 는데,실제로 소비 코스 는 이미 최근 2 년 동안 가장 뜨 거 운 방향 이 되 었 다.

일 화 는 그 중의 반 짝 이 는 부분 이다.유럽 예 컨설팅 에 따 르 면 2010∼2020 년 우리 나라 화장품 업 계 는 복합 증가 속도 가 9.7%에 달 했 고,2020 년 시장 규 모 는 5 천 199 억 원 을 돌 파 했 으 며,감염 병 여파 증가 속 도 는 7.2%(2019 년 증가 속도 14.7%)로 떨 어 졌 다.오 예 컨설팅 은 2021~2025 년 사이 에 도 우리 나라 화장품 업 계 는 11%의 복합 성장 을 유지 할 것 으로 내 다 봤 다.이 밖 에 유럽 예 구경 에 마이크로,면세 등 경로 가 포함 되 지 않 아 국내 실제 화장품 소비 규 모 는 약 7000 억 위안 에 이 를 것 으로 예상 된다.

일 선 전자상거래 가 성공 적 으로 출시 되 어 더욱 짙 은 먹물 이 되 었 다.소속 브랜드'퍼 펙 트 다이 어 리'탄생 부터 회사 가 미국 에 성공 적 으로 출시 되 기 까지 4 년 밖 에 걸 리 지 않 았 다.

7 월 9 일 에 일 선 전자상거래 가 8.635 달러 로 상승폭 은 3.41%였 고 상장 초기 에 그 주 가 는 25.47 달러 에 달 했다.

"새로운 국면"

일 선 전자상거래 주가 폭락 에 혁신 공장 파트너 인 장 이 글 은 리 스 크 를 봤 지만 낙관 했다.

이 어"시장 도 냉정 해 져 그동안 소비 항목 에 대한 평가 가 지나치게 높 았 는데 이 제 는 이성 으로 돌아간다"고 덧 붙 였 다.그 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 말 했다.장 매 는 소비 코스 에 대해 여전히 자신 감 을 가지 고 있 었 고,그 는 큰 변 화 를 보 았 다.

이 변혁 의 추진 요 소 는 매우 많다.개혁 개방 이후 중국 경 제 는 40 여 년 의 고속 발전 을 거 쳐 일본 을 제 치고 세계 2 위의 경제 대국 이 되 었 고 GDP 총량 은 100 조원 을 돌 파 했 으 며 2020 년 에 중국 주민 들 의 1 인당 가처분 소득 은 3 만 289 위안 에 달 했 고 주민 들 의 소비 의향 과 소비 능력 은 계속 증가 했다.

세계 적 인 경제 성장 에 따라 국민 문화 의 자신 감 이 높 아 졌 다.중국 은 연이어 올림픽,엑스 포,엑스 포 등 일련의 중대 한 국제 교류 활동 을 개최 하여 민족 의 자신 감 을 계속 향상 시 켰 다.이것 은 주관적 으로 국산품 의 발전 을 추진 했다.

실제로 이 변 화 는 역사적 맥락 이 뚜렷 하 다.1990 년대 부터 지금까지 국산품 브랜드 는 세 차례 의 물결 을 겪 었 다.첫 번 째 물결 은 1990 년대 에 나타 나 국산품 가전 판 매 량 이 처음으로 외국 브랜드 를 뛰 어 넘 었 다 는 것 을 상징 으로 하고'외국 브랜드 모방,대규모 제조,저가'는 그 당시 국산품 의 특징 이다.두 번 째 물결 은 2008 년 베 이 징 올림픽 을 전후 하여 비약 화 열풍 이 유럽 에 널리 퍼 진 것 을 상징 으로 하고 국산품 의 전형 적 인 세 가지'회 력,비약,매화'가 다시 새로운 활력 을 불 어 넣 었 다.

세 번 째 물결 은 2015 년 부터 지금까지 새로운 소매,디지털화 가 새로운 국산품 의 굴 기 를 탄생 시 켰 고 일부 기업 들 은 브랜드 업 그 레이 드 를 시작 하여 더욱 성 가 비 와 기술 함량 이 있 는 상품 으로 포 위 를 돌파 하고 새로운 국산품 을 새롭게 정의 하기 시작 했다.

출생 시 기 를 맞 은 Z 세대(1995~2009 년 출생)는 이런 추 세 를 증폭 시 켰 다.인구 감원 을 고려 하지 않 은 채 Z 세대 인구 규 모 는 약 2 억 6 천 400 만 명 으로 우리 나라 전체 인구 의 약 19%를 차지한다.국가 통계 국 에 따 르 면 Z 세대 가 태 어 난 시기 에 중국의 인구 출산 율 은 전체적으로 해마다 하락 세 를 보 였 고 연간 신규 인구 수 는 2063 만(1995 년)에서 1615 만(2009 년)으로 낮 아 졌 으 며 이에 대응 하 는 인구 출산 율 은 각각 17.12 등락 과 11.95 등락 이 었 다.

고 학력 이 소비 잠재력 과 직 결 되 는 것 이 특징 이다.1 차 Z 세 대 는 2013 년 께 대학 에 입 학 했 고,2 차 Z 세대(00 후)도 2018 년 께 대학 에 입 학 했 으 며,2013∼2019 년 우리 나라 고등교육 모 입 학 률 평균 치 는 42.87%였 는데 1995∼2013 년 에는 17.70%에 그 쳤 다.지역 분 포 를 보면 퀘 스 트 모 바 일 데이터 에 따 르 면 90 년대 이후 일 선 도시,신 일 선 도시 에 분 포 된 TGI(타깃 그룹 지수)는 모두 102 로 자연 인구 보다 분포 비율 이 높 았 다.

이 밖 에 Z 세대 인터넷 의존 도가 더 높 았 다.퀘 스 트 모 바 일 에 따 르 면 2020 년 7 월 모 바 일 인터넷 이용자 중 90 후 가 80 후 를 넘 어 모 바 일 인터넷 의 1 위 주력군 이 됐다.2020 년 12 월 90 년 대생 모 바 일 인터넷 이용자 비중 은 32%에 달 했다.

이 국면 은 오프라인 의 여러 장벽 을 직접 넘 어 더욱 평면 적 이 고 규모 화 된 마 케 팅 채널 을 가 져 왔 다.각 사가 자체 적 으로 밝 힌 자료 에 따 르 면 2020 년 12 월 틱 톡 계열 제품 DAU 는 6 억 원 이 넘 었 고,익 스프 레 스 제품 군 은 MAU 약 5 억 원,웨 이 보 MAU 약 5 억 원 이 었 다.퀘 스 트 모 바 일 에 따 르 면 2020 년 12 월 익 스프 레 스 와 틱 톡 90 후,00 후 가입자 비중 은 모두 48%를 넘 었 다.

이와 함께 대중 화 채널 도 구축 되 고 있다.샤 오 홍 서 에 따 르 면 2020 년 6 월 샤 오 홍 서 MAU 의 활약 자 수 는 억 명 을 넘 었 고 56%의 활발 한 사용자 가 뷰 티 콘 텐 츠 를 소비 했다.뷰 티 류 창작 자 수 는 2019 년 대비 192%증가 했다.

이것 은 더욱 개성 화 된 마 케 팅 공간 을 가 져 올 뿐만 아니 라 제품 의 연구 개발 가능성 도 가 져 올 뿐만 아니 라 창업 프로젝트 의 유연성 장점 도 확대 된다.여러 신규 소비 창업 자 들 은 틱 톡,빠 른 손,빨 간 책 이 마 케 팅 의 주전 장 이 라 고 밝 혔 다.잭 슨 Ying 도 21 세기 경제 보도 기자 들 에 게 인터넷 빅 데이터 에 근거 해 제품 방향 을 결정 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

중국 제조 업 의 배당금 은 이 모든 기초 가 되 었 다.70 여 년 의 발전 을 거 쳐 중국 은 전 세계 에서 유일 하 게 유엔 산업 분류 에서 모든 공업 분 류 를 가 진 국가 가 되 었 고 전 세계 에서 가장 완전 하고 규모 가 가장 큰 공업 체계 와 완 선 된 부대 능력 을 가진다.세계 500 여 종의 주요 공업 제품 중에서 중국 은 220 여 종의 공업 제품 이 있 는데 생산량 은 전 세계 에서 1 위 를 차지한다.

2020 년 우리 나라 공업 증가 치 는 31 조 3 천 억 원 에 달 해 11 년 연속 세계 최대 제조 업 국가 가 됐 고,세계 제조 업 에 기여 하 는 비중 은 30%에 육박 해 글로벌 산업 성장 을 견인 하기 위 한 중요 엔진 이다.

제조 업 배당금 은 수요 단 14 억 급 의 거대 한 인 구 를 중첩 하여 중국 제조 공급 체인 과 소비 시장 을 폐쇄 적 으로 완성 하여 새로운 소비 브랜드 의 굴기 에 기반 을 다 져 주 었 다.

앞에서 말 한 창업 자 산하 프로젝트 는 모두 대리 작업 모델 을 선택한다.손 계 몽 도 리 화,보 결 등 대기업 의 연구 개발 배경 을 가 진 창업 회사 와 합작 하면 원 가 를 낮 추고 연구 개발 시간 을 단축 시 킬 수 있 으 며 품질 도 괜찮다 고 말 하 는 것 을 꺼 리 지 않 는 다.

록 동물원 모델 은 사용자 가 수 요 를 세분 화하 고 제품 을 개발 하 는 것 을 발견 하면 마 케 팅 에 큰 장점 이 있다.

"첫 번 째 샴 푸 는 1981 샴 푸 를 맞 았 는데 젊은이 들 은 80 년대 홍콩 스타 들 의 머리카락 이 모두 폭발 머리 였 던 것 처럼 부 드 러 운 느낌 이 들 었 어 요.과거 에는 머리 가 부스스 하 다 는 것 에 관심 이 없 었 고 심지어 부스스 하 다 는 효과 도 말 하지 않 았 지만 작년 에 대량의 브랜드 가 때 리 기 시 작 했 습 니 다.저도 부스스 해서 3 일 동안 머리 를 감 지 않 고 머리 가 부스스 합 니 다."우리 가 만 든 논 리 는 모든 제품 에서 젊은이 들 에 대한 이 해 를 찾 고 싶다 는 것 이다."손 계 몽 칭.

다른 한편,물류 가 전자상거래 플랫폼 을 뚫 고 크게 발전 하여 새로운 소비 창업 의 최종 폐쇄 를 완성 했다.국가 통계 국 에 따 르 면 2020 년 전국 온라인 소매 액 은 11 조 7 천 601 억 원 으로 전년 대비 10.9%증 가 했 고,사회 소비재 소매 총액 에서 차지 하 는 비중 은 2019 년 20.7%에서 24.9%로 상승 했다.2020 년 우리 나라 택배 업 무량 은 833 억 6 천만 건 으로 전년 대비 31.2%증가 했다.

"이것 은 확실히 우리 에 게 스트레스 를 주 었 고 메커니즘 이 유연 하지 않 아 보인다."소비 류 세계 500 대 임 원 감개.

일 화 된 소비 대변 국:천 억 코스 의 거품 이 일 어 났 다.시각 중국

"낡은 문제"

새로운 소비 창업 자 들 에 게 는 전망 이 좋 은 것 같 지만 곧 시장 에 찬물 이 몰 려 왔 다.

일 선 이 커 머 스 주가 가 급락 한 데 따 른 것 이다.시장 은 마 케 팅 비용 이 지속 적 으로 오 르 고 있 지만 성장 속도 가 느 려 지고 지속 성 이 의심 된다 는 점 을 우려 하고 있다.

1 분기 신문 에 따 르 면 당기 에 일 선 전자상거래 의 영업 수익 은 14.44 억 위안 으로 동기 대비 42.72%증가 했다.귀 모 순손실 은 3 억 1 천 700 만원 으로 전년 대비 3 억 2 천 700 만원 좁 아 졌 다.논-GAAP 귀 모 순손실 은 2 억 3 천 300 만원 으로 전년 대비 1 억 400 만원 확대 됐다.같은 기간 일 선 전자상거래 판매 마 케 팅 비 용 률 은 전년 동기 대비 17.1%증가 했다.

그 다음은 젊 은 일 선 전자상거래 가 아직 완전한 브랜드,회사 관리 와 공급 체인 체 계 를 형성 하지 못 했 고 여전히 취약 하 다 는 것 이다.

회사 의 관 리 는 모든 기업 에 있어 서 핵심 문제 이다.국산 일본 화의 선두 주자 인 상하 이 가 화 를 예 로 들 면 2014~2016 년 사이 에 뚜렷 한 내부 소모 기 에 처 했 고 업계 가 고속도로 발전 하면 서 브랜드,채널 우 위 를 차지 한 상하 이 가 화 는 오히려 퇴보 했다.

앞서 반 추 생 상하 이 가 화 회장 은 21 세기 경제 보도 인 터 뷰 를 통 해 역사 에 남 겨 진 문제 로 인해 상하 이 가 화 는 관리 등 문제 에서 진일보 한 발전 을 방해 했다 고 밝 혔 다.내부 절차 에서 상하 이 가 화 는 일부 절차 가 끊 어 지고 소통 이 필요 하 며 더욱 간소화 해 야 한다.그때 상하 이의 가 화 는 수천 개의 SKU 가 있 었 다.

현재 반 추 생 은 브랜드 타 법 을 조정 하고 팀 구 조 를 정리 하 며'초점'과'간소화'를 통 해 운영 효율 을 향상 시 켜 원금 을 낮 추고 효 과 를 높 인 다.

국제 거두 의 발전 사 는 현재 창업 자 에 게 도 참고 가 될 수 있다.보결 의 경우 1837 년 에 창립 되 었 을 때 가족 기업 만 있 었 고 본업 은 촛불 과 비누 이다.그러나 보결 은 시대 의 기 회 를 잡 아 미국 남북 전쟁 시간의 군수 상 에서 전후 번영 주기 까지 제2차 세계 대전 주기 와 세계 화의 물결 을 뛰 어 넘 었 다.

마 케 팅 에서 보결 은 첫 번 째 잡지 광고 주 에서 방송 광고 주,최대 텔레비전 광고 주 까지 관건 적 인 부분 을 빠 뜨리 지 않 았 다.채널 끝 에서 잡화점 에서 월 마 트 를 연동 하 다.

배후 에는 보 결 상업 체제 가 있다.보결 의 첫 번 째 전환 은 1880 년 에 상아 비 누 를 출시 한 것 이다.그 후에 대학교 양도 기술 을 이용 하여 도태 시 키 는 것 이 그의 기술 포 지 셔 닝 전환점 이 되 었 고 여러 가지 우여곡절,반복 을 거 쳐 공급 체인 을 뚫 고 여러 분야 의 침투,다 브랜드 전략 을 통 해 오늘날 의 모습 이 되 었 다.

보결 에 게 있어 내부 핵 을 안정 시 키 는 것 은 그 통과 주기의 중요 한 기초 이다.이것 은 거시적,중 관 적,미시적 환경의 상호 협조 와 밀접 한 관 계 를 가진다.그러나 현재 중국 소비 창업 은 초기 제품 에 더욱 모여 지속 가능 한 회사 와 거리 가 있다.

창업 자 들 이 진정한 장기 전략 계획 에 대해 이야기 하 는 것 도 듣 기 어렵다.사람들 은 작은 틈새 에서 자라 서 체계 가 아직 떠 오 르 지 않 았 다.

물론 이 자체 도 기회 이다.보결 처럼 강하 고 중국 시장 에서 도 승자 라 고 말 하기 어렵다.2005 년 부터 2009 년 까지 보결 과 올 레 야 는 화전 전선 전쟁 에서 각 세분 시장 에서 의 승패 가 점차적으로 나 타 났 다.보결 은 대중의 세 호 를 물 러 났 고 올 레 야 는 화장품 의 선두 에 섰 다.

고급 과 백화점 에서 시작 한 로 레 아 는 브랜드 제조,중 고급 마 케 팅 에 있어 능력 이 더욱 강하 고 대중 과 판매 가 더욱 강 한 보결 은 고급 브랜드 의 제조 에 있어 한 수 차이 가 나 지만 강력 한 경 로 력 으로 대중 일 화 시장 을 지 켜 주 었 다.

중국 경제가 지속 적 으로 성장 함 에 따라 화장품 업계 가 폭발 적 으로 확장 되면 서 로 레 아 시의 점유 율 이 급 격 히 높 아 졌 다.에 따 르 면 2009 년 에 로 레 아 는 중국 에서 81.8 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 2001 년 에 비해 14 배 가까이 증 가 했 으 며 시 는 11.7%를 차지 했다.보결 은 중국 에서 132 억 3200 만 위안 의 매출 을 올 렸 고 시 는 19%를 차지 했다.

그러나 전자상거래 가 부상 하면 서 채널,제품,마 케 팅 모두 변화 추세 에 순응 하지 못 하 는 보결 은 시장 점유 율 을 더욱 지 키 지 못 했다.2014 년 에 보결 은 산하 매출 액 이 1 억 달러 이하 인 90-100 개의 비 핵심 브랜드 를 박리 하거나 퇴출 하 겠 다 고 발표 했다.보결 은 2017 년 100 개가 넘 는 브랜드 를 없 애 겠 다 고 재차 선언 한 끝 에 글로벌 브랜드 를 65 개 로 축소 했다.

주의해 야 할 것 은 전 세계 적 으로 볼 때 전 품종 은 보결 이 여전히 우세 한 위치 에 있다 는 점 이다.2020 년 매출 규 모 는 709.5 억 달러,로 레 알 은 319.6 억 달러 에 달 했다.보결 은 일화,약품,종이 업 등 여러 분야 에 걸 쳐 있다.

새로운 소비 창업 자 에 게 있어 서 대변 국 이 이미 왔 는데 어떻게 물결 속 에서 자신의 체 계 를 형성 하 느 냐 가 관건 이다.

거두 가 영원히 빠 지지 않 을 것 이기 때문이다.