대외 무역 공장 에서 수백 만 명의 적 자 를 본 알 리 CCO 는 100 개 성 업 체 의 디지털화 구조 전환 을 도 왔 다.

이 우 상가 주 욱 국 의 창고 에 있 는 가방 이 수 개 월 째 쌓 여 있다.3 월 하순 에 전 세계 적 인 전염병 이 발생 하면 서 주 욱 국 은 거의 매일 해외 브랜드 의 주문 취소 또는 발송 지연 정 보 를 받는다.

2002 년 창업 으로 대외 무역 사업 을 시작 해 지금까지 주 욱 국 은 2 차례 의 금융 위 기 를 겪 었 지만 올해 처럼 어 려 운 적 이 없 었 다.해외 고객 들 이 주문 을 한 번 취소 할 때마다 주 욱 국 의 창 고 는 수천 만 개 이상 의 가방 이 나온다.주 욱 국 의 추산 에 따 르 면 현재 공장 의 손실 은 이미 수백 만 에 달 했 고, 주문량 은 작년 보다 적어도 30% 이상 크게 줄 었 다.

이 우 에는 주 욱 국 처럼 대외 무역 을 하 는 상인 도 많다.주 욱 국 이 8 년 전 알 리 바 바 1688 플랫폼 에 입 점 했다 는 점 이 다르다.전 세계 전염병 상황 에서 전자상거래 가 주 욱 국 이 대외 무역 에서 국내 판매 로 전환 하 는 주요 경로 가 되 었 다.

4 월 알 리 춘 뢰 계획 이 재 개 된 지 2 개 월 만 에 4 만 개의 대외 무역 공장 이 1688 에 입 점 했 고 매일 평균 667 개의 공장 이 입 점 했다.무 리 를 지어 들 어 오 는 것 은 공장 업 체 들 의 초조 함 과 국내 판 매 를 바 꾸 겠 다 는 결심 이다.계획 에 따라 2020 년 한 해 동안 1688 은 50 만 개의 대외 무역 기업 이 중국 시장 을 열 도록 도와 주 고 업 체 의 디지털화 구조 전환 을 도 울 것 이다.

업 체 의 구조 전환 을 더욱 잘 협조 하기 위해 알 리 바 바 그룹의 고객 체험 사업 군 (약칭: 알 리 코) 은 알 리 바 바 바 의 '춘 뢰 계획' 이 발 표 된 후 고객 통제 제 를 긴급 추진 하고 1 대 1 보조 업 체 를 추진한다.현 재 는 전국 에서 100 개 에 가 까 운 지역 에 분포 되 어 있 으 며, 뷰 티 신생아, 가전 3C, 의 류 가방, 일 용 백화점 등 여러 분야 에 걸 쳐 있다.

　　대외 무역 을 국내 로 전매 하 다.

주 욱 국 이 아 리 춘 뢰 계획 을 처음 들 은 것 은 올해 5 월 초.그때 저 쟝 성 정 부 는 알 리 바 바 와 전략 적 협력 협 의 를 체 결 했 고 알 리 바 바 가 20 년 동안 쌓 아 온 상업 과 기 술 력 을 바탕 으로 중 소기 업 에 디지털 화 된 구조 전환 과 혁신 을 했다.

가방 이 가득 쌓 여 있 는 창 고 를 보고 18 년 간 의 전통 무역 을 견지 해 온 주 욱 국 은 가슴 이 설 렌 다.

"예전 에 대외 무역 시장 이 좋 았 을 때 국내 판 매 를 고려 하지 않 았 고 전자상거래 도 고려 하지 않 았 어 요."우 리 는 1688 에 가 게 를 열 었 지만 열심히 운영 하지 않 았 다."주 욱 국 설.현지 정부 가 주 욱 국 등 중 소 업 체 에 알 리 춘 뢰 프로젝트 소식 을 전하 자 주 욱 국 은 첫 시간 에 1688 점 포 를 열 었 지만 어디 선가 손 을 쓸 지 몰 랐 다.

국제무역 이 순 조로 울 때 많은 공장 기업 들 이 신속하게 성장 하여 대량 취업 을 해결 하 였 다.불완전한 통계 에 따 르 면 중국 은 약 2 억 명의 취업 과 대외 무역 관련 이 있다.

장기 동안 주 욱 국 을 대표 로 하 는 전통 적 인 대외 무역 업 체 들 이 거액의 주문 에 익숙 한 B2B 모델.해외 업 체 초, 브랜드 들 은 제품 설계 도 를 중국 업 체 에 보 내 고 업 체 는 브랜드 측의 수요 에 따라 제품 을 대량으로 제조 하여 해외 브랜드 에 운송 하여 그 중에서 차액 을 번다.

그러나 거액의 B2B 주문 모델 은 전자상거래 플랫폼 에서 많이 볼 수 없고 소액 B2B 주문 모델, C 단 주문 이 전자상거래 플랫폼 에서 차지 하 는 비례 가 더욱 많다.대량 도매 에 익숙 한 전통 업 체 들 에 게 국내 판 매 를 바 꾸 는 디지털화 의 길 은 쉽 지 않다.

베 이 징 대학 국가 발전 연구원 당 위원회 서 기 는 "대외 무역 기업 이 국내 시장 을 열 려 고 할 때 눈 이 캄캄 하 다" 고 직 설 적 으로 말 했다.

한편, 국내외 소비자 들 의 심미 적, 수요 에 차이 가 존재 한다. 대외 무역 업 체 들 은 국내 소비 시장 을 다시 모색 해 야 한다. 다른 한편, 1688, 타 오 바 오 를 비롯 한 전자상거래 플랫폼 은 최근 몇 년 동안 급속 하 게 발전 하면 서 업 체 들 은 디지털 화 된 구조 전환 을 실시 했다.대외 무역 업 체 가 국내 판매 로 전환 할 때 디지털 화 된 새로운 도매 구조 전환 은 필연 적 인 것 이다.

"국내 판매 와 대외 무역 은 정말 완전히 다르다."주 욱 국 감개.사업 가 들 은 길 을 안내 할 사람 이 필요 하 다.

　　믿음 이 황금 보다 중요 하 다

한 달 전, 알 리 시 코 공장 의 화물 거래 담당 관 복 이 가 주동 적 으로 주 욱 국 을 찾 았 다.친구 가 몇 번 붙 자 주저 하 던 주 욱 국 이 드디어 친구 요청 을 통과 했다."어느날 저녁 에 상가 에서 갑자기 친구 의 부탁 을 통 과 했 어 요. 저도 좀 뜻밖 이에 요."향기롭다.

한참 을 알 고 나 니 향 기 는 주 욱 국 의 망설임 을 깨 달 았 다."사업 가 들 은 마음속 으로 1688 에서 장 사 를 하려 고 했 지만 어떻게 해 야 할 지 몰 랐 습 니 다."전통 적 인 대외무역 업 체 와 해외 브랜드 는 장기 적 인 합작 을 하여 쌍방 은 신뢰 감 을 가진다."전자상거래 플랫폼 은 업 체 에 있어 완전히 다른 새로운 환경 이 고 업 체 가 플랫폼 을 완전히 신뢰 하지 않 습 니 다."

주 욱 국 은 공장 의 화물 을 고객 매니저 와 접촉 하기 전에 전자상거래 운영 방법 을 모색 한 적 이 있 으 나 효 과 는 기대 에 미 치지 못 했다 고 솔직하게 말 했다.한때 주 욱 국 이 여의 치 않 은 것 은 국내외 소비자 들 의 심미 적 차이 때 문 이 었 고 해외 브랜드 가 디자인 한 제품 은 1688 플랫폼 에서 판매 할 수 없다 고 판단 했다.

주 욱 국 이 자신 감 을 되 찾기 위해 주 욱 국 공장 에서 생산 한 여러 개의 가방 을 자비 로 구입 했다.실물 을 받 은 후에 복 이 는 제품 의 특징 에 따라 주 욱 국 이 가게 제품 화면 을 다시 설계 하고 소 개 를 하 며 타 겟 고객 을 분석 하고 제품 을 정확하게 푸 는 데 도움 을 준다.또한, 복 치 는 주 욱 국 에 1688 플랫폼 의 각종 행 사 를 추천 했다.

가게 의 장사 가 활 기 를 띠 기 시작 했다.짙 은 향 기 는 주 욱 국 의 기분 이 좋아 지고 플랫폼 에 대한 신뢰 도 많아 졌 다.

짙 은 제안 에 전통 상인 주 욱 국 은 점점 생각 을 열 었 다.주 욱 국 은 618 년 동안 생애 첫 생방송 을 시작 해 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 을 시도 했다."향기 가 나 에 게 알려 준 많은 것들 을 나 는 모른다.""그녀 는 선생님 처럼 나 에 게 시행 착 오 를 줄 여 주 었 다."주 욱 국 설.

"많은 사람들 이 금 보다 자신 감 이 중요 하 다 고 말한다.온라인 을 바 꾸 는 업 체 로 서 는 금 보다 신뢰 가 중요 하 다."저희 서비스 업 체 의 과정 은 신뢰 를 구축 하 는 과정 입 니 다. 이것 은 서비스의 가치 입 니 다."

지난 두 달 을 돌 이 켜 보면 복 치 는 서비스 가 전통 적 인 대외 무역 업 체 의 구조 전환 과 국내 판매 의 다 리 를 이 어 받 았 다 고 생각한다.아 리 코 내부 에 또 다른 이름 이 있 습 니 다: 아 리 유 군.부 드 러 움 을 검 으로 삼 아 따뜻 한 객 정 을 통 해 알 리 가 중 소 업 체 의 구조 전환 을 돕 겠 다 는 결심 을 업 체 에 느끼 게 한다.

현재 의 주 욱 국 은 아 리 의 '춘 뢰 계획' 과 디지털화 구조 전환 에 대해 더 이상 의심 하지 않 는 다.그 는 1688 데이터 능력 을 결합 해 국내 소비자 수요 에 맞 게 가방 을 생산 할 계획 이다.

세계 적 인 전염병 상황 이 끝나 도 주 욱 국 은 계속 전자상거래 일 을 할 것 이다."예전 에는 전기 상 사 를 할 줄 몰 랐 는데 지금 은 기 초 를 다 닦 았 어 요. 저 는 전자상거래 에 자신 이 생 겼 어 요.""언젠가 1688 에서 대 박 상품 을 만 들 고 자신 만 의 브랜드 에서 벗 어 날 지도 모른다."