전염병 발생 으로 인해 지역 사회 가 단체 구 매 를 통 해 '제2 도' 의 지속 적 인 이윤 창 출 능력 이 여전히 시험 을 기다 리 게 한다.

새로운 관 폐염 상황 에서 지역사회 가 단체 구 매 를 하여 전 전선 에서 힘 을 발휘 하여 이 슈 가 되 었 다.

전염병 발생 상황 이 발생 하 는 동안 지역 사회 단체 구 매 는 높 은 부하 상태 에 있 고 일부 단체 구 매 플랫폼 의 수 주량 은 앞에서 5 - 10 배가 넘는다.카 트 리 지 마, 경 동, 걸음 마다 높 고 심지어 브랜드 상업 주간 검 은 오리, 엽 아 매 등 도 차례로 입 국 했 고 지역 사회 단체 구 매 모델 을 오픈 했다.가장 심각 한 한 한 달 동안 카 트 리 지 말 의 하루 활성 화 된 사용자 수 는 전년 동기 대비 12.7.5% 증 가 했 고 온라인 주문 비중 은 50% 에서 80% 로 증가 한 것 으로 나 타 났 다.

지역 사회 단체 구 매의 첫 등장 은 2017 년 전후 에 위 챗 애플 릿 의 폭발 적 인 성장 에 시작 되 었 고 나중에 지역 사회 공동 구 매 는 자본 의 도움 을 받 아 초기 발전 을 이 루 었 다.공개 데 이 터 를 보면 2018 년 부터 10 여 개 지역 사회 공동 구 매 플랫폼 의 융자 액 은 누계 가 40 억 위안 을 넘 었 다.그러나 최근 3 년 동안 이 업계 의 구 조 는 점점 고요 해 졌 고 2019 년 하반기 에 '통합', '연합', '사망' 은 지역사회 공동 구 매 의 주제 가 되 었 다.

5 월 14 일 예 매 소금 구 이 봉 발 CEO 왕 치 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 지역 사회 단체 구 매 모델 이 특별히 뚜렷 한 플랫폼 이 없 는 것 은 어떤 새로운 사물 의 탄생 에 도 시간 과 축적 이 필요 하기 때 문 이 라 고 밝 혔 다.'전염병 발생 이 갑자기 소비자 들 의 소비 습관 을 바 꾸 어서 그들 은 지역 사회 단체 구 매가 가 져 온 편리 성 을 누 릴 수 있 게 되 었 다.그러면 전염병 이 끝 난 후에 일부 사람들 은 이 소비 습관 에 대해 남 을 것 이다."지역 사회 단체 구 매 모델 이 다시 점화 되 었 으 니, 우 리 는 이 안에 존재 하 는 거대 한 시장 기 회 를 보아 야 합 니 다."

국내 맞 춤 형 전자 업 체 의 이용자 규 모 는 2020 년 까지 4 억 명 에 이 를 것 으로 예상 된다.앞으로 몇 년 간 시장 규모 가 5000 억 원 에 이 를 것 이라는 전망 도 나 오고 있다.

단장 점도

지역 사회 공동 구 매 는 진실 한 동 네 를 바탕 으로 LBS 기술 을 사용 하고 C 엔 드 에서 B 엔 드 를 구동 하 는 전자상거래 채널 입 니 다.그 주요 모델 은 오프라인 진실 구역 을 단위 로 온라인 에서 위 챗 군 을 구축 하고 단장 이 온라인 위 챗 군 에서 상품 예매 와 단체 구 매 제품 정 보 를 발표 하 는 것 이다.사용자 가 주문 한 후에 지역 에 통일 적 으로 화물 을 보 내 고 사용자 가 오프라인 에서 화물 을 인수 하 는 곳 으로 가서 모든 거래 를 완성 합 니 다.그리고 플랫폼 은 브랜드, 기술, 화물 공급 원, 물류, 애 프 터 서비스 등 지원 을 제공 합 니 다.

이 모델 에서 단장 은 동네 의 판매자 이자 소비자 인 동시에 동네 사람들 은 모두 이웃 으로서 신뢰 를 바탕 으로 이 모델 에 큰 역할 을 했다.

"내 가 단체 구 매 에서 맞이 하 는 것 은 주로 두 가지 요소 이다. 하 나 는 단장 이 누구 고, 또 하 나 는 상품 의 가격 이다."우 한 은 전염병 발생 시기 부터 지역 단체 구 매 를 시 작 했 던 부 여사 에 게 "단장 님 께 서 화물 공급 원 의 품질 을 점검 해 야 하기 때문에 단장 님 께 서 직접 구 매 한 물건 을 손 에 나 눠 주 셔 야 하기 때문에 중요 하 다" 고 말 했다."가격 에 관 해 서 는 저 보다 오프라인 에서 구 매 하 는 것 이 저렴 하지 않다 면 저 는 오프라인 에서 구 매 하 는 것 을 선택 하 겠 습 니 다."

에 센 철 이 발표 한 소비자 통찰 보고서 에 따 르 면 소 셜 네트워크 서비스 에서 자극 을 받 아 쇼핑 을 하고 충동 구 매 를 하 는 소비자 가 4 할 이상 을 차지한다. 지역 사회 단체 구 매 는 오프라인 커 뮤 니 티 관 계 를 바탕 으로 보 모 를 비롯 한 소 셜 미디어 수 요 를 만족 시 키 고 소 비 를 자극 하여 구 매 를 증가 시 킬 수 있다.

오프라인 매장 에 비해 지역 사회 단체 구 매 는 지대, 인력 원 가 를 절약 하고 예약 판 매 를 통 해 고정 채 취 를 할 수 있다. 전통 전자상거래 에 비해 지역 사회 단체 구 매 는 원산지, 공장, 대형 중등창 에서 지역 사회 까지 직통 할 수 있 고 마지막 으로 1 킬로 미 터 는 단장 이 책임 을 지 거나 소비자 가 직접 제공 하여 모든 계약 이행 원 가 를 낮 출 수 있다.

이런 모델 도 전염병 발생 시기 에 한 도 를 무시 하고 그 규모 가 다시 성장 하도록 돕는다.4 월 29 일 에 무한 현지 지역 전자상거래 회 는 무한 4 대 유명 상업 상장 회사 중 하나 인 중국 상업 슈퍼마켓 과 공동으로 '혼인' 을 발표 하여 자원 을 넓 히 고 농 사 를 짓 는 다.현재 의 추세 가 막 을 수 없 는 신소 매, 새로운 소비 바람 구 에 '마 트 가게 + 동네 가게 + 사회 군' 의 온라인 에서 신형 체인 발전 모델 로 치열 한 상업 전쟁 에서 한 갈래 의 틈 이 벌 어 졌 다.

엽 아 메 는 3 월 부터 지역 사회 단체 구 매 판 에 들 어가 기 시 작 했 고 자신의 판매 문 제 를 해결 하 는 데 목적 을 두 었 다.왕 치 는 "현재 업 계 는 단장 에 대한 요구 설정 이 아직 규범 에 맞지 않 고 체계 와 기준 이 보완 되 어야 한다" 고 말 했다.그 는 장래의 단장 모집 에 일정한 문턱 을 두 고 자체 제품 에 대해 단장 을 양성 해 야 한다 고 지적 했다.단장 의 수입 을 확보 하 는 동시에 일정 지역 내 에 한 동네 에는 단장 이 한 명 뿐 이라는 사실 도 확인 했다.이 밖 에 업계 도 단장 에 게 책임감 과 존엄 감 을 부여 하고 단장 의 직업 화 를 추진 해 야 한다.

다른 한편, 지역 사회 단체 구 매 에서 단원 들 은 단체 구 매 를 할 때 단체 구 매 를 수 동적 으로 받 아들 일 수 밖 에 없 는 것 이 아니다.많은 단원 들 이 어떤 상품 을 원 하 는 지 에 따라 단장 은 그 에 맞 는 상품 의 공급 원 을 찾는다.왕 치 는 "그래서 회사 가 제공 할 수 있 는 제품 을 풍부하게 하 는 것 도 단장 의 점성 을 높이 는 효과 적 인 방법 중 하나" 라 고 말 했다."엽 아 매 는 닭 육 수, 수산 등 종류 가 다양 해 져 서 점점 더 많은 단장 들 의 가입 을 끌 어 들 였 다."

수익 도전

지역 사회 단체 구 매 열기 가 뜨 거 운 표상 아래 도 많은 아픔 이 드 러 났 다.

"우선 많은 업 체 들 이 매일 단체 구 매 주문 서 를 정리 하 는 시간 이 오래 되 었 고 이것 도 우리 가 기 회 를 잡 아 플랫폼 을 만 드 는 이유 입 니 다.이렇게 하면 더 많은 업 체 가 제품 을 만 들 고 우 리 는 전문 인 을 육성 하여 주문 정리, 수요 연계 와 물류 운송 을 할 수 있 습 니 다.왕 치 는 깊 은 감명 을 받 았 다. '그 다음 에 같은 유형의 제품 이 너무 많아 서 고객 의 선택 이 너무 많은 것 도 우리 가 지금 겪 고 있 는 어려움 중 하나 이다.우 리 는 브랜드 의 인 가 를 높이 고 더 많은 소비자 들 의 사랑 을 받 아야 한다.이 동시에 우리 플랫폼 제품 과 다른 플랫폼 제품 의 차별 화 를 증가 합 니 다.그 밖 에 두 달 여가 된 단체 구 매 데이터 에 의 하면 상품 의 가격 은 판 매 량 과 직접 연결 되 기 때문에 모두 가 특가 상품 을 좋아 하 는 것 으로 나 타 났 다."가격 이 같다 는 전제 하에 품질 이 더 좋 은 제품 을 제공 하 는 것 을 보증 할 수 밖 에 없습니다. 품질 이 같 을 때 는 다른 사람 보다 조금 더 저렴 하 며 무작정 가격 전에 가입 하 는 것 이 아 닙 니 다."

그래서 지역 사회 에서 단체 로 구 매 하 는 상품 의 총 수익 이 보편적으로 낮 아서 플랫폼 의 이윤 성 이 비교적 떨어진다.

한 업계 관계 자 는 "재 구 매 율, 도달 율 과 투과 율 도 지역 사회 공동 구 매 에서 이윤 을 창 출하 는 관건" 이 라 고 지적 했다.개인 이 특정한 아 이 템 이나 플랫폼 에서 지속 적 인 재 구 매 를 하 는 것 은 사용자 가 이 상품, 플랫폼 에 대한 인정 과 습관 을 나타 낸다.

한편, 지역사회 의 단체 구 매 특성 에 따라 브랜드 가 이 지역 사회 에 내 려 오 는 것 을 복 개 라 고 하 는 것 이 아니 라 이 지역 사회의 모든 주민 들 이 몇 가구 까지 구체 적 으로 복 개 될 수 있 는 지 살 펴 봐 야 본말 이 바 뀌 지 않 는 다.겹 쳐 지 는 확률 이 당신 의 주문 밀도 에 직접적인 영향 을 주 었 기 때문에 주문 의 밀 도 는 단장 님 이 이 플랫폼 에서 매일 벌 수 있 는 커미션 을 결정 하 는 동시에 해당 되 는 계약 이행 비용 과 효율 도 결정 합 니 다.그 러 니까 커버 율 은 머리 한 올 당 겨 서 온몸 을 움 직 이 는 거 야.

투과 율 은 한 지역 사회 단체 구 매 브랜드 가 완성 중반 에 확 장 된 후에 자신 에 게 찾 은 다음 GM 뮤 직 비디오 의 성장 점, 심지어 미래의 이윤 창 출 점 이다.

만약 에 미래 플랫폼 이 새로운 수익 과 성장 방향 을 찾 으 려 면 기 존의 사용자 소비 상품 구조 에서 지역 사회 단체 구 매 플랫폼 으로 세분 화 시 켜 서 자신 에 게 새로운 수익 률 에 기 여 를 한 상품 종 류 를 찾 아야 한다. 이런 플랫폼 은 미래의 특정한 노드 에서 이익 구조 전환 을 완성 할 수 있다.

지역 사회 단체 구 매 플랫폼 을 바탕 으로 소비 의 연장 을 하 는데 그 중에서 장면 을 우선 적 으로 고려 해 야 한다.현재 지역 사회 단체 구 매 서 비 스 는 주방 장면 을 위주 로 한다.앞으로 지역 사회 단체 구 매 는 거실, 화장실, 침실 등 으로 확대 할 수 있다.

상기 업계 관계 자 는 "우 리 는 지역사회 의 공동 구 매 회사 가 이윤 을 창 출하 는 것 이 매우 적 고 대부분 적자 와 심지어 큰 손 해 를 보 는 상황 에 처 하 는 것 을 관찰 했다" 고 덧 붙 였 다.이 트랙 은 앞으로 남 은 유 저 는 자금 흐름 이 잘 뒷받침 되 는 회사 가 될 것 으로 예상 된다."시장의 수 요 를 보면 이 세분 코스 는 시장 이 있 지만 지역 사회 공동 구 매 는 더 많은 회사 들 의 구 조 를 보충 하 는 경로 가 될 것 입 니 다."