FILA 는 중국 시장을 휩쓸고 전 세계에서 어떤 수준입니까?

타이틀 스포츠 캐주얼 FILA (피라라)는 중국 거리에서 거의 어디서나 볼 수 있으며, FILA 는 중국 내륙, 홍콩, 마카오 소유권의 안전을 갖추고 있으며, 많은 국산 브랜드의 타이틀이 되고 있다.FILA 의 성공을 어떻게 복사할 것인지 업계에서 주목받는 화제다.

지난 몇 년 동안 중국 시장에서 가장 성공한 스포츠 캐주얼 브랜드를 찾는다면 FILA 는 대다수의 종업자 입에서 답이 될 것이다.2016년 3분기, 애드리브 비주브랜드 (FILA 가 그 중 다수)의 영수실적 60 ~70%부터, 100년의 역사를 가진 이탈리아 브랜드가 이후 3년 만에 막을 수 없는 트렌드 시장을 휩쓸고 있으며, 2018년 말 1652개 매장, 연간 매출 100억 위안을 넘는 거대한 대물이 됐다.

FILA 가 성공한 뒤에는 지난 10년 동안 다브랜드의 육성과 업내 진진락도를 견지하는 강력한 운영과 채널 능력도 FILA 성공의 관건으로 여겨졌다.FILA 는 국내 시장 이군이 돌기 직후 자체를 안정시키고 다양한 브랜드 전략을 확장하고, 더 많은 국산 브랜드들도 이 라인업에 합류하고 있다.

그러나 여러 브랜드 전략의 성공을 총괄하는 동시에 우리는 동일한 인식을 깨우쳐야 하는 점은 중국 시장뿐만 아니라, 지난 몇 년 동안 FIL은 세계 동일한 갑절식 고속 성장을 거두었고, 전체 스포츠 캐주얼 트렌드, 그 제품의 위치와 다년간의 브랜드의 축적과 중요한 관계를 쌓아야 한다는 점이다. 어떤 의미에서 FIL이 중국 성공을 통해 브랜드 운영과 채널 건설을 복제하기 어렵다.

이 모든 뒤에는 피일라가 최근 몇 년 동안 전 세계에서 왕성하게 발전한 것이다.

FILA 한국, FILA 전 세계와 FILA 중국

1911년 이탈리아 브랜드 FILA 가 탄생한 것은 사실상 한국 회사로 12년 만이다.

한국 자회사 인수 전 골프 테니스, 헬스, 요가, 달리기 및 운동 생활 등 여러 시리즈 제품으로 1990년대에 많은 인기를 끌었다.포브스가 2008년 보도한 데이터에 따르면 1997년 FILA 는 미국의 매출액이 6조87억 달러에 이른다.그러나 그 이후 브랜드는 사치품 소매 분야에 진출하려는 시도, 많은 투자의 실패, 시장 경쟁이 심해져 FILA 가 2000년 정도 몰락했다.

2003년 미국 헤지펀드 크레비러스 캐피탈 마너먼트는 3억 51억 달러의 가격을 이탈리아에서 FILA 브랜드를 인수했다.그러나 FILA 는 미국에서 전 세계 전체 시장의 정세에 전개된 것은 아니다. 2007년 FILA 는 미국에서 6100만 달러에 불과한 매출액으로 4200만 달러를 적자했다.

그러나 FILA 는 한국 판매가 불속해 왔다.1999년 한 연합사의 보도는 당시 FILA 가 한국 매출액이 세계 3위, 미국과 유럽에 버금가는 것으로 알려졌다.2003년 보도에 따르면 1991년 FILA 가 연간 매출이 30% 를 넘어 2002소득은 2074억 원 (당시 환율이 1.6674억 달러) 로 영업이익이 265억 원이었다.2003년 FILA 한국의 매출액은 3810억 원 (당시 환율에 따라 3조67억 달러) 로, 2004년 4500억 원에 이를 것으로 예상된다.

FILA 가 지난 2003년 수매된 뒤에도 여전히 호황이 없었고 자국 업무가 번창하는 FILA 는 한국을 통해 모회사를 인수하려는 마음을 움직였다.FILA 한국책임자 Gene Yoon -soo 를 비롯한 관리층은 지난 2005년에 모회사가 소유한 FILA 한국회사의 1억 3000만 달러의 주식을 인수해 FILA 본부에 특허권을 지불하는 독립회사로 떠올랐다.

2007년 FILA 는 4억 달러의 가격으로 FILA 브랜드의 전 세계적인 소유권을 한층 사들였고, 당시 극히 드물었던 아시아 분부로 브랜드 글로벌 그룹을 인수하는 방식이다.이것은 전형적인 ‘ 베끼기 ’ 로 인수하는 것이며, 결국 그동안 뉴거래소에서 출시된 FIL은 1996년 15억 달러에 이르렀다.

윤은 북미 시장이 브랜드의 글로벌 발전에 대해 중요하다는 것을 명확히 밝혔다.이에 따라 그는 지난 2007년 1998 -20003 기간 FILA 회장 겸 CEO의 Jon Epstein 을 초빙해 북미지역 업무를 담당한 총재와 글로벌 제품 개발과 마케팅을 맡았다.

지난 2007년 윤과 Jon Epstein 은 패션을 선도하며 운동을 영감으로 삼는 스포츠 캐주얼 브랜드, 도시 생활의 핵심, 18 -34세의 젊은이를 겨누고 있다.

2008년 북미 시장 재건축계획: 제품 라인을 조정하고 여성업무에 더욱 집중하는 전략적 목표를 확립하고 20개 가까이 활약하지 못한 직영매장을 폐쇄하고 뉴욕에서 직영점만 보류하고 있는 Jon Epstein 은 당시 "우리의 중점과 강력한 소매 파트너사이다"고 밝혔다.브랜드 저곡과 수매의 동요를 거쳐 Jon Epstein 수선과 소매상 관계로 피일라에게 기회를 한 번 더 주어 협력동반자가 되어 FILA 상품을 재배치하게 했다.

FILA 의 상품은 현재 미국 사치품 소매상 바네즈, 조화판 집합점 Zumiez, 오래된 백화점 세르즈와 젊은이들이 선호하는 소매상 Urban Outfitters 등 다양한 장르의 주요 루트업체에서도 현재 분석가들이 FILA 를 평가할 때 강조하는 점이 됐다.

채무 감소를 위해 글로벌 시장을 더 잘 개발하기 위해 FILA 는 유럽, 중동, 아프리카, 인도자회사를 판매하고 기존 그룹의 직속은 이들 지역에서 FILA 브랜드의 장기 허가를 체결해 현지사가 관리하고, 자체적으로 브랜드 인센티브와 존재할 수 있는 판매 제안을 받고 있다.그중에는 중국 시장과의 협력이 포함되어 있다.

2007년 8월 베리그룹은 3억 7000만 위안의 인민폐로 FILA 를 중국 운영권이나 발전이 순조롭지 않아 손실이 심각하다.2009년 안달은 2009년 3억 3200만 위안으로 팔리에서 FILA 중국을 샀다.연간 FILA 코리아에 일정한 비율의 비용을 내야 한다.

오늘날까지 FILA 는 미국과 한국만 본사에서 직접 운영하고 관할을 하고 있다.

한국시보에 따르면 2010년 상반기 FILA 전 세계 매출액은 2009년 동기 4조31억 달러에서 26 ~5억 4444억 달러로 증가했다고 보도했다.미국 지부의 수입은 3600만 달러에서 4500만 달러로 늘어났다.

현재 FILA 브랜드는 전 세계 소유권 소유자 FILA 코리아 (081660: KS) 의 시가는 41440억 원 (35.2억 달러) 이다.2010년 출시 이후 FILA 의 주가가 7년 동안 비교적 안정적이었고 1660원으로 출시한 뒤 7년 최고주가도 24300원을 넘지 않았지만 2018년 현재 이들의 주가가 급격히 올랐다. 2018년 당시 주가가 184% 올랐다. 2018년 1월 1일 현재 주가는 17240원에서 67800원으로 치솟아 293%로 올랐고, 올해 5월 87900원을 기록한 사상 최고주가가 올랐다.

환율 변화를 고려하지 않고 2015년 FILA 코리아는 6억 89억 달러를 영수했고, 2016년 18.6%에서 8.17억 달러로, 이후 고속 폭발기에 진입해 2018년 FILA 매출은 24.95억 달러 (29540억 원), 2년 안에 206% 증가했다.FILA 가 중국의 발전과 그 세계의 폭발은 동시적이라는 것을 알 수 있다.

'대박 '탄생.

당신이 좋아하든 싫든, 2017년 9월 파리세가가 내놓은 바레게게더 트리플 S 는 최근 2년간의 패션 스타일에 큰 영향을 미쳤다고 인정해야 한다.이 신발의 영감은 90년대, 복고풍, 두꺼운 동그랗고 디자인이 번복되었지만, 여전히 패셔니스타를 휩쓸었다.이런 고의로 서투른 ‘할아버지 신발 ’의 스타일도 최근 2년 동안 소비자들의 마음도 좋아졌고, 현재의 각 브랜드들이 끊임없이 신발을 내놓는 방향 중 하나가 되었다.

조기 예견 트렌드든 빠르든 빠르든 FILA 는 2018년 2월 16일 출시된 Disruptor 2가 1996년 FILA Disruptor 에서 나왔지만, 전형적인 히트인 ‘노아버지 신발 ’이다.이는 브랜드가 지나간 ‘문화유산 ’과 현재 유행과 빠른 반응으로 시장을 점령하는 모범이다.

이 신발은 출시되자마자 폭발적인 대금인 포트럭터 최고경영자 Dick Johnson 이 소매상 중 가장 히트한 스타일로 꼽혔다.패션 검색 플랫폼 Lyst 의 데이터에 따르면 이 신발은 2018년에 가장 인기 있는 여자 신발 중 하나로, 이 플랫폼의 연 2대 검색 제품이다.모델 에밀리 라타키스, 가수 Ne -Yo -YO부터 배우 팬닝까지 유명인, FILA Disruptor 2를 입었다.

2018년 10월 Footwear News 는'2018년 년도 신발'으로 꼽았다. 지난 5년간 Kanye West Yeezy Bost, Virgill Abloh's Off -White x Airdan 1, 레이하나의 Puma 디자인의 크리퍼와 아디다스의 Smith.

Footwear News FILA Disruptor 2의'수상 이유'는 4시: 1. 글로벌 휩쓸었다. 3. 남성과 여성 소비자들의 공감을 불러일으켰으며, 청년과 그들의 부모를 끌어들이며 나이차를 뛰어넘었다. 4. 그 연명금에는'쿨'한 스타일이 있다.

런던에 위치한 소매분석회사 에디스트드의 시장 분석사 카야마셜 디슬라마크는 FILA Disruptor 2와 Champptor 티셔츠 맨투맨이 부상한 원인은 "고식도, 소셜미디어 영향력과 90년대 복고풍의 컴백"이라고 밝혔다.

FILA Disruptor 2가 폭발적인 원인으로 제기할 수밖에 없는 것은 가격이다.

895달러 (약 6200위안 인민폐)에 비해'사치품 'Balncia Triple S, 디스퍼2의 매가가 60 -80달러 (420 -5550위안)에 달하지 않은 전자의 10분 중 하나로 대중, 특히 젊은이들에게는 Disruptor 2가 더 쉽게 터치돼 거리감이 더 작다.코코넛 등 신발을 볶는 것보다 디sruptor 2는 거의 손쉽게 알 수 있을 정도로 중고단, 중단, 중단, 심지어 저단적인 채널 가운데 거의 어디서나 볼 수 있다.

할아버지의 신발 스타일을 휩쓸고 있는 가운데 유명인과 KOL 이 이끄는 데다 친민의 가격을 포함해 FILA Disruptor 2가 FILA 에서 발돋움하는 부스터가 됐다.

FILA 의 최근 주가를 보면 주가가 대폭 상승해 2018년 3월 시작된 것은 바로 디스퍼2가 보름 만에 출시됐다.

90년대 복고풍의 총아

사실상 2018년 FILA Disruptor 2를 내놓기 전에 FILA 는 회복 상태다.2017년 FIL의 매수는 25300억 원 (약 21억 30억 달러)에 비해 2016년 9670억 원 (8.17억 달러)보다 2.6배나 늘었다.이렇게 급격한 발전은 90년대 복고풍에 큰 덕분이다.

미국 컨설팅 기구 NPD Group 고급 스포츠업계 분석가 마트 파윌 (Matt Powell)은 "90년대 복고 트렌드가 폭발적이며 FILA 와 챔피언은 이 트렌드의 중심에 있다"고 말했다.FILA 코리아의 대변인은 회사의 성공을 브랜드 역사와 전통에 대한 재개발 덕분이다.

이 과정에서 Yoon 은 FILA Hearitage (유산) 시리즈가 FILA 의 성공적인 요인이 되고 있다.

FILA 브랜드는 레드블루 3가지 컬러를 로고, 1990년대 전성기에 FILA 생활 방식의 제품은 약 5억 달러의 판매가 예상된다.그러나 천희세대와 Z 세대는 그 시대를 겪지 않았고, 심지어 이 브랜드의 존재를 몰랐을 수도 있다.

복고복고, 클래식 로고 디자인에 대한 수요가 증가하고 있으며, FILA, Champion, Tommy Hilfiger 같은 브랜드가 다시 주목받고 있다.무엇보다 새롭게 발산된 이 세 브랜드는 레드 블루를 브랜드 주요 디자인 요소다.

신흥 브랜드에 비하면 이 브랜드의 가장 중요한 재산과 우세는 그들의 역사이다. 적절한 시기에 브랜드 ‘유산 ’을 새로운 시대의 심미의 재미를 결합하는 것은 브랜드와 제품의 새로운 생명력을 부여할 뿐만 아니라 브랜드의 두께를 강화하고 화제와 이야기성을 강화하는 것이 중요하다. 젊은이들에게 더 많은 호기심과 관심을 불러일으켜 젊은 소비자에게 자기를 소개하고 판매에 실패할 위험을 떨어뜨린다.

2018년 FILA 는 NBA 명숙 그랜트 힐과 평생계약을 체결했으며, 양측은 1997년대에 손을 잡고 1997년에는 당시 모델을 기록한 7년 8000만 달러의 계약을 체결했다.

힐은 FILA 의 1세대 사인화 GH1 에서 150만 켤레를 팔았고, AJ1 이후 초세대 사인화를 판매하는 기록이다.양측이 평생 계약을 체결한 뒤 파이랄은 힐에게 재각 사인화를 내놓겠다고 약속했다.골드카드 스타와 계약을 맺고 재각 사인화를 내놓고, 브랜드 역사와 당대의 정서를 결합할 수 있다.

CNBC 는 Champion 과 FILA 가 현재 90년대 매혹에 대한 대중을 이용해 그들의 브랜드 전략을 완벽하게 하고 100년의 전통을 발양하는 데 전념하고 있다.

나이크와 아디다스, 피일라와 챔피언의 체량은 작지만, 브랜드 조성은 젊은이들이 보기에 비교적 독특한 것으로 보인다. 이들의 속도 상승 업종을 돕는다.“젊은 소비자들은 독특한 제품을 입고 독특한 브랜드로 제조하고 독특한 소매상 중에서 판매하고 싶다.”마트 파윌은 말했다.

이런 기초에서 밀라노 패션주, 소셜미디어, 연명을 이용해 마케팅, 엄청난 효과와 에너지를 발휘해 브랜드가 젊은이들 사이에서 더 쿨해 보이도록 돕는다.2016년 이후 챔피언의 인스타그램 팬들은 20만에서 약 600만 명으로 증가했다.FILA 미국의 인스타그램 팬은 2114만 명이다.

천희세대 인기를 끌었던 영국 패션 플랫폼 디팝의 보고서에 따르면 피일라는 2018년 영국의 25대 브랜드 중 하나다.2018년 7월부터 8월까지 FILA 브랜드의 글로벌 검색량이 34% 증가했으며 전 세계 2000개에 따라 2018년 8월 플랫폼에서 최소한 FILA 제품을 팔았다.

FILA 측은 헤리테이지 계열의 최근 연간 지수 증가로 현재 브랜드 주요 성장 구동이 되고 있으며 2018년 이 시리즈의 매출은 146% 증가했다.지난 4년 동안 헤리테이지 계열의 업무가 매년 배로 증가하고 있다.

Matt Powell (Matt Powell)은 "(FILA 비약)은 아버지 신발과 복고복고복고에서 왔다"고 말했다.

다음 단계는요?

어떤 브랜드에겐 순경에서 위기감이 필요하고, 가혹한 자본시장이 브랜드의 고속성장을 즐기며 속도를 높일 수도 있다.패셔니스타의 풍조는 예측하기 어렵다. 할아버지 신발, 복고, 대로고의 풍조가 미래에서 이사천의 소비자들에게 버림받을 수 있다.

FILA 가 거리에서 어디서나 볼 수 있는 브랜드가 될 때 성장은 더욱 어려울 것이며, 젊은 그룹은 특립독점에 대한 수요를 위해 새로운 상대적인 소중들을 따라가기 쉽다.

마트 파윌은 할아버지 신발의 열풍이 사라질 수 있지만 90년대 복고풍에 대한 추적 추세는 더욱 크고 장기적으로 발전할 수 있다고 생각한다.수백 가지 제품이 이러한 복고적인 풍격을 좀 연장시킬 수 있다.파윌은 말했다.

할아버지의 신발의 스타일은 미래가 지나갈 가능성이 있기 때문에, 이들은 디스퍼2를 대표하는 두꺼운 슬리퍼2를 대표하는 두꺼운 슬리퍼가 장기간 폭발하는 신상품으로 시장을 이끄는 것을 기대할 수 없다.FILA 는 브랜드 유산과 새로운 시대정신과 조류를 한층 더 결합시켜야 기존 소비군체를 유지하고 새로운 사람들을 개척할 수 있다는 것이 관건이다.

FILA 는 지난 1월 덴마크 디자이너 아스트리드 앤드슨 (Astrid Andersen)과 호흡을 맞춘 고단자 브랜드 FJord를 출시했다.FILA FJord는 전체적인 스타일을 강조하는 자연스러움, 실용, 고급과 지속력을 강조한다.FILA 의 이탈리아 전통적인 스타일과 북유럽 스타일링과 결합된 시도, 디자이너 앤드슨은 FILA FJord를 통해 피일라의 트레이닝룩을 떠올릴 수 있는 연상을 깨고 싶다.FILA FJord는 스포츠 캐주얼보다는 패션 컬러가 더 많다.

Gene Yoon FILA 글로벌 주석은 앞서 인터뷰에서 "지난 몇 년 동안 패션계는 FILA 에 대한 관심이 많았다.스포츠 의상은 패션산업에 있어서 점점 중요해지고 있다. 소비자가 추구하는 추세이기 때문이다.

지난 7월 FILA 는 복고풍을 야외운동 분야에 끌어들여 FILA Explore 시리즈를 출시해 협곡, 숲, 산맥 등 네 종류로 나뉘어 이미 전 세계 상선에 나섰다.

새로운 계열과 자브랜드는 현재 발전 형세가 비교적 좋은 새로운 시도로 브랜드의 새로운 발전공간을 탐색하기 위해 기회가 있다.

FILA 에 대한 도전은 관리층에서 비롯됐다.

불행히도 지난 2019년 초 FILA 북미 총재재는 Jon Epstein 이 심장병으로 갑자기 세상을 떠난 것은 4월 전 CEO JEO JENifer Estabrook 이 받아 후자는 FILA 북미에서 12년 동안 근무하며 FILA 의 변혁을 겪었다.윤은 임명된 후 "제니퍼는 업계 통찰, 재무, 운영 지휘 능력, 브랜드에 대한 열정, FIL을 이끌고 기율적이고 빠른 글로벌 성장에 진출할 수 있을 것으로 믿는다"고 밝혔다.

하지만 Jon Epstein 은 FILA 의 로고 관리층 중 하나로 불확실성을 가져올 수도 있다.

한국을 출발해 FILA 전 세계를 인수하며 FILA 를 이끌고 회복하는 지니 윤윤은 올해 74세였다. 현재 몸집이 18억 달러를 넘은 그는 FILA 와 FILA 를 전 세계에서 모두 30년이 넘었고, 인수 전후 30년 동안 FILA 브랜드를 운영하는 능력과 전략을 입증했다.그보다 이 브랜드의 과거와 현재를 더 잘 아는 사람은 없고 고령의 그가 다가올 수 있는 은퇴, FILA 의 미래가 관리층에서 이어질 필요가 있는 문제라고 할 수 있다.