1년에 1900만 켤레의 슈즈케치 중국의 10년 공략

최근 한동안 ‘ 오환 밖 ’ 의 세계가 빈번히 언급되었다.

‘ 두목과 ’ 의 많은 App 을 비롯해, 더 많은 분투, 빠른 수단 등 서로 다른 경로의 후기 쇼는 이삼선 도시에서 심지어 현성까지 시작하여 짧은 시간 내에 ‘ 농촌 포위도시 ’ 를 선보였다.

스포츠산업에서 일선 도시 외의 시장은 중점적으로 개간할 만한 곳이다.

북상광심은 거의 모든 중대한 경기를 휩쓸었고, 팬들은 경기 한계가 갈수록 높아지고 있다.

이 때문에 최근 몇 년 동안 NBA 스타 중국행, 유럽의 최고 축구 클럽, 중국 친선 경기는 종종 제23선 도시를 택한다.

소비자와 가장 밀접한 스포츠 브랜드들은 이를 더 잘 안다.

다만 이삼선 도시 시장을 더욱 중시하는 것은 이녕, 이 본토브랜드를 밟는 것이 훨씬 많은데, 지금은 도시화의 가극에 따라 소진 청년들의 구매력이 갈수록 강해지고, 많은 국제 브랜드들도 이 행렬에 합류하고 있다.

그중 최근 가장 큰 동작은 중국 포석에서 10년 동안 계속된 미국 스포츠 캐주얼 브랜드인 스케치.

스케치의 슈퍼숍 논리

4월 26일, 스캐치가 화동 지역의 첫 슈퍼숍에서 절강 금화 성황에 개업했다.

이 슈퍼매장은 현지에서 가장 인기 있는 김화만달광장에서 매장 1층 핵심 구역으로 2200제곱미터를 차지했다.

특이한 지리적 위치를 갖춘 슈퍼숍 디자인과 제품 레이아웃도 포인트다.

스포츠 대규모 방문에 따르면 이 가게는 D 'Lites, Lifestyle, Performance, Kids 등 여러 전속 지역을 공고히 하고, 스케치 핵심 품목을 공고히 하는 동시에 소비자들이 스케키키키키키키키에 대한 다양한 제품 라인을 한눈에 볼 수 있다.

이 밖에도 슈퍼매장은 2000개 SKU (재고량 단위)의 제품을 제공해 다품의 제품 스타일, 다층급 가격 구역, 다중 장면의 쇼핑 환경을 제공해 소비자 1역식 쇼핑 체험을 충분히 만족시켰다.

사실 이런 슈퍼숍은 이미 중국 업무가 3, 4선 시장의 중요한 낙지 패턴 중 하나다.

올해 1월 스킨키치 중국 최대 슈퍼숍이 심양에 상륙한 데다 앞서 청도의 두 집은 3개월 만에 이미 네 개의 슈퍼 매장이 중국에서 낙착했다.

왜 이런 슈퍼 숍 을 비일선 도시 에 두고, 스케치 중국, 한국 및 동남아시아 최고경영자 진위리 는 스포츠 사업 을 알리고, 스켈치 자체 제품 품성 이 많기 때문에 사람들 을 덮 고, 가격 이 매우 넓 어 미국 본토 에서 이런 '큰 가게' 형식 은 매우 유효하다.

중국에서는 이삼선 도시가 발전하기 때문에 새로 건설된 쇼핑센터가 종종 위치가 좋고 면적이 큰 대기점포를 가지고 있으며, 이 점포들은 스케치 브랜드 건설과 쇼핑 체험에 도움이 된다.

중국 1차선 도시의 상업생산은 이미 매우 성숙해졌다.

상가에서 2000여 평방미터의 가게를 개설하고 싶다면 원가 문제를 고려하지 않아도 백화점은 반드시 면적이 있는 것이 아니다.

진위리는 “비교해 보면 345선 시장의 비즈니스 능력은 현재 스케치에게 12선 도시보다 크다 ”고 말했다.

사실 스케치의 이러한 침몰전략은 매우 효과적이라는 것을 증명한다.

진위리는 현재 심양, 청도의 슈퍼숍 운영 상황이 양호하고 소비자 피드백도 이상적이라고 말했다.

이들의 계획에서 앞으로 2년, 스케치는 국내에서 최소 300개의 단점 면적이 1000m보다 낮지 않은 슈퍼 매장을 개설할 계획이다.

이런 이삼선 도시의 소비 능력을 얕보지 마라. 중국은 현재 발전 속도가 빨라, 이 도시의 기초 건설도 매우 좋다.

몇몇 브랜드들은 이 도시의 포석만으로 연간 2,300억을 넣을 수 있기 때문에 스케치는 여전히 매우 기회가 있다.

진위리설.

오락 마케팅 과 전문 체육 을 함께 하다

올해 들어 이미 몇몇 도시의 동작이 빈번히 잦았지만, 대부분의 사람들의 인상에서 스케치가 가장 간판다 신발이다.

2013년 스캐치드 리테스가 정식 출시되면서 한국 시장에서 성공을 거두고 있었고, 당시 맹렬한'한류'로 중국 소비자들도 이 흑백 위주의 색조의 신발을 주목하기 시작했고, 이미지적으로'판다화'라고 불리기도 했다.

그러나 스케치에게 웃을 수 없는 것은 바로 피시즈키치의 모델인 한성이 많기 때문에 스케치가 한국 브랜드라고 생각하는 소비자들이 있다.

이에 따라 스케치의 새로운 전략을 시작으로 중국인 연예인들이 모델로 자리매김하게 됐다.

몇 년 동안, 도우효, 당초, 이이이봉, 에화칠자 NEXT, 황자도, 오존은 다양한 분야에서 톱을 창조하는 스타들이 잇달아 스케치 모델로 입성했다.

최근'집에는 자녀가 있다 '때부터 전국을 휩쓸었던 양자치디의 리테스 시리즈의 모델이 됐다.

이들 스타들을 제외하고는 ‘아이돌 연습생 ’ ‘그룹의 이름으로 ’ ‘창영2019 ’ 등 예능을 협찬했고, 스트리트 대회 등을 통해 브랜드 젊은 트렌드를 한층 더했다.

데이터는 딱딱한 제품과 신조적인 마케팅이 스케치에게 주는 이득이 크다는 것을 증명한다.

2018년 스케치 전 세계 매출 총액이 재차 고봉에 오르며 46억 4천만 달러의 역사상'전적 '원만수관.

이 가운데 스케치 중국 시장의 소매총액은 141억 위안에 달하며 동기 대비 36% 증가해 1900여 만 켤레의 신발을 판매했다.

뿐만 아니라 스케치 중국 시장 부총재 장예연은 스포츠 사업에 대해 스포츠 분야의 포석도 동시적으로 진행되고 있다.

그는 현재 국내 여자 마라톤 선수의 영군 인물 중 하나인 이지훤은 스케치 계약선수라고 밝혔다.

무엇보다 최근 일본 나고야 마라톤 경기에서 이지훤은 2시간 26분 15초의 성적을 거두며 도쿄 올림픽을 노릴 자격이 있는 중국 마라톤 선수가 됐다.

반면 세이치 미국은 2016년부터 2년 연속 로스앤젤레스 마라톤을 협찬했다.

국내 유명 전마는 이미 각 브랜드에서 계약을 다하고 있어, 스케치는 마10K, 청도 10K 등 엘리트 달리기 경기를 통해 달리기 운동을 추진하고 있다.

장예연은 미래, 스케치가 프로 스포츠 분야에서 더 많은 성량을 낼 것이라고 밝혔다.

입화 10년 동안 가장 ‘ 접지 ’ 를 하는 외국 브랜드 가 되어야 한다

2019년에는 스케치가 중국 시장에 진입한 지 11년째로 10년 만에 그들의'중국화'의 역정을 돌이켜보았지만, 사실 스케치는 처음부터 다른 외자 브랜드와 다른 길을 걸어 나갔다.

자료는 2007년 말 진위리와 미국의 SKECHERS 회사와 본격적으로 합작, 스케치 중국 유한회사를 설립했다.

진웨이리에서 스케치 브랜드가 중국, 한국, 동남아시아 3지의 브랜드 경영을 맡았다.

이런 합자회사의 운영 패턴은 스케치의 국내 시장의 빠른 응변과 상업 결정에 따른 극대적인 우세를 보이고 있다고 할 수 있다.

진위리 본인이 말하자면, 사실상 그는 바로 당시에 남양의 저명한 애국 화교 진수인의 아들이다.

그러나 그는 젊었을 때 외국에 살았기 때문에 방금 스케치 중국을 장악할 때, 심지어 표준어조차 말할 줄 모른다.

그는 중국에 대해서도 매우 두터운 감정을 갖고 있으며, 게다가 최근 중국 시장에 대한 중시를 받고 있으며, 그는 중국 수십 개의 234선 도시에 깊이 들어가 연구할 뿐만 아니라, 시간도 제로 표준어를 따라 현재 유창하게 표준어로 채굴할 수 있다.

100억수준 기업의 장문인 그는 천고양이 쌍11행사를 할 때 인터넷을 방문해 소비자들과 직접 소통할 수 있다.

이런 ‘ 접지기 ’ 를 가진 사장은 스케치 중국의 발전의 길이 자연히 순조롭다.

판매 루트 측은 이미 전국적으로 큰 영향력을 갖고 있는 왕부정 그룹과 함께 협력했다.

이 밖에 강절과 천위지역에서 스킨키는 현지에서 매우 명성이 높은 오강사 및 힘찬 스포츠를 함께 하고, 로컬 중개상과 협력하는 상업 패턴으로 빠르게 브랜드 확장을 돕는다.

또 전통적 경로를 강화하는 동시에 스케치도 방송사 플랫폼을 빌어 신흥 채널을 확장하고 있다.

지난 몇 차례 천고양이 쌍11의 행사에서 스킨은 스포츠 품종의 판매량이 모두 일등이다.

한편 스케치도'신소매'의 다양한 형식을 탐색해 재고 데이터화, IBM 과 협력 등 형식으로 디지털화 변신을 진행했다.

진웨이리는 또 스포츠 커뮤니티 사업에 위치해 있으며, 스쿠키는 대기업에 위치한 물류창고를 이미 건설하였고, 강력한 공간 지능 시스템이 스케치 제품의 저장과 운송에 더욱 강력한 후방을 지원할 것이라고 말했다.

무엇보다 중요한 제품 차원에서 스케치는 어린이부터 중로년층의 다양한 신발에 대한 수요를 충족시키기 위해 꾸준히 노력하고 있다. 매 해마다 스케치 디자인은 3000이 넘는 신발을 개발해 패션을 추구하는 트렌디한 패션 스타일을 추구하는 도시인, 편안함과 체험도를 갖춘 소비자, 스케치 제품에 적합한 신발을 찾을 수 있다.

진웨이리의 경우 복복복도가 광범위한 제품선, 적중의 가격도 줄곧 스케치와 기타 스포츠 브랜드와 경쟁하는 근본이다.

2014년'국가신형 성진화 기획 (2014 -2020년)'에 따르면 2020년까지 우리나라 상주 인구 도시와 진화율은 60% 정도에 이를 것으로 예상된다.

각종 데이터 통계의 증좌를 엿볼 수 없는 가운데 스케치가 중국의 침몰 전략이 여전히 거대한 개발 공간을 갖고 있다.

몇 달 전 2019 봄철 주문회에서 스케치가 10년 간 소매총액이 평균 73% 증가했다고 발표했다.

스케치는 올해 2월 발표한 2018년 재보에서 중국 시장 소매총액이 141억 위안에 이른다고 밝혔다.

이어 다음 10년의 목표에 대해 진웨이리는 "기회만 잡으면 1000억의 판매 목표가 실현될 것이라고 믿는다"고 말했다.

저자: 장빙