'나이가 절반이 넘었다 'Vans 는 위부 실적 엔진을 어떻게 장사를 크게 할 것인가?

스포츠 브랜드 Vans 는 이미 53세였다. 비록 "나이가 절반이 넘었다"지만 여전히 "젊다", "개성", "소중"이라는 제목으로 최근 몇 년 동안 Vans 는 모회사 위부 그룹의 업적 엔진이 됐다.

다른 스포츠 브랜드와 마찬가지로 Vans 도 국내 시장의 발전 공간을 잘 볼 수 있다.

하지만 나이크와 아디다스, 벤스는 여전히 작은 브랜드, 미래는 어떻게 더 많은 시장점유율을 점령할 수 있을까?

업계 전문가들은 소규모 브랜드가 소비자들에게 호응할 필요가 없으니 문화 추세를 이끌고 인지도를 점차적으로 높여야 한다고 생각한다.

국내 시장 목표 군체는 보드 소년에 그치지 않는다

Vans 는 2004년 위부 그룹에서 매수된 것으로 알려졌다.

최근 몇 분기에 Vans 의 표현이 두드러졌다.

2019재년 2분기, Vans 브랜드 판매 수입은 각각 26%와 35%로 위부 그룹 소속 스포츠 브랜드의 총체적으로 늘어났고, 그룹 계열의 아웃도어 브랜드 TheNorthFace, Timberrnd, 분기 업적은 각각 자릿수와 마이너스 증가했다.

현재 Vans 전 세계 매출액은 30억 달러 이상이다.

Vans 는 2023년까지 브랜드 글로벌 매출이 50억 달러를 돌파할 전망이다.

Vans 는 중국 시장의 실적을 따로 발표하지 않았지만 Vans 측에 따르면 브랜드는 중국에서 거의 분기 두 자릿수 판매를 유지하고 있다고 한다.

중국 시장에서의 좋은 표현이 Vans 를 투입시켰다.

2017년부터 지난해까지 Vans Park Series 프로공원 보드 (VPS) 전 세계 총결승전에서 두 번 연속 중국에서 개최됐다.

Vans 중국 총지배인 조위 웨이웨이는 매체에 "VPS 프로공원 보드 경기는 우리가 가장 중량급 경기로 총결승전에서 이듬해 중국에 방영된 것은 전체 브랜드가 중국 시장에 대한 중시도가 가장 좋다"고 말했다.

하지만 중국, 보드 스포츠 보급도 높지 않고, Vans 측도 매체에 대해 중국, 전문 보드, 서핑 등 극한 스포츠 제품의 수입은 브랜드 총수입의 1할을 차지한다.

현재의 상황에 근거하여 Vans 는 더 넓은 젊은 소비자에게 시선을 던진다. 그들은 작은 대중과 개성을 인정하기 쉬운 길거리 문화를 인정할 수 있다.

Vans 의 전략은 확실히 일부 젊은 소비층을 사로잡았고, 이 소비자들은 Vans 의 제품이 옷에 편한 코디가 되어 지나치게 장중하거나 함부로 보이지 않을 것이다.

한 90 후의 여성 소비자는 기자에게 "나이크 아디다스 등 브랜드에 비해 Vans 를 입은 사람은 아직 적다. 내가 너무 개성 있고 특이하고 특이한 브랜드를 입고 어떻게 남다르게 보일 수 있을까?"라고 말했다.

“나는 고전적인 스타일을 많이 수집했는데, 이런 스타일은 자주 품절되고, 심지어 고가가 있어야 살 수 있다.”

또 다른 소비자는 "Vans 는 자주 접착을 하는데 상관없다고 생각한다.

내가 보기에 고무는 일종의 개성적인 표현이다.

놀라운 것은 Vans 팬덤의 공감대가 된 것 같다.

‘Vans 진위를 어떻게 판별할 수 있을까 ’라는 질문에 ‘3개월 안에 풀을 벗지 않은 것이 가짜 ’라는 답변이 최고다.

‘쉽게 풀기 쉽다 ’라는 단점이 있었지만, Vans 팬들의 눈에는 특징이 됐다.

Vans 는 포용도가 높은 팬을 성공적으로 얻었지만 그래도 Vans 판매량은 나이크 아디다스와 비교할 수 없다.

중국 상보 기자는 지난해 Vans 와 나이크, 아디다스 등 브랜드의 천고양이 판매를 대비해'슬리퍼 /캐주얼화 /캔버스 'Vans 의 메인 품목은 비교 대상이었고, Vans 도 5위에 그쳤고, 4명은 아디다스, 나이크, 광보, 표마였다.

위부 그룹의 실적 담당으로, Vans 는 물론 현실에 만족할 수 없다.

하지만 Vans 는 마케팅에 있어서 다른 브랜드와 비교해 발력이 부족하다는 것을 부인할 수 없다.

소규모 브랜드의 마케팅은 ‘ 품행 ’ 에 따라 출범해서는 안 된다

Vans 브랜드 보급의 원칙은 스타 모델을 받지 않는 것으로 알려졌다.

중국 문교체육용품 협회의 관계자는 국내 시장에서 스타의 힘을 빌리지 않으면 팬들의 방대한 구매력을 포기하고 잠재적인 소비자소통도 어렵다고 말했다.

하지만 Vans 시장부 관계자는 기자에게 유량 스타들의 모델을 요청하면 Vans 의 타이틀에 충격을 줄 수 있다고 밝혔다.

당분간 실적 성장과 지명도 상승을 실현할 수 있지만 장기적으로 보면 기존 소비자들의 충성도에 영향을 미칠 수 있지만 일부 끌려오는 소비자들도 우리 브랜드를 지속적으로 구매할 수 없을 것이다.

그렇다면 어떻게 소중적 특색을 유지하고 브랜드 인지도를 높일 수 있을까?

중국 광고협회 관계자는 대중 브랜드나 소중브랜드나 상업 커널은 모두 이익이라고 말했다.

소규모 제품은 수익을 지속하고 싶다면, 일손 대중화 상품이 될 수밖에 없는 현실이다.

“소중제품의 특색을 희생하지 않는 상황에서 지명도를 높일 수 있는 방법은 더 많은 아시아문화그룹이 이 이 상품에 대한 인식을 늘리게 하고 이러한 정체를 지속하게 하는 것이다.”

그는 "브랜드가 더 많은 집단을 인정할 수 있다면, 지명도를 높이는 것이다"고 말했다.

Vans 는 소규모 브랜드 특색을 유지하려면 더 많은 소비자들이 소중문화에 들어가는 권층을 끌어들이고, 소비자들이 문화를 이해하는 기초 위에서 브랜드에 대한 이해와 인정을 동시에 증가시키는 것이다.

이런 전문가들은 소비자에게 단번에 영합하면 브랜드 개성화 스타일을 잃고 그 사람의 매혹을 잃는다고 말했다.

소규모 브랜드는 대중 브랜드와 같은 노선을 걷지 못한다.

현재 Vans 는 음악절을 중요한 마케팅 수단으로 삼고 있으며 2001년 미국 최대, 역사상 가장 오래된 순회 음악절 Warped Tour 의 주권을 얻은 것으로 알려졌다.

업계에서는 중국 시장을 뚫고 싶다며, Vans 는 중국의 젊은 소비군을 더 잘 알고 있다는 점에서 Vans 와 중국 소비자들이 더 깊은 소통과 교류를 해야 한다고 보편적이다.