안답"돈벌이력"근심: 거액의 협찬이 업적을 저애한다

스포츠 마케팅 카드를 크게 치는 배후에, 순이익률이 하락하고, 재고품 회전율이 하락하는 것은 여전히안답가장 큰 위험.

인도네시아 아시안게임이 점차 절정에 접어들면서 시상식에서 의상 협찬에 대한 논란도 덩달아 도마 위에 올랐다.자카르타 아시안게임이 시작된 지 사흘 만인 19일 밤 금메달 3개를 딴 쑨양은 상을 받을 때 입지 않아안답체육(02020.HK) 협찬의수상복여론의 소용돌이에 휘말리다.이를 위해안답쑨양이 계약 정신이 없다고 비난하는 성명을 냈다.

10년 전 아디다스를 대신해 결국 파트너가 된 안답으로서 다른 브랜드의'절화'를 당한 심정은 짐작할 수 있다.스포츠 마케팅 카드를 크게 치는 배후에는 순이익률이 하락하고 재고품 회전율이 하락하는 것이 여전히 안답의 가장 큰 위험이다.

협찬이 업적을 연루시키다?

쑨양 사건의 배후에는 안답이 협찬으로 점차 포위를 돌파하는 발전 궤적이 여론의 관심을 끌었다.이것이 바로 안답체육용품유한회사 리사국 주석 겸 최고경영자 정세충소장파가 부임한후의 큰 조치이기에 기세를 몰아 리녕을 초월하여 국내 제1의 운동브랜드로 되였으며 아디와 나이키 등 운동거두브랜드에 버금갔다.2009년 아디다스 계약 만료에 맞춰 안답은 틈을 타 중국 올림픽위원회 파트너가 됐다.계약 주기는 4년으로 4년 중 아시아경기대회 등에서 안답한 모습이 적지 않다.그후 안답이 운동경기를 후원하는 행동은 걷잡을 수 없이 커졌고 또 잇달아 역도, 유도 등 경기자원을 따냈으며 또 리녕회사가"정신적지주"로 간주하는 중국체조팀을 따냄으로써 그 브랜드지명도를 끊임없이 제고시켰다.2017년, 이전에 안답이 재미를 본 기초에서 국제올림픽위원회 및 중국올림픽위원회와 2024년까지 재계약협의를 체결하였다.

이 외에도 나이키, 아디와 맞설 기회를 얻기 위해 안답은 2년 동안 NBA를 따냈다.그동안 눈길을 끌었던 스포츠 경기도 안답의 필승지였다.2012년 런던 올림픽, 2016년 리우 올림픽, 중국 선수들이 무대에 올라 상을 받았는데, 모두 안답이 디자인한 우승 용복을 입었다.2022년 베이징 동계올림픽과 동계패럴림픽, 안답도 몰락해 올해 계약이 공식체육복파트너이밖에 안답은 륙속 24개 국가대표팀을 후원하고 선후로 공령휘, 스타 클레이 톰슨을 서명하여 그 브랜드가 갈수록 국제무대에 나타나게 했다.

협찬 대오가 끊임없이 확대됨에 따라, 안답도 맞이하였다.중국 시장의 역습.안답의 2009년 재무제보에 따르면 당시 연간 매출은 58억 7000만 위안에 불과했다.하지만 2012년부터는 이미 국내 스포츠 용품 업계의'맏이'가 되었다.리닝과 그의 격차는 2014년에 두드러졌다.안답의 2014년 상반기 실적공고에 따르면 2014년 6월 30일까지 안답의 영업수입은 인민페로 41억 2000만원으로 동기대비 22.4% 늘어났고 순리윤은 8억 300만원에 달했으며 주주가 초과리윤을 차지해야 하는 금액은 8억 300만원으로 동기대비 28.3% 증가되였다.리닝의 2014년 상반기 실적 공고는 매출이 31억 3700만 위안, 순손실이 5억 8600만 위안으로 참담했다.

영업수입이 리녕을 따라잡았을뿐만아니라 두 회사의 시가도 역전되였다.2014년 7월 30일까지 안답의 시가는 인민페 324억원이고 리녕회사의 시가는 64억원이다.안답이 리녕회사를 전면적으로 초월하여 체육용품업종의 새로운 왕으로 되였음을 의미한다.2015년, 안답의 해 영업수입은 더욱 력사적으로 111억원을 돌파하여 처음으로 100을 돌파하였다억 원년 매출의 토종 브랜드.그러나 안답이 토종 스포츠 브랜드 1위를 차지하면서 투입도 커지고 있다.업계 인사는 기자에게 광범위하게 스포츠 마케팅 카드를 쓰고, 돈을 많이 쓰는 것이 회사 실적에 미치는 연루는 가히 짐작할 수 있다고 말했다.

그러나 후원 비용에 대해 기자가 취재하는 과정에서 안답은 구체적으로 밝히지 않고 회사가 비교적 비밀에 부치는 일이라고 밝혔다.그러나 한 업계 관계자는 기자에게 당시 2009년 안답이 중국올림픽위원회 스포츠 의류 스폰서 권익을 따낸 가격이 4억 위안에 육박했다고 밝힌 바 있다.이밖에 또 다른 업계인사는 기자에게 안답이 2012년에 2013~2016년 중국올림픽위원회 체육복장스폰서의 권익을 따낸 가격은 적어도 6억원이라고 밝혔다.이에 대해 업계 관계자는 기자에게 안답이 후원에 힘입어 국내 최대 스포츠 브랜드가 됐다고 하지만 안답이 치솟는 후원 비용은 실적 위험이 될 수 있다고 분석했다.최근 라이스현 안답 최고재무책임자 (CFO) 는 2018년 상반기 안답의 광고 및 홍보 비용이 12억 3500만 위안에 달했지만 지난해 같은 기간 6억 8100만 위안에 그쳤다고 밝힌 바 있다.라이스셴은 실적 발표회에서 그 이유에 대해 "홍보비 상승의 주요 원인은 작년 4분기에 중국 올림픽위원회와 재계약했기 때문"이라고 말했다.

재빨리 뛰어내리는 위험.

"안답 후원의 범위가 점점 커지고 금액이 많아짐에 따라 광고 마케팅으로 성장한 안답에 장기적인 발전 폐해를 가져왔다. 특히 순이율 하락, 재고품 회전율 하락은 안답의 경영성 순현금 흐름 하락으로 인한 현실적인 곤경을 더욱 초래했다."업계 관계자는 기자에게 이렇게 분석했다.

8월 14일, 안답체육은 아름다운 중기실적을 발표했는데 순리윤은 약 19억 4500만원으로 동기대비 34% 증가되였다.그러나 업계를 간과할 수 없는 것은 안답의 실적이 사상 최고치를 기록했고 성장률도 2013년 업계 재고위기가 본격화된 이후 최고 수준이었지만 이상하게도 총이익률은 증가하면서 순이자율은 하락했다.

안답재보에 따르면 2013년 이후 안답의 총이익률은 지속적으로 증가하여 2013년 중보의 41.11% 에서 2018년 중보의 54.26% 로 5년 동안 13% 포인트 증가했다.그러나 총이익률이 증가함과 동시에 회사의 순이익률은 동등한 폭의 상승 없이 19% 안팎을 유지했다.2018년 상반기 순이자율은 18.54% 로 하락해 2013년 업계 위기가 본격화했을 때보다 낮았다.

업계에서는 재무수치로 볼 때 안답순리률의 하락에는 주로 두가지 방면의 요소가 있는데 2018년 상반년에 회사의 광고 및 선전지출이 총영업수입에서 차지하는 비률은 11.7% 에 달해 2017년 같은 기간에 비해 2.4% 포인트 증가되였다고 분석했다.또 실효세율 상승이다.올해 상반기 회사의 실효세율은 27.5% 로 2017년 같은 기간에 비해 1.2% 포인트 증가했다.이밖에 안답의 경영성순현금흐름도 예년의 리상이 없었다.수치가 보여준데 따르면 2018년 상반년에 회사의 경영성순현금흐름은 동기대비 28% 하락한 14억 7600만원으로 이미 같은 시기 순리윤보다 훨씬 낮았으며 량자의 차이액수는 4억원을 초과했다.이와 함께 재고품 회전율은 2015년 중보의 3.16회에서 2018년 중보의 2.18회로 하락했다.

"후원에만 매달리면 결국 기업 내 동력 부족을 초래할 수 있다."업계 관계자는 기자에게 순이익률 등 많은 데이터 상황을 보면 안답이 실적 변곡점에 접어들어 다시 후원으로 부상할 수 있을지는 아직 알 수 없다고 직언했다.주목할 만한 것은 실적이 공개된 당일 안답의 주가가 10% 이상 하락하여 시가총액이 100억 홍콩달러 이상 증발했다는 것이다.이후 이틀 동안 소폭 반등했지만 실지를 회복하지 못했다.

8월 22일, ≪ 화하시보 ≫ 기자는 체육마케팅, 재고품회전률이 하락하는 등 많은 문제에 대해 취재요강의 형식으로 안답체육 관련 책임자를 취재했다. 그러나 기자가 원고를 발송할 때까지 상기 문제에 대해 안답체육측은 구체적인 답복을 하지 않았다.안답이 다시 스포츠 경기에 대한 후원을 추가함에 따라 회사의 재고품과 현금 흐름 상황을 근본적으로 해결할 수 있을까?