본토 구두업 한동 다가프니는 무사히 건너갈 수 있을까

세계 의상 신발 모자 인터넷, 1월 25일 저녁,

국제지주유한회사 (이하'다프니'는 2017년 적자를 예상한 바 있다. 다프니가 3년째 손해를 보고 있다는 뜻이다.

한때'대중화왕'으로 다프늬 고시장 점유율은 대중 정위와 저선 도시의 경로가 침몰했다.

최근 몇 년 동안 국내 구두업이 충격을 받고, 백리 퇴장, 다프니, 토요일 실적 하락 등 모두 본토 신발업이 겨울의 한심을 느끼게 했다.

업계에서는 소비 방식의 업그레이드, 신흥 브랜드의 성장, 브랜드 노화 등 도전에 나선 다프니는 한겨울을 넘고 자신의 창의력을 볼 수 있고, 인수 등을 통해 새로운 성장점을 찾을 수 있다고 본다.

업적 결손

1월 25일 저녁

2017년 영리 예고에 따르면 회사는 2017년 12월 31일까지 적자를 기록할 예정이며 전년도 대비 경영 손실이 줄어들 것으로 보인다.

게시판에 따르면 2017년 4분기 다프니의 핵심 브랜드 동점 판매록은 연간 고단자릿수 하락세로 평균 판매 가격이 하락한 것으로 나타났다.

전체적으로는 2017년 12월 31일까지 전체 점포 판매가 연간 12.4%로 떨어졌다.

다프니는 4분기 하락폭이 완화되고 있으며, 주로 가을 시리즈의 제품 디자인 및 제품 조합이 상승해 고객의 호평을 받고 판매 효율이 높아졌다고 밝혔다.

다프니는 2017년 4분기 그 채널을 계속 조정해 새로운 브랜드의 위치에 맞춰 점포 네트워크의 통합을 계속해 328개 판매점 (317개 직영점 및 11개 가맹점)을 포함한다고 밝혔다.

2017년 전년도 1009개 판매점을 순폐한 뒤 2017년 12월 31일 다프니 핵심 브랜드 업무는 총 3589개 판매점이 있다.

2015년 말 5597개의 핵심 브랜드의 판매점보다 다프니는 3년 동안 36%의 판매점만 줄었다.

사실 2015년부터 다프니의 실적이 부실했다.

2017년 상반기, 다프니는 영업소득 23억 83억원으로 전년 대비 20.1%, 모사 순이익 손실 1억82억원으로 전년 대비 28.04% 감소, 시가가 2018년 1월 25일 8.91억 홍콩달러로 위축됐다.

또 다프니 온라인 브랜드 판매량도 이상적이지 않다.

베이징상보기자가 다프니 레저 플래그숍에 등록해 이 브랜드를 판매량대로 정렬한 뒤 점포 중 가장 높은 신발은 1872명에 불과하다.

또 다른 본토 구두업 브랜드 토요일 고양이 기함점 판매량 최고 상품은 500여 명에 불과하다.

현재 국내에서 소비자들의 사랑을 받고 있는 패션 브랜드는 거의 수만의 판매량에 비해 본토 구두업 판매량은 다소 초라하다.

신왕 이 떨어지다

'대중화왕'으로 다프니는 찬란한 과거를 가졌다.

다프니는 1987년 창립했으며 1990년 중국 내륙 판매로 현재 핵심 브랜드 (다프니 ·신발장), 중고단 브랜드 (애정 등)와 독점 대리 브랜드 (ALDO)가 구성돼 시장 점유율은 최근 들어 100리보다 못하다.

2002년부터 다프니는 매년 100개 전문점의 속도로 확장돼 다프니를 신속하게 대거리거리를 점령해 소비자들이 쇼핑할 수 없는 역점 중 하나가 됐다.

그러나 전통적인 대중화 왕도 전통 구두 업계의 불황을 벗어나지 못했다.

2012년부터 다프늬 시장점유율은 끊임없이 하락했다. 2014년 다프니의 핵심 브랜드 업무 매출 지수는 아직 증가 태세를 보이고 있다. 2013년 83개에 비해 6402개 증가했으나 2015년 다프니는 빠르게 관점 모델로 진입해 정관점 수는 805개에 달했다.

예전 다프니의 고시장 점유율은 대중 정위와 저선 도시의 경로가 침몰한 200 -300원의 타이틀 제품 가격과 4에서 6선 도시에 집중되는 판매 루트가 발전초기에 빠르게 확장되고 있다는 것으로 알려졌다.

업계 내에서는 저선 도시 소비자 가격 예민도가 높고 충성도가 낮고, 업계 경쟁이 심해지면서 다프니는 가격전에 가입할 수밖에 없었고, 같은 가게 수입이 하락하면서 저효문점을 폐쇄해 회사 수입이 하락했다.

추운 겨울이 다가오다.

다프늬를 제외한 최근 국내 구두업은 충격을 받고, 백리퇴장, 하슨이 하슨이 하슨이 넘어진 후 국내 구두업은 브랜드 노화, 채널 보수 등 약점을 보여 소비방식으로 업그레이드, 신흥 브랜드가 끊임없이 부상하는 충격을 받아 국내 구두업의 한동보가 가까워졌다.

다프니는 층층의 타격 아래 돌림과 업그레이드 를 점차적으로 중시하며 마케팅, 판매 루트, 브랜드 혁신 등 일련의 조치를 실시하고 있다.

2017년 2분기부터 다프니는 최초의 새로운 이미지 매장을 개설해 ‘D28 ’ ‘D18 ’ 시리즈를 내놓았고, 다프니는 선상 마케팅 및 보급 활동을 강화해 일정한 효과를 거두고 있다.

의류업계 마강은 루트로 볼 때 현재 국내 본토 구두업이 경로 과잉 상태라고 분석했다.

기존 기업들은 모두 실체점을 열어 말단 그룹으로 침투했으나 점포가 너무 많으면 원가 증가해 오히려 상승하지 않고 인터넷이나 소상 등 새로운 경로의 부상도 소비자를 앞세우고 있다.

또 본토 구두업은 주문 모드에서 모두 한 가지 문제에 직면하고, 이전 기업들은 모두 먼저 주문을 취하고, 그리고 제조업체가 정기적으로 생산한 후 상품의 출시된 패턴은 브랜드의 노화, 소비구조 노화를 초래하기 쉽다.

“ 현재 소비자의 소비 품위가 갈수록 다원화되면서 점점 많아지고 있다

전통적인 패턴이 소비자 변화를 따라가지 못하고 기업은 더욱 민첩한 공급 모델이 필요하다.

먼저 일부 상품을 내놓을 수 있다. 시험 판매를 통해 소비자 피드백에 따라 생산량을 결정할 수 있으며, 중간 기간이 짧을수록 더 짧아지면 기업이 사슬의 탄성이 강하고 제품이 바뀐다.

말의 언덕.

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