백련은 왜 이렇게 쓸쓸한 동양상청에서 매수점을 열었을까?

상하이 서씨 외화에 서서 한눈에 바라보니 동양상상업청이 많이 모인 상업지대가 있을 수 없을 것 같다.

그러나 선후배 상하이인들에게 동양상옥은 그들의 입에서 흔히 말하는 오래된 맛처럼 잊을 수 없다. ‘예는 동양 ’이 가장 익숙한 동양상사 광고표어다.

이 네 글자가 표현한 것처럼, 그것은 이 도시의 지표식의 존재였다.

세계 복장 신발망에 따르면 동양상청의 기함 가게는 서가환상권에 위치해 있고, 항구융륭 광장, 미로성

백화점처럼 서씨 외화에 둘러싸인 대형 사거리 중심 주위.

진부한 백화점 건물과 대홍색 유원 글씨체의'동양 상가'라는 글이 이 높은 밀도가 있는 현대건물에서 두드러지지 않고, 특히 밤에는 어둡다.

하지만 동방상사는 사실 상하이 시속 대형 국유 소매업체 —

소매업으로 불리는 선두기업은 전혀 과장하지 않고, 상하이시에서 70개 백화점에 몰려 소매액이 28%의 시장 점유율을 차지하고 있다.

그룹 계열은 동방 상점, 제1백화점, 8백 동반자 등 대형 백화점 외에도 중형 슈퍼마켓은 세기연화, 화련길과 함께 성행하고, 작은 동네 편의점 편의점 점으로, 전국적으로 4700여 개의 인터넷 지점이 있으며, 그 중 약 7할 상해에 위치하고 있다.

다만 지금 동양상옥으로 들어서고 있다. 주말에도 쇼핑몰 내 고객도 한산하다. 이 오래된 백화점도 몰락한 운명인 것 같다. 하지만 한 층의 화장 코너를 지나면 계단에서 2층까지 올라가면, 고객들은 금속 망으로 다른 스타일의 공간을 발견할 수 있다.

이것은 백련그룹이 가져온 새로운 작품이다. 많다

집합 매수점 the

1년 넘게 마련된 뒤, 이 대조는 유행해 보이는 점포가 마침내 9월 초에 개업했다.

동양 상가 2층 계단 입구의 몇 개의 여장 브랜드 점포가 여전히 10년 전 모습이었고, 고포화도의 배색과 임의의 진열로 주목을 받지 않고 있는 더 133비틴클라잉 (Trancincing) 에 의한 옷차림은 여전히 정면적 분홍색 (Acne Sudios가 밀라스에서 나온 새로운 개념점, 냉담함에도 큰 거리감이 없었다.

“우리는 더133 the ancing 디자이너에 대해 "0.5" 의 설계 를 하나 열어 놓고 주위의 색깔이 복잡해졌기 때문에, 우리는 이 매수점에서 소매 공간을 떠돌기를 바란다 ”고 말했다.

이번 매장 디자인을 담당하는 So 작업실은 "동방 상업의 물업도 구식적이어서 공간 통통하게 제한이 많다. 매수점 스타일과 백화점 차이가 너무 크다. 돌봉으로 갈라지면 다른 존재다. 그래서 결국 반투명한 금속사포를 선택해 실체차단을 했다"고 전했다.

the lancing의 국제 구매 수부 총감으로서, 본명이 장록색의 에코는 이 매수점 팀의 핵심 인물이다.

그녀는 이태리 바이어숍 10 코르so (Corso) 를 취직하여 상품구매를 담당하며 캐버베이징점 개점과 이탈리아 YOOX 그룹의 첫 중국 사이트 THECONER.com 의 상륙에 참여한 바 있으며, 이번에 그는 더스트리밍 (THECHECONER) 을 전방위 생활방식으로 구매하는 방향으로 이끈다.

"첫 번째 가게는 서가환상권의 동양상가가 모든 사람의 예상을 벗어났습니다."

장록의는 인터페이스 신문에 상해는 국제금융센터와 패션 지표로 국제적인 카드를 잃지 않고, 정안사, 남경서로, 사치품 임립된 히트 지역으로, 번화한 상권은 각 브랜드의 자원공유를 충족시킬 수 있지만, 치열한 경쟁과 포화의 위기를 동시에 일으켰다.

다른 브랜드들이 모두 경영을 쌓았을 때, 더는 “브랜드에서 어떤 경쟁이 있는지 묻고 있다 ”며 “브랜드가 내 부근에 어떤 경쟁이 있는지 물어보고 있다 ”며 “우리 입장에서는 그들의 후고에 대한 우려를 덜어줄 수 있다 ”고 말했다.

장록이 해석하다.

장록은 “서가환의 선적은 우리에게 매우 완벽하다. 국제대패나 항자브랜드는 이 도시를 잘 모르기 때문에 경안사 그런 ‘스라틴 ’을 선택하고 있다 ”고 말했다.

우리 그룹 전체는 상하이 로컬 사람들이다. 이 도시와 현지 소비자들의 성미에 대해 잘 알고 있다. 서가화는 사실 매우 성숙한 상권이다. 나 개인적으로, 어렸을 때 친구들과 친구들이 이곳을 돌아다니기 위해 지하철을 많이 타게 된다.

그는 "현지 소비자의 성질"에서 남북 지역 고객의 차이를 나타냈다. 베이징에서도 일하고 살았던 그녀는 상해 소비자들이 접촉한 신개념이 더 많다는 것을 발견하고, 안목도 더 국제화했다. "이것은 상하이 손님이 쇼핑을 할 때 더 잘 알고 있는 것을 피하기 어려울 것이다. 베이징 손님답지 않아 더욱 호쾌할 수도 있다"고 말했다.

반면 도시 부중심의 서가환상권으로 소비력이 도심의 상권에 미처 미치지 못하고 있는 이 정도로는 지역 내 전통백화점 노화로 인해 객류를 끌기 힘든 결과인 반면 동양상사는 그중 하나다.

신세대 젊은이들에게는 동양상사 이름이 너무 낯설고 내부 진출 브랜드도 그들의 입맛에 맞지 않는다.

업계 내 인사들이 더 라ncing 첫 매장에 대한 궁금증을 느끼게 하는 원인일 수도 있다.

"우리 자리는 가정적인 쇼핑입니다."

장록은 젊은이들에게만 자리매김하지 않았다고 지적했다. "지금의 동양상업의 기존 손님을 고려해 충성도와 소비력이 사실 높다"고 말했다.

장록은 시범 영업을 시작한 지 며칠 동안 매장 고객들에게 관찰을 하고 있었고, 그녀는 부모를 모시고 쇼핑하는 경우가 많았다는 것을 발견했다.

신로고객이 혼합하는 자리이기 때문에 더더더는 103대 라ncing이 도입된 150여 개의 브랜드를 상대적으로 비교해 왔다.

조금 성숙한 손님에 대한 고급스러운 사치 브랜드가 35%로 유명한 이태리 브랜드 브루넬로우 (Brunello)와 더클리엘리 (Cucinelli)를 꼽았다. 천희세대 젊은 세대 세대의 디자이너 브랜드가 55%를 배치했다. Acne Sudios, Marison, Margielo (Margiello), 나머지 10%는 생활방식의 가식과 브랜드다.

스타일에 장록은 선택할 때 특정 방향을 설정하지 않고 가로 방향을 조정하는 기준이 있다. 디자인과 제품 자체에 일정한 수준이 있어야 입주할 수 있다는 것이다.

"우리는 XU 133가 있다. ZHI 가 이렇게 우습게 굴고, 주un도 있고, 1010원짜리 J 가 이렇게 길거리에 있다"고 말했다.

장록은 “이 소파는 이탈리아 브랜드 Moroso 제품이고 디자이너와 이 색깔을 설정했다 ”고 말했다.

그녀는 우리가 앉아 있는 소파를 찍어서 가게 안에 놓여 있는 가구를 모두 팔 수 있다고 말했다.

"사실 우리 같은 브랜드 명세서는 이미 한 무리의 젊은이들을 사로잡을 수 있다."

장록하게 말하다.

the 13 1010대 예비 라ncing 전시장은 백화점 실태가 변혁을 겪는 일원으로 백련그룹에서 움직이기 전에 베이징 화련의 계열기와 상하이의 예오백화점은 이미 이런 정품 매수점을 내놓았다.

소비자들에게는 전통백화점 매장이 현관인테리어에서 개동된 것을 보았을 뿐만 아니라 이번 개혁 물결의 핵심은 새로운 경영 패턴의 도입 (Direct) 에 있다.

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기존 전통 백화점에서 채택된 것은 모두 임대 상점과 연합 모델인 백화점은 집주인 역할을 더 많이 하는 것으로, 이윤은 주로 임대료, 관리비, 연용으로 추출되는 등, 최근 백화점 마케팅은 점차 하락해 소비 업그레이드, 이런 패턴의 폐단이 드러나기 시작했다.

중국 사회과학원 재경학원의 데이터에 따르면 중국 국내 약 4000개가 넘는 쇼핑센터가 있다.

앞서 한 보도에 따르면 앞으로 5년간 3분의 1이 되는 국내 매장은 시장 공급과잉으로 폐쇄될 것으로 보인다.

임대 모델로 인해 사치 브랜드가 지반이 좋고 명성이 좋은 백화점에 대량으로 진입하여 주재 브랜드의 동질화가 심해 다수의 매장은 가격 할인 판매를 통해 고객의 점성을 늘릴 수밖에 없었지만 장기적인 책은 아니다.

그래서 여러 해 동안 대중의 마음속에는 이런 공통된 인식이 있다. 어디든 백화점은 다 똑같다.

반면 직영 구매 (Direct)의 장점은 백화점 자신의 구매자 단체가 원경에 맞는 브랜드와 디자인을 구매하기 위해 더욱 빨리 반응해 경쟁자들의 차이성을 촉진시키는 것이다.

동시에 직영 구매는 매우 유연성 있는 쇼핑몰이 수시로 팔리지 않는 브랜드를 포기할 수 있으며, 패션 당도의 시장에서 제때에 변화에 대응할 수 있으며, 또한 ‘자기가 들어온 물품 판매 ’로 이윤을 더욱 가관할 수 있다.

"이 (백화점 직영 구매 패턴을 도입하는 게 트렌드죠. 물도수로 이루어진 일이죠."

상하이에 위치한 브랜드 관리 컨설턴트랜스라티오 브랜드 제니퍼는 인터페이스 뉴스와의 인터뷰에서 베이징 SKP 여장 직영 업무를 담당하고 있다고 말했다.

"SKP 가 이 규모로 발전한 것처럼 그들은 어떻게 더 높은 평을 짜낼 것인지를 고려할 것이다."

영업액으로 볼 때 베이징SKP 는 이미 중국에서 가장 돈을 벌고 있는 백화점이 되었지만, 사실 백화점에는 블록버스터 면적이 완전히 이용되지 않았고, 또한 소규모 디자이너 브랜드가 젊은이들 사이에서 유행도가 상승하면서 SKP 는 작년에 변해 텅 빈 위치를 직영점포로 도입했다.

"SKP 백화점 자체가 큰 간판인데 지금은 디렉트 중 10세븐 버이의 우세는 그 자체의 고객 집단에 있다. 고급 매장의 객류량에서 SKP 는 늘 자리를 앞서고 있으며, 이 일부 손님들이 쇼핑을 하는 과정에서 고객이 쇼핑을 하는 과정에서 흔히 경험할 수 있다"고 말했다.

제니퍼가 말했다.

패션 분야에 처음 관람하는 백련그룹은 더더세네비 벤션의 이미지와 동양상부와 어울리지 않는 상황에서 백화점 내부에 있는 바이어숍을 객류로 끌어들이는 것은 어떨지 동양상상청을 거치게 할 때 어떤 정품 매수점이 있는지 생각하며 시장에 많은 파프가 필요할 것 같다고 말했다. 이에 장록은 "우리는 디기탈의 물건을 많이 만들 것이다"고 말했다.

매수제 분야의 전통백화점처럼, 연영과 임대 분야에서 이미 완숙한 경험 방법을 가지고 있지만 자영 소매 면에서도 신인이다.

"우선 외국 브랜드는 백련에 대한 개념이 없다."

장록은 인터페이스 뉴스를 알려 중국 본토 소매그룹으로, 외국 브랜드는 중국 시장에서의 지위와 판매 능력을 잘 알지 못하기 때문에 신중할 것이다.

장록은 외국 브랜드와 맞닥뜨릴 때의 예를 들어 남장 브랜드 AMI 와 함께 소매상을 선택한 가운데 기존 선적과 경쟁자들 외에도 가게를 볼 수 있다. "우리는 처음부터 점포 사진이 없었고, 효과도 없었고, 브랜드 측이 효과도만으로 우리를 믿기 어려웠다"고 말했다.

장록이는 말했지만, 아미는 결국 그들에게 붙잡혔다.

이 외에도 브랜드 측도 바이어를 제대로 이해하고 있는지 이해할 수 있다. "예를 들어 Nina (Nina) 는 네네네오 (Nina) 를 1033 Ricci 는 당시 그들과 누구를 함께 할 준비가 되었는지 물었다"며 "디자이너들이 젊은 스타일을 바꾸기 시작했으니 전통적인 사치 브랜드에 두면 팔지 않겠다"고 말했다.

청록이 보충도로.

그러나 브랜드와 구매자 사이도 서로 선택한 사이다. 장록은 최근 2년 동안 더 도시의 조성조차도 10세븐틴크숍 내의 제품이 독특한 성격을 가지고 있기 때문에 그는 비교적 비교적 ‘난처하다 ’는 브랜드를 선호하고 있다. 그녀는 중국 매수점에서 최근 2차 선도시, 심지어 일선 도시의 오퍼레이드 오퍼레이션도 등장한다. 예를 들어 팀원들이 구매하는 것은 최저 주문량에 충분하지 않아 유럽 경제 상황도 좋지 않기 때문에 많은 브랜드들이 눈을 감고 있다.

두 세 개의 매수점이 함께 와도 가게의 이미지가 좋지 않지만, 장사를 하기 위해 일부 브랜드는 판매상 선택에 대해 엄격하게 통제하지 않는다.

그래서 초록은 각 브랜드를 향해서 중국에 판매상이 몇 개 있는지 재삼 확인하고 있다. 알려진 범위 밖의 가게도 이 브랜드를 파는 것을 보면, 이 브랜드를 포기할 수 있다. 이 브랜드를 포기할 수 있기 때문이다. “나는 수준에 없는 매수점과 경쟁을 하지 않기 때문이다. 더욱이 그들이 작업과 상품을 조작하는 것도 규범이 아닌 가격에 큰 우세를 보이고 있다 ”고 말했다.

장록이 뜻을 표하다.

장록이 말하는 바에는 백화점이 매수제 소매상들의 경쟁 상대가 아니라 각 대와 같은 전형적인 백화점, 그리고 10코르so (Corso) 가 10대 (Como, 연카르세와 노르스와 노르세는 내지시장에 진출하고 성숙한 바이어점으로 발전하고 있다.

하지만 인수제는 자금 요구와 따른 위험을 무시할 수 없다.

"확실히 지금 많은 백화점이 direct 를 돌리고 싶지만, 그들은 이런 패턴의 빙산 일각이다"고 말했다.

장록의는 매수제는 모든 백화점에서 전형된 만금유가 아니다. 이런 업태는 상상 중 그리 간단치 않다. 자신에게는 엄청난 자금사슬과 현금이 필요하다. “당신의 옷이 당신의 돈이기 때문이다 ”고 지적했다. 팔지 않으면 재고가 저축되어 현금 흐름을 억압할 수 있다.

장록의는 자신의 예를 들어 말했다. “내가 지금 한 푼도 안 벌어 놨는데, 두 계절은 이미 다 샀는데 내년 5월 시즌3을 사야 한다 ”고 말했다.

이에 따라 장록은 백련그룹을 비하인드 배경으로 충분한 배경으로 실적을 노려보지 않고 상대적으로 스트레스를 줄였다.

제니퍼도 이날 백화점에서 전환형 구매수제를 앞둔 전망에 대해 우려를 표했다. 본질적으로 중국 백화점의 사유근기는 변하지 않은 기초에 상층건물을 조성하기 시작했다.

“백화점은 부동산상이고, 패션산업과 부동산 두 가지 다른 업계가 두 가지 다른 사고방식을 초래했다.”

제니퍼는 인터페이스에 대해'집주인'이었던 부동산 업체가 진짜 패션 소매업이 된 일환을 시작으로 체제의 유연성이 오래 갈려야 했지만 패션은 속도를 요구하는 산업이었고 이 분야에서는 뒷다리를 끌 가능성이 크다.

"SKP 처럼 날마다 지리인화의 경우, 손에 있는 카드를 잘 맞추기 위해, 우리의 매발마다 변화가 필요합니다."

제니퍼가 말했다.

눈앞에 놓인 갖가지 어려움에 대해 장록은 통일적인 대책을 마련해 제품의 특별함을 제시했다.

그러나 특히나 독점적인 것은 아니다. 그는 자신이 어떤 독점 브랜드인지는 전혀 개의치 않다는 의미 없는 독점 브랜드, “ 독점은 사실 브랜드의 자체 발전에 대한 제한으로 큰 의미가 없다고 말했다.

우리는 경쟁 상대와 선적 수준과 시장 반응 속도에서 PK 를 진행하고 싶다.

이외에도 쇼핑 체험의 대비 소비 업그레이드의 물결은 ‘폭발금 ’을 탈락한 소비자 습관, 외현의 소비 내화, 이것이 바로 생활양식 브랜드가 유행하기 시작한 이유인 생활방식과 체험은 다른 사람에게 나누기 어렵다는 것이다. 이는 자체, 내로 업그레이드된 것이다.

직관적 감각이든 깊이 이해하고 보면 더 헤매고 lancing이 지금 모든 게 다 맞습니다.

남은 것은 바로 시간이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.