아디다스의 복고풍으로 브랜드 운동화 판매량을 어떻게 끌어올까?

아디다스는 2020년 전에 예정되어 있습니다.

판매량은 현재 매년 4000만 켤레에서 매년 5000만 켤레가 넘는다.

이 목표를 실현하려면 패션을 추구하는 소년과 조류인들이 필요하다.

아디다스의 발력점은 수십 년 역사의 테니스 신발이다.

이 신발은 미국 은퇴 테니스 선수의 이름으로 이름을 지었다.

이 선수는 현재 남캐롤라이나 주에 살고 있는데, 그는 1980년 이후 어떤 대형 대회에서 우승한 적이 없다.

스탄 스미스 (스탄 스미스)의 신발은 백가죽으로 제작되어 뒷부분에는 연두색 이 담겨 있다.

스탄 스미스 (San Smith)는 1971년 (현재 70세)의 직업 생애 제2도 마지막 싱글 만관 시 아디다스는 그를 위해 이 신발을 설계했다.

세밀한 홍보 작업으로 유명하지 않은 선수들은 쇠퇴한 시골 아버지 이미지에서 패션 요소를 갖춘 광고 달인이 됐다.

그도 마케팅사에서 가장 위대한 복귀를 마쳤다.

브랜드 전략과 업무 발전부 담당자 아더 호르드 (Arthur) 는 “ 패션 다인과 디자이너와 협력해 새로운 것을 창조하기를 바란다.

이 또한 우리 브랜드 개념의 일부: 경계를 깨고 용감하게 시도해 본다 (to push boundaries, to (to (21)의 의미

실제로 아디다스는 5년 전 Stan Smith 를 재생산할 계획이며 이 신발은 여전히 판매되고 있지만 이 신발은 할인점에 등장할 수 있다.

아디는 스탠 (Smith) 이 기존의 흡인력을 잃고 있지만 많은 고관들이 그 중 잠재력을 보았다.

이들은 씨칼라인 패션하우스 필로베 (Phoebe) 에 대한 자부심 (Phoebe) 과 관련한 보도에서 운동화 Smiths 를 열고 있다.

홀드 팀은 소비자들을 위해 초근처럼 보이지만 사실상 처음부터 끝까지 패션을 추구할 예정이다.

많은 소비자들의 부모들도 어린 나이에 스미스가 같은 운동화를 신고 센터에 등장했다.

개인화 설계

첫걸음은 의외였다. 아디다스는 2012년 이 신발을 시장에서 철수하고, 소비자에게 영원한 행동이라는 인상을 남겼다.

2013년 중반까지 시장에서 Stan Smiths 이 신발을 찾기 어렵다.

이 신발은 왜 안 팔리냐고 물으셨다.

2013년 오후 아디다스가 새로운 버전을 내놓기 시작한 Stan Smiths, 래퍼인 AP 를 포함해 단연 (A Rocky, 디자이너 알렉산더 Wang) 왕 (Alexander Wander Wang), 토크쇼 아나운서 MC인 앨렌 델렌 델렌 데네레스 (Elleneres) 을 비롯해 대대적인 명류 홍보를 도왔다.

스타를 끌어당기기 위해 이 신발을 신기 위해 아디는 경품의 신발에 많은 개성화 디자인을 추가해 신발을 포함한 혀의 패턴이 수신자의 초상화로 교체됐다.

2013년 9월, 슈퍼모델 지젤 본진 (Gissele)이 13, B B B ndchen)을 신고 흰색 스타킹과 Stenqen을 신으면서 세미ths가 출현할 때, 아디다스 이 신발의 판매 상황이 불타오르고 있다.

아디다스는 또 인터넷에 2분도 안 된 동영상을 선보였다. 영상 속 많은 영상과 스포츠 스타들이 스탠바이 (Smiths) 을 선보였다.

이 영상에서 스미스 본인의 아들은 "아빠, 이 신발의 이름은 너를 위해 지어졌는지, 이 신발의 이름에 따라 이름을 지었을까"라고 말했다.

첫 번째 신형 신발은 약 90달러로 디자인에서 줄곧 간략한 이념을 추구하고 있다.

신발은 흰색, 혀와 굽 모두 배색이 되어 있다.

2014년 이른 아침 아디다스는 신형 운동화를 선보이기 시작했다.

이후 소매상들도 이 신발을 판매하기 시작했다.

몇 달 후 백화점과 그 큰 상점들도 이 신발을 팔기 시작했다.

이 해 늦게 아디다스는 스탠더스를 위해 신미쓰 디자인으로 하이힐, 인조 악어피, 벌집 가죽 등 부산품을 제작하기 시작했다.

또 가수 파렐 윌리엄스 (Pharrell) 가 원천리암스 (Pharrell) 가 직접 그린 트레이닝 스니커즈 10켤레가 있다.

이 운동화는 파리 콜렛 트렌디한 매장에서 판매돼 500유로 (545달러)였다.

아디다스는 2015년 연령팀과 입맛을 겨냥한 특제 운동화를 선보이며 아날로그 가죽, 비코니론, 파우더, 파우더, 푸른색, 푸른색 말미모 태그, 카르미트, 카르미트 카테고리 신상품을 선보였다.

아디다스 글로벌 브랜드 주관은 에릭 리트크 (에릭 Liedtke)는 "소비자가 4에서 5켤레를 사길 바란다"고 말했다.

판매량이 5000만 쌍을 넘다

아디다스는 2016년 193억 유로에서 202020년 250억 유로까지 판매 수입을 올릴 계획이다.

Stan Smith 는 이 과정에서 큰 도움이 될 것이다.

2015년 이 운동화의 판매량은 800만 켤레까지 크게 증가했다.

이 신발은 지난 40년 동안 총 판매량도 5000만 켤레를 넘는다.

아디는 구체적인 데이터를 발표하지 않았지만 시장 조사회사 NPD 는 크로업 Inc. 지난해 Stan Smith 가 미국 판매량에 5배 올랐다.

아디는 Stan Smith 를 비롯해 또 다른 래퍼가수 Run -DMC 대변의 히트작인 슈퍼스타를 비롯해 지난해 미국 매출액이 80% 증가했다고 밝혔다.

이 성장 속도는 농구와 럭비공 등 히트 운동화 증가율의 3배가 넘는다.

더블리, NMD 와 볼리넷 등 스니커즈 패턴이 강력한 성장세를 보이며 아디다스의 올해 1분기 판매량은 13% 늘어날 것이라고 분석했다.

역사에서 운동 패션을 발굴하는 것은 결코 희한한 일이 아니다.

아디다스는 십여 년 전부터 복고 스타일의 운동화를 개발하기 시작했고, 70년대 플래카드판 육상복과 가이드 무러 (Gerd)의 특제 구두구두는 전형적인 예다.

아디의 또 다른 상대 표마도 아리산타 메규인 (Alexander McQueen) 등 유명 디자이너와 호흡을 맞추어 복고 운동화를 개발하기 시작했다.

현재 프라다는 스팟, 루이 위덴, 다른 브랜드들이 럭셔리한 운동화를 판매하고 있으며 스포츠 패션의 개념도 없다.

표마는 과거에도 업고 다니며 운동화를 개발하고 있다.

이에 따라 표마는 지난 10년 이윤 25%가 현재 5%로 떨어졌다.

Stan Smith 와 슈퍼스타 (Smith) 등 빈티지 운동화 판매가 늘기 시작했을 때 아디다스는 시선을 다른 복고스타일에 투입시키기 시작했다.

1950년 실내 축구판 운동화, 1960년 로마 올림픽 피어리어리어리 사우드 사우드 (Suuerde Suede S1313 (Gazelle)판 운동화, 1992년 야만소년 '앨범 Check Your (Check Your)에서 출현한 Campus 버전 운동화를 고려하고 있다.

NPD 분석사 마트 파윌 (Matt) 씨는 "복고화는 다시 패션 초점이 될 것"이라고 말했다.

스탄 스미스 본인은 이전에 이 전략이 성공할 수 있을지 의심을 했지만 지금은 주의를 기울였다.

그는 앞서 14 -24세 사이에 나와 무슨 상관이 없을 것이라고 생각했다. 이런 판매 전략은 성공할 수 없다고 생각했다.

하지만 사실 내가 큰 실수를 했다는 것을 증명합니다."

사상 첫 번째 사인화

Sneaker 역사상 첫 번째 의미에서 싸인 신발을 말하자면 조단의 Air Jordan I, 하지만 Stan Smith 는 1960년대, 조단의 Airdan I 는 13년째 일찍 태어났다.

뿐만 아니라, 스미스는 다른 브랜드 복고화 패러디의 대상이 되며, 나이크의 테네스 (Tenniss) 를 일삼가 (Clasic) 와 Visvim 의 Foley -Folk (Folk).

여러 해 동안 Stan Smith 는 아디의 판매량이 가장 좋은 신발이며 이 신발은 마치 마법에 시련된 것처럼 기본적으로 10년마다 한 번씩 불이 붙는다.

신발이 너무 뜨거워서 스탄 스미스는 "내 이름이 신발 한 켤레에서 왔다고 생각하거나 내가 작업하는 것이 신발을 만드는 것"이라고 말했다.

대부분의 선수들과 달리 테니스는 스탄 스미스의 첫 선택이 아니다.

이 분은 남캘리포니아 대학을 졸업한 장인입니다.

그는 테니스, 농구, 육상, 심지어 대학에서 야구와 미식축구를 한 적이 있다.

"제 첫 번째 운동은 농구였습니다."

몸매에 한계가 있어 그는 학교 농구팀 감독의 수록을 얻지 못했다.

아직 작은 비밀이 하나 있다. 스미스는 퇴역 후에야 외부에 "나는 어린 시절 데이비스컵에 응모하던 캐디들을 응시하고 있었지만, 주최측은 내가 좀 서툴러서 거절한 것 같아 한때 속상했다"고 말했다.

그러나 그가 뛰어난 테니스 능력은 대학 구단 감독을 삼고려 "나의 코치가 여러 차례 나를 찾아내 테니스권에서 발전하기에 적합하다는 것을 알려 학교 테니스팀에 입단하고 아마추어 경기를 시작했다.

뒤돌아보고 다시 보자, 그는 매우 옳다.

1970년 이 막 직업 테니스 에 전입한 미국인 은 도쿄에서 열린 연말 총결승전에서 줄곧 뛰어 뛰어 뛰어 넘어 결국 친한 친구 아슬 아시 아시 아시 아시 아시 가 일타 준우승 에 굴거하였다.

이후 스미스는 점차 ‘ 우승 기계 ’ 로 떠올랐고, 그는 다음 2년 동안 미국과 온망과 온망의 두 단식 만관까지 획득했다.

직업 생애에서 39개의 단식 우승을 차지하고 54개의 복식 챔피언을 차지하고 있다.

1970년대 초, 스탄 스미스가 프로 테니스계의 뜨거운 스타로 떠올랐고, 미국 선수들의 출중한 표현도 아디다스의 눈길을 끌었다.

미국 시장을 개척한 아디다스 주관 호스터 다슬러가 스미스의 매니저를 찾았다.

남가주대학에서 상업적 인 스미스는 홀스미스가 한 쌍의 테니스 신발을 모델하고 싶다는 것을 알고 있지만, 그는 단순한 협력을 원하지 않는다. "나는 단지 신발 한 켤레를 위해 광고를 찍는 것을 원하지 않는다"고 말했다.

그의 매니저는 광웨이 교섭과 협력을 하고 있었고 아디다스는 계약 입찰을 희망했다고 방풍했다.

이때 스탄 스미스는 자신의 생각을 던졌다. "계약서에 신경 쓰지 않겠다. 나는 내 구두라인에 속한 구두라인이 있는 모든 신발을 내 이름으로 명명명했다"고 말했다.

이 파천황의 혁신적인 아이디어도 호스터의 수긍을 얻고 결국 양측이 일치했다.

고정적인 협찬 비용을 제외하고는 스탄 스미스는 5년 내 5% 매출 이윤을 얻을 수 있지만, 그는 10년 동안 이 신발에서 파생된 다른 스타일에서 얻은 3%의 판매 이윤을 얻을 수 있다.

앞으로 상학의 전형적인 협찬 계약 사례는 이로부터 탄생했다.

스미스의 비즈니스 후각은 과연 그의 이름이 명명된 이 신발의 혀에 그의 초상화까지 찍혔고, 그의 서명이 찍혀 빠르게 시장에 팔렸다.

경기 총상금은 일반적으로 2만 5000달러에 불과하다.

스탄 스미스의 이 계약도 개척된 선수들의 새로운 협찬 모델인 개인 제품 생산 라인을 개척하며 비례에 따라 이윤을 분배한다.

보도에 의하면 조담은 네크에 서명할 때, 스탄 스미스를 모방하여 개인 제품 생산선을 개척할 것을 요구했다

이 농구계에서 유람객이 세상에 유명하다.

스미스의 협찬 계약은 프로 체육계에 영향을 미쳤고, 페델러, 샤라폴라, 나다르, 데요코비치도 유명해지고 이름을 짓는 장비 생산 라인을 세웠다.

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