중국 스포츠 브랜드가 나가려면 무엇에 의지해야 합니까?

리우 올림픽 기간에 32세의 자원봉사자 페드로는 매일 아침 기독산 발아래 집에서 깨어났다.

침대 가장자리에 가지런히 놓여 있는 것은 중국 스포츠 브랜드 361도가 출품된 자원봉사자 제복과 배낭이다.

이것이 페델로 매일의 표준 의상이다.

페델로는 자신의 이 제복을 매우 좋아한다.

"우리는 신발, 바지 두 개, 세 개, 옷과 신발이 모두 편하고 멋있다.

봐라, 바지는 탈부착이 가능하니 반바지가 될 수 있다."

페델로설.

중국에 온 적은 없지만 페드로는 올림픽을 통해 중국을 실감하고 있다.

실제로 올림픽 기간에 선보이는 중국 스포츠 브랜드는 361도 아니다.

최근 중국 스포츠 브랜드가 국문을 나서는 것도 올림픽 기간에만 한정된 것은 아니다.

1, 올림픽 매장

올림픽 시간의 리우 길거리에서 여기저기 ‘걷는 361도 ’를 볼 수 있다.

앞서 3회 올림픽, 조직위원회 운동장비 유별의 공식 스폰서는 아디다스 회사였다.

이번 한 번, 361도, 리우 올림픽 공식 지원자가 되며, 경사 봉사자, 기술, 의료, 대회 서비스 요원들의 복장을 담당한다.

또 361도는 중국 수영팀과 자전거 차량, 그리스, 남아프리카의 올림픽 대표단, 중국 장애인 올림픽대표단, 그리고 중국 장애인 올림픽대표단 모집에 협찬했다.

물론 다른 중국 스포츠 브랜드들이 리우트를 선보이는 것도 적지 않다.

홍성르크는 크로아티아 대표단, 중국 조담은 우즈베키스탄 대표단을 협찬, 피크는 뉴질랜드 올림픽 유니폼 업체가 되며, 양측이 이 이 브랜드의 올림픽 전략 협력을 연장하기로 결정했다.

리우 올림픽은 중국 스포츠 대표단의 수상복'챔피언 용복'으로 4번째로 중국 올림픽 건아 설계, 제작한 수상 의상이다.

2009년 중국 올림픽 협력 동반자가 된 이후 무사드는 중국 스포츠 대표단을 위해 밴쿠버, 런던, 소치, 리약 4회 하오와 동계올림픽에서 수상 장비를 제공했다.

한편, 안디는 체조, 번지점프, 역도, 씨름 등 10개국 팀이 리우 올림픽 경기장비를 제공했다.

의상 말고도 올림픽 경기장에서 사용하는 체육기재도 적지 않다.

제4차 올림픽 기재업체가 된 태산스포츠는 태권도 유도 유도, 씨름, 육상, 자전거 등 11개 종목으로 1만 개의 기재를 제공했다.

태산체육그룹 회장이 변지량 자랑하는 것은 태권도, 씨름, 유도 3개 종목은 태산스포츠 기준으로 기재로 삼았다.

“예전에는 유럽 기준으로 천하를 정하고, 당신의 기재는 유럽 기준에 이르러야 국제 대회에 진출할 수 있지만, 이번 유도, 태권도, 씨름 세 종목 (기재 기준)이 모두 우리 중국인의 기준이다.”

표준이 된 것은 태산의 일가가 아니다.

홍쌍희는 다섯 번째로 올림픽 기재 공급상이 되어 탁구와 배드민턴 종목에 기재를 제공한다.

이번 올림픽의 중국 군단이 가장 감동적인 경기는 중국 여자 배구가 아니다.

하지만 여자 배구 테니스, 심판의자 등 기재는 중국 기업인 금릉스포츠에서 비롯됐다.

국제 배구 대회의 기재는 일본 브랜드의 독점으로 수십 년 전, 김릉 스포츠가 독점을 타파하고, 이 총지배인 이검강은 자신만만하게 중국을 세계적으로 만들 수 있기를 바란다.

2, 해외 확장은 대세

리우 올림픽에서 중국 스포츠 브랜드가 북적북적 등장해 이들 민족 브랜드의 해외 발전에 관심이 집중되고 있다.

세계 최고 스포츠 브랜드의 발전 과정을 보면 본토시장 판매가 일정 규모에 이르면 해외 확장은 기업의 성장을 구동할 중요한 동력이다.

중국은 이미 세계에서 가장 큰 운동용품 제조국이 되어 브랜드 글로벌 세계화의 대세 아래 국제화가 더욱 중요해 보인다.

지난 몇 년 동안 안달, 피크, 361도 등을 포함한 많은 본토 브랜드들이 이미 해외 시장을 겨냥해 국제화 프로세스를 가속화하기 시작했다.

지난 2013년, 361도 북유럽 유명 야외 스포츠 브랜드 OneWaySport 전략 협력 관계를 열어 전문 야외 스포츠 시장에 진출했다.

361도 인력 행정 사장인 후조휘는 OneWaySport 에서 야외 빙설 장비 측면에서는 361도 제품의 설계, 연구 개발 및 기술 혁신 지원을 제공할 것이라고 밝혔다.

현재 361도는 리우 올림픽을 계기로 브라질 시장에 본격적으로 진출해 투자금액은 9000만원에 달하고, 미래나 남미 시장에 더 방사할 것이다.

최근 361도 해외 확장 속도가 빨라졌다고 데이터가 나왔다.

올해 1분기 말까지 판매사이트 미국은 151개, 유럽은 34개, 브라질은 839개로 급증했다. 2015년보다 100% 증가했다.

국제화 방면에서 피크는 줄곧 본토 브랜드에서 앞서고 있다.

2014년까지 피크의 해외 판매 규모는 6억 5000만 위안에 달하며 총 소득 비율이 23% 를 차지했고, 채널은 이미 전 세계 80여 개국과 지역을 덮고 있으며, 이 중 유럽 시장은 해외 판매보다 45% 에 이른다.

애디언그룹이 잇따라 이탈리아 스포츠 브랜드 필러, 영국 야외 브랜드 스프랜디, 올해 일본 스포츠 브랜드 디사우트, 기업 이등과 협력, 합작회사를 설립할 계획이며, 내년에 소매를 가동할 계획이며, 제품은 스키, 신드롬, 달리기 등을 덮을 예정이다.

안보 회장 경영 고급 사장 왕학근은 다브랜드 운영은 회사의 전략적 선택, 국제 스포츠 브랜드를 인수, 일부 세부 분야 시장에 급진할 수 있으며, 차이화 정확을 통해 소비자 수요를 만족시킬 수 있다고 말했다.

하지만 현재 국내 스포츠 브랜드는 나이크 아디다스 2대 국제 거물과 비교하면 여전히 차이가 적지 않다.

본토운동 브랜드는 전 세계 시장 경쟁에서 우세도 있다.

우세한 입장에서는 중국 스포츠 브랜드 산업 사슬이 성숙해 원가단의 장점과 품질의 기초를 갖추고 있다.

신흥의 해외 시장에 대해 고성가가 제품보다 개발 단계에 처해 있으며, 본토브랜드는 가격 우세와 마케팅에 의존해 현지 시장에 진출할 기회가 있다.

그러나 핵심 제품과 고급 제품의 부족, 브랜드 영향력 부족 및 마케팅 기능 부족 등 문제도 현지 시장에서 깊이 갈기 어렵다.

이에 따라 중국 스포츠 브랜드는 10여 년 넘게 해외 경험을 갖고 있지만 국제화 개척 단계에 머무르지 않고 국제화 경영 단계에 진출하지 않고 있다.

3, 미래 발전은 여전히 노력해야 한다

이를 위해 중국 스포츠 브랜드는 해외에서 싸워야 하고, 길고 길다.

연구 개발을 중시하고 새로운 기술을 채택하는 것은 운동 브랜드가 본질적으로 제품 경쟁력을 높이는 수단 중의 하나다.

지난해 특보의 연구 개발 비용은 전년 대비 12.8% 상승했으며, 2015년 재보에 따르면 그 연발 비용은 전년보다 0.9% 증가했다. 이 밖에 361도, 피크의 연발 비용은 지난 몇 년 동안 증가하고 있다.

이에 따라 본토체육용품 업체들은 과거'고생 돈'을 벌려 과학기술로 몸을 붙들고 있다.

미국의 하이테크기술 소재 회사와 함께 방취슈즈를 생산해 경쟁 상대의 특보도 제품 기술에 빠지지 않고 선진 기술을 가진 신형 스니커즈를 대대적으로 개발하고 있다.

또 특발적으로 기호 360과 함께 위치추적 기능을 갖춘 어린이 지능화를 개발했다.

인터넷이 급속히 발전하는 대환경 아래에서 스포츠 스마트 제품의 연구 발전은 미래 발전의 큰 방향이다.

361도는 이미 바이두, 낙시 등 기업과 스마트 운동 장비 측면에서 협력을 하였고, 그 제품은 미래가 지능화, 사교화, 상동화 방향으로 발전할 것이다.

국내외 브랜드는 중저단 제품의 선상에서 차이가 크지 않다.

"나이크, 아디다스 등 브랜드도 대중 제품의 신발을 가지고 있는데, 이런 제품의 과학 기술 함량과 국산 브랜드는 뚜렷한 차이가 없다"고 말했다.

의류 업계 전문가 조배가 지적했다.

그러나 고교한 스포츠 용품에는 본토브랜드가 더 많은 힘을 들여야 한다.

안달의'도전 100 '전문 기능 운동화 정가 499원, 아디다스의 전문 기능 운동화는 모두 천원 이상이다.

일반적으로 성능과 기술 함량이 높을수록 스포츠 용품 가격이 비싸다.

기업은 스포츠 용품 고급 시장에 처해 비교적 높은 제품의 부가가치를 얻으려면 끊임없이 연구 개발에 투입하고 혁신 기술을 개발해야 한다.

국내 기업들은 단일품의 기술 돌파에 집착하면서 외자 기업들이 이념창신을 더욱 중시하고 있다.

나이크, 안드마, 아디다스 등 기업을 예를 들어 조배는 자신의 관념부터 생활방식까지, 배합 제품까지 고과기 서비스로 만들기 위해 노력하고 있지만, 국내 기업은 이런 안목을 갖추지 않고 포석에 착수했다.

브랜드 수출 면에서 피크는 비교적 성공적이다.

유럽 시장에서 피크는 프랑스 NBA 스타인 토니 파크, 첫 스페인 농구 월드컵을 협찬하며 프랑스 스페인, 스페인, 독일 등 서유럽 국가의 브랜드 인지도를 높였다.

미국에서 피크는 10여 명의 NBA 계약스타를 지닌'피크팀'을 세웠다.

이런 전략은 잠재력 시장에서 모두 복제할 수 있다.

물론 해외 시장을 개발하는 것은 스타와 계약을 맺는 것은 아니다.

지난 6월 아랍에미리트 두바이가 중동 지역의 최초 안래플래그 점포를 건립하고, 시장을 중동의 다른 나라에 확장, 사우디, 쿠웨이트 등 국가에서도 좋은 반응을 얻고 있다.

중동 지역의 시장이 순조롭게 진행되고 해외확장을 증강시켜 동남아 동유럽 등 시장의 발전 진도를 추진할 것이다.

또 본토 브랜드의 마케팅 수단이 높아질 필요가 있다.

조배는 본토체육용품 기업이 해외에서 거의 마케팅 센터가 있지만, 실질은 물류, 분양, 문점 관리 등 판매직에 불과하다고 본다.

마케팅 센터가 판매센터로 전락하는 것은 마케팅 센터가 맡는 판매 계획, 시장 진입 전략, 제품 보급 전략 등 중요한 마케팅 기능이 유효하게 설립될 수 없다.

“마케팅 직능의 부족은 본토기업의 낙후의 근원이고, 본토기업은 외지에서 흙을 해결하려고 하지 말고 내재적인 마케팅 기능으로 돌아가야 한다.”