구두업 혁신 은 소비자 수요 를 해결해야 한다

기업이 혁신하고 개발하려면 우선 고객 수요 연구부나 소비자행위연구부를 설립하여 시종일관 소비자 핵심 수요를 둘러싸고 그들의 존중과 주목을 받을 수 있다.

최근 여러 게스트들이 신발 발전의 목덜미, 혁신 경로 등을 둘러싸고 검토, 이번 민기업 관찰소는 당신과 함께 공유하고 있다.

361도

국제 유한회사 공급 체인 총지배인 팽리명

광저우 중 유럽환 정보 과학 기술 유한회사 창시자 곽빈문

하문 예특정보 과학기술 창시자 겸 CEO 임지명

일부 전통 구두 기업들은 여전히 비단 가격에 머물고 있다

사회자: 업계 인사들은

발전은 창의적 구동, 존량 최적화, 산업 성장 새로운 동력, 국제 경쟁의 새로운 우위를 조성하고, 중고속 성장 단계에 중고단 구조를 추진해야 한다.

현재 기업의 혁신은 어떤 상태입니까? 어떤 병목을 돌파해야 하나요?

곽빈문: 나는 매년 밀라노 슈즈를 보러 간다. 당신은 일본관, 한국관, 브라질관, 지금은 인도관까지 있고, 하지만 유독 중국관은 없다.

사실 국제 1, 2선 브랜드의 신발은 6에서 7에서 중국에서 왔다.

나는 일찍이 전시회 주최측과 이 문제를 이야기한 적이 있는데, 받은 답변은 중국 디자이너가 돈을 베껴 주는 전문가, 둘째는 저가 제품만 할 줄 안다.

중국

더 많은 제품 규제사로 불리는 것이 특징은 어느 시장의 안목과 일정한 미적 능력을 가지고 있으며, 그들은 회사를 위해 적정한 설계를 해야 한다.

중국 신발 기업은 매년 이탈리아 카달화 전시회에 참가한다. 1, 2층은 이탈리아 브랜드, 3, 4층은 중국 브랜드다.

이탈리아 전시구역에서 기업들은 우리 디자인이 어떻게 좋은지, 다른 사람과는 달리, 중국 전시구에서 기업이 소개하는 것은 우리 집이 다른 집보다 싸다는 것을 소개할 것이다.

중국 기업들은 저가 경쟁에 익숙해 디자이너도 저가 경쟁을 벌이고 있지만 실제로는 대부분 기업들이 혁신하고 디자인에서 더 잘 할 수 있다.

임지명: 현재 전통구두 산업은 많은 스트레스와 도전에 직면하고 있다. 예를 들면 기업들이 시장에서 많은 홍보비용을 지출하는데, 우리의 소비자가 어디에 있는지 모르겠지만, 어떤 것을 샀는지, 재고가 높고, 재고가를 통해 재고품을 소화하고, 소비자가 브랜드에 대한 충성도 소화하고, 국제 브랜드 판매 루트가 침몰해 국내 브랜드 판매 루트를 차지하고 있다.

인터넷 시대가 다가오면서 소비자들의 이데올로기도 많이 변했다.

지금 모두 구두업의 혁신을 분석하고 있다.

인터넷 종업자 차원에 서서 전통구두 산업은 두 가지 문제를 의식해야 한다. 우선 중국 구두 산업은 변화가 발생하고, 그 다음으로 소비자의 소비 업그레이드가 눈앞에 놓여 있다.

현재의 소비자들은 편리한 거래 방식과 체험식 쇼핑 형태에 더욱 신경을 쓴다.

기업은 제품 설계를 통해 소비자들의 거리를 통해 소비자들의 호송을 기업에 주고받으며 기업의 생산 설계를 지탱해야 한다.

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기업 의 지속적 인 발전 핵심 은 가치 창조 이다

사회자: 그럼 구두업 창의의 포인트는 무엇일까요?

팽리명: 혁신의 본질은 소비자의 수요를 해결하는 것이라고 생각한다.

앞서 361도 스마트 스니커즈는 6대 기능을 갖추고 있다. 그 중 중요한 기능은 어린이 분실 방지, 잃어버려도 쉽게 찾을 수 있다. 학부모에게 강건한 수요다.

신발이 막 출시되자마자 예상을 초과해서 지금은 이미 2세까지 되었다.

내가 이전에 근무하던 한 회사가 초경운동화를 개발하였는데, 이것은 우리가 농구선수를 미행하여 발견한 소비 수요이다.

운동선수가 신발을 너무 무거워 반영하고, 신발이 가벼우면 더 효과적이다.

이 수요에 근거하여 기업이 연구 개발에 투입해 초경용 슈즈를 생산해 남성화 무게가 299그램을 넘지 못하게 해 현재 14대, 15대, 매출액도 100억 이상에 이른다.

최근 연구기업의 지속적인 발전을 지속적으로 발전할 수 있는 문제는 기업이 지속적으로 발전할 수 있는 핵심은 가치 창조라고 생각합니다. 기업의 가치와 목표 고객에 대한 가치는 무엇입니까?

요즘 제품의 동질화가 심해 소비자들이 왜 너의 신발을 사려고 하느냐? 이 문제를 해결하려면 소비자의 수요를 잡느냐를 봐야 한다.

신업은 대부분 이러한 여러 층을 경험한 적이 있다: 첫 번째는 ‘내가 뭐가 있다 ’고, 두 번째는 ‘고객이 무엇이냐 ’다. 기업이 고객의 수요를 파악할 때, 잇달아 몰려, 직접적인 결과는 제품의 동질화로 인해 제품의 산채화는 더욱 엄중해지고, 3층은 ‘내가 소비자를 해결할 수 있다 ’는 것이다. 예를 들어 당신이 제공한 제품은 높이뛰기 운동선수가 더 잘 발휘할 수 있다면, 당신의 제품은 탈출될 것이다.

스마트화도 마찬가지다. 스포츠 데이터뿐만 아니라 학부모의 안전에 대한 걱정도 해결했다.

또 제품의 혁신은 지속적인 과정이다. 한 세대의 신발을 내지 말고, 후속은 없다.

임지명: 그동안 한 상장업체 사장과 대화를 나누며 이 기업은 사용자를 이용하여, VIP 회원 정보를 수집해 최적화, 정준마케팅 완료, 몇 년 동안 VIP 회원은 매출액 7%에서 30% 상승, 기업이 십몇억원의 마케팅을 받았다.

따라서 어떤 작은 창의도 기업에 기쁨의 변화를 가져다 줄 수 있다.

타오바오는 매년 사이즈가 맞지 않아 반품량은 최소 50억 위안에 달하고 큰 데이터 정배와 교환을 통해 기업 반품 원가를 낮추고 소비자들에게 추천하는 사이즈를 빠르게 준다.

예컨대 소비자들이 가게에 들어서기 위해, 적당한 신발을 찾기 위해 신발을 자주 신어야 한다.

대형 데이터 분석 플랫폼을 활용해 소비자가 매장에 들어서면 소비자가 좋아하는 신발 스타일을 자동으로 추천하고, 적당한 신발코드를 휴대전화에 표시한다.

어떤 혁신은 기업의 원가 저하와 효율 향상을 위한 수요다.

혁신 은 우선 소비자 행위 연구부 를 설립해야 한다

사회자: 신발 사업에 대해 새로운 경로가 무엇인가? 신발 미래의 방향은 무엇입니까?

팽리명: 기업이 혁신하고 연구 개발을 해야 한다고 생각하는데 우선 고객 수요 연구부나 소비자행위연구부를 설립해야 한다고 생각합니다.

이 부서가 없으면 당신이 가장 많이 개발할 것은 다른 사람을 찾아 공부하는 것이고, 나는 고객의 수요를 이해하고, 소비자에게 행동분석하는 것이다.

이전에 우리는 소비자들이 스니커즈에 대한 수요를 알기 때문에 슈즈가 매우 잘 팔렸는데, 지금은 소비자들의 진일보적인 수요가 무엇인지 알아야 소비자들의 존중과 사랑을 받을 수 있다.

전통적인 연구 경로는 연구 개발기구를 설립하고, 그리고 개발품을 개발하고, 시장 테스트를 거쳐 제품 교안을 진행하고, 최후의 상품이 시장에 출시된다.

이런 경로가 만들어진 물건은 짝퉁판이나 개량된 짝퉁판이다.

진정한 제품의 혁신은 우선 소비자 행위를 연구하고 소비자 수요를 확인하고 기술적 해결 방안을 찾은 다음 제품의 실현 목표를 정하여 마침내 기술을 제품에 융합하는 것이다.

향후 제품의 개발은 반드시 가야 할 방향이고, 일반적인 연구 경로는 상품이 갈수록 산채화되고 실패률도 높아질 것이다.

곽빈문: 2000년 전 구두업은 점포 노점 시대, 무엇이든 잘 팔렸지만, 가짜 상품과 저질 문제를 해결할 수 없었기 때문에 그 당시 국영대상점 장사가 잘 되어 가품 문제를 해결하기 때문이다.

2000년부터 2005년까지 채널 위주의 시대에 들어서던 그 당시 백화점 장사가 잘 돼 백화점 구매를 원했다. 품질이 좋은 제품을 구입할 수 있었기 때문에 판매가 좋은 결과는, 어쨌든 양털이 양에서 나왔고, 제품의 소매가 너무 높고, 제품의 가격은 가치를 떨어뜨린 곡선보다 저질 제품의 문제를 해결하기는 했지만 가격은 해결되지 않았다.

2005년 이후 서민들은 전기상을 선택했고, 2010년부터 2015년 전기상들이 기발하여 전국을 풍미했다.

전자상들이 가격 문제를 해결했지만 다시 가짜 상품 문제가 생겼다.

재작년에 ‘쌍십일 ’이라 모두가 가격을 싸게 말하는데, 작년에 ‘쌍십일 ’을 했을 때 모두 반품 문제를 토론하고 있다.

가짜 화물 문제를 해결하지 못하면 전자상도 끝까지 갈 것이다.

이에 따라 미래는 다시 실체점으로 돌아갈 것이지만 기존의 실체점과는 달리 중심 부분으로 표현해 재고화, 차이화제품 풍행, 전기상들이 플랫폼에서 도구화 전환을 돕고 실체판매를 돕는 결과는 제품의 성가가 높아졌다.

혁신이 눈앞에 다가오다

농구선수는 신발이 너무 무겁다고 불평했다. 그래서 초경운동화가 등장했다. 학부모가 아이를 잃을까 봐 스마트 아동화를 잃어버리기 위한 등장이 있었다. 소비자가 에어컨 소음이 너무 커서 에어컨 소음 기능이 있었다. 소비자는 에어컨 소음 소음이 커서 에어컨 소모량이 커서 주파에너지 조절 에어컨이 나왔다.

혁신은 마치 하늘가에 있는 것 같지만 사실은 눈앞에 가깝다.

전통 구두업 기업에 대해 기업의 연구 개발부문의 기능은 다른 사람의 제품에 대한 에뮬레이션이나 개량에 불과할 뿐만 아니라, 이런 제품은 결국 동질화로 향하고, 다른 방향으로 소비자 수요를 해결하고 새로운 아이디어를 찾아야 독보적인 차이화를 만들 수 있다.

이와 함께 소비자의 일상 생활 습관, 소비자 행위 방식을 끊임없이 연구하는 것은 창조적 영감을 얻는 원천이다.

업계 인사들은 현재 중국인 1인당 신발 소비는 약 3켤레, 미국은 7켤레, 유럽연합은 6켤레, 지난 1년간 전통화 기업이 재고 압력을 받고 있지만 시장 잠재공간이 여전히 있다.

그렇다면 소비자가 기존 세 켤레의 기초에 돈을 꺼내 네 켤레, 다섯 켤레를 사게 할까? 소비자 수요를 깊이 파내는 제품의 혁신은 아마도 하나의 경로일 것이다.