이 요가 의상 브랜드는 어떻게 운동품 시장에서 안정을 취하고 있습니까?

해외 유명

많은 사람들이 단숨에 몇 개를 말할 수 있다고 믿는다.

그들은 대부분 미국이나 독일에서 와야 한다. 물론 영국, 프랑스, 이탈리아도 있을 것이다.

사실 미국 근린 캐나다에서도 높은 인지도를 누리고 있는 브랜드가 있는데, 적어도 북미지역에서는 Lululemon 입니다. 중국어 이름도 좋고, 로로몬이라고 합니다.

음료 브랜드가 아니라 정말 달콤해 보이지만 주의하세요.

중국에서는 인지도가 제한되어 홍보와 마케팅 전략이 있는 원인이 있으며, 더 중요한 것은 그 브랜드의 위치가 그리 대중화된 것이 아니다.

사실

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이런 브랜드는 비교해 레몬이 그렇게 운동을 하지 않는 것이 아니라, 그것도 스포츠 브랜드다.

로로몬은 여성 요가 의상으로 집을 짓는 것으로 알려진 분야다.

이 브랜드는 젊다. Under Armour 보다 2년 늦게 태어났고, 데니즈라고 불리는 Wilson 이라는 사람이 캐나다의 시해안 도시인 밴쿠버가 만들어졌다.

윌슨이라는 사람에 대해 우리는 "Chip"이라는 이름을 더 많이 본 것은 "Chip"이다.

요가는 여성 집단에서 인기를 얻는 운동이다. 이 각도에서 노로몬은 물론 할인되지 않는 스포츠 브랜드라고 할 수 있다. 캐주얼한 의미에 불과하다.

로로몬 공식 홈페이지의 안내어는 요가 의상 +달리기 장비로 가장 광범위한 운동인들이다.

레몬은 처음부터 여성 집단에 초점을 맞추는 것으로 알려져 있다.

그때는 커다란 스포츠 브랜드가 여성 시장에 주의력을 분산시키지 않았기 때문에 레몬이 잘 발전하는 공간을 드러냈다.

로로몬은 2000년 밴쿠버에서 첫 매장을 열었고 2007년 회사에 출시됐다.

Chip (Chip) 13일 Wilson (Wilson) 이 7년동안 시장을 설치해 요가를 사랑하는 여성에게 자신의 브랜드를 더 많이 알게 한다.

출시 후 로몬은 자연히 미친 듯이 확장된다.

2007년부터 2008년까지 레몬의 매장은 100곳을 넘고 캐나다와 미국을 제외하고 호주와 홍콩에서도 볼 수 있다.

지금까지 이 몇 지역은 여전히 레몬의 주요 시장이다.

로로몬은 요가를 좋아하는 여성에게 전문적인 의상을 제공하는 것이 아니라, 요가 과정을 정기적으로 개최해 요가 애호자들을 훈련에서 자신의 제품을 체험하게 한다.

여성과 운동의 특징을 겸비해 캐나다의 첫 스포츠 브랜드로 불린다.

2010년부터 2012년까지 로몬 레몬은 3년 연속 잡지 성장 최속사 차트에 올랐다.

또 글로벌 매장 수는 200개씩 돌파했으며 연간 판매액도 14억 달러에 육박하고 있다.

그러나 모든 것이 좋은 방향으로 발전할 때, 에피소드가 이슬레몬을 풍우에 빠뜨렸다.

2013년 3월 과도한 투명으로 인해 이 회사는 루온 시리즈의 여성 요가 바지를 소환할 수밖에 없었다.

일반적으로 제품은 비슷한 문제가 생기면 브랜드의 전체적인 이미지에 큰 타격이다.

3개월 만에 회사 CEO 크리스틴 데이는 사퇴 계획을 밝혔다.

사실 레몬이 처음 나타난 것은 아니지만, 탈색, 투명 등에 관한 질문은 소비자들이 자주 언급해 왔다.

루온의 문제는 회사의 기타 품목의 판매 상황에 급격히 영향을 미치며, 일시 재고 상승, 영업 수입이 급격히 떨어졌다.

2013년 초 로몬의 주가가 74달러로 1년 만에 59달러로 떨어졌다.

회사의 조타수가 이미 싹트기 시작한 크리스틴 데이이 이맘때 톰 포드윈 (Laurent Potdevin)을 대신해 노르몬을 출범했다.

새 키잡이는 이미 자리에 앉았고 레몬은 다시 출항해야 한다.

이전 보다 적절한 시장 전략을 고치기 시작하자, 보드온은 로로몬 레몬을 더 새로운 시도를 하도록 하고, 그의 말로 전수공이라고 한다.

사실 이 두 해 동안 스포츠 용품 시장은 여전히 새로운 변화를 일으켰고, 헬스클럽, 더 많은 브랜드가 시장을 점령하기 시작했고, Under (Urmour) 와 New (New) 가 더 큰 압력을 주고 있다.

그리고 여성이 급히 개발해야 하는 소비군체가 늘어날 때 로몬의 장점이 점차 잠식되기 시작했고 그 제품의 단점이 드러나고 있다.

로몬의 사용자 목표는 정확하지만 아디다스와 나이키 업체들이 레이아웃을 시작할 때 로몬 레몬의 사용자는 유실되지 않을 수 없을 것으로 예상된다.

사실 그 시장 점유율이 어마어마한 유명 브랜드 뿐 아니라, Gap, H &M 이런 패션 브랜드 플레이, 레몬이 보기 싫은 것.

시장 추세는 누구도 바꿀 수 없다. 그렇다면 레몬은 자기부터 시작해서 제품 품목을 확대할 수밖에 없다.

이미 여성 시장에서 상대적으로 성숙한 로몬 레몬은 목표 사용자를 남성층으로 확대해 지난해 남성과 어린이 라인을 늘리기 시작했다.

제품 디자인 에서 더 많은 창작 영감 을 돋보이기 위해 회사 창시자 Chip (Chip)가 원더슨 (Wilson)에게 아들 Duke (Duke)를 디자인 팀에 합류시켰다.

Duke 역시 스포츠 장인, 레몬을 노출한 남성 디자이너로 생각하는 이상적인 로몬 남성 고객은 성공과 운동에 성공할 것으로 보인다.

그러고 보니, Duke 는 정말 좋은 참조 대상이다.

2015년 남성용품의 매수는 이미 10억 달러에 달하며 회사의 전체 업무의 25% 정도를 차지했다.

2년 만에 이런 성적을 거두고 레몬의 전략 확장 효과가 뚜렷하다.

목표 사용자 확충을 제외하고는 파드온은 자신의 상품을 더욱 다양하게 하고, 다른 운동과 다른 수중의 수요에 적응하도록 주장했다.

사실 보드온이 취임한 후 주요 업무의 핵심은 모두'확장'이라는 두 글자에 집중돼 제품 확충은 일방적으로 해외 신시장에 진출하고 아시아는 가장 주요 목표 시장이다.

2014년 하반기 회사는 이런 계획을 세우고, 중국은 당연히 확장포인트다.

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전문의 글로벌 시장 조사 기관에 따르면 중국은 천만 위안을 넘는 요가 애호자가 있으며 빠른 속도로 성장하고 있다.

레몬을 노루한 아시아 구총지배인 켄 (Ken) 리 (Ken) 교수는 중국 중산계급이 찾는 물질생활 이외의 정신생활을 만족시키며 생활속도를 늦추고 평균생활의 중심적 누출 방법이라고 주장했다.

로로몬 측은 또 중국을 아시아 지역의 중점 시장으로 꼽은 것은 중국 요가 소비자들이 나날이 많아지고 소비력이 강하기 때문에 중국 시장의 발전이 브랜드를 새로운 계단으로 이끌어 나가길 바란다.

현재 로로몬 레몬은 상하이와 베이징에서 이미 세 개의 전시장을 개설했다.

전시장은 고객 소통, 이벤트, 요가 과정 제공 및 판매 관련 제품으로 쓰이는 로로로몬이 가장 자주 사용하는 시수 전략이다.

그러나 2년이 지나 로로몬 레몬은 중국 내에서 실체점을 개설하지 않고, 다만 지난해 말 천고양이가 온라인플래그숍을 개설했다.

노로몬은 중국 시장에서 여전히 보수적인 전략을 채택하고 있는 것을 알 수 있다. 결국 많은 국제 카드가 이곳에서 이미 매우 성숙해졌다.

Under (1333)처럼 아르모르 (Armour) 같은 후자 역시 스타의 역할로 주목받고 있다. 로로몬은 브랜드 인지도와 가격에 우위를 차지 않고 있다. 더 오랜 시간 중국 젊은이들의 운동 소비 습관을 알아야 한다.

또한 많은 스포츠 브랜드와 달리 로몬 레몬은 아직 큰 가격을 사용하지 않고 스타들을 제품 모델로 내세울 계획이 더 많은 것은 소비자에게 직접 체험하고 싶다는 점이다. 어느 정도 영향력 확장 속도를 제한했다.

결국 중국에서 이런 큰 시장에서 경쟁 압력이 여전히 매우 커서 브랜드 보급이 중요하다.

그러나 보드온의 이끄는 가운데 로몬의 매수는 2013년 초 14억 달러에서 올해 초 21억 달러로 늘었다.

그리고 회사는 앞으로 5년, 디지털화 시스템, 전자상거래와 해외 시장이 커다란 성장점이라고 지적했다.

지난해 Under (Under) 라고 불리는 데모르 (Armour) 가 캐나다의 유명 브랜드를 인수하겠다는 소문을 퍼뜨린 바 있다.

그러나 이는 거대한 임립된 운동품 업계에서 상대적으로 작은 대중 브랜드의 발전이 더욱 어려워지고 있다. 특히 신흥시장에서는 언더더더가 성공한 예가 노로몬을 빌려줄 수도 있다.