시간 효율적인 시간 도둑은 당신이 부를 창출하는 시간을 훔쳤다

여기 있어요시장엄청 많아요.영업사람들은 사람들이 보면 마음이 아팠다. 왜냐하면 그들은 온종일 거리에서 바쁘기 때문이다.옷젖었다가 마르고 또 젖었다. 그러나 이상한 일은 돈이 얼마 들어오지 않는 것이다. 업적이 자신의 땀으로 인해 증가하는 것을 보지 못하는 것이다. 아무리 생각해도 이해할 수 없는 상황에서 여전히 매일 비효율적으로 바쁘다. 사실 진정한 원인은 그들 곁에 그들의 시간 효율을 전문적으로 훔치는 시간 도둑이 몇 명 있기 때문이다. 이 총명한 도둑들은 네가 조심하지 않는 틈을 타면그들은 가장 빠른 속도로 당신이 부를 창조하는 데 사용한 시간을 훔쳐갈 것이다!

　　1, 지연, 끊임없이 지연!

기본적으로 지연은 일종의"대안하기 싫은"도피방식이다. 이는 마치 내가 다른 사람에게 돈을 갚아야 한다는것을 알고있지만 여전히 마지막 날까지 미루어야만 갚는것과 같다. 왜냐하면 나는 돈을 자신의 주머니에서 꺼내야 한다는 사실을 직면하고 싶지 않기때문이다.여름 방학 숙제는 항상 마지막 날까지 미루어 완성한다. 왜냐하면 나는 숙제를 하는 것이 매우 짜증나는 사실을 직면하고 싶지 않기 때문이다.

고객에게 줄 전화를 미루고 또 미뤄야 한다. 왜냐하면 나는 올 수 있는 거절이나 고객의 불평, 또는 고객이 직접 말하고 싶지 않기 때문이다. 나는 필요 없다!

전화할지 말지, 몸부림치는 시간은 몇 분을 낭비하고, 고객 입구에 도착하면, 들어가서 방문할지 말지, 몸부림치는 시간은 또 몇 분을 낭비하고, 내일 다시 이 전화를 하자!내일 다시 이 고객을 방문하러 갑시다!마침내 본래 단지 몇 분의 시간을 낭비했을 뿐인데, 곧 여러 날의 시간을 낭비하는 것이 되었다!

망설이고, 발버둥치고, 직면하고 싶지 않아 지연되고, 시간을 끌면, 재산도 흐르는 시간을 따라 당신의 곁에서 조용히 떠난다!

　　2、무의미한 방문

매번 고객의 방문은 계획을 세워야 한다. 판매 성공을 위해 준비를 해야 한다. 방문만 있으면 기회가 있는 것이 아니다. 이런 방문은 좌절의 기회만 증가시킬 뿐이다. 이런 상태에서 당신의 좌절은 항상 자신의 준비 실패에서 오는 것이지 고객으로부터 오는 것이 아니다!

자신의 매번 고객 방문이 고객에게 한 걸음 다가갔는지 아니면 고객과 한 걸음 멀어졌는지 물어봐야 한다. 만약 당신 자신이 준비가 되지 않았다면 고객도 당신의 마음을 느낄 수 없고, 당신의 이번 방문의 주제를 이해하지 못한다면, 고객은 왜 당신과 시간을 들여 대화해야 합니까?그래서 우리가 매일 하는 업무 내용 중 얼마나 많은 것들이 이런 무의미한 방문에 속하는지 점검해 보자.

　　a.고객 시간 예약 여부, 방문 전 시간 재확인 여부.

　　b.공구가 다 준비되었는지, 원하는 것은 아무것도 없다. 단지 너와 고객의 시간을 낭비할 뿐이다.

　　c.이번 방문의 목적은 무엇입니까?수집할 고객 정보는 무엇입니까?주 타깃은 누구죠?

　　d.방문 지역이 계획되어 있는지 여부는 교통보다는 고객과 소통하는 데 시간이 걸린다.

기억나, 일만 있으면 효과가 있는 것이 아니라, 머리를 가리고 눈을 가리는 것도 일이고, 분명하고, 명명백백한 일도 일이고, 무의미한 방문이 많을수록 임무의 효율이 떨어지고, 성공적인 판매는 모든 작은 관건의 장악에서 비롯된다. 너는 잘 파악했니?

　　3. 물어보면 모른다

저는 전문적인 지식을 사전에 준비하지 못한 판매원들을 자주 접합니다. 이 사람들은 질문에 대답하는 순발력도 없을 뿐만 아니라 가장 기본적인 질문에 대답하는 전공도 없습니다. 이런 전문적인 상품 지식과 시장 지식은 고객과 당신 사이의 신뢰감을 만드는 다리입니다. 이 신뢰감은 업무 효율을 발휘하는 가장 좋은 무기입니다.

물건을 싫어하는 사람이야말로 물건을 사는 사람이다. 문제를 제기하는 고객은 항상 상품에 관심이 있는 사람이다. 이런 사람들의 소비 안정감을 만족시켜야 거래를 성사시킬 수 있다. 당신의 지식은 전문적일수록 고객이 고려하는 시간을 단축시킬 수 있다. 반대의 거래 시간은 매우 길어진다. 심지어 많은 시간을 들여도 거래를 완성할 수 없다.그래서 만약 당신이 준비가 되지 않았다면 자신의 시간과 고객의 시간을 낭비하지 않는 것이 낫다.

　　4. 생리적 피로

생기가 없는 판매원은 하루하루가 좋은 시작을 하지 못한다. 활력과 열정은 유쾌한 인터뷰 과정의 슈퍼 윤활제이기 때문에 한 사람이 좋은 생활 습관을 가지고 있는지 여부도 한 사람의 업무 효율에 직접적인 영향을 줄 수 있다.

피곤한 몸은 주의력을 집중하지 못하고 대응력이 나빠지며 두 눈에 정신이 없고 안색이 좋지 않으며 하품, 입냄새를 일으키는데 이런 것들은 모두 고객의 마음속에 존중받지 못하고 극히 나쁜 인상을 남긴다.그러므로 자신의 업적에 주의를 돌리는 동시에 자신의 신체상황에 주의를 돌리고 량호한 생활습관을 양성하며 충분한 휴식을 취해야 한다.

한 사람이 하루 24시간의 시간을 돈을 버는 데 쓰지 않는다면 돈을 쓰는 것이다. 어떻게 하면 자신의 시간 사용의 효율을 높여 자신의 목표를 달성할 수 있을까. 절대로 시간이 소리 없이 주변에서 흐르고 흔적도 남기지 않도록 해야 한다.그래서 바로 지금부터 우리 시간을 훔쳐간 이 시간도둑들을 하나하나 잡아서 가장 엄중한 심판을 잘 내려서 평생 사라지게 하자!