인터넷 은 직판업계 의 전략적 요소 가 되어야 한다

인간과 인간 사이의 인간관계망에 근거하여, 직면으로 판매를 진행하고 있다.

인터넷 사고를 가장 먼저 갖춘 업계라고 자칭한다.

그러나 인터넷이 크게 휩쓸려 전자상거래가 전대미문의 속도로 발기하여 사람들의 소비 행위와 습관을 바꿔 상업 패턴을 바꾸고 직판업계는 전례 없는 압력과 도전을 느꼈다.

인터넷 시대에는 사람들이 접촉한다.

이전에 온라인 상에서 인간관계로 연결된 사람이 인터넷을 통해 링크를 이뤄 직판업계의 근본을 흔들었다

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급격히 발전한 전자상거래는 놀라운 체량으로 원래 직판업에 속하는 고객을 삼키고 있다.

지난 10일 중 천고양이의 하루 판매량 (570억)은 직판업계 3거두 안리, 완벽, 무한계 2013년 연간 판매량 총화 (각각 300억, 130억, 120억)에 해당한다.

인터넷 시대 전자 비즈니스의 충격에 직접적인 직매업은 어떻게 도전에 대응할 것인가?

2014년 11월 29일 베이징대 중국 직판업계 발전연구센터 연회에서 직매업 기업 고위층, 전문가들이 인터넷 시대 직매업업종에 대한 새로운 상업 환경 아래 대응 방안을 대처했다.

인터넷 은 직판업계 의 전략적 요소 가 되어야 한다

인터넷 시대의 상업 환경, 직판업계에 대한 충격은 네 가지 방면.

첫째, 사회화의 창업은 직매 창업에 대한 분류다.

인터넷은 사회화 창업의 열풍을 이끌고 있다. 이러한 열풍은 직매를 원적으로 끌어들이는 창업으로 직매업업업에 진출하는 것은 일종의 분류이며, 이러한 분류는 2014년에는 비교적 뚜렷하게 나타났고, 직판 모드에 도전할 수도 있다.

둘째, 전기 업체의 발전은 고객에게 일종의 분류이다.

직판의 주력 제품은 예를 들어 보건제품, 미용화장품, 가산품, 이미 많은 혁신적인 전기상들이 있으며, 이러한 전자상들의 발전 속도와 규모는 상상을 초월하고, 직판판매에 대한 충격이다.

셋째, 사회주류 문화가 점점 젊어지고, 보건품 위주로 다룬 직판업에 도전을 할 것이며, 미래는 컴퓨터 세대, 인터넷 세대는 직판업이 직접적으로 직면한 매우 중요한 도전이다.

넷째, 국경 전상 의 발전 은 국제 에 대한 것이다

직판회사가 영향을 끼치다.

미래는 플랫폼에 대한 충성도가 브랜드에 대한 충성도를 넘어설 수 있다.

이것은 직판업계의 발전에 대한 충격을 형성할 것이다.

직판업계에서는 현재 할 필요가 있는 것은 인터넷을 전략적 요소로 취급할 뿐만 아니라 공구, 적체로 활용하는 것이다.

직판사는 자신만의 장점에 기반을 두고 인터넷전략과 유효하게 결합하여 패턴 변혁의 방향을 찾아야 한다.

이 방향은 네 가지 방면을 포함합니다:

데이터 발굴: 데이터의 발굴은 제품 개발에 국한되었을 뿐만 아니라 고객의 내적 수요를 발굴해 마케팅 전략, 브랜드 전파, 훈련 과정 개발에 있어서, 이것은 직판사들이 인터넷에 들어간 후 데이터 응용에 매우 큰 우세이다.

이업맹: 인터넷 시대, 업계의 경계가 점점 흐려지고, 직판판매는 대량의 데이터, 인원을 차지하는 업종으로, 인터넷 환경에서 이러한 집단의 각종 수요를 통합할 수 있으며, 관련 산업의 협력을 추구하며, 직판인을 한 플랫폼으로 운영하고, 직판원, 고객의 가치를 최대한 발굴한다;

소셜 링크: 소셜 공구는 일반적으로 정보를 전달하는 범주 를 넘어 인파, 집단 의 영향력 을 지니고 있으며, 심지어 매우 작은 그룹으로 상권 을 형성하는 기능도 있다.

그래서 직판사들은 기존 인파의 기초에 사교 도구를 운용하여 의식적인 설계를 이끌어 인터넷을 이용하는 가장 좋은 루트다.

오락 마케팅: 이제 체험 경제는 체험 경제로 하여금 즐겁게 서비스를 받을 수 있기 때문이다.

인터넷을 전략적 요소로 삼는다면 인터넷 조건 아래 마케팅을 이해해야 하며, 가벼운 형식으로 엄숙한 판매 임무를 표현해야 한다.

나는 이런 마케팅은 인터넷 조건에서 위력이 가장 큰 마케팅이라고 생각한다.

전기 업체에 대응하고 직접판매업은 아직 시간이 있다

전자상거래의 직매에 대한 영향은 전자상무보다 소매에 미치는 영향보다 훨씬 작다.

어떤 사업이든 전자상거래소에 의해 대체될 수도 있지만, 이 업계 자체에 추가 가치가 생기지 않는다면 전자상거래소에 의해 대체되기 쉽다. 이렇다 하면 전자상거래가 대체될 가능성이 비교적 낮다고 생각한다.

직판은 후자에 속한다.

직판업계는 세 가지 우세하다. 직판업계는 직접적인 개인정제화 서비스를 할 수 있다. 이것은 다른 어떤 업계에서도 할 수 없다. 그 다음은 직판판매업과 고객의 관계는 전기상과 할 수 없다. 최후 직판판매는 제품뿐만 아니라 판매 사업 기회이다.

이 세 가지에 근거하여 나는 직매가 자신의 뚜렷한 특색을 가지고 있으며, 이러한 특색 때문에 직매업에 더 많은 시간을 조정하여 전자 상무에 대비할 것이라고 생각한다.

기업은 전자상거래에 어떻게 대응할 것인가? 첫째는 전자상거래를 통해 더 잘 운영하고 효율을 높일 수 있는 것이다. 둘째는 제품의 브랜드 홍보이다.

과거 직판은 사람들에 대한 선전을 하고 전자상거래가 있었고, 어떻게 소셜네트워크, O2O 를 통해 직접 판매하는 브랜드를 선전하고, 셋째는 어떻게 전자상거래를 통해 고객을 더 잘 이해할 것인지, 많은 종사자들이 언급한 큰 데이터다.

마지막으로, 전기 상인은 공구로서, 우리의 중개상과 충돌하는 경로가 되어서는 안 된다.

인터넷 원주민을 붙잡다

전기 판매업에 대한 가장 큰 도전은 80후, 90, 그리고 미래의 젊은이들을 어떻게 다루고 직판판매를 어떻게 이해하는지, 즉 인터넷 원주민이 성장해 직접판매를 어떻게 생각하느냐는 것이다.

직판회사의 회의는 핵심 플랫폼이었지만 50년 후 사람들이 모두 온라인상에서 사람을 찾아서 회의를 합니까? 이것은 명제입니다. 즉 당신의 관계는 인터넷에서 어떤 방식으로 그들과 교류합니까?

그 다음은 직판사가 자랑스러운 문화다.

직판업계에서는 남녀노소를 막론하고 입사 체계에 들어가면 회사에서는 문화로 그들을 감염시키려 하지만 인터넷이 가져온 파편화, 공동가치관에 기반된 소집단이다.

이러한 집단과 군체 사이의 가치는 완전히 다르니, 우리는 그것을 통일할 방법이 없을까?

물론 직판업계는 그것의 장점을 가지고 있다. 인터넷 업계는 지상 네트워크 침투능력인 순풍은 커뮤니티 입구에 들어갈 수 있지만, 직판사들은 아줌마 집에 들어갈 수 있는 것은 인터넷 업계에서 할 수 없다.

사교 매체를 포옹하는 것은 의심할 필요가 없다

유한회사 회장

많은 직판사들이 전자상무에 대해 망설이고 있는데, 원인 중 하나는 직판과 전문점의 이해관계를 조정해야 한다. 인터넷전자상무는 결국 중간 대리층을 압박하기 때문에, 이렇게 한 번 직판원의 이익이 반드시 손상될 것이다.

이것은 많은 직판사들이 전자 상무에 대해 줄곧 주저하며 감히 개입하지 못하는 원인이다.

전자상거래는 고성가비, 제품의 가격은 매우 낮다고 강조했다.

직판기업이 미래를 정찰할 때 인터넷전자상거래의 영향을 받게 될 것이며, 이것은 직판기업이 반드시 고려해야 할 것이며, 그렇지 않으면 소비군체가 갈수록 작아질 것이다.

직판업계는 전기업체에 진출하는 것에 대해 고려해야 할 일이 많지만, 생각할 필요는 없다. 바로 사람을 향한 전파를 바꾸고, 웨이보, 웨이보 등 소셜미디어를 응용해, 정에너지 확산을 90, 00후로 확산시키지 못하면 직판업계의 미래는 갈수록 작다.

결국 역사적 원인으로 직판업계의 제한이 많기 때문에 국가 법률이 가능한 한 빨리 굴레를 풀고 직판업계가 시대를 따라갈 수도 있고 사교 매체의 해양에 녹아 직판원의 우위를 발휘할 수도 있다.