한류 의상의 성공: 이랜드그룹이 무슨 근거로 중국을 횡설수설하는가?

자주 쇼핑을 하는 중국 소비자들은 에랜드, 테니에게 원네니, 라임, 프리치, 스코오 등 한국 패션 브랜드가 낯설지 않을 정도로 어느 백화점에서 이 브랜드 몇 개 브랜드를 만날 확률이 높다.

이런 것들을 거슬러 올라가야 한다

사실 그것들은 모두 같은 회사인 한국 이랜드그룹이다.

기자는 1994년 중국 시장에 진출한 이후 국내 주요 도시의 대형 백화점과 쇼핑센터와 8000여 개의 직영점을 운영하고 있다.

8000개 직영점은 무엇을 의미하는가? 현재의 정취적인 옷고에 대비해 직관적인 감회가 있을지도 모른다.

후자는 현재 중국에서 개설된 점포는 아직 500개도 넘지 않았고, 포장 창고의 계획에 따라 2020년까지 중국 내지의 매장 수량이 1000개에 이른다.

체량적으로는 위풍당당한 국제급 패션 브랜드에도 불구하고 이랜드그룹이 우세하다.

중국이 22년 뒤 저조한 한국 회사가 패션업계 내의 일학이 되었을 뿐만 아니라 인수와 업무를 통해 글로벌 그룹이 되었다.

다브랜드가 의류 시장에 진출하다

1990년대 한국 본토에서는 이미 규모의 이랜드그룹이 해외를 넓혀야 한다는 것을 깨달았다.

1993년 이랜드그룹 회장 박성수 회장은 베이징대 강좌에서 돌아온 뒤 직원들을 불러왔다. "교수든 학생이든 모두 중산복을 입고, 유행복에 관심을 갖기 시작하면 중국은 거대한 시장이다"고 말했다.

중국을 첫 시장으로 확정한 후, 이 한국 회사의 행동이 신속하다.

1994년, 이랜드는 중국 시장에 진출하기 시작했고, 중국 본부는 상해에 설립되었고, 당시에는 국내에서 많지 않은 외자 브랜드 중 하나였다.

이후 이랜드의 몇몇 브랜드 발전은 모두 훌륭했다. 예를 들어 인륜 스쿨 스타일의 동명 브랜드 에랜드는 중국 일선 도시에서 급속히 성공을 거두었고, 그 디자인은 당시 국내의 이러한 복식의 공백을 메워 많은 젊은이들의 사랑을 받았다.

대다수의 한국 기업처럼 중국이 중국인을 고관하는 것을 사용하지 않았지만 회사에서 요직을 맡고 있는 것은 모두'중국통'이다.

중국 법인 최중량은 한국'조선일보 '인터뷰에서 이랜드인 박성수 회장은 중국어를 공부할 뿐만 아니라 중국 책 100권을 읽어야 한다고 요구했다. 최중량도 중국 연구를 한 지 8년 이후 2001년 중국 사법인장에 임명됐다.

이랜드는 중국에서의 실적이 줄곧 좋았다고 한다.

설립초 첫해부터 66억 원 (인민폐 3498만원)의

시작 이후 수년 동안 매년 200%~300%의 성장률이 빠르게 성장했다.

사스 이후 2003 ~2007년 중국 이랜드그룹 총매출은 연평균 79%에 달했다.

현재 이랜드는 중국에서 연간 판매 총액이 2조 5000억 원 (감합 인민폐 13.25억 원) 에 이른다고 공개적으로 보도했다.

상장사가 아니기 때문에, 이랜드는 현재 중국에서의 구체적인 매출을 공개하지 않았다.

그러나 최신 발표한 2015년 상하이 납세 백강 명단에서 이랜드워드 (상해) 패션무역유한회사가 53위에 올랐다. 지난해 세금 8.15억원, 의류 분야에서 세금이 가장 많은 기업이기도 하고, 이 납세 대부 명단에는 의류회사들이 선명한 것으로 나타났다.

"좋은 기업이에요. 업계에서도 유명해요."

라하벨 (06116.HK) 상무부회장은 기자에게 현재 중국 복식업계에서 이랜드는 대맥의 능치회사를 차지했다. 하지만 브랜드는 능치와 우리보다 높고 고급이다.

왕용은 중국 시장에서 이랜드가 성공한 핵심 원인은 전직영, 다브랜드다.

이 두 가지는 대중 패션 분야에서 성공의 관건이다.

그는 현재 중국의 의상 소매 시장이 패션대그룹 ‘할거 ’에 들어섰던 시대에, 사람들이 매장에 들어설 때 다른 브랜드를 보았지만, 실제로 가모회사에서 나왔다.

예를 들어 잭존스, ONLY, VERYMODE 는 능치그룹에서 자랄라, 폴랜드 (Pulland), Masssimo Dutti, 베르샤 (Bershka)는 Inditex 그룹에서 나왔다.

미래의 의류 회사들은 살아남아야 많은 브랜드 전략만이 지속적으로 발전할 수 있다.

이니스프리 측은 현재 이 기업의 Eland Scofield, Teenie Weenie, Roem, Prich, Prich, Pawin, SPAO, SPAO, A.U 10여 개의 브랜드가 이미 중국에 들어섰다.

다분야 다국적 경영

1980년 패션 업종으로 시작한 이랜드는 흑백계 기초 패션, 화려한 색채, 눈에 띄는 알파벳 패턴과 실용적인 캐주얼 디자인으로 청소년과 대학생 사이에서 호평과 추첨을 받고 있다.

1990년대 한국 경제의 급속한 발전에 따른 이랜드그룹은 체인 경영 패턴으로 신속하게 확장돼 패션그룹의 조건을 갖추고 한국 국민 브랜드로 불린다.

한국 서울에서 가장 번화한 명동 종로 등 거리에서 이련기 아래 점포가 나란히 서 있다.

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패션산업의 동향에 장기간 관심을 갖는 패션 패션망 창시자 잎기는 2015년 12월 의애그룹 본사에서 고찰을 했다.

"닉네임"은 한국에서 확실히 유명해요."

그는 본보 기자에게 말했지만, 이 그룹의 경영 범위는 "한국에서 우리가 먹는 것은 연애하는 레스토랑, 이랜드호텔에 사는 것은 이랜드호텔, 이랜드숍과 백화점, 보는 공연도 이랜드경영 프로젝트다"고 말했다.

잎기 말대로 한국 본토에서 이랜드그룹은 더 이상 옷만 파는 회사가 아니라 분야에서 경영하는 그룹이다.

1994년 정통 이탈리아 피자점'피지즈즈몰 (PIZZZZAMALL)'의 개업은 이랜드의 정식 패스트푸드업에 진출했다.

1995년 신설악호텔 인수 (현설악산 키인턴 호텔)을 시작으로 호텔 입사 판도를 꾸준히 합병해 패션과 유통 여가 분야에서 20여 개 회사를 사들였다.

기업 인수는 이랜드그룹 내부에서 가장 중요한 성장전략으로 꼽힌다.

이랜드그룹도 단기 고속 성장의 비결은 부단한 대기업 인수를 통해 사업다원화를 이루는 데 있다.

이랜드에 따르면 수익이 좋지만 값비싼 기업의 인수방식과는 달리, 이랜드는 당분간 저가 인수 또는 구조문제로 경영 곤경에 빠진 기업에 대한 선호를 보이고 있다.

기업의 고속 성장에 따라, 최근 몇 년 동안 이랜드그룹이 해외 시장을 노려보고 있다.

2008년 금융위기 기간, 이랜드는 당시 곤경에 빠진 베트남 상장 기업인 더니어 (Thanh) 를 인수해 경영을 정상화시켰다. 이윽고 이탈리아 패션업체 BELFE 와 LRIO를 인수했다.

이후 미국 스포츠 브랜드 K -SWISS 와 이탈리아 Cocinelle, 마다라나드 등 국제 브랜드의 인수를 상징하며 글로벌 합병 도로를 앞세우기 시작했다.

국제브랜드를 인수한 후, 이랜드는 국내 대규모 변혁자들과 생산, 매장과 상품을 도입해 기업의 경쟁력을 증강시켰다.

해외 기업의 운영을 겨냥한 이 회사는 본토적 인적자원을 최대한 활용하는 인재 경영 이념을 최대한 활용해 본토직원을 대량으로 선발하고 인수업체를 더욱 빠르게 회복하고 가동시킨다.

국내 본토의 다원화 건강발전은 이랜드그룹이 해외에서 지속적으로 확장되고 있다.

현재로서는 이 회사의 의류 판본은 중국의 업무에 비해 훨씬 앞서고 있다는 점이다.

오늘날의 전통 의상 업계는 인터넷의 충격을 받으며 조수처럼 중국 시장에 진입하는 브랜드들이 늘어나고 있다. 이 자리에서 착근한 이랜드그룹도 충격을 받았다.

그러나 이랜드사 관계자는 회사의 미래 성장동력은 SPA 브랜드가 세계에서 확장되고 있으며 ‘2분의 1로 고객에게 두 배의 가치를 제공하는 경영 이념을 가지고 대형 다국적 의류업체와 맞서 자신의 일석지를 유지하고 있다고 말했다.

한편, 이랜드도 중국에서 다양한 협력을 추구: 예를 들면 2011년 뉴 바랜드 (중국) 경영대리권을 획득했고, 같은 해에도 카테스 파디모사와 함께 카테스 PADE 회사를 합작으로 운영하고 있다.

중국 명품 시장 진출.

이랜드의 야심은 이것뿐만이 아니다.

"이 회사의 목표는 세계 최대 리피에스틀그룹이 되는 것이다."

예기는 기자에게 험하다고 말했다.

이 목표는 달성할 수 있을까? 아직 이르지만, 미련은 이미 움직이기 시작했다.

가장 새로운 소식은 관광업계에서 이미 만달그룹과 함께 한국 관광사업을 개발했다는 것이다.

새해 시작, 애니메이션 상하이 천산 백성이 공동으로 만든 쇼핑 매장 개업에 이어 이랜드의 자유브랜드가 30%에 달하는 동시에 한국 경영의 음식브랜드를 도입했다.