도시 의 여인 의 배후 의 공급 체인 표준 은 결국 재고 가 팔 수 없다!

일전

부총재 겸 CIO 사우드는 대화에서 도시 여인 등 독특한 공급 체인 시스템을 상세히 설명했다.

낮은 할인율이 높은 모리의 앞부분 운영 논리

마니핀 에웨이에 비해 100원짜리 제품단가, 도시의 여인의 평균 단가가 50원에서 80위안 사이인 것으로 알려졌다. 그러나 직영점포 모리는 60%에서 62%로 가맹점포의 모리는 40%를 넘는다.

도시 여인의 논리는 매진률과 할인률을 높이는 데 있다.

방법은 우선 대량 생산을 통해 원가를 낮추는 것이다.

샤오트는 도시 여인의 1차 공급 체인 생산량은 거의 100만 건 안팎이며 다른 브랜드의 제품은 10만 건이다.

이것은 원가에서 다른 브랜드와 거리를 벌였다.

다음으로 낮은 할인률을 유지하고 가입자를 보류하지 않는다.

도시의 여인의 제품 가가가율은 2.5배에서 3배 사이이며 신상품에 대해 상가 하향 가격을 유지하고, 할인률은 최소 85% 인 것으로 알려졌다.

최근 몇 년 동안 도시 여인들이 가격을 올리지 않는 방법은 사용자가 갑자기 낮은 가격으로 유실되지 않는다는 것을 보증했다.

또 제품 생명주기에 따라 할인 구간을 조정한다.

모래는 제품의 진입기, 왕성기, 쇠퇴기 관리 개념으로 모든 상품이 쇠퇴기 때부터 할인판매하기 적합하다고 생각한다.

상품이 진입기에 이미 체화된 상황에서 할인을 시작해 매진률을 끌어올려야 한다.

모리의 종합 고찰에서 매진률을 제외하고 도시 여인이 중시하는 또 다른 지표는 회전률이다.

소개에 따르면 도시 여인의 현재 회전 일수는 90일, 1년의 자금 회전율이 4회, 1회 회전에 비해 발생하는 모리는 높다고 한다.

"앞부분에서 맴도는 뒤 뒷부분은 제품 기여율을 보고 단품목의 공헌률을 보면 생산부터 마지막까지 탈락했다"고 말했다.

매진률을 보면 소용이 없다. 예를 들면 10건 다 팔았는데 돈을 벌지 않았는데, 내가 100만 건 다 팔았는데, 이 공헌률은 매우 높다.

올해 공헌률이 얼마나 많은데, 돈을 보는 공헌률이다.

모래가 상쾌하다.

세그먼트 90일 재고 회전 관리

재고를 겨냥한 도시 여인들은 자신의 관리 체계를 개발해 매년 남길 수 있는 재고 가치는 1억 원에서 2억 위안 정도인 것으로 알려졌다.

분해, 첫째, 도시 여인과 가맹상 사이에서 사용한 것은 선물 모드, 가맹 업체에 대해 단점 관리, 가맹상들은 압류할 필요가 없다, 도시 여인들을 통해 자립하였다.

주문 플랫폼은 실시간 주문, 실시간 발송, 선상 예매를 지원할 수 있습니다.

현재 가맹상의 재고는 60일 동안 돌아갈 수 있다.

둘째, 90일간의 회전 주기를 이용해 상품관리에서 ‘433 ’로 나누는 모드, 즉 40%의 완제품, 30%의 반제품, 30%의 원자재.

"40% 상품이 시장에서 매진될 때 남은 60%를 완제품으로 바꿨다. 매상이 안 좋을 때 (예를 들어 반제품은 염색하지 않고 다른 색깔로 염색을 할 수 있고, 또 문제가 있어 30%의 원자재포장이 가능하고, 컵형이 똑같아서 새로운 상품이 된다"고 설명했다.

셋째, 선상 밑 재고 연동.

도시의 여인선에 불과 30% 에 불과한 특급금이 20% 를 충족할 때 할인 수요를 충족시키기 위해 선상과 같은 제품은 70% 를 차지한 것으로 알려졌다.

또 신상품은 선상 아래 동가 판매를 채택한다.

선착고 예금이 팔리지 않을 때 선상에는 협조하여 판매한다.

또 신제품 상가된 관리에서 도시 여인은 20%에서 25%의 탈락 비율에 따라 신규, 매년 300개에 가깝다.

예를 들어 기존 600개의 스타일을 바탕으로 봄 여름 도시 여인은 150개의 제품을 탈락했고, 또한 신상150개로 추동 시즌에 150개 제품을 탈락해 신상쇄 150개 상품을 동시적으로 600개까지 매진했다.

샤오우는 올해 도시 여인이 유품에서 판매되는 재고가 1억 위안에 달하지만 재고가 없기 때문에 내년에 재고 판매를 낮춰야 한다고 밝혔다.

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가맹상 의 자주적 으로 회원 을 관리하도록 하다

2014년 전기상 루트에 들어서기 시작해 도시 여인들은 전 채널의 회원 관리 모델을 사용하고 있는 것으로 알려졌다.

한편, 도시의 여인은 자신의 B2C 회원 상가를 위해 적분 관리, 추첨, 상품 구매 등 서비스를 제공하고, 또 다른 분야에서 점원 발전 회원 장려 제도를 설치했다.

비교적 독특한 것은 도시 여인의 회원 관리는 각 문점의 가맹상들이 자주적으로 관리하고, 브랜드 상들이 가맹상, 가맹상에 대한 회원 등급 관리를 채택하는 것이다.

올해 도시 여인은 처음으로 가맹상 APP 를 개발해 8천개 가맹상과 소통을 하고 다음 단계는 회원 APP 를 개발할 계획이다.

이런 방법에 대해 "왜 직접 회원 APP 를 하는 것이 아니었을까? 직접 회원 APPP를 하면 아무도 관리를 하지 않았고, 아무도 회원을 주도적으로 발전시키지 않았다.

하지만 가맹상부터 발전하고 가맹상 1쌍의 많은 방식으로 수월해진다.

브랜드상들이 올라오면 3000만 회원과 소통할 수 없고, 우선 8000개 가맹상에 대해 더 잘 알고, 회원을 선별할 것이며, 이는 1층씩 관리할 수 있다.

사우디는 도시 여인 회원 수가 3000만여 만 명, 매년 신입 회원이 120만명, 그중 선 아래의 매출 유수는 42%가 회원 구매에서 약 15%에 이른다.

이 외에도 도시 여인은 큰 데이터를 통해 회원 온라인 구매 행위를 파악해 재구매율을 높일 계획이다.

해당 자료에 따르면, 도시 여인은 2014년 초 천고양이에 본격적으로 진입해 1년 넘게 천고양이 쌍11의 속옷 종류에서 5위를 차지했으며, 현재 기본적인 흑자를 이루고 있다.

올해 쌍11 가운데 도시 여인은 문흉품류 중 유통량이 전국 1위를 차지했으며, 거래량이 우수한 옷고에 바짝 달한 뒤, 쌍11일 82만 건의 문흉을 팔고 주문서는 41만 명에 달한다.

여성의 문흉 밖을 제외하고는 사카는 남성의 속옷, 어린이 속옷 등을 적극 확장해 남성 내의 용품 연간 매출액이 9억 위안에 이를 것으로 전망했다.