상업 담판을 확정하는 것은 그리 간단치 않다

네가 아버지나 어머니라고 가정하면 집에 다섯 살 된 딸이 있다.

오늘 밤의 요리는 감람 위주로 자연계에서 가장 영양이 있는 식품 중의 하나다.

하지만 너의 딸은 먹고 싶지 않다.

"자기야, 감람 먹고."

부드럽게 타이르다.

딸은 너를 보고 강조하는 말투로 말했다. "아니! 난 감람 싫어!"

누가 우세한 지위에 있습니까?

당신은 어른이니, 돈과 힘이 있고, 체격이 건장하지만, 당신의 딸은 이 상황에서 많은 우세를 가지고 있다.

왜 그러세요? 왜냐하면 그녀는 — 그녀만 할 수 있기 때문에 — 감람을 먹는다.

그녀는 네가 원하는 목표를 제어하였고, 이때 ‘ 아니오 ’ 라고 하였는데, 그녀는 어떠한 손실도 없었다.

이것은 아직 전부가 아니다.

그녀는 이 문제가 너에게 매우 중요하다고 느낄 수 있다. 이것은 그녀의 우세를 강화할 것이다.

그녀는 그녀의 협력을 얻기 위해 어떤 물건을 교환하고 싶어할 것이라고 생각했을 것이다.

이러한 관건적 우세에 대한 깨달음은 완고한 정치가와 성급한 세관 관원들과 인색하게 예산 편제 관원의 담판에서 같은 아이들의 담판과 마찬가지다.

네가 아무리 권력이 있더라도 상대방이 네가 할 결정을 제어할 때 이런 사람을 조심스럽게 대처하는 것이 좋다.

이제 식탁으로 돌아갑니다.

당신은 감람 일을 어떻게 처리해야 합니까? 당신은 도리를 알 수 있지만, 당신의 딸은 영양 기준에 별로 관심이 없습니다.

따라서 당신이 어떤 관례적인 우위를 하든 큰 역할을 할 수 없다.

또 다른 선택은 소녀를 유혹해 협력을 권장하는 것이다.

당신은 그녀가 좋아하는 것을 구체적으로 허락할 수 있다. 예를 들어 단 음식이나 즐거움이라면, 아마도 그녀에 대한 흡인력이 생길 수도 있다.

그녀가 협상이 결렬되면, 그녀는 이런 즐거움을 잃게 된다는 것을 안다.

좋은 물건을 준다고 약속하면 네가 우세를 얻을 수도 있다.

그러나 천하의 부모는 아이들에게 이런 우세 수단을 쓰는 것이 위험하다는 것을 다 알고 있다.

유혹 방식으로 아이에게 해야 할 일을 하라고 권유하는 것은 결국 그녀를 해칠 것이며, 당신의 삶에 번거롭지 않게 될 것이다.

만약 명확한 위협 수단을 호소한다면 엉덩이를 때리고 방으로 보내거나 메뉴에서 단 음식을 취소하면 어떨까?

너의

말권은 쉽게 위협을 받을 수 있지만, 감람 같은 문제에서 이렇게 하는 것은 모험행위다.

만약 그녀가 협박으로 순종한다면, 당신은 이를 위해 대가를 치르게 될 것이다.

그녀는 가급적 감람을 느릿느릿 먹고, 때때로 억척스러운 눈빛으로 너를 볼 것이다.

워튼 경리 담판 학원의 한 멤버는 어느 날 저녁에 그가 협박 전략을 취해 그의 아이는 4시간 만에 밥을 먹었다.

저녁은 뜻과 배척되는 것이 되었다.

더 끔찍한 것은 그녀가 네가 허장성세로 생각하며, 네가 현실적으로 행동할 것을 위협하는 것을 강요하게 하였는데, 결국 너는 그녀를 방으로 데려다 주었지만, 그녀는 여전히 감람을 먹지 않았다는 것이다.

그래서 너는 모순을 업그레이드하거나 실패를 인정해야 한다.

저희가 어떤 결론을 얻을까요? 일반적으로 의미가 있어요.

하지만 이 상황에서 그녀는 우위를 차지했다.

따라서 당신의 해결 방법은 어느 정도 아이의 취향을 인정해야 한다. 또 다른 영양 있는 채소를 선택해 감람 양의 양수를 줄이고 양념을 넣거나, 감람 채소를 만들 때 잘 포장해야 한다.

만약 아이가 이 상황에서 우위를 차지하고 있다는 것을 인정한다면, 채택한 전략은 어떤 면에서 그녀의 흥미를 반영하고, 특히 자신이 영향이 있는 결정을 억제하고 싶다면 부모의 책임을 더 잘 할 수 있다.

또 완고한 정치인, 세관 관리와 업무계획을 실행하려면 그 통제를 받아야 하는 예산 주관담판을 할 때 같은 방법을 취하면 직업 기준에 부합하는 종사자가 될 것이다.

그리고 작은 인물이 어떻게 획득할 수 있는지.

예는 뉴저지 주 아틀란타 시의 박채업과 관련이 있다.

이 예는 티브니 고위 사용권 이야기와 마찬가지로 도나드 트럼프에 걸쳐 이번 그의 활약은 그리 훌륭하지 않다.

비라 코김 (Vera) 은 나이를 먹은 과부로 뉴저지주 아틀란타 중심 지역에서 작은 아파트 한 채를 가지고 있다.

그녀는 성격이 보수적이어서 거의 그 집에서 한평생 살았다.

이때 박채업의 바람이 아틀란타시로 불어와 몇몇 의도가 있는 개발업체들이 모두 구매과인 김부인의 부동산으로 오락장을 짓는 것을 나타냈다.

밥쿠시오 (Bob) 가 처음 방문한 결과 그의 오퍼는 100만 달러로 20세기 80년대 이 땅값이 매우 높았으나, 여전히 거절당했다.

고시오는 결국 블록업 허가증을 받지 못하고 오락장 개설 계획을 포기했다.

두 번째는 도나드 트럼프로, 그는 무의식적으로 100만 달러를 지불하고, 이 집의 공개 시장가격을 바탕으로 과부인과의 협상을 바탕으로 거절당했다.

결국 트럼프는 부근에 트럼프 광장 호텔과 오락장을 지었다.

한 번의 확장 과정에서 그는 다시 김 부인과 협상을 시도했다.

후자는 100만 달러를 지불하라고 요구하여 그는 거절했다.

10년 넘게 유인, 소송, 언론의 주목을 받은 뒤 트럼프가 무과로 종영해 기존 계획을 포기하고, 확장 후 트럼프광장은 3면으로 코김태부인의 아파트를 둘러싸고 있다.

트럼프는 아틀란타시 오락장 감독 부서에서 김 부인의 부동산을 불법으로 해제해 달라고 요구하며 이 눈엣가시를 뽑아 정부 부처에 개입할 수 있다.

코금은 놀라 쓰러지지 않았는데, 그녀는 변호사를 초빙하여 집을 지키고 항쟁을 견지하며 사람들이 ‘ 트럼프의 궤양 ’ 이라고 불렸다.

마지막으로 헌법의 사유재산권 보호에 힘쓴 기금회에서 지지를 받았다.

이와 함께 만화가 캘리 트루도 (Garrry) 가 신문에 연환만화를 게재해 트럼프에 대한 자산냉소조조소로 트럼프가 전국의 웃음거리가 되었다.

비라 코금은 무친 노부인이지만 그녀도 우세하다.

왜일까요? 합법적인 부동산 소유권 때문에.

그녀는 트럼프가 그녀의 땅을 필요로 한다는 것을 알고 있지만, 그녀는 분명히 판매에 급급해하지 않았다.

그녀는 트럼프의 수요를 억제하고 적어도 그녀가 보기에 ‘ 아니 ’ 라고 하면 손해를 보지 않는다.

사실 심리학자들은 이 분쟁을 이용해 평생 갖고 싶고 돈으로도 살 수 없는 물건: 세상 사람들의 관심을 가져 온 것으로 보고 있다.

따라서 우세는 통상적인 사회적 경제력과 동등해서는 안 된다.

당신이 직면한 특정 상황을 분석한 후, 상대방에게 어떤 수요를 통제했습니까? 상대방이 또 어떤 수요를 통제하였습니까? 거래가 실패하면 누구의 손실이 가장 큽니까? 재산이나 지위에 따라 우위를 판단하지 마세요.