가맹 간판 은 제품 의 중점 으로 지명도 를 파악했다

브랜드 가맹기업의 브랜드, 바로 가게 입구에 달린 간판인데, 지명도가 매우 중요하다.

국내 자동차는 거대한 소비시장이 있지만 대형 자동차 체인점이 드물다.

국내 여성의 절반 소비 인구가 있는데 왜 대형 화장품 체인점도 없습니까?

제품의 매력이 너무 강하기 때문에 소비자들이 구매할 때 제품의 인지도가 너무 높아 기업 브랜드의 중요성이 상대적으로 낮아졌다.

예를 들면 많은 기업 사장이 벤츠 자동차를 사는 것을 좋아하는데, 모두들 “ 벤츠 ” 라는 표지인데, 누가 누구든지 어느 가게에서 산 것이다.

많은 여성들이 화장품을 사도 마찬가지로 ‘샤넬 ’을 좋아하는데, 어떤 사람들은 ‘CD ’를 좋아하는데, 제품의 매력이 너무 강하면 백화점, 화장품 전문점 또는 직판업체에서 사면 하나도 중요하지 않다.

그래서 제품의 매력이 너무 강할 때 가맹업체 브랜드의 중요성은 상대적으로 낮아지고, 체인 브랜드의 매력은 자연히 설립되지 않는다.

체인 브랜드의 매력을 만들어야 하는데, 제품의 매력은 자연히 강할 수 없다.

예컨대 체인 편의점, 그 상품은 다른 체인 편의점 사람들과 소이하고 소비자들이 구매할 때 제품의 대체성이 높다.

예를 들면 우유 한 병을 사려고 하는 브랜드가 이미 매진되었을 때, 소비자들은 종종 회견한다.

다른 브랜드는 그 브랜드의 우유를 사러 다른 가게로 뛰어 가는 것이 아니다.

제품 브랜드가 아닌 체인 기업의 브랜드를 세울 필요가 있다.

체인기업의 금자간판을 세워야 가맹점은 이 간판에 의존하여 독립할 수 없다.

일단

기업 브랜드의 매력이 확립되고 가맹점은 같은 상품을 갖고 있지만 간판을 바꾸면 소비자가 더 이상 인정하지 않으면 실적이 떨어지게 된다.

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많은 사람들이 장기간 아르바이트 생활을 거쳐 일정한 자금을 가지고 투자를 하는 마음이 생겨 주식, 부동산에 투자하는 것처럼 돈을 벌 수 있을 것이라고 생각했다.

경영 경험이 없는 사람에 대해서는 체인 본부의 훈련지도를 통해 비교적 짧은 기간에 들어가기 쉽고 성공할 확률도 크다.

가맹 체인점의 우세다.

하지만 아무리 우수한 체인 시스템에도 실패한 사례가 있다. 일단 연쇄점을 가맹하면 쉽게 이익 증가를 거둘 수 있다는 생각에 천진성이 있다.

아무리 우수한 체인 시스템도 모든 가맹점들이 100% 의 경영 성공을 보장할 수 없다.

일본의 모스버거 (Mosburger)를 비롯해 일본인은 95%의 높은 성공률을 자랑하고 있지만 그래도 5%의 실패률을 나타냈다.

이 회사는 1년간 1000명의 가맹 응모자들 사이에서 엄중히 골라 최종 계약을 체결한 것은 그중 5%, 즉 50명이다.

이 50명은 강력한 창업 의지를 갖추고 본사와 같은 경영 이념을 가지고 있지만 최종 결과는 95%에 불과하다.

해외에서 많은 실패의 사례에서 가장 중요한 실패 원인은 가맹동기 편파를 알 수 있다.

일단 가맹하면 누워서 아무것도 할 수 있을 줄 알았는데, 모든 것은 본사에서 관리한다.

연쇄본부는 그의 처에서 성공적인 실적을 가지고 있지만, 그는 다른 사람 (본부에 가맹점주)의 경영에 성공한 예는 본지에서 당신과 본부 경영이 성공할 것이라는 뜻은 아니다.

본부와 가맹점은 두 개의 완전히 다른 사업체이며, 본부에서 제공하는 것은 단지 가맹 운영 그룹일 뿐, 경험과 지도에 따라 착실하게 수행해야 성공할 수 있다.

창업에 급급해 가맹자는 가맹금, 권리금, 개설비용 등을 마련하기 위해 여기저기 장라와 고리대금까지 빌리는 것도 마찬가지다.

일단 개점하면 장사도 잘 되지만 매일 돈을 마련하기 위해 사업에 전념할 마음이 없다.

본래 수령군의 경영자는 자금 조절 때문에 일선에서 벗어나면 가게 내 다른 직원들이 곧 영향을 받아 서비스 품질이 떨어지고 있다.

고객도 민감하고, 차츰 이 가게에서 멀어질 수도 있고, 물론 실적이 더 올라갈 수도 없고, 원래 장사도 괜찮았던 가게는 늘 고리대금으로 사업을 무너뜨린다.

이런 실패의 예는 적지 않다.

어떤 가맹자들은 가맹의 체인 본부를 인식하지 못하여 먼저 가맹을 하고 나서 나중에 문제가 생기면 본부가 자연히 나서서 해결할 것이다.

결국 개점 이후 본부의 경영지도도 없고, 본사에서도 연락도 없이 메아리를 볼 수 없다는 것을 깨달았다.

구체적으로 말하자면, 주로 이하 몇 가지 종류: 1. 가맹 체인의 기본 지식이 부족하다.

이 분야의 지식이 없기 때문에 관련 신문 잡지에서 광고를 보고 전화를 걸어 상대방의 간단하고 설레는 설명을 듣고 급히 가맹했다.

가맹이 이렇게 많은 자금이 필요할 것이라고는 생각지도 못했고, 이렇게 많은 구속이 있어 일의 열정을 크게 낮추었다.

이런 상황은 모두 연쇄 가맹에 대한 인식이 부족한 것이다.

이런'오해 때문에 결합'은 결국'이해로 헤어지게 된다.