2015년 의상업계가 직면한 10대 난제!

의류 업계가 현재 직면한 10가지 문제를 살펴보면, 당신은 쉽다고 생각하십니까?

　　어려운 문제 한 루트를 개척하다: 깊이 갈고 밭을 갈까, 아니면 황무지를 개척합니까?

이것은 사실 두 문제이다: 루트가 얼마나 가라앉을까? 선 아래로 개업하는 것은 미래성장의 구동력이 아닌가? 행내 방식이 다르고 효과는 일률적으로 논할 수 없을 것 같다.

한 외국의 대중 의류 브랜드가 중국에 입국한 지 10년이 되지 않아 한결같이 12선 도시를 고수하며 3선 도시로 내려앉은 적이 없다.현재까지 가깝게 1300개 가게를 보유하고 있으며, 연상효와 연상효는 대다수 국내 브랜드의 망황에 미치지 못하고 있다.꾸준히 가라앉지 않고 사치품 노선인 것 같지만 이 브랜드 단가가 천에 오르는 SKU 는 드물다.이런 견지는 저층급 시장 소비자 패션 센스에 대한 우려와 확장에 대한 관리 문제에 대한 우려가 나온다.거의 모든 사람들이 저급 시장의 기회를 강조할 때 이런 방법은 사람을 깊이 생각하게 한다.

물론 전국의 각급 시장에서 널리 퍼지는 성공 사례도 있다.중국 10여 년 동안 입국한 해외 대중 의류 브랜드는 이미 서너 라인 도시점에서 점포를 열었고, 점포는 여전히 발전 전략 중 중점이라고 발표했다.이 브랜드의 가게 효율은 이전 사례 중 브랜드에 속하지 않는다.이런 광범위한 가게의 전략은 중국 경제에 대한 자신감, 의류 업계에 대한 자신감, 그리고 자신의 브랜드에 대한 자신감, 모든 브랜드에 적용되는지 의논할 필요가 있다.

　　난제 2 브랜드의 연장: 정예가 얼마나 넓습니까?

많이는 자원을 강점할 수 있지만 새 브랜드의 차이는 진정으로 실현되기 어렵고, 규모의 발전은 늘 병경에 열중할 것 같지만, 주 브랜드가 성장할 때 새로운 브랜드를 개립할 때는 신규 브랜드를 신속하게 바꾸는 것이 가장 편리한 선택이다.

"하려면 첫 번째 브랜드를 잘 만들어서 정밀하게 만들어서 두 번째 브랜드를 만들어야 한다."한 브랜드가 꾸준히 발전한 국내 대중 여장들이 이를 확신하고 있다.브랜드를 잘 해놓으면 루트와 공급업체가 당연히 자발적으로 따라갈 것이라고 본다.현재 이 브랜드의 매출액은 이미 20억 위안에 가까운 상태로 여전히 두 자릿수 증가를 유지하고 있으며, 적지 않은 신화로 볼 수 있다.

다중 브랜드의 발전로를 택하는 성공자는 상대적으로 좀 더 많이 보인다.한 국내 대중 의류 브랜드 그룹 계열은 모두 45개 브랜드에 불과하다. 남장, 여장, 아동복 덮기 어려운 것은 모든 발전의 규모가 있으며, 또한 증가하고, 소비자는 그 모든 브랜드에 대한 인지도와 명예도 모두 상위권이다.

또 자브랜드는 또 다른 국내 대중 의류 브랜드 그룹에 10여 개의 브랜드가 있으며 여전히 확장되고 있다.많은 사람들이 ‘무절조 확장 브랜드 ’를 위해 땀을 흘렸지만, 이 브랜드는 5,6년간 실적이 10배나 늘어난 성적은 일종의 답변이다.

　　난제 3광고 조세: 고조, 내렴?

의류 업계는 다른 소비품과 달리 문점은 광고뿐 아니라 강제적인 광고였다.때리지 않아도 때리고 때리고 때리고 때리고 때려야 하고, 그렇지 않으면 부정적인 선전이다.그렇다면 문제가 왔으니 문점 자체가 광고인데, 그게 전통적인 의미의 광고에 돈을 써야 하는가?

여장 업계의 보편적인 인식은 광고를 하지 않고, 이 절약된 돈은 새로운 가게와 쇼윈도우를 하고, 인테리어를 하는 데 쓰거나 아예 사용하여 판촉을 하는 방법도 충분하지 않다.물론 그 길을 반대하는 사례도 있다.한 국내 대중 여장 브랜드는 실적 성장에 실패할 때 광고를 시도해 선상에서 마케팅 비용이 배로 늘어난 반면 효과도 예상보다 좋다.2013년 가을에 판매가 급격히 늘어난 것은 업계에서 매우 드물다.

남성복은 또 다른 고려이다.한 씨가 CF를 투방한 지 십여 년 동안 국내 고단 남성의 소비자들이 광고를 필요로 한다고 주장하고 있다. 남성의 브랜드 충성도가 여성보다 높기 때문이다. 의상 자체에 대한 까다로운 정도는 낮고 일부 지역에서, 겉치레에 대한 추구는 여전히 높은 가치 의상을 구매하는 주요 구동요인이기 때문에 광고를 하는 효과는 여성복보다 훨씬 좋아질 것이다.

　　난제 4제품 모델: 금액과 양의 어느 것이 많습니까?

제품 모델은 단순히 평형 수 (너비)와 주문량 (심도)의 관계가 아니다.브랜드 발전의 상승과 하락 기간에 기업은 새로운 스타일과 새로운 유별의 개발을 더욱 중시하고, 평온한 발전기에 이 문제는 무시되기 쉽다.기업은 관련 메커니즘을 설립하고, 즉시 두 사람이 브랜드 발전에서 동태균형을 조절해야 한다.

비교해 볼 때, 다량은 적고 패션을 추구하는 소비자에게 더 적합한 방법일 수도 있다.한 해외 대중 의상 브랜드는 각 대형 패션주와 거리에 장인의 트렌드를 따라 스타일링이 다양하다.소비자들은 종종 이 브랜드가 품절되었다고 불평을 하는데, 이것이 바로 기아 마케팅의 책략인지 알 수 있다.그러나 이 패턴은 디자인 팀, 규모 효과, 물류 성숙도 의 지탱 이 같은 지탱 이 없 고 결국 높은 원가 의 재고 를 배울 수 있다.

재고 위험을 초래하기 쉬운 제품과 다량 많은 제품 모드.국내 대중 여장 브랜드 수익 은 3, 4선 시장 의 깊이 침투 를 채택 해 돈 다량 의 모드 를 빨라 시장 반응 속도 를 가속 국제 급속도 를 가깝 고 정가 친민 도 높 지 않 았 지만 성적 도 좋다.하지만 업무 수요가 떨어지면 재고 위험이 따라온다.

요즘 유행하는 ‘빠른 패션 ’과 반대로 한 해외 대중 패션 브랜드는 ‘느린 기본 ’의 길을 걷고, 적은 양의 모델을 택했다.한 해의 전체 SKU 수는 800에 불과하지만, 그중 큰 비율은 기본금으로, 즉, 소비자들이 많이 구매하는 스타일입니다.이 브랜드는 최근 2년 앞당겨 이미 제품 기획을 마쳤고, 전기 시장연구, 소비자 조사, 상품 기획은 업계 내에서 세밀하고 앞서가는 것이다.

　　난제 5제품 주도: 기획, 디자인?

상품 기획과 디자인은 선천적으로 원수인 듯 국내 기업에서 특히 그렇다.사실 어느 정도 디자인 개발과 상품 기획의 경중은 의류 브랜드의 디자인성과 상품성 특성에 따라 달라진다.

한 국내 중고단 여장 브랜드 그룹은 브랜드 디자이너 창설과 보유, 매출액은 10억 수준 이상이다.외부 투자자들은 자금과 새로운 경영 이념을 가져와 상품 기획의 중요성을 부각시키고 있다.현재 스타일리듬, 스타일링 증가, 스타일링 선택의 최종 결정 및 하단 등의 포인트는 디자이너가 주도하지만 신설된 상품기획팀은 여전히 직영과 판매상 팀을 위해 복음을 가져왔다. 이성적인 분석에 기초한 상품기획프레임은 이 두 팀 전대미지의 고효율과 명확한 방향에 있다.

또 다른 국내 중고단 여장 브랜드 그룹은 기존 모델이 없는 상품기획팀으로 전형적인 디자인 주도형이다.상품은 진열부터 구조까지 완벽하게 디자이너 출신의 사장이 자체 브랜드와 제품의 경솔함을 파악해 상품기획이 없는 전제에 따라 점점이 절약해졌다.업계 전체에서 상품 기획을 중시하는 오늘날도 다른 종류다.

협동 과정에서 상품기획은 이성적인 시장 수요 수입이며 디자인 개발은 감성적인 제품 개발 수출이다.양자가 서로 보좌하다.이 기업은 앞부분에서 상품 주도로 디자인팀을 결합시켜 고효율적으로 해석해 트렌드 브랜드를 연출하고, 최종적으로 몇 년 동안 업계에서 선두를 차지하고 있다.

　어려운 문제 6 판매 모드 차이: 주문, 배송?

판매 패턴의 실질은 결국 제품과 시장의 책임을 이해하기 위한 것이다.각종 방식은 단계별로 다른 작용을 일으켜 다른 문제를 일으킨다.배급제 문턱이 낮고 관리가 잘 되지만 시장의 반응 주기가 지나면 적재품이나 품절로 넓어지고, 주문제의 패턴이 더욱 유연하고, 중개업자는 상황에 따라 조정할 수 있지만 자금 부족과 경험의 중개상은 더 많은 위험을 부담할 것이다.주문 모델의 선택은 의류 업계의 골칫거리 문제이다.

주문회 패턴은 기업이 경로를 부담할 필요가 없는 재고가 현금 흐름에서 가장 가벼운 돈 버는 모델이다.하지만 의상의 시효성이 강하고, 역대 유행은 다르고 순식간에 지나간다.반면 주문 시점은 상장 주기가 비교적 길고, 일단 시장 추세에 새로운 변화가 발생하면 판매기에서 소비자의 수요를 만족시키기 어렵다. 대량의 당년 재고는 내년의 주문을 제한하고, 브랜드의 발전을 더욱 방해했다.

국내에서 가장 흔히 볼 수 있는 판매 패턴으로 주문은 양날검이라고 할 수 있다. 의류 업계의 고이윤과 충분한 현금의 근본 원인이기도 하지만 업계의 장성 불쇠의 장애를 제한한다.

한 국내 대중 남장 브랜드는 가맹 패턴을 주도하지만 본부 통일 배품 모델을 채택한다.매년 생산품의 개기 초 이 브랜드는 매장 매출 데이터 수집에 따라 분석해 통일적으로 상품을 조성한다.이에 따라 이 브랜드는 전체 품목에 대한 통합 관리와 분배, 단점의 진열은 브랜드의 통일 이미지를 보여주고 시장 추세에 대한 빠른 호응에 도움이 된다.

그러나 관련 재고 위험은 이 브랜드의 본사에서 부담돼 브랜드가 상품 분석, 시장 추세를 지배하는 등 더 높은 요구를 제기했다.상품기획, 시즌 전배, 단말기 소매 등 분야 능력이 부족해 본부와 매장 간 정보가 엇갈려 브랜드를 만들어내는 데 이어 몇 년 연속 고재고 를 대가로 삼고 있다.

한 외국의 대중 의류 브랜드는 단점 주문을 실시하고, 그 실질은 제품의 주책을 점장에게 주책이며, 문점 점장은 소비자 수요와 시장 변화에 따라 직접 주문을 한다.주요 의거 는 본격 이 브랜드 판매 총감 의 말 "문점 점장 이 더 잘 인식 과 정합 고객 의 수요 변동 을 추진 할 수 있 는 공급 사슬 이 시장 추세 를 촉진하 고 빠른 반응 업그레이드 했 다"고 말했다.이 패턴 은 문점 점장의 종합 능력 에 대해 매우 높은 요구 를 제기하였는데, 이 일선 인원 평균 연간 유실률 이 50% 이상 의 업종 을 어떻게 할 것 인가모집양성, 일선 인원을 남겨두는 것도 학문이다.

　난제 7공급 체인: 원가, 속도, 품질?

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