어떻게 가게 입구에서 지나가는 고객을 유치합니까?

한 장의 우스갯소리 ‘마당이 가득하다 ’는 한 극장 관객이 날로 가득 차 있다. 도대체 무슨 신이 이렇게 시청자들을 사로잡았을까. 원래 여주인공이 늘 연극을 바꾸고, 여자 시청자들이 특히 좋아하는데, 그녀는 아예 무대에서 바꿔, 남자 시청자들이 더 좋아했다.

이 우스갯소리 몇 개 알려주세요.마케팅비결:

하나는 고객의 최대화.인기는 재물이고, 재물을 모으는 것이 우선 인기다.

두 번째 여주인공은 다른 고객의 심리를 이용하여 상대적인 제품과 서비스를 제공해 고객을 최대한 끌어들인다.

가게 주인은 더 많은 고객을 끌어들이고 먼저 고객의 유형에 대해 알아야 하고, 그리고 상대적인 조치를 취해야 한다.

고객 분류:

새로운 고객.처음 가게 고객.

단골손님.여러 차례 당신의 가게에 가서 상품을 구매하는 고객입니다.

유실된 고객.이전에 당신의 제품을 샀는데, 최근 한동안 다시 오지 않은 고객이 있습니다.

새로운 고객들은 왜 가게에 들어갔는지 다음과 같은 세 종류로 나눌 수 있다.

가게 입구를 지나고, 자진해서 가게에 들어오는 고객;

가게에서 개발을 떠나는 고객;

고객이 추천하는 새 고객.

귀결되기 시작하면 문점 개발 고객의 경로가 다섯 가지이다.

어떻게 가게 입구에서 지나가는 고객을 유치합니까?

어떻게 고객을 개발하러 나가나요?

어떻게 되돌아오는 손님을 끌어들입니까?

어떻게 옛 고객을 새로운 고객을 추천합니까?

어떻게 유실된 고객을 다시 돌아보게 합니까?

매장 개발 고객은 먼저 길을 어떻게 걸어야 고객을 가게 안으로 끌어들일 수 있는지 고려해야 한다.거의 모든 상점 주인도 가게 입구에서 지나가는 고객들을 바라며 그의 가게에 들어가 볼 수 있기를 바란다.관건은 어떻게 할 수 있을까?

전동차 전매점 주인소비자가게 안으로 데리고 오너라, 10명은 내가 차를 두 대를 팔 수 있다.매출 중 한 평균 법칙: 매장 매출과 문점 고객 수가 정비례관계다.고객이 많을수록 매출액이 높아진다.어떻게 소비자를 전매점으로 끌어들일까? 이 전문점의 주인은 손님을 끌어들이는 18개수를 총결했다. 전동차 쇼, 무료 시험운전, 순회 전시, 전동차, 관광버스, 첫번째 보도, 뉴스, 소프트 글에 협찬, 플랫폼, 단체 소개, 인터넷 홍보, 안전강좌, 세대 판매, 사용자 서비스, 낡은 교환으로 가게로 보내왔다.그렇다면 화장품매장이든 미용실이든 문점 사장도 고객을 끌어들이는 18개의 수를 검토할 수 있을까?

고객을 끌어들이기 위해 가게 가게 주인들이 많은 방법을 생각해 냈다.

미국의 한 식당은 문 앞에 큰 맥주통 한 마리가 놓여 있다. 위에는 "훔쳐서는 안 돼!"라고 적혀 있다. 손님이 머리를 내밀어 보고 맥주 통에 팻말 한 조각이 놓여 있다. 위에는 "우리 가게 맥주 6퍼센트 판촉, 시식을 환영한다"고 적혀 있다.고객의 호기심을 이용하여 고객을 끌어들이는 것이다.

한 초등학교 학교 입구 어린이 장난감을 운영하는 가게 밖에는 아이들이 3층 밖에서 장난감 놀이를 하는 성인이 구경하고 있다.그가 끊임없이 놀고 있는 모양을 바꾸어 주위를 둘러싼 아이들에게 박수소리와 호칭을 보내는 것만이 보였다.성인이 몇 가지 수작을 논 후, 아무 말도 하지 않고 그의 가게에 들어섰고, 아이가 뒤따라 들어서자 틈틈이 몇 명의 아이들이 그가 방금 놀던 장난감을 들고 가게 문을 나섰다.이것은 경로를 통한 방법으로 양보하는 것이다목표 고객어린이들은 제품의 즐거움을 체험해 이들이 가게 구매에 대한 욕망을 불러일으켰다.

한 미장원 부근에는 몇 개의 오피스텔과 정부 사무기관이 있고 많은 공무원과 회사 직장인들이 매일 미용원 입구를 지나간다.직장인들을 끌어들이기 위해 미용원은 가게 입구에 스킨테스트기를 차려 무료 진료 서비스를 내놓았다.미용사는 모든 테스트를 하러 온 인원의 열정을 맞으며 테스트 결과에 따라 피부 관리를 제시하는 구체적인 조언에 따라 회사의 아름다운 핫라인 전화카드를 보내준다.많은 고객들이 카드를 가져가 출근할 때 자발적으로 전화를 걸어 상담을 한다.미용사는 끊임없이 답방과 따라다니며 미용원 고객으로 끌었다.문간에서 단말기를 통해 고객을 끌어들이는 것이다.