COACH 는 중국에서 제품과 정위를 통해 마케팅을 전면적으로 조정하고 있다

COACH 는 현금으로 5억 3000만 달러를 지불하는 첫 금액을 미국 고단의 슈즈를 대가로 매입한다고 발표했다.

같은 날 COACH 는 베이징에 위치한 SKP (원래의 신광천지))의 신문점도 성대한 개점식을 거행하고, 소비자는 이곳에서 전 세계에서 40개 매장에서 판매하는 한정 성의시리즈를 살 수 있다.

“중국의 소매 환경이 갈수록 복잡해지고 소비자 선택도 점점 많아지고 있다.”

COACH 가 새로 임명한 중국 지역 총재 양폴 (Yann Bozec)은 특정 방문을 받았을 때 “계획은 이미 다 하고 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 실시해야 한다 ”고 고백했다.

외부 관심은 COACH 신점은 SKP 2층에서 3층으로 이사, 많은 경쟁자들과 이웃 생활을 하며 중국 사치품 시장 경쟁이 치열해지면서 COACH 의 핵심 경쟁력은 무엇일까?

"혁신과 변화는 코치의 DNA 에 계속 존재하고 있다. 우리는 국제 액세서리 브랜드에서 액세서리 위주의 고급 패션 라이프 브랜드로 바뀌고 있다. 바뀐 곳은 제품, 매장 환경과 마케팅 등을 포함하고 있다"고 말했다.

양폴염 < 중국 경제 주간 > 에 대해 나타냈다.

지난 10년 동안 COACH 는'손쉽게 건드릴 수 있는 럭셔리'(Acccesssssible)로 정의해 왔다. 이는 원샷 경영을 매우 공교로운 마케팅 경영이라는 데 있는 잠재대사는 "내가 사치품이지만, 노메달 사치품이 없다는 것이다"고 말했다.

그러자 LV, GUCCI 등 사치품 브랜드가 전 3% 의 부유 소비자를 점령해 금자탑 탑을 차지하고 있는 후, 캐치코 (COACH) 는 중앙시장의 기회를 날카롭게 포착해 매출이 치솟고 있다. 특히 이후 금융위기시대는 2009년 36.08억 달러에서 2013년 50.75억 달러로 상승했다.

2013년 COACH 중국구 매출액은 4억 3천만 달러로 2012년 매출 총액보다 40% 상승했다.

하지만 이 브랜드의 위치 자체가 시장의 위험이 담겨 있다.

COACH 와 유사하지만 디자인이 더 세련된 미chael Kors, Kate (Kate) 1인 (Kate) Spade (Tory Burch) 가 궐기 직후 코치 (COACH) 가 사각에 몰렸다.

2011년 COACH 는 미국 본토시장 점유율이 가장 높은 브랜드로 32%의 시장 점유율을 갖고 있다.

그러나 지난 3년간 마이클 코르스와 케이트패드의 빠른 속도로 코치

이미 반락하기 시작했다.

근거

2014 재년 전체 소득 5.3% 하락, 전년 동기 50.754억 달러에서 48.062억 달러, 재편 및 기타 비용 순이익 기록은 8.696억 달러, 전년 동기 10억 67억 달러 대폭 18.7% 하락했다.

그러자 COACH 는 변화를 구하기 시작했다.

먼저 사람을 파는 것이다.

2013년 여름, 코치 스페인에서

Loewe 는 디자이너 스투아트 버퍼스 (Stuart) 가 창의총장을 맡았다.

사치품 업종으로 새롭게 떠오르는 세대 디자이너로서, 스투아트 버버퍼스는 Mulberry, Givenchy [트위터], 루이스 (Louis) [루이스 (Louitton Vuitton Calvin 등 유명 브랜드로 알려져 있으며, 비즈는 핸드백, 신발을 포함한 광범위한 품종의 새로운 디자인을 선보일 것이며 처음부터 발부터 COACH 이미지를 바꾸길 바란다.

이어 2014년 초 COACH 부터 브랜드 전환 전략을 선포해 기존 ‘촉촉이 있는 럭셔리 ’가 ‘모더리 ’(모더먼스 원더스 리슈리)로 전격 브랜드 패션감각과 가격을 전면 제고했다.

브랜드의 위치를 조정하는 동시에 대규모'내부 재정비'가 수반돼 있다.

2014년 6월 COACH 는 전 세계에서 150명 정도를 감원해 글로벌 점포 네트워크 및 재정리를 선언하고 COACH 고향에서 북미로 70개 COACH 지점에서 영업 종료를 선언했다.