원아비:병행 경로 아래 사라지지 않는다

2010년 국내 소매상은 정면과 전기상의 바둑을 시작했다.자성 기간을 거쳐 2014년 삼포는 대도끼를 시작하여, 연거푸 운영을 벌여 인수하고, 우선 이가성 기금 수중에 남경국제금융센터를 샀고, 또 하상권 인터넷을 통해 마카린을 인수하고, 이후 휴대전화 채널 상악어 통신을 접속하고, 잇따라 주식 인수 사이트를 접속하고 있다.

3포는 또 해외로 손을 뻗어 남경의 새 백화가 4억 5000만 파운드의 영국의 4대 백화점 하우스 오브 프라ser, 지금까지 중국 최대의 소매업 해외투자를 창출했다. 경매에 참여해 미국이 새로운 기특 상품을 모으는 유명 자영업 브로커 브로커 브로커, 이스라엘 의료 서비스 업체 Natlali 를 인수했다.

삼포그룹의 이 일련의 행동은 많은 투자자들에게 직접 읽을 수 없게 했다.원아비 삼포그룹 회장 이 소매계 대장, 무슨 바둑국입니까? 신랑재경에서 독점 대화 원아비, 당신을 위해 삼포의 합병 경로를 상세히 설명하고 있습니다.

　　밑줄영원히 사라지지 않아

서웬: 우선 질문 드리겠습니다. 삼포그룹은 올해 초 5억 달러를 이가성 소속 ARA 펀드에서 남경국제금융센터 (IFC)를 샀는데, 삼포그룹의 주업은 부동산업이 아니라 왜 이런 인수 결정을 했습니까?

원아비:사실 이 투자의 논리는 매우 간단하다.IFC 와 남경의 신백기 아래 동양상도시의 벽이 막힌 뒤, 일단 커뮤니케이션의 상업면적은 2만여 ㎡에서 5만여 m로 증가할 수 있었고, 원래는 단순한 임대료가 상업판매로 변해 가치도 크게 증가할 것으로 보인다.그래서 단순한 부동산 투자가 아니라 상업백화점의 발전을 위한 것이다.

서웬: 올해 소매업이 과언이 아니라 많은 소매상들이 전선을 수축하고 있다.그러나 삼포그룹은 역세의 고조로 합병했으나 다국적이며 다국적이다.이 배후에는 어떤 시험이 있습니까?

원아비: 우선, 삼포는 정보화를 특징으로 현대 서비스업을 핵심으로 하는 기업그룹이다.삼포의 모든 인수는 모두 실업에 기초를 둔 것이며 모두 더 나은 서비스를 위한 주업이다.

나의 생각은 매우 간단하고, 사람의 생명은 제한되어 있으며, 자원은 제한된 자원에서 어떻게 최대의 효율과 가치를 추구하는가, 인생의 가장 기초적인 논리이다.사람의 일생은 한 가지 일을 정밀하게 하고 깊이 하는 것을 할 수 있는 것은 이미 쉽지 않다.

나는 컴퓨터를 팔아서 집을 짓고 소매업에서 20여 년을 경작하였다.많은 사람들이 나를 유혹하여 부동산, 탄광, 석유 투자를 거부했다.왜? 이 업계 때문에 나는 잘 몰라서 잘못한 확률이 너무 크다.나의 본업에 집중하면 실수를 크게 줄였다.

사회성은 인간의 근본 속성이고, 선상에서 선을 죽이고, 나는 선이 영원히 사라지지 않을 것이라고 생각한다.전통선 아래 기업처럼 인터넷 기업의 입구가 될 수 있고 원가가 더 낮은 입구다.나는 계산한 적이 있다. 선상의 목표 소비 인파, 고객의 인파 비용은 약 200 ~300위안, 그러나 선 아래 20위안이다.상선 아래 소매업 체중이 커서, 나는 왜 선을 제대로 하고 전공을 하지 않느냐?

하지만 선 아래 달라질까? 꼭.왜 미국 유럽 등지의 전기상들은 중국처럼 큰 영향력과 달리 그들의 선 아래 소비자들에게 가치를 제공하기 때문이다.

중국은 기존의 공급업체 전세 모드, 압점 관리가 존재하고, 공급업체는 입장료를 지불하고, 제품을 고가로 정하고, 할인, 이건 사기꾼과 다를 것이 없다.소비자에게 가치를 제공할 수 없다면 그동안 전자상들이 대체되기 쉽다.선이 시대의 발전에 순응해야 더 가치가 있다.삼포그룹은 하우스 of Fraser, 수매매매가 핵심이다.

서웬: 자기 자신은 항상 경제가 바닥으로 떨어지기 전에 일을 준비해 두었다가 바닥에서 다시 사온다고 말했어요.너는 소매업이 이미 슬럼프에 도착했다고 생각하니?

원아비:지금 많은 상점의 평균 수익이 10%도 안 되고 어떻게 운영을 지탱할 수 있겠는가.향후 2년간 중국은 약 2500개 백화점을 새로 개설할 것으로 예상돼 전환형 신드롬과 백화점이 경영 하락에 직면할 수 있는 기회가 있을 것으로 보인다.

서웬: 영국 백화점 하우스 of Fraser 인수, 삼포그룹이 영국백화점 진출의 내륙 구매자가 되었다.삼포는 기회를 빌려 해외 시장으로 갈 것인가?

원아비:중국 백화점 동질화 경쟁이 치열해 앞으로 3 ~5년 대량의 신드롬 및 백화점의 경쟁에서 살아남아서 기회를 잡고 대발전을 이루려면 내공을 연습해야 한다.

HOF 는 165년 역사, 풍부한 백화점 경험과 공급 체인 자원을 보유하고 있으며, 자체 브랜드와 구매제 측면에서 성숙한 운영 모델로, 양자가 합계 판매가 50%, 모금리 35%에서 40%로 집계됐다.

HOF 를 인수하는 것은 남경의 신백을 자체 브랜드, 구매제, 백화점 공급사슬의 내공을 갖기 위해서다.남경의 신백은 협동업으로 상품서비스의 전형을 실현하려면 HOF 의 경영관리 경험을 배워야 한다.

내 계획에 따르면 HOF 는 내년에 남경, 중경 등에서 첫 번째 매장을 개설해 남경신백백화점에 합류한다.올해 말 HOF 경상 플랫폼은 상하이 자유무역구에서 낙지할 예정이다.내 목표는 내년 남경의 신백 자유 브랜드와 구매자 규모가 5% 에 이른다는 것이다.

서웬: HOF 최초로 6억 파운드를 평가했지만 결국 거래가는 4억 5000만 파운드였으며 현지 언론은 이 기업의 채무 상황이 좋지 않다는 분석을 했다.삼포그룹은 이 장사가 수지가 맞는다고 생각하는가?

원아비:우리가 인수한 이 가격은 매우 합리적이다.실제로 HOF 경영이 양호하고, EBITDA 는 6000만 파운드를 넘어 현금 흐름을 바로잡는다.HOF 는 지난해 약 500만 파운드의 적자 원인이 유럽 부채 위기 기간에 HOF 대주주아이슬란드 은행의 9% 이율의 고이자 채무를 가지고 있다.

내년 2월 말까지 삼포는 재융자를 통해 고금채를 4.5% 이하의 저금리채로 전환할 수 있도록 돕는다. 그해 순이익을 실현할 수 있으며 내년 HOF 는 500만 ~1000만 파운드의 이익이 실현될 것으로 예상된다.

　　왜 손잡이망과 맥고림을 사려고 합니까?

서웬: 삼포가 맥고림을 수매하고 노수망 두 개의 전기상 플랫폼에 있어서 시장이 좀 풀리지 않고 많은 추측이 전해지고 있다.이 두 기업의 업적은 그다지 눈부시지 않았는데 삼포그룹은 왜 감히 접수하는가?

　　원 아비전통선 아래 기업은 이 시대에 인터넷 사유를 갖추고, 인터넷의 문제는 철학문제다. 선 아래 기업이 인터넷 기업의 유전자를 갖추지 못하고 인터넷 기업도 마찬가지다.유전자를 다른 두 종류의 기업을 생생하게 집합하면 결과는 실패할 것이다.

나는 이전에 이 두 사람을 형제관계로 묘사했다.그러나 나는 형제관계가 아니라 형제간에 경쟁이 존재하기 때문에 부자관계가 아니라 맞벌이 아닌 맞벌이 부부 사이다.

삼포의 선 아래 기업은 인터넷 유전자가 없고, 용업은 전공이 있고, 삼포는 자건축 방식으로 인터넷 업무를 대규모 발전하는 것을 고려한 적이 없다.그러나 삼포선 아래에서 갖고 있는 강력한 공급 사슬 능력은 바로 단매 사이트의 가장 큰 단행판이다.삼포는 자금과 자원을 지속적으로 투입해 삼포선 아래와 손잡이를 이룬다.

미래, 맥고림은 건강한 아름다운 제품에 전념하고 동행회사를 인수하고, 손잡이는 O2O, 차이화된 로컬 생활서비스를 이용자들의 점성을 증가시킨다.미래는 자본시장 잠재력이 매우 크다.

서웬: 현재 단매 사이트는 거의 BAT 의 천하, 예를 들면 아리가 미단망, 바이두의 지주 찹쌀망, 텐센트 전략으로 대중 평가를 받고 있다.당신은 손잡이 인터넷을 A 주 첫 번째 단매 사이트로 등극시키겠다고 하는데, 자신은 어디에 있습니까?

원아비:손잡이 망의 경쟁 우세, 공짜가 아니라 동질화 경쟁에서 벗어나 선상에서 협동적인 우세.나는 ‘ 오라 ’ 의 협동효과: 선상 연선 아래 판매, 공급 연쇄 고객, 먹고 놀고 라 상품, 단매매가 일정하다.

예를 들어 삼포그룹 계열사들은 매년 휴대전화 1000만 대, 컴퓨터 700만대, 이 고객들은 모두 손잡고 있는 사용자가 될 수 있다.

로컬 생활, 로컬 서비스 이런 단매 업무는 사실상 많은 사용자 유량과 강한 점성을 가져올 수 있다면, 어떻게 이 기초에서 가치 서비스를 실현할 수 있을지도 주목된다.사용자가 먹고 놀고 놀고 할인을 즐기는 동시에 상품을 이끌어갈 수 있는 판매는 단매 업무의 부가치이다.

같은 지주 주주 기반으로 삼포의 매크로 삼포, 악어 통신, 남경 신백, 미국 Brookstone, 영국 호use of Fraser 등이 먼저 오프라인과 연결된 업무협동할 예정이다.그러나 우리는 손을 잡아당기는 것은 삼포의 손잡이망일 뿐, 전략 투자자, 전략협력자를 도입해 온 사회의 3C, 백화점 및 기타 라인 소매와 서비스업체를 협조하며, 결국 손잡이를 세계에서 가장 큰 독립 3자 O2O 플랫폼으로 만들 것이다.

운영 에서 우리 는 손잡이 망 의 독립성 을 충분히 보장 하 고 회사 가 빨리 기권 격려 방안 을 내놓 을 수 있 고, 반드시 잡수망 여러분 의 직원 들 에게 재무 상대적 자유 롭 고 존엄 한 생활 이다.

서웬: 삼포그룹에게 선상선 아래 동가 후 상품은 어떻게 구간입니까? 좌우의 박의 문제를 어떻게 해결합니까?

원아비:선상선 아래를 막론하고 공급 체인을 통제하는 것이 관건이다.인터넷상에서 정보대칭의 편리함으로 표준화된 상품가격경쟁이 치열해지고 비표준화 상품, 사치품 등과 같은 브랜드 가격통제를 중시하여 쉽게 인터넷에서 판매하지 않는다.따라서 차별할 수 있다.

표준화 상품에 대해서는 선상 루트를 통해 매출 상품에 대해 비표준화 상품에 대해서는 예매 (스타 폭금)와 C2B 규모화 정제는 소미모와 비교한다.

　　손에 좋은 패를 잡으면 앞으로 3년이 된다.시세집중 상승

서웬: 외계에서는 삼포그룹의 큰 수매가격이 낮지 않으니, 어떻게 자금이 상대적으로 긴장되는 문제를 잘 처리하는가?

원아비:삼포그룹의 줄곧 태도는 온건하고 자산상태가 양호하다.우리 남경의 신백은 HOF 를 수매하고, 자신의 현금과 일부 대출을 사용했으며, 이전 신백의 자산은 담보한 적이 없다.

지금 매일 많은 사람들이 나에게 권유하고 있다. 이 신드롬, 그 토지의 밑지는 돈을 나에게 팔려고 한다.이봐, 네가 살 때는 최고야. 네가 아무리 돈이 낮으면 나한테도 손해.가격을 잘라서 다시 나를 찾아라.

나는 많은 잘못을 저질렀지만, 그러나