Channeladvisor 중국구 총재 James.Huang: 다중 채널 전망 마케팅

9월 17일 오전, 2014 중국

비즈니스대회 및 해무역회 제4회 연회가 심천에서 성대하게 거행된다.

ChannelAdvisor 중국구 회장은 강연 게스트로 "글로벌 유명 방송인 플랫폼을 살펴 여러 채널 전체 인터넷 마케팅"이라는 주제 강연을 공개했다.

소편은 현장 연설 기록을 다시 빗고, 그 중 멋진 볼거리를 정리해 여러분과 나눌 예정이다.

저는 James.Huang, ChannelAdvisor 중국구 총재입니다. 오늘 해무역회, 심천에 초대해 주셔서 감사합니다. 그리고 이렇게 훌륭한 판매가들이 참석해 주세요.

우선 매가들의 배경을 좀 알아보고 싶습니다. 세 가지 문제: 첫 번째 질문입니다. 이 회사를 들어보시면 거의 1 /3명이 손을 들었습니다. 두 번째, 두 번째 플랫폼 이상에서 판매하고 1 /3이 넘는 사람이 손을 들고 있습니다. 마지막으로 당신이 운영하는 사이트가 있다면.

자신의 배경을 공유해 주셔서 감사합니다.

오늘 아침에 내가 아래층에 도착했을 때 일정표를 하나 가져왔지만, 사실 나는 해무역이 아주 풍부한 전시회와 많은 화제를 마련해 주셔서 정말 영광입니다. 오늘 한 사람이 이 방에서 두 가지 생각이 있으리라 믿습니다.

하나, 몇 년 동안 1, 2개 플랫폼에 의존해 판매 위험이 너무 크다, eBay

.

둘째, 특히 일부 강호, 3, 5, 10년 판매 경험, 현재 팀 모두 성숙, 공급 연쇄 모두 안정 되었 다. 이 기회에 많은 채널 을 찾 기 때문에, 오늘 우리 모두에게 특별한 화제 를 드리기 위해 전 세계 전기 채널 을 파기 위해 이 기회 를 더 크게 할 수 있다.

우리는 오늘 네 개의 판자로 나뉜다.

1. 우리의 프로필

2, 중국 대외 무역 전자상들의 현황

3, 해외 전신자의 플랫폼의 일부 분석;

4, 우리의 해결 방안.

모두의 소통을 쟁취하기 위해 내 많은 동료들이 모두에게 정교한 선물을 준비했다.

우리는 2001년에 설립되었고, 북카에서 미국에서 지금까지 사명은 바로 구름 채널 관리 도구를 제공하여, 중국 상인들이 전 세계를 접촉하게 하는 소비자다.

우리 13년 의 노력 을 통 해 우리 누적 은 거의 2500 개의 핵심 플랫폼 고객, 예를 들면 미국 UGG 등, 중국 측 도 일부 증권 고객 을 누적 했 다. 돈황 망, 랜정, 연상 이 핵심 고객 은 지난해 우리 플랫폼 에서 444억 달러 를 조작 했 다. 우리 의 노력 은 마침내 보답 했 다. 지난해 2013년 5월 미국 뉴욕 증권 거래소 에 상장 했 다.

우리 회사는 줄곧 세계화를 추구하고 있기 때문에 각지에서는 북미, 남미, 유럽, 호주, 중국을 포함해 현지 소비자, 상가, 플랫폼, 파란 지역을 볼 수 있는 다양한 플랫폼을 포함해 외국의 335개의 플랫폼이 우리 플랫폼 안에 포함되어 있어, 우리 회사의 배경을 조금 소개합니다.

최근 많은 뉴스들이 국내 전자상거래를 하고 있다. 왜? 알리바바가 출시되었는데, 많은 뉴스 데이터의 정보는 투명하지만, 많은 것도 희미한 것이기 때문에 오늘은 통합 데이터를 여러분께 나눈다.

지금 장사꾼은 기지를 나누고 있지만 대부분은 분배되어 있다

상하이, 광동성, 현재 대외무역 전상인은 이미 290억 달러에 이르렀는데, 그중 2만은 교역 플랫폼에서 샀는데, 교역플랫폼은 아마존, eBay, 내가 먼저 질문을 하고, 상위 3위 최대 거래 플랫폼을 묻고 싶다면 어떤 거래플랫폼일 것 같습니까? 손을 들어 우리의 좋은 선물들이 좀 있습니다.

속매가 통지되었기 때문에 작년의 재보는 이미 45억 달러의 거래액이 나왔고, 뒤에는 eBay 가, 다시 아마존이다.

나는 이 업계를 매우 좋아한다. 왜? 이 업계에서 10년 동안, 나는 줄곧 중국 상점을 감상하고 있다. 항상 이런 데이터에 관심을 갖고 있지만, 항상 친구가 나에게 전화를 걸었지만, 비록 내가 너무 크지만, 나는 전혀 달갑지 않아, 나는 지금까지 아무것도 하지 않았다고 생각했다. 잡지 못했는데, 내가 어떻게 나의 사업이 다른 플랫폼에 확장되었는지.

진심으로 그들이 말한 이 문제는 정확하다. 그들은 확실히 좋은 기회를 잡지 못했기 때문이다. 외국에는 44억 달러의 거래액이 우리 플랫폼에 있어서, 데이터베이스를 제공하고, 해외에서 어떤 기회가 있는지 지켜봐야 할 수 있는 기회가 많기 때문이다.

2002년부터 2007년까지 미국 전제품 발전의 추세를 볼 수 있는데 왜 우리가 미국을 예로 합니까? 미국이 가장 성숙한 시장이기 때문에 대표적이다.

중국은 바로 거래플랫폼 위주의, 예를 들어 천고양이, 타오바오, 내가 무슨 뜻이었습니까? 그때 2001년, 나는 대학 때, 나는 거의 새 컴퓨터를 사고 싶어, 차를 몰고 가려고 합니다.

하지만 내 친구는 멈춰라. 너는 실체점에 가서 사면 안 돼. 너는 한 사이트에 가서 봐야 돼.

그때 나는 좋은 고객 체험을 깨닫고 컴퓨터를 조립하고 우리 집 앞까지 배송할 수 있다는 것을 알게 되었다.

나는 즉각 웹 페이지를 내 브라우저에 저장하여 내가 가장 좋아하는 웹페이지에 저장해 두었는데, 이것은 대부분 소비자들이 미국에서 소비하는 모델이다.

아무리 검색해 보면 가장 저렴한 곳에 가서 물건을 사러 간다는 소비자들이 많은데, 예를 들면 페이스북, 당신은 교역 플랫폼에서 물건을 사지 마세요. 당신이 가장 믿을 만한 것은 친구입니다. 친구가 소개한 제품은 사러 갈 수 있기 때문에 오늘 미국 시장은 3천억 달러의 규모로 변해 다양한 코스로 분배됩니다.

사업가 대표는 무엇입니까? 소비자가 매우 복잡하고 고르게 되었고, 많은 채널이 당신들의 제품 정보를 소화하는 것이 중점입니다. 그래서 전기상, 판매가가 점점 복잡해지고 있습니다.

다음 문제는 내가 묻고 싶다. 아까 어떤 사람이 거래플플플플플플플플플플플플플랫플이 미국 전상100% 이상이상을 묻고 싶다. 현재 거래플플플플플플플플플플플랫30%, 거의 40%, 기타 비가격쇼핑이나 사교가 비슷하20%, 그리고 거의 1억9억억억9억소비자가 미국거래플플플플플플플플플플플플플랫가격에 비해 거의 20%이상비슷비슷비슷비슷비슷하게 판매되고, 그래서 11억99억9억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억9억억억억억억9억억억억억9억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억9억억억억억억억억어느 플랫폼을 조작합니까?

이 플랫폼의 복합률은 얼마일까? 소비품 품목은 무엇일까? 3, 4번 가장 큰 플랫폼이 어디일까? Walmart, Sears? 그의 부가플랫폼이 됐다. 예를 들어 신알망은 대부분 줄부터 작게 늘어서 상인들이 자원이 있기 때문에 핵심 플랫폼을 먼저 조작하고 플랫폼을 더 부가했다.

다음 질문은 내가 종합 판매가인데 어떻게 이 플랫폼에 맞는 기준을 알 수 있을까? 우리도 가장 주요 플랫폼 고시량의 4가지 다른 규격으로 꼽힌다.

1, 등록은 개방인가 초청장이다.

2, 영업허가증 당신 회사는 어디에 필요합니까?

3. 회사인지 미국인지.

4. 화물운송과 지불에 특별한 규정이 있다.

기본적으로 중국 매장에 대한 4개의 플랫폼은 쉽게 조작된다. 아마존, eBay, 유통, 세르즈, 미국 회사를 등록하는 것이 매우 중요한 일이다. 만약 더 많은 채널을 개발할 수 있다면, 다른 회사도 등록해 볼 수 있지만, 사실 이 선에서 당신을 도울 수 있다. 우리가 가장 큰 파트너이기 때문에 특별한 서비스가 플랫폼, 초록색 채널, 혹은 고객 매니저를 배치할 수 있다.

그들의 첫 페이지에도 일부 광고가 있는데, 당신들은 어떻게 이 페이지의 보급을 할 수 있는지, 이것은 모두 개방할 수 있는 일부 루트이다. 이것은 바로 교역 플랫폼의 한 방식이다.

나는 방금 세 가지 루트를 말했는데, 방금 교역 플랫폼이었는데, 지금은 광고 플랫폼이다.

광고 플랫폼은 핵심 플랫폼 위주로, 핵심 플랫폼 첫 번째가 바로 40%로 전체 시장에서 검색엔진이 있는데, 구글, 마이크로소프트 영화, 야후, 이미 대부분의 시장을 잡은 것으로 알려져 있다. 중국인 매가들이 모두 등록할 수 있다는 것을 보고 있다. 중국 구글이 미국에서 등록하면 비용이 미국 회사와 달리 영업세 문제로 비용이 높아질 수 있다.

또 한 번, 5개의 플랫폼이 80%의 시장을 차지하는 것 같으니, 우리가 몇 가지 중점을 두고, 첫 번째 포인트는 미국 시장을 하려면 반드시 쟁취하는 것이지만, 나라마다 다른 분배 방식이 있다. 유럽보다는 미국과 비슷하다. 하지만 아시아는 거래플랫폼 위주, 마지막 남미도 25%로 나뉜다. 그러니 더 많은 경로를 해야 한다.

둘째는 핵심 플랫폼 위주로, 셋째는 반드시 미국 회사를 등록해야 하고, 현지의 회사를 더 쉽게 플랫폼을 만들기 쉽고 현지 소비자들을 끌어당기기 쉽고, 마지막에는 국가마다 다른 조작방식이 있다.

사실 많은 사장이 꿈을 꾸고 있다. 이 상점처럼 각 플랫폼을 해야 한다. 물론 우리가 조작자는 매우 두통이다. 정말 실현이 어려운 일이기 때문에, 많은 사람들이 제3의 소프트웨어를 사용한다는 것을 알고 있다.

제3자 소프트웨어가 많습니다. 이는 eBay 가 11년부터 12년까지의 데이터입니다. 소프트웨어를 고르면 빨리 성장할 수 있습니다. 만약 당신이 잘못 선택하면 많은 시간을 들게 되면 이 회사가 망하고, 당신과 함께 물을 끌어들이기 때문에 파트너 찾기가 매우 중요합니다.

만약 당신이 하나의 사업가라면, 당신은 당신의 재고 정보를 시스템에 가져올 수 있습니다. 우리는 구름이 있습니다. 우리가 세 가지 기능을 제공한다는 것을 알게 됩니다. 두 번째는 광고최적화입니다. 셋째는 최적화입니다.

우리는 매 년 내내 자신의 플랫폼을 많이 채웠는데, 예를 들면 9월에 합류한 플랫폼은 매년 두 번의 큰 발표회를 가졌고, 9월에는 독일의 일부 플랫폼을 추가해서 총 5개의 큰 교역플랫폼을 지원하고, 북미 우리는 신알을 지지하고 있다.

광고 플랫폼에서 우리는 사교 플랫폼을 쟁취하고 이동단에서 야후를 지지하며 매 해마다 5개에서 10개까지 새로운 플랫폼을 늘렸다.

마지막으로 우리는 소프트웨어를 모두에게 던져 줄 수 없다는 것을 알게 되었기 때문에 우리는 하나의 서비스를 제공하고, 고문을 끌어 올 때마다 우리의 활동에 참가할 때마다 손님이 있을 것이다.