핵심 고객 양양화 및 판촉 수법 창의적 돌파
많은 점포가 일년 내내 고객 통계를 해본 적이 있다면, 1년 이내에 점포를 찾아와 구매하는 고객의 총량은 적지만, 통상적으로 구매를 중복 구매하고, 심지어 친구들을 데려와 구매할 정도로 화제를 모으고, 핵심 고객의 양화관리에 신경을 써야 한다.
전체 업계의 판매량이 급등할 수 없는 시장 환경 아래에서 우리는 공장들이 죽도록 광고를 할 수 없을 것이라고 기대하지 않을 것이며, 홍보를 크게 하고 판매하는 방법을 기대하지 못하고, 전체 판매가 예측할 수 없는 상황에서 우리는 일적으로 적립을 통해 고객 양화에서 문장을 할 수 있을 것이다.
이런 가게가게주인, 개개업초기에 핵심고객의 수집과 정리를 주목한다. 이 가게에서 처음으로 단80위안을 넘는제품을 구입하고, 그는 이 고객이 핵심고객으로 정하고 우혜카드를 증할인구매, 환환환구매할 때, 증증증증할인폭이 한 번 두두두두두두두두두두두두두두, 이런 점매장구매상품의 충실고객수가 200명을 넘처음 구입했을 때, 그가 매달 판매80000위안을 넘넘었고, 이 고객이 이 이 고객이 이 고객이 원하는 고객이 원하는 고객에게 소개를 정하는 신고객이 원원고객이 끊임없이 제한을 정하고, 어떤 새로운 고객이 구매할 때, 다시 한 번 구매할 때, 다시 한 번 호호호두두두두두두두두두두두두두두구매할 때, 새로운 고객이 고객이 고객이 고객이 고객이 고객이 고객이 고객이 팽창원.
우리 좀 분석해 봅시다, 많은가게고객이 갈수록 까다로워지고 있다. 점점 혜택폭의 얼마를 따지는 것은 많은 고객들이 브랜드 매장에서 처음 구매할 때 종종 구매하는 브랜드와 제품에 대해 의심하는 태도를 가지고 있다. 처음 구매할 때 핵심 고객을 양성하는 사상을 주입하면, 고객이 나중에 구매 판매를 촉진하는 수요 심리를 담화하여 브랜드에 소비욕망을 느끼게 되기 때문이다. 어느덧 브랜드가 고객에게 강렬한 공감이 생기는 것이다.
자주 기업이 브랜드를 만들기 어렵다고 말하지만, 만약 우리가 브랜드의 주입 의식을 일상에 대한 소비자의 양성에 인식한다면, 브랜드는 하나에 불과하지만, 제품과 고객의 영거리를 달성하는 것이 브랜드의 참뜻을 발전시키는 것이다.양화층면에서 새로운 고객을 발전시키는 것은 오랜 고객의 두 번째 구매를 촉진시키는 것보다 훨씬 더 어렵게 만드는 것이다. 이것이 바로 브랜드의 잠재침화다. 만약 우리가 이 사고방식에 따라 20명의 핵심 고객의 목표를 설정해 우리의 가게를 운영할 수 있도록 이 양화의 결과는 우리 가게를 더욱 순조롭고 이윤이 더욱 간단하다.
판촉이미 브랜드의 세 번째 다리가 되었으니, 부족할 수 없다.그의 중요한 정도는 절대다수의 점포 사장이 인정을 받았지만, 동시에 많은 브랜드점포가 새로운 곤혹에 들어서고, 바로 여러 촉매 수법과 동질화를 촉진하고, 우리는 어떻게 돌파할 것인가?
이것은 어려운 문제이다. 판촉 수법의 돌파는 가장 간단한 방법이다. 하지만 작은 점포는 물론 규모가 크지 않은 속옷 브랜드 공장들이 모두 큰 판촉 행사를 조직하기 어렵다. 그렇다면 우리가 돌파하는 방향은 어디일까? 매장 자체에 의존하고, 공장의 판촉 프로모션에 의존하는 것은 물론, 공장의 판촉은 전국적인 범위이며, 명절 판촉 프로모션이 부족하다는 것을 기대한다. 우리는 매우 많은 이유를 찾아 판촉을 해야 한다.
귀빈카드, 할인카드, 구매 증정, 각종 판촉 형식은 이미 계절에 따라 다시 신선하지 않다.상용적인 판촉은 더 이상 쓸 수 없다. 물론 써야지만, 사용한 판촉 수법을 최적화해야 한다.귀빈카드는 아무나 물건을 사도 다 보내지 않을 것입니다. 윗부분에 우리가 든 그 사례는, 단품 단가 80원 이상이나 더 높은 고객들에게 우리는 귀빈카드를 줄 수 있습니다. 그는 20원짜리 사는데, 귀빈카드를 왜 주나요?
판촉 의 수법 창신 은 바로 근거 이다고객여러 군체의 변화가 변하는 것은 우리의 돌파 사고이다.우리는 천편일률적인 판촉 수법으로 어떤 고객을 대처할 수 없다. 각 차원의 고객 수요는 그것을 판촉 수요에 다른 것이다.
한 브랜드 속옷 가게 가게 주인이 혜특만의 정장시집(25원 /본), 100권'독자'(3원 /본), 60개 소소플라스 (4원 /개)가게에 보관한 50권을 구입마한 정장 시집시집시집시집시집시집(25원 /본), 한권 의 정장시집시집 (25원 /본), 100권 을 샀고, 그 목적이 그 달'독자를 구구원 (3원 /본), 60개 소플라플라플라플라스가이(4원 /개)를 가게에 넣어 판판판판판판판을 샀지만, 그는 고객을 광고광고를 하지 않고 고객을 프로프로프로세판판판판매매매판할 때 구분구분구분구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구분하지 않고, 그 목적이 아닌, 그 목적을 구구구구구구구구구200원 /건 고객은 시집 및 귀빈카드를 증정하고 중저순위 상품을 구매하면 고객이 마음대로 다른 두 가지 선물 중 하나를 선택하고 할인카드를 증정합니다.우리는 그가 이번 판촉 행사에서 그의 판매 목적을 달성하였으며, 동시에, 고급 고객은 정교한 시집을 얻으면서 브랜드와 이 가게 주인의 품위도 충분히 구현되었다.
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