고객이 가격에 민감한 4대 해결의 길

　　대고객 마케팅 실전 공략: 1. 가격 인하 시기 를 파악 하다

과도한 관련 가격은 결국 이익이 있는 판매에 해롭다.장사 쌍방이 있는 것을 알아야 한다교역그 과정에서 상대방의 가격을 끊임없이 탐색하는 것은 예로부터 지금까지 계속되는 상도이다.일반적인 의미에서 말하자면 밑줄 사이의 거래는 모두 쌍승의 결과지만, 누가 더 많이 이기고 누가 덜 이기면 크게 다르다.너무 이른 시간에 가격에 대한 직접적인 결과는 자신의 가격을 유출해 판매 중 주동력을 상실하는 것이다.동시에 어떤 제품도 고객의 수요를 100% 만족시킬 수 없으며, 반드시 결함이 존재하고, 이것들은 모두 요구 가격을 낮추는 이유가 될 것이다.

"당신들이 노란색 이 없다면, 9퍼센트 할인하면 다른 색상을 구매할 수 있습니다."이런 가격 인하 요구는 일반적으로 거부하기 어렵다.소통이 깊어지면서 가격 인하 요구는 비즈니스 활동에 관통하고 있다.너무 이른 말에 밝힌 가격은 고객이 목표를 따는 과녁이 될 것이다.

공업품 마케팅 연구원 소규모 게시판: 제시가격의 가장 좋은 시기는 소통이 충분한 후 거래를 앞두고 있다.이런 식으로 오퍼를 올리면 직접 계약을 전입해 흥정 요인과 시간을 줄일 수 있다.그리고 전기 소통 중 고객 수요는 명확했고, 제품의 장점과 결함이 모두 양해되었고, 이때 이러한 요인은 더 이상 구성되지 않았다.가격 인하합리적인 이유.

　　대고객 마케팅 실전 공략: 2. 가격 인하 전략을 중시하다

        가격 예민형 대고객이 주목하는 초점은 가격이기 때문에 최저가격으로 제품을 구입할 수 있다는 목표가 분명하다. 이 유형의 고객은 자주 다른 얼굴을 파는 사람들이 가격을 살해하는 것이다.

가격을 낮추기 전에 가장 중요한 것은 고객 내부의 구매자의 영향력이나 결정력을 명확히 밝히는 것이다.만약 구매자가 구매 프로세스 중 역할을 확정할 수 없다면 가격을 인하하는 것은 ‘불확실치 않다’는 것이다.일반 판매원들이 이 프로젝트를 급히 받으려면 구매자 앞에서 쉽게 가격을 낮출 수 있다.그러나구매자주요 기능 은 정보 수집 을 최후 결정 작용 을 할 수 없 기 때문에 판매 인원 은 고객 의 ‘ 올가미 ’ 에 빠질 수 있다. 지배인, 부총, 최후 경판자 들 의 관문 에서 '참가' 이다.

공업품 마케팅 연구원 소견판: 매회 가격 인하는 것은 회사의 이익의 진일보적인 손실을 의미한다.어떤 판매원들은 가격을 다시 내리면 회사의 이윤이 계속 떨어지기 때문에 프로젝트 중 중요한 역할 앞에서만 가격을 낮추는 것이 현명한 선택이다.관건적인 캐릭터 앞에서만 가격을 낮춰 가격을 크게 줄일 수 있고, 비핵심 캐릭터에 대한 존중위주로 꼽힌다.

　　고객 마케팅 실전 공략만족감

        손님은 최저 협상 가격을 구하여 판매를 촉진시킨다.가격을 인하하는 과정에서 고객이 만족하게 하는 느낌은 종종 가격 협상을 더욱 쉽게 진행할 수 있다.

　　대고객 마케팅 실전 공략: 4. 시선의합리적으로 이동하다.

        격차를 내린 협상을 제품 부가가치로 옮기다.고객은 그의 추가 수요를 가지고 있으며, 이러한 수요가 고객에게 가져온 이익이 협상 소득 가격보다 높을 때, 그는 포기, 무시하거나 가격 인하를 요구할 수 있다.