CEO 의 판매 비결

나는 상업계에서 더듬더듬 구르는 시간이 길어질수록 깨달았다판매제품이나 서비스는 사실 그 제품이나 서비스 자체와 상관없다.판매는 바로 하나의 믿음을 세우는 것이다. 이러한 믿음은 당신과 고객 사이의 공통점을 발견하는 것이다.

CEO 로서 내가 자주 판매원 위치에 있는 것을 알고 있다. 특히 고객 기관에 잠재된 CEO 와 관계를 맺어야 한다.그러나 벨리어는 의료 서비스 업계의 바다의 작은 물고기였다.나는 큰 병원의 두뇌와 관계를 맺으려고 한다. 초청되지 않고 백악관에 참석하는 것처럼 성공할 확률이 매우 작고 선글라스를 끼고 있는 녀석이 문밖에 막기 쉽다.

점점, 가장 좋은 판매 방법은 우리의 제품과 서비스에서 교류를 벗어나게 한다는 것을 깨달았다.사실 한 지도자의 수준이 높을수록, 그는 당신의 제품의 특징과 장점에 대해 더욱 흥미가 없다.당신들의 최초의 몇 번의 교류에서 당신의 제품과 서비스는 논의의 주제가 되지 말아야 합니다.따로 길을 열어 믿음을 세우는 것은 판매의 좋은 방법이다.이 과정에서 너는 인내심과 원칙을 유지해야 한다.다음은 구체적인 방법:

1. 사상 지도자가 되다.내가 한 일은 별다른 점이 없다: 한 가방의 의료 서비스 호출 센터.우리는 독립적인 실체와 연구기관으로 환자가 의사를 찾는 과정에서 닥치는 까다로운 문제를 해결하는 것을 책임진다.우리는 의료 관리자들을 위해 필요한 사례와 한 무더기의 데이터를 제공한다.벨리르가 이전에 생각해 본 적이 없었던 신뢰를 얻게 되었고 우리의 서비스 업무도 나날이 높아지고 있다.

2. 공통의 열정을 찾다.나 개인적으로 상업 분야의 취미는 회사 문화와 직원들의 충성도다.이 두 가지 점은 대부분의 CEO 가 제멋대로 이야기하고, 특히 문화의 전환을 겪고 있는 의료 업계의 것이다.CEO.

3. 지식 공유.내가 교류하는 CEO 가 어떤 일에 흥미를 가지게 되면, 나는 이 일에 대한 새로운 소식을 끊임없이 이야기하고 관련 정보를 전달한다.나는 항상 중요한 문장을 인쇄해서 다른 사람에게 부치며, 또 한 장의 손에 쓴 주석을 첨부한다.이런 인간화 접촉은 여전히 인간관계를 맺는 데 효과적인 수단이다.

4.의견을 구하다.CEO 에게 판촉보다는 당신의 회사의 희망과 전략을 묘사한 후 상대방에게 길을 잘 걷는 것이 아니냐는 질문이 나왔다.고위층 관리자는 일반적으로 너에게 만족하는 조언을 매우 좋아한다.네가 잘 할 때, 그는 당연히 너의 물건을 살 것이다.

5. 책을 쓰거나 글 취재 관리자.현재 나는 의료 서비스에 관한 세 권의 책을 창작하고 있다.나는 이미 25명의 병원 CEO 를 인터뷰했는데, 지금도 계속 채택을 하고 있다.취재에 대한 그의 흥미가 짙은 것으로 드러났고, 방문자는 경계심을 갖지 않았다.대다수의 사람들은 취재에 대해 매우 영광스럽다.

내가 한 가지 언급하지 않았다는 것을 알아차렸다? 그거야.제품.나의 많은 고객들은 심지어 나의 회사가 무엇을 하는지 모른다.그러나 나는 이미 나의 잠재적인 고객이 사업에 있는 도전과 흥미를 파악해 왔을 것이다. 우리 사이에는 신뢰를 쌓기 시작했다.